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- 發(fā)表時間：2023-08-31 17:05:18
- 標(biāo)簽：如何寫讀書筆記才能更有感染力？范文（精選5篇）
嘗完一本書后你有什么感受？ 是時候?qū)懸黄x書筆記了，好好記錄一下。 那么如何寫讀書筆記才更有感染力呢？ 以下是小編收集的個人營銷書籍讀書筆記樣本（精選5篇），歡迎閱讀，希望您會喜歡。
營銷書籍個人讀書筆記1
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的營銷輔修課程即將結(jié)束。 通過本學(xué)期營銷課程的學(xué)習(xí)，我對營銷理論有了更深入的了解。
首先我想談?wù)剬I銷課程的一些理解。 市場營銷是以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足消費者需求為中心，研究企業(yè)營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 市場有三個要素：人口、購買欲望、購買力。 營銷與銷售或促銷不同。
營銷理念以購買者需求為中心，考慮如何通過制造、交付產(chǎn)品以及與最終消費品相關(guān)的一切來滿足客戶需求。 銷售理念以賣家的需求為中心，以賣家的需求為出發(fā)點去思考如何將產(chǎn)品變成現(xiàn)金。 現(xiàn)代企業(yè)營銷活動包括市場調(diào)查、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、促銷、售后服務(wù)等，而銷售只是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的一部分。 在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。
市場上沒有價值創(chuàng)造。 先有市場，再有企業(yè)。 企業(yè)只是為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造客戶。 企業(yè)創(chuàng)造客戶的目的必須通過營銷來實現(xiàn)。 營銷=70%的“戰(zhàn)斗”+30%的“銷量”。 當(dāng)代營銷大師菲利普·科特勒曾說過：“營銷管理實際上就是需求管理”。
麥卡斯提出了營銷的四個要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。 產(chǎn)品是營銷活動的軸心，是營銷的首要因素。 產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。 現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能僅僅專注于生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展和變化，靈活調(diào)整營銷計劃，并注重新產(chǎn)品的開發(fā)。 只有及時用新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品，才能在生存的基礎(chǔ)上取得更大的發(fā)展。 價格決策作為營銷策劃的重要素材，關(guān)系到企業(yè)利潤等問題。
首先要明確價格目標(biāo)：成本、競爭、需求，然后選擇定價方向。 例如25%傭金的支付方式：能夠完成銷售指標(biāo)，支付5%；能夠維持適當(dāng)?shù)膸齑嫠?，支?%；能夠提供有效服務(wù)的客戶，支付5% ，如能正確反饋客戶需求信息，將支付5%。 ，如果應(yīng)收賬款管理得當(dāng)，則支付5%。 但要讓商品有效進入市場，就必須擁有強大的分銷渠道。 是指商品從生產(chǎn)企業(yè)到消費者手中的整個過程所經(jīng)過的路徑。 影響分銷渠道的因素包括產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)利用人員推銷、廣告、公關(guān)、業(yè)務(wù)促銷等多種促銷方式向消費者傳遞產(chǎn)品信息或用戶，吸引他們的注意力和興趣，激發(fā)他們的欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。 。 這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。
現(xiàn)在我們正在為一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司規(guī)劃營銷策略組合：
① 產(chǎn)品：調(diào)整口味以適應(yīng)目標(biāo)市場的需求。 將包裝更換為可重復(fù)使用、可見的透明塑料瓶。
②價格：價格定位應(yīng)高于普通果汁飲料，以區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品，強調(diào)純天然。
③渠道：直銷渠道，進入校園、娛樂場所進行銷售。 間接渠道，進入超市等零售店。
