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- 發(fā)表時(shí)間：2023-09-01 07:03:53
- 標(biāo)簽：2023年天貓服飾趨勢(shì)宣講暨招商會(huì)在廣州舉行
3月2日，2023年天貓服裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨招商推介會(huì)在廣州舉行，近200家商家參加。 由天貓服飾、天貓商業(yè)策略、淘寶教育、淘寶天貓（廣州）商家運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)合主辦。
來(lái)自天貓服裝行業(yè)，包括女裝、男裝、鞋子、內(nèi)衣、時(shí)尚配飾、奧特萊斯等的服務(wù)員悉數(shù)到場(chǎng)，詳細(xì)講解了2023年天貓服裝的流行趨勢(shì)和重點(diǎn)投資方向。天貓商家助手介紹了新商戶入駐綠色通道、押金減免政策等措施。
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天貓女裝| 內(nèi)容就是品牌
6大趨勢(shì)軌跡：多元化通勤（極簡(jiǎn)/無(wú)性別）、山地戶外（工裝/功能/Citywalk）、甜辣街頭（Y2K千禧/ABG/天酷/瀟湘）、多彩度假（法式浪漫/田園）/海島/度假）、民族風(fēng)格（新中式/簡(jiǎn)約東方/民族風(fēng)格）、綠色可持續(xù)賽道（可再生/動(dòng)物友好/可降解）
洞察服裝消費(fèi)者：①選衣四要素：款式>價(jià)格>面料>品牌； ②“偶像風(fēng)格”更容易激發(fā)年輕人的消費(fèi)欲望； ③ 95后/00后通過(guò)內(nèi)容購(gòu)物進(jìn)行購(gòu)買的比例較高； ④ “我不關(guān)心品牌，最重要的是整體組合好看?！?/p>
所以，未來(lái)商家的機(jī)會(huì)就在于內(nèi)容就是品牌。 商家可以通過(guò)“內(nèi)容”做生意，與年輕消費(fèi)者溝通。
行業(yè)重點(diǎn)投資的商家有三類：
內(nèi)容類型：能夠緊跟平臺(tái)視頻潮流，快速開(kāi)店
特色風(fēng)格類型：差異化賽道，市場(chǎng)空間大
類別專業(yè)類型：專業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)力
天貓男裝| 重點(diǎn)投資類型：風(fēng)格商家、品類商家
款式、產(chǎn)品類型商家將是天貓男裝2023年重點(diǎn)招商的類型：
風(fēng)格商家：具有原創(chuàng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力、風(fēng)格統(tǒng)一、模特實(shí)景的商家。 近年來(lái)，風(fēng)格市場(chǎng)需求激增，整體人流量增長(zhǎng)60%，交易規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。 超過(guò)20+風(fēng)格商家已進(jìn)入億級(jí)俱樂(lè)部，并能保持80%以上的增長(zhǎng)。 曲目包括：青春校園、城市男孩、街頭酷哥、戶外達(dá)人、無(wú)性別、不羈紳士、藝術(shù)青年。
支持政策：發(fā)光體計(jì)劃，重點(diǎn)支持0-3歲的商戶和新開(kāi)店。 過(guò)去一年，發(fā)光商戶僅每日時(shí)段就獲得平臺(tái)免費(fèi)流量5000萬(wàn)+，每日會(huì)場(chǎng)、搜索推薦導(dǎo)購(gòu)流量365天不間斷支持。
品類商家：全店聚焦核心品類。 核心品類占全店?duì)I業(yè)額的40%以上，視覺(jué)也比較統(tǒng)一。 賽道包括：褲子、防曬、夾克、毛衣、T恤、羽絨服等。
支持政策：品類合作伙伴計(jì)劃，聚焦核心品類細(xì)分，成為門店的流量入口。
天貓鞋靴| 春夏潮流品類，聚焦5大賽道
春夏潮流品類：女鞋（粗跟瑪麗珍鞋、狗屎拖鞋、芭蕾鞋、貝殼鞋、餅干鞋、運(yùn)動(dòng)鞋）； 男鞋（勃肯鞋、休閑道德訓(xùn)練鞋、厚底德比鞋、阿甘鞋、運(yùn)動(dòng)鞋））。
重點(diǎn)招商賽道：強(qiáng)調(diào)非性別歧視的潮流鞋賽道、強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)的前衛(wèi)設(shè)計(jì)賽道、價(jià)格更實(shí)惠的潮流休閑賽道、覆蓋人群最廣的日常通勤賽道、面向高凈值人群的高端品質(zhì)賽道-值得個(gè)人追蹤。
