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摘要： 1、服裝品牌策劃書樣本 服裝品牌策劃書樣本 （1）服裝及服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品。 一個好的服裝服飾品牌往往會給商家?guī)碡S厚的利潤。 服裝服飾產(chǎn)品的名稱大多受到商家的青睞，因為它們直接依附于服裝服飾本身。 因此，在給你的服裝服飾產(chǎn)品命名時，一定要考慮產(chǎn)品的性能。 例如，服裝具有流行性、季節(jié)性、審美性等特征。 命名時應(yīng)緊扣這些品牌的基本特征來命名。 下面介紹服裝服飾品牌命名的原則和方法。 一、理想的品牌名稱應(yīng)遵循以下原則： 1、符合品牌的核心定位。 每個品牌都有自己的定位和價值取向。  20世紀(jì)最偉大的營銷理論之一——特勞特定位理論，要求企業(yè)有正確的定位。 品牌名稱必須符合企業(yè)的屬性，表達(dá)品牌的定位和價值，便于整合傳播。  2. 區(qū)別于競爭對手。 世界戰(zhàn)略管理大師波特（Porter）認(rèn)為，企業(yè)的競爭必須實現(xiàn)差異化。 也就是說，提供優(yōu)于競爭對手的“差異化主張”(USP)。 目前，我國主要商品已進(jìn)入相對過剩的經(jīng)濟(jì)時代。 企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一、差異化不明顯。 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速，企業(yè)正在經(jīng)歷全面的“同質(zhì)化”。 隨著生活質(zhì)量的提高和人文意識的加強，消費者要求產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的個性。 如果沒有差異化，品牌就會淹沒在“人民的海洋”中，全部變成“同志”。

3、符合目標(biāo)顧客的價值觀和審美個性。 根據(jù)波特的集中競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)必須聚焦“特定客戶群”和“細(xì)分市場”，才能在競爭中脫穎而出。 當(dāng)今的中國正處于社會深刻變革時期，社會階層逐漸細(xì)分：BOBO和中產(chǎn)階級也衍生出許多細(xì)分階層。 作者斷言，未來社會將進(jìn)入CLUB經(jīng)濟(jì)時代，每個小團(tuán)體都會圍繞自己的“組織”，消費自己的品牌，在自己的“地盤”上行動。 世界營銷一個非常明顯的趨勢是，消費日益從一般消費向個人消費轉(zhuǎn)變。 可以說，面對階層細(xì)分，消費模式已經(jīng)進(jìn)入多品種、小批量時代。 即使同一群體的人對于消費同一種產(chǎn)品也有不同的動機和感受。 如果企業(yè)不能拿出新的策略來細(xì)分市場，采取二維、三維策略，創(chuàng)造細(xì)分，滿足目標(biāo)客戶的差異，但仍然采用圖文的“一體化”非細(xì)分策略時代，無疑將消亡。 品牌名稱必須符合目標(biāo)客戶的審美觀。  4、搭配良好的視覺圖案和符號。  “好馬4，配好鞍”。 有了一個好名字后，您需要一個匹配的圖案和符號。 品牌專家戴維達(dá)·阿克（Davida Aker）認(rèn)為，“一個成功的符號或標(biāo)志可以整合和強化一個品牌的身份，加深消費者對品牌的獨特印象?！?例如，“耐克”(Nike) swoosh標(biāo)志充滿動感，與名字相得益彰。

二、品牌命名的方法與案例 1、以奇制勝：21世紀(jì)是個性張揚的時代。 人們不再追隨他人，特殊情況盛行。 一些前衛(wèi)服裝公司往往會注冊一些比較“酷”的商標(biāo)，以“責(zé)備”取勝，試圖打出（指名）驚愕的效果。比如“E-mail”、“Kulala”、“Exception”、“The Fifth Element” 、《情報站》、《芝麻開門》、《小惡魔魚》、《U2》、《西瓜太郎》、《佐治5.男孩》、《青蛙博士》、《生命幾何》。 夠奇怪的。 乍一看，根本不像一個服裝品牌。 與其說是表達(dá)服裝，更多的是表達(dá)一種“耀眼”的生活主張。 因為追求“反彈”和反轉(zhuǎn)，不難理解，“哥”這樣一個地道的男性名字，成為了女裝的品牌名稱；  《木頭人》表達(dá)了《阿甘正傳》的大智慧。  2、以“土”取勝。  《丑女》、《新郎》、《阿友》、《五色土》、《好日子》、《老三》、《老K》、《團(tuán)工》以土取勝。 土理有理，土可愛。 但和《富翁》、《王太子》、《吉發(fā)》一樣，筆者認(rèn)為土壤有點格格不入。 在給“渣男”品牌命名時，要注重引導(dǎo)健康的文化和價值觀，而不是盲目嘩眾取寵。  3、以“名”命名。 有的以著名設(shè)計師的名字命名，如“范思哲”、“香奈兒”、“三宅一生”、“皮爾·卡丹”、“王華”、“張馬克”； 有的以服裝界以外的名人命名，如“朱時茂”、“李寧”；有的以服裝界以外的名人命名。 有的以歷史名人命名，如“成吉思汗”、“和爾潤”（成吉思汗的母親）、“凱撒”、“馬可波羅”等。