④促銷：由于沒有錢做廣告，可以通過促銷來開拓市場。 比如免費品嘗、買一送一、有獎促銷等。
⑤廣告：采用免費（或低成本）的廣告形式，如橫幅廣告、傳單廣告、海報等。巧妙利用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道、公共活動策劃等。
經(jīng)過一學(xué)期的營銷知識的學(xué)習(xí)，我對營銷有了更深入的了解，也進一步研究了市場與營銷的關(guān)系。 我們要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作。 只有不斷充實自己，才能提高自身價值。 銷售產(chǎn)品就是購買自己。 福建青年楊少峰在讀大學(xué)時就曾打出“誰雇用我，年薪10萬元”的廣告。 楊少峰的《誰雇用我》創(chuàng)意向大學(xué)生展示了沒有弱市場，只有弱產(chǎn)品，人才市場同樣如此。 關(guān)鍵是你能否成為市場需要的人才。
我明碼標(biāo)價，目的是為了找到一家重視人才的公司，而不只是為了錢！ 楊少峰的成功也提醒我們，明確的目標(biāo)是成功的第一要素。 大多數(shù)畢業(yè)生在人才市場找工作時沒有明確的目標(biāo)，而是抓住目標(biāo)是什么。
大學(xué)時間很短。 你一定要抓住當(dāng)前的時間和機會，讀書、讀人，不斷充實自己，提高自己的核心競爭力。 只有這樣保健品會銷講師課件，你才能“贏得”自己，在人生的“市場”上提升自己。
營銷書籍個人讀書筆記2
《市場營銷學(xué)》是高職院校經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。 本課程具有非常鮮明的實踐性和可操作性特點。 因此，傳統(tǒng)的教學(xué)方法很難滿足市場的要求，不能很好地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，滿足學(xué)生的需求。 市場經(jīng)濟中有句話：什么樣的商品才是好商品？ 贏得市場的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
如果這句話運用到教學(xué)中，可以是：什么樣的課堂才是好課堂？ 好課堂贏得學(xué)生！ 把這句話套用到學(xué)生就業(yè)問題上，可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生？ 贏得企業(yè)的是好學(xué)生。 因此，在陜西職業(yè)學(xué)院工作的八年里，作為市場營銷專業(yè)的一線教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方法的重要性和緊迫性。
當(dāng)然，教學(xué)沒有固定的方法，教學(xué)經(jīng)驗涉及到很多方面和角度。 且不說學(xué)科之間的差異，每個人都有自己的經(jīng)歷。 我的觀點是：對于營銷課程，應(yīng)該從營銷基礎(chǔ)知識入手，依托營銷實際背景，整合教材，綜合運用多種教學(xué)方法，形成“開放式”教學(xué)模式。 我想與各位老師分享三種教學(xué)方法的運用。 還請大家批評指正。
1、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是市場營銷教學(xué)中不可缺少的方法。 我原本以為每章向?qū)W生介紹盡可能多的營銷案例就足夠了，加深他們對理論的理解或記憶。 事實上，事實并非如此。 我認為案例教學(xué)能否有效存在三個難點：
難點一：案例選擇
營銷案例鋪天蓋地，但要選擇與主要教材密切相關(guān)、難度和長度合適的案例并不容易。 有些案例雖然令人興奮，但與材料無關(guān)或不太相關(guān)。 我要求自己在閱讀大量案例的基礎(chǔ)上，認真篩選案例。 我最喜歡的案例類型是既與材料的呈現(xiàn)相關(guān)又能夠激勵學(xué)生的案例。 比如，在談到企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時，我舉了巨人集團史玉柱從腦金的失敗到腦金的成功的例子。 與學(xué)生一起分析、總結(jié)、總結(jié)。 讓學(xué)生真實體驗史玉柱在戰(zhàn)略上非常著名的“四不”理論。 “不熟悉的行業(yè)我絕對不會做，沒有發(fā)展前景的行業(yè)我絕對不會做，沒有好的人力的行業(yè)我絕對不會做。我會絕對不會在沒有足夠資金的行業(yè)中這樣做?！?/p>
難點二：案例描述
我認為能否將案例非常準(zhǔn)確、生動地描述給學(xué)生，尤其是在沒有多媒體、學(xué)生沒有相關(guān)信息的課堂上，教師語言表達的基本功非常重要。 生動、幽默、口語化的描述最能引起學(xué)生的興趣。 我做過實驗，同樣的案例以多媒體的方式展示給學(xué)生，效果遠不如老師的聽寫，學(xué)生能有效記住更多的信息點。 因此，我平時會留意很多老師的語言風(fēng)格。 好的自己也會模仿，最終形成學(xué)生喜歡、滿意的語言風(fēng)格。
難點三：調(diào)動學(xué)生積極性
