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一萬年太久，現(xiàn)在就戰(zhàn)斗吧。 蝴蝶時(shí)時(shí)翩翩起舞，鶯自在歌唱。 生于憂傷，死于安寧。 用同樣的聲音回應(yīng)，尋求同樣的呼吸。 她眼睜睜地看著朋友們變成了新的鬼魂，憤怒地向道叢求詩。 萬年太長，無法抓住白天和黑夜。 蝴蝶時(shí)時(shí)翩翩起舞，鶯自在歌唱。 生于憂傷，死于安寧。 用同樣的聲音回應(yīng)，尋求同樣的呼吸。 她眼睜睜地看著朋友們變成了新的鬼魂，憤怒地向道叢求詩。 先給頻道定位 在招商之前，你要在明確自己的品牌定位的基礎(chǔ)上，對自己的頻道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，給自己的頻道定位，選擇最合適的。 通道模式。 目前主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 批發(fā)模式商品主要通過一些大型批發(fā)市場的批發(fā)商進(jìn)行銷售，因?yàn)榕l(fā)市場輻射范圍較廣，很多大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國。 他們的網(wǎng)絡(luò)可以快速將產(chǎn)品推向市場并快速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 這是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常見的銷售模式。 特許經(jīng)營方式采用連鎖加盟的方式，由公司加盟總部直接發(fā)展終端加盟商，或特許經(jīng)營中間商發(fā)展終端加盟商。 終端按照統(tǒng)一的品牌風(fēng)格運(yùn)營。 現(xiàn)在休閑服飾品牌大多以特許經(jīng)營的形式經(jīng)營。 代理商模式 這種模式一般將全國市場根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場區(qū)域，并在每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商。 企業(yè)授權(quán)代理商全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，代理商開發(fā)和管理下屬終端業(yè)務(wù)。 。

分公司模式 廠家直接在各地設(shè)立分公司，分公司直接開發(fā)和管理終端銷售商服裝招商策劃，或開設(shè)自營店，進(jìn)駐商場、專柜、超市等。 A、通過媒體廣告招商在媒體上發(fā)布招商廣告，可以較快地傳播該產(chǎn)品的招商信息。 是一種進(jìn)入市場比較快的方式，但是成本較高，而且大部分信息傳遞給了公眾非意向客戶，浪費(fèi)比較大。 一般平面媒體由于信息量大、停留穩(wěn)定、保存時(shí)間長，更適合作為招商廣告的載體。 行業(yè)媒體等媒體的主要內(nèi)容圍繞著服裝，因此在行業(yè)內(nèi)有比較大的影響力，讀者群也以業(yè)內(nèi)人士為主，如：《中國服裝報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、 《服裝服飾商情報(bào)》、《中國服裝》、《服裝行業(yè)》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)一步細(xì)分。內(nèi)衣方面，可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)采》和《時(shí)尚內(nèi)衣》，對于調(diào)整型內(nèi)衣，還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康美容》等專業(yè)媒體，《銷售與營銷》、《商業(yè)》、《中國經(jīng)營報(bào)》等專業(yè)媒體，通過這種方式招募的客戶媒體可能沒有服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但一般都有比較超前的市場運(yùn)作意識(shí)和較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力，但這三種媒體的價(jià)格都比較高，比如《朋友》、《家人》等熱門媒體由于其發(fā)行量和影響力較大，加上服裝行業(yè)的進(jìn)入門檻較低，絕對可以吸引一些有閑置資金和興趣的投資者加入。

很多企業(yè)往往只在此類媒體上發(fā)布形象廣告。 眾所周知，這也是招商引資的良好載體。 當(dāng)然，這也取決于你的品牌定位。 一般來說，這種媒體只適合大眾品牌。 如今，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的快速發(fā)展，為招商引資提供了又一條有效途徑。 隨著中國網(wǎng)民的迅速增加，許多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已超過數(shù)十萬，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為投資的新貴媒體。 此外，在服裝批發(fā)市場的主要陣地發(fā)布大型戶外招商廣告也能取得不錯(cuò)的效果。 媒體的選擇應(yīng)根據(jù)投資對象靈活選擇。 比如投資某個(gè)領(lǐng)域，可以考慮選擇該領(lǐng)域有實(shí)力的媒體。 你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)榭晒┱猩痰姆b品牌太多了。 在有限的版面內(nèi)，必須詳細(xì)地傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，這樣可以有效地吸引加盟商的注意力，引起他們的興趣。 服裝廣告往往以圖文并茂的方式更能吸引人，適當(dāng)添加一些創(chuàng)意。 另外，招商廣告應(yīng)本著揚(yáng)長避短的原則，重點(diǎn)展示自己的優(yōu)勢。 B、通過招商大會(huì)進(jìn)行招商是直接針對目標(biāo)客戶進(jìn)行招商的最有效方式。 結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）往往能取得更好的效果。 通常，招商會(huì)需要以下流程： 確定目標(biāo)客戶群。 是全國性招商引資還是區(qū)域性招商引資？ 確定招商引資大會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。 主要是為了展示公司的實(shí)力嗎？ 還是基于公司的新產(chǎn)品發(fā)布？ 還有其他重大事件涉及。