4.模仿名字。 修改國內(nèi)外知名服裝企業(yè)品牌名稱，商標(biāo)注冊：“浪凡都彭”仿“都彭”、“皮埃爾王子”仿“皮爾卡丹”；  “富貴鳥”模仿“圣鳥”；  “英皇天女”模仿“華倫天奴”；“一都川”模仿“一都金”；更有什者，國內(nèi)外明星、知名品牌在中國搶注或模仿：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)），7、 “盛。 成龍”、“樸樹”。對于這種模仿名字、“以實力打?qū)嵙Α钡牟呗?，筆者不太欣賞。雖然這個名字在短期內(nèi)很容易傳播，但卻與熟悉的名字“混”在一起。但從長遠(yuǎn)來看，品牌沒有“個性”，同時面臨著國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力和風(fēng)險，據(jù)說籃球巨星邁克爾·喬丹來到中國就是為了推出自己的喬丹運動服。在國內(nèi)知名度較高的仿蹲品牌“喬丹”運動鞋，面臨著被迫更名的尷尬處境和巨大風(fēng)險。5、與洋求“洋”：“美特斯·邦威”、“華倫天奴·庫珀”、 “羅馬世家”、“法國盛龍”、“達(dá)拉吉”，都以洋求“洋”。 6、名稱“”、“柒牌”、“MV”、“37T.SQ”、“CMD” ”，“三個8，Q”，“FAPAI”，數(shù)字和字母。就是讓張二和尚摸不著頭腦。你越不明白，你就越會產(chǎn)生一種探究的心態(tài)，那么你離答案就不遠(yuǎn)了。 “中國品牌之毒”。

7、按類別命名及目標(biāo)客戶細(xì)分：按類別命名：“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“BOSS”、“城市里人”、“哥哥”、“紳士”、“淑女之家”、“紳士” ”; 以目標(biāo)顧客群體的生活狀況命名：“與狼共舞”、“尤物”、“東方太太”、“紅孩兒”、“披頭士”、“街頭男孩”、“花花公子”。命名是通過名稱直接表達(dá)品牌對顧客的細(xì)分和價值取向，消費者只需“入座”即可。  、吉祥一生；  “報喜鳥9”。 喜悅，祝你好運；  《達(dá)摩派》歐式風(fēng)格；  “帝王”（Empereurs）黃帝的遺志；  “尊貴之家”（PalZiler）當(dāng)然有高貴的定位。  9、以地名命名：“鄂爾多斯”、“天壇”、“蘇派”、“順美”、“閩帝”。 而“南街村”、“王座”等以村莊命名的品牌將走向民族化甚至國際化。 在促銷時服務(wù)品牌策劃，品牌會受到名稱的限制。  10、根據(jù)產(chǎn)品或行業(yè)特點命名：“南極”、“北極絨”保暖內(nèi)衣，所以名稱越耐寒越好；  “婷美”與“婷美”同音，做女人當(dāng)然好；  “金霸”、“平”品牌、“雄”倡導(dǎo)男人的力量。

因此，這三個品牌經(jīng)常贊助拳擊、武術(shù)比賽，名字也硬朗；  “愛慕”、“怡爾爽”內(nèi)衣強調(diào)“愛”和10.“爽”；  “圣雪絨花”、“兒童之王”、“百獸之王”（皮衣）有望成為行業(yè)的“王者”。 11、以動植物命名：一般以故事多、杰出的動物命名外觀特征及具有美麗符號的植物?！镑{魚”、“啄木鳥”、“袋鼠”、“松鼠”、“金羊”、“七狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草” ”、“金合歡葉”、“蘋果。  12、品牌延伸 一些主業(yè)不是服裝的品牌進(jìn)行品牌多元化延伸：如百事可樂的“百事可樂”服裝、萬寶路香煙的“萬寶路”服裝。 還有一些品牌延伸引發(fā)了消費者爭議，比如娃哈哈的童裝業(yè)務(wù)延伸。 可口可樂總裁聞訊大喜。 他相信“非常可樂”在中國將不再是可口可樂和可口可樂的競爭對手。 筆者還認(rèn)為，在品牌延伸中，一定要關(guān)注這種延伸是否符合品牌的核心價值定位； 與主營業(yè)務(wù)是否存在一定的正相關(guān)關(guān)系； 是否會對主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。 服裝品牌策劃書樣本（二） 1、前言 真正的名牌、強勢品牌要樹立品牌，必須為品牌建立完整的支撐體系。 我們?yōu)槠放铺峁氖袌稣{(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、品牌與產(chǎn)品定位、廣告宣傳等全方位的服務(wù)。在品牌產(chǎn)品的營銷中，要形成內(nèi)部一致的一體化品牌傳播。