案例教學(xué)最難做好的是綜合分析案例，它涉及營銷理論的多個方面，要求學(xué)生分析問題的原因，選擇相對滿意的決策，并給出解決問題的具體措施。 如何激發(fā)學(xué)生的興趣，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)積極性是難點。 我認為：首先，我們要自覺地改變自己的主角，把老師當(dāng)作導(dǎo)演或裁判員，把學(xué)生當(dāng)作演員或運動員。 只有這樣，才能營造一種簡單、自由的課堂氛圍，才有可能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
2、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我非常喜歡的一種方法，也是非常常用的一種方法。 幾乎每章的開頭都會用到。 例如，可以從教材出發(fā)，設(shè)置一些啟發(fā)性、探索性的問題，目的是集中學(xué)生的注意力，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。 在談?wù)摖I銷策略時，我們可以設(shè)計這樣一個情況。 如果我們校外的小餐館生意不好，如何扭虧為盈呢？ 如果你是一家餐館老板，你會如何經(jīng)營？ 我鼓勵學(xué)生提出建議并培養(yǎng)他們的實際應(yīng)用能力。 還可以用一些經(jīng)典的營銷故事來講述營銷的大道理，如《如何把梳子賣到寺廟》，以簡單、詼諧、幽默的方式營造愉快的課堂氛圍，易于學(xué)生理解。
此外，多媒體的運用也使得場景更加直觀、生動。 在教授“廣告攻略”知識點時，語言描述再好，也不如給學(xué)生播放幾個廣告，比如可口可樂廣告、李寧廣告、坡柔廣告、五糧液廣告。等。通過老師的分析保健品會銷講師課件，讓學(xué)生更好地理解廣告的設(shè)計。 在品牌戰(zhàn)略部分，說明品牌是一個集體概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。 在講解時，學(xué)生會對多媒體上的圖片印象深刻。
另外，通過讓學(xué)生扮演必要的角色，模擬表演，從而激發(fā)興趣，引導(dǎo)學(xué)生深入理解所學(xué)內(nèi)容。 比如銷售部分就非常實用、可操作。 可以組織學(xué)生進行模擬“柜臺銷售”或模擬“上門銷售”活動，讓學(xué)生扮演“推銷員”或“推銷員”，運用所學(xué)的銷售技巧，將商品推銷給“顧客”。 ”。 通過這些活動，不僅可以激發(fā)學(xué)生的興趣，鞏固學(xué)生的理論知識，而且有利于學(xué)生實際營銷技能和應(yīng)變能力的培養(yǎng)和提高。
3、游戲化教學(xué)方式
游戲教學(xué)法是“結(jié)合教材的信息，運用游戲產(chǎn)品等游戲方法，開發(fā)游戲課程等，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)化為游戲，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?！睂W(xué)生通過后續(xù)的感性活動，通過游戲掌握知識?！?這種教學(xué)方法是我這兩年在課堂上偶爾使用的方法。 我用它是因為我看到很多公司在培訓(xùn)員工時都選擇了游戲的方式，效果也不錯。 我偶爾用一下，因為我覺得在課堂上花很多時間肯定會減少理論教學(xué)的時間，感覺有點本末倒置。
因此，只有個別時候做一些嘗試，才能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。 例如，“聽葫蘆畫瓢”的游戲可以讓學(xué)生非常感性地認識到溝通的重要性。 這比我們老師開始說課堂上溝通有多么重要要好得多。
教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 我常常想：什么樣的老師才是好老師？ 衡量一個好老師的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 記得在XX年青年教師培訓(xùn)中，我的經(jīng)歷的標(biāo)題是“多一些理解，多一些寬容”。 其中，我寫下了這樣一段話：“我們對學(xué)生應(yīng)該多一些理解和寬容。當(dāng)然，理解的基礎(chǔ)是理解，寬容并不意味著放縱。我主張：鼓勵教學(xué)。同時，我也相信：鼓勵很多時候其實也是一種壓力?！?/p>
無論如何，我都在踐行自己對好老師的理解，那就是：一個能把學(xué)生的事情放在第一位的人，能站在學(xué)生的立場上思考，理解學(xué)生，體諒學(xué)生，包容學(xué)生，盡力而為。 盡可能地幫助學(xué)生，把學(xué)生培養(yǎng)成社會需要的人。
營銷書籍個人讀書筆記3