例如，某公司在公司十周年慶典之際推出了第二品牌，并在全國范圍內(nèi)開展了招商活動(dòng)。 還推出了“十年經(jīng)典”時(shí)裝展，贏得了參與客戶的高度認(rèn)可，讓很多新客戶也深刻認(rèn)識(shí)到了公司的實(shí)力，并向目標(biāo)客戶群發(fā)出邀請函和宣傳資料。 選擇并實(shí)施模特，并確定時(shí)裝秀等促銷事宜。 在有效媒體上宣傳招商協(xié)會(huì)的活動(dòng)。 會(huì)議前幾天打電話跟蹤客戶出席情況。 確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 召開會(huì)議，展示公司實(shí)力，講解公司銷售政策、加盟計(jì)劃、模特走秀及展示產(chǎn)品等。洽談、簽訂合同。 相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。 一般來說，采用招商會(huì)議的形式進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng)是非常有效的，而且組織和運(yùn)作也比較容易，成本也不是很高。 三、通過展會(huì)招商 現(xiàn)在各種服裝服飾展會(huì)很多。 其中最具影響力的是每年在北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)。 此次展會(huì)堪稱服裝行業(yè)人士的一次大型盛會(huì)。 看到了很多知名廠家、代理商、原材料經(jīng)銷商、內(nèi)衣從業(yè)者。 如果能配合展會(huì)上的時(shí)裝秀，可以最直接地向目標(biāo)客戶展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。 現(xiàn)在細(xì)分的服裝展會(huì)更加多了，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等等。 每個(gè)展會(huì)都直接面向目標(biāo)群體，您可以根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性選擇參加合適的展會(huì)。 然而，隨著會(huì)展經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類展會(huì)數(shù)量過多，展會(huì)效果良莠不齊，主辦團(tuán)隊(duì)素質(zhì)也良莠不齊。

有些展會(huì)本身影響不大，但在宣傳上卻夸大其詞，導(dǎo)致很多參展企業(yè)達(dá)不到預(yù)期目的。 因此，在參加展會(huì)之前，一定要對展會(huì)的主辦方、展會(huì)的歷史等做一些了解服裝招商策劃，以免上當(dāng)受騙。 利用展會(huì)招商，相關(guān)的推廣工作也要跟上。 事實(shí)上，展會(huì)招商就是與競爭對手的直接博弈。 說話需要力量和風(fēng)格。 如何與眾不同，如何脫穎而出，參展前請三思。 D、人員招聘 人員招聘 直接面對目標(biāo)客戶群，主要是通過人員的有效溝通說服客戶，成本比較低，但速度比較慢，對人員素質(zhì)要求比較高。 這種方法一般適用于市場成熟階段，在更換客戶或新的小規(guī)模領(lǐng)域招商引資時(shí)使用比較合適。 人員招商的一般步驟如下：收集相關(guān)客戶信息。 比如客戶的經(jīng)營情況、信譽(yù)、資金實(shí)力甚至他的個(gè)人喜好等等，只有知己知彼才能在談判中處于有利的地位。 稱呼。 挨家挨戶采訪、溝通、說服客戶。 注意攜帶完整的公司相關(guān)宣傳資料，以便客戶對公司有更全面的了解。 對于很多品牌，尤其是新進(jìn)入市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步。 在目前的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是良莠不齊。 如何才能招募到最合適的合作伙伴？ 勸不過的人來了還可以追。 金玉在外，貓兒敗壞。 問酒家在哪里，牧童指著杏花村。 萬年太長，無法抓住白天和黑夜。 蝴蝶時(shí)時(shí)翩翩起舞，鶯自在歌唱。 生于憂傷，死于安寧。 用同樣的聲音回應(yīng)，尋求同樣的呼吸。 她眼睜睜地看著朋友們變成了新的鬼魂，憤怒地向道叢求詩。 首先給自己的頻道一個(gè)定位。 萬年太長，只爭朝夕。 蝴蝶時(shí)時(shí)翩翩起舞，鶯自在歌唱。 生于憂傷，死于安寧。 用同樣的聲音回應(yīng)，尋求同樣的呼吸。 忍心看著朋友變成新鬼，憤怒地尋找道叢的詩。先給自己的頻道定位