2、市場分析 產(chǎn)品品類定位：XX型服裝市場細(xì)分定位：適合的人群、年齡段及其特點（包括性格、服裝特點、消費傾向、消費能力） 市場開發(fā)定位：銷售區(qū)域（本省？其他省份？大城市？中小城市？） 產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格及特點（12.青春？活潑？時尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？） 企業(yè)形象定位：企業(yè)必須在市場上表現(xiàn)或樹立形象 產(chǎn)品價格定位：決定消費者價格（高端？中高端？中檔？） 三、發(fā)展戰(zhàn)略 1、引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量工作服務(wù)品牌策劃，保證產(chǎn)品質(zhì)量。  2、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。  3、通過廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌知名度和品牌親和力。  4、采取品牌延伸策略，增加品牌曝光度和知名度。  5、參加國內(nèi)外服裝展會，樹立行業(yè)知名度，提高行業(yè)知名度和形象。  6、通過加盟店迅速擴大市場覆蓋率和知名度。 四、發(fā)展趨勢 1、明確市場發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo) 13、市場走勢。  2、確立主品牌類型，采取延伸策略，如開發(fā)小而精致的同款式手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，并限量銷售。  3、依托本省，向省外發(fā)展。 確定發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略。

擴大產(chǎn)品銷售層。  5、營銷政策的命名：品牌含義中英文協(xié)調(diào)、有趣、個性化、吸引美好的聯(lián)想。 漢語和英語的發(fā)音比較對稱，發(fā)音洪亮、悠揚。 中英文字形給人以美觀的視覺效果，易于消費者記憶。 營銷渠道： 1、渠道體系：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點。 銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，有利于利潤向消費者的轉(zhuǎn)移； 更多的銷售網(wǎng)點增加了產(chǎn)品的銷量。  2、渠道運營：一方面，制造商向代理商、經(jīng)銷商、零售商等提供服務(wù)和監(jiān)控，使其產(chǎn)品能夠通過各種渠道及時、準(zhǔn)確地到達(dá)零售終端，從而提高產(chǎn)品市場曝光度。 度，讓消費者可以購買。  3、渠道建設(shè)：建立良好的制造商、銷售商和消費者之間的關(guān)系，并提供充分的售后服務(wù)。  4、渠道聚焦：立足品牌當(dāng)?shù)厥袌?，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市乃至縣城拓展。 廣告宣傳：廣告片要符合服裝品牌的風(fēng)格。 邀請明星或美麗精致的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。  1、電視廣告在中央重點頻道和省級衛(wèi)視黃金時段播出。  2、雜志廣告 在知名雜志、符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上刊登廣告。  3、各城市重點路段設(shè)置路標(biāo)、廣告牌、燈箱廣告，加大宣傳力度和密度。  4.為自己的服裝品牌設(shè)計并拍攝電視宣傳視頻和音樂，并重復(fù)15.在商店內(nèi)外播放和推廣。

5、贊助影視劇中人物服裝，利用影視劇的熱度提升服裝品牌的形象和銷量。  6、注重銷售終端促銷廣告的顯眼性，形成自己的風(fēng)格。  7、以歡樂營銷為主體的營銷活動，展現(xiàn)品牌個性化。  8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展會，展示品牌形象，樹立行業(yè)聲譽。  9、策劃、開展模特大賽、服裝展等公關(guān)營銷活動。 銷售方式： 1、專賣店、加盟店、連鎖經(jīng)營形式。 制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷方式、統(tǒng)一的售后服務(wù)。  2.注重細(xì)節(jié)，設(shè)計精美的服裝包裝袋，方便耐用。 除了讓消費者打包衣物外，它還可以用于日常生活中的其他用途。 比如學(xué)生將其作為課本的書包，隨身攜帶上路，起到宣傳的作用。  3、完善良好的售后服務(wù)，實行會員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費群體和義務(wù)宣傳員。 讓會員有折扣，送小禮物，定期寄新衣宣傳冊。  4、利用大家的成名心理，推出自己的平民明星。 在消費者中尋找適合該服裝品牌形象的青春靚麗人士穿著該品牌拍照并放在店內(nèi)進(jìn)行宣傳，效果不言而喻。