新入駐的鞋類商家在天貓會(huì)有明確的成長(zhǎng)路徑：店鋪上線當(dāng)月無(wú)需考核； 累計(jì)交易額達(dá)到7.5萬(wàn)筆的，豁免期內(nèi)通過(guò)考核； 月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)以上進(jìn)入新風(fēng)品牌賽道報(bào)名招商； 累計(jì)交易額達(dá)到30萬(wàn)，通過(guò)天貓鞋業(yè)年度店鋪考核； 如果您累計(jì)成交額達(dá)到100萬(wàn)，就可以開(kāi)始提交精選行業(yè)資源； 如果您全年累計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)，您將進(jìn)入行業(yè)新品牌先鋒扶持計(jì)劃，成為新品牌孵化池商家。
天貓內(nèi)衣| 體感技術(shù)——基于功能性，細(xì)分需求突出
內(nèi)衣消費(fèi)需求變化：除滿足基本功能需求外，春夏注重修飾身材，秋冬更偏愛(ài)保暖打底潮流產(chǎn)品；
主要投資類型：天貓無(wú)店新品牌、開(kāi)設(shè)旗艦店；
品牌類型：知名奢侈品牌、國(guó)內(nèi)外知名品牌、集團(tuán)品牌、新品牌；
品牌特色：風(fēng)格類型（甜美時(shí)尚、前衛(wèi)潮流、復(fù)古時(shí)尚、性感純欲、簡(jiǎn)約自然）； 設(shè)計(jì)師、名人品牌； 圈子品牌（JK、Lolita等）；
品類專業(yè)型：超級(jí)工廠（自有工廠、設(shè)計(jì)、面料等生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)）； 聚焦核心品類（聚焦單一品類，如文胸等）； 可以滿足特定品類細(xì)分的需求（如女童文胸、一次性內(nèi)衣等）；
行業(yè)支持：品類趨勢(shì)軌跡引導(dǎo)、行業(yè)營(yíng)銷、新品牌營(yíng)銷IP、大促入圍、行業(yè)服務(wù)員1v1運(yùn)營(yíng)等支持
天貓行李服務(wù) | 行李要看包型，行李箱要看場(chǎng)景
主要推薦曲目：箱包（手提包、月牙包、音樂(lè)包、小金屬方包、水桶包）； 服裝（貝殼帽、大檐空心帽、全臉?lè)罆衩?、屎感鞋墊）； 旅行箱（多功能、多場(chǎng)景）
品類趨勢(shì)：穿搭式單肩包、手提包、水桶包、腋下包為核心品類； 旅行背包和旅行包是機(jī)會(huì)類別； 小/MINI尺寸，WOC熱門款十分突出
用戶：高消費(fèi)能力人群集中度提升，一二線城市用戶集中度提升，95-85歲成為主力群體； 它對(duì)男性用戶有很強(qiáng)的吸引力。
投資方向：國(guó)際奢侈品（門店、扁平化貿(mào)易、國(guó)際差異化供應(yīng)）、新銳時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌、中國(guó)原創(chuàng)、大眾跨品類
天貓奧特萊斯 | 品牌運(yùn)營(yíng)商品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)
奧特萊斯是品牌經(jīng)營(yíng)商品的最后一環(huán)箱包招商策劃，也是品牌拓展渠道、擴(kuò)大受眾的新賽道。 一方面可以滿足品牌尾貨和清倉(cāng)需求，承接品牌滯銷產(chǎn)品。 同時(shí)，品牌還可以通過(guò)直銷店實(shí)現(xiàn)渠道和人群的下沉。
針對(duì)這一新賽道，天貓推出線上奧特萊斯小鎮(zhèn)，定位為“官方奧特萊斯，好貨不貴”。
天貓奧特萊斯由品牌自營(yíng)，并非天貓自營(yíng)或代銷模式。 作為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)店，直營(yíng)店收費(fèi)與旗艦店相同，收取5萬(wàn)保修金。 技術(shù)服務(wù)費(fèi)用根據(jù)品類不同（達(dá)到數(shù)量可退還），傭金為5%。 在產(chǎn)品層面，天貓奧特萊斯對(duì)上架產(chǎn)品有折扣要求，主要是30折，并且旗艦店的產(chǎn)品不能重復(fù)。 在運(yùn)營(yíng)層面，奧特萊斯店與品牌旗艦店相同，可以正常參與促銷活動(dòng)、公域曝光等。
目前，天貓奧特萊斯擁有400多家門店。 2020年以來(lái)，整體增長(zhǎng)5倍，已有GMV超過(guò)10億的門店。 店鋪類型主要有：品牌直銷店、品牌專賣店、工廠店（新增）。 單品牌店是奧特萊斯，多品牌店是奧特萊斯。
新業(yè)務(wù)落戶 | 3-10天快速結(jié)算箱包招商策劃，保險(xiǎn)代押金
商家趨勢(shì)畫(huà)像：天貓服裝行業(yè)鼓勵(lì)以下八類畫(huà)像的優(yōu)質(zhì)商家入駐，即：資本青睞的新銳商家、個(gè)性/設(shè)計(jì)特色鮮明的商家、行業(yè)實(shí)力工廠品牌、內(nèi)容專家IP，近兩年在中國(guó)成立的進(jìn)口品牌、線下連鎖品牌、老字號(hào)、專賣店型品牌。
新商家入駐綠色通道：目標(biāo)品牌信息齊全，享受專屬入駐通道，3-10天即可快速入駐。
保險(xiǎn)代押金：目前服裝商戶無(wú)需繳納押金5萬(wàn)元至10萬(wàn)元即可享受押金減免。 他們可以選擇天貓1500元的存款履約保險(xiǎn)。
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