菲利普·科特勒告訴我，營銷不是一個單一的步驟，而是一個系統(tǒng)工程。 任何一個因素出現(xiàn)問題都會影響營銷效果。 每個因素都是密不可分的，并不是孤立的。 如何做好營銷，我想，如果所有的營銷參數(shù)協(xié)調(diào)起來，一定會取得好的效果。 想要達到最好的效果，就要最大化營銷協(xié)同，但我覺得這只是一個理想狀態(tài)，但是真正執(zhí)行到位了，我們會最大化營銷效果，同時最小化消耗，這樣我們的價值才會得到真正的體現(xiàn)。 很多人認為，菲利普·科特勒先生《營銷學(xué)》理論中闡述的一系列營銷競爭應(yīng)對策略，面對瞬息萬變的市場變化，已經(jīng)變得越來越無效。 我認為這些人還沒有從根本上理解。 科特勒先生認為，良好的協(xié)調(diào)性才是真正的力量源泉。
由于要協(xié)調(diào)營銷參數(shù)，我們必須找出所有這些參數(shù)。 營銷是企業(yè)影響消費者的過程。 因此，影響營銷的參數(shù)很多且復(fù)雜。 要想做好營銷工作，必須把這些梳理清楚。 我認為影響的參數(shù)主要包括基本參數(shù)和變化參數(shù)。 基本參數(shù)是指任何營銷項目都必須準(zhǔn)備的參數(shù)。 主要包括：能夠滿足消費者價值需求的產(chǎn)品設(shè)計，以及交易過程所需的支持。 ，交易后長期服務(wù)支持。 變化參數(shù)是指那些隨著營銷過程的變化而變化的因素，主要包括人的因素，包括營銷系統(tǒng)的內(nèi)部和外部的協(xié)調(diào)，這個變化參數(shù)是對營銷效果的真正考驗。 由于市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場上幸存的產(chǎn)品大多品質(zhì)優(yōu)良，其交易渠道、運輸?shù)扰涮鬃龅煤芎茫灰缀蠓?wù)也沒有保障。越長越好。 賽區(qū)的定位，讓參數(shù)的變化越來越受到重視。 這時候營銷又回來了，開始關(guān)注人了。 人才決定一切，而不是像以前那樣產(chǎn)品和渠道。 這個領(lǐng)域也開始受到很多專家學(xué)者的研究關(guān)注，但感覺還是沒有大師。 是什么原因？ 他們都過于專注于各自的領(lǐng)域，而沒有顧全大局。 例如，近年來發(fā)展出許多關(guān)系營銷等營銷策略，這些策略實際上關(guān)注的是客戶關(guān)系，根本不依靠產(chǎn)品來決定市場。
如何發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)，根本點是做好營銷系統(tǒng)參數(shù)變化的整體協(xié)調(diào)和人的協(xié)調(diào)。 我主要考慮了營銷體系的協(xié)調(diào)、企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作、企業(yè)外部的協(xié)作，很多問題還沒有研究。
企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作已經(jīng)被所有專家學(xué)者從管理的角度進行了研究。 其實它最重要的一點是在營銷體系上。 現(xiàn)在所有的企業(yè)都是以客戶為導(dǎo)向的，所以從營銷體系入手是最理想的。 內(nèi)部協(xié)作取決于企業(yè)內(nèi)部的每一位員工。 每個企業(yè)都包括許多部門，特別是大型集團公司，組織機構(gòu)復(fù)雜，各司其職。 表面上看很成功，但實際上效率很低。 如何協(xié)調(diào)各部門，圍繞營銷目標(biāo)進行運作，應(yīng)該是公司的首要問題，當(dāng)然，各部門也需要充分發(fā)揮人的能動性，實現(xiàn)最大的協(xié)同效應(yīng)，這樣才能積累資本與其他部門合作，最終才有可能創(chuàng)造出好的業(yè)績。 這種具體的協(xié)作需要評估，而人的因素一直是最難管理的。 因此，制定科學(xué)的、人性化的評價體系是必要且有益的。
企業(yè)外部的協(xié)作同樣重要，這主要需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和外部員工。 現(xiàn)在所有企業(yè)都追求雙贏，不公平競爭不會有長遠利益。 因此，有必要與各個利益相關(guān)者進行合作。 政府部門、公眾團體、相關(guān)社會團體、媒體單位、原材料供應(yīng)商、競爭對手、代理商、銀行系統(tǒng)等，都是企業(yè)營銷的利益相關(guān)者，如何在與他們的合作中站起來，同時又保持自身的利潤，以及同時使他們成長，可以帶來我們共同的長期發(fā)展。 這些都需要企業(yè)內(nèi)部有良好的基礎(chǔ)，然后如何與外部進行協(xié)作。
營銷中的品牌：永恒的魔力。
在營銷中，提高我們品牌的魅力是一項重要的任務(wù)，但實際上，我覺得這太遺憾了。 同樣的產(chǎn)品，我當(dāng)然承認他們有一些技術(shù)強，但是和我們相比也有很多不足，這說明大家在產(chǎn)品層面上是處于同一水平的，但是外資液晶電視賣得好得多。
在終端銷售中，我們的導(dǎo)購員非常熱情，也非常了解我們的產(chǎn)品，所以解釋得很好，但是對我們的品牌推廣沒有任何作用。 這是導(dǎo)購的因素造成的，我想也有因素。 很多企業(yè)都有自己的因素。 導(dǎo)購是為了賺取傭金而工作的。 當(dāng)然他們不考慮這樣的長遠利益，但我們自己應(yīng)該關(guān)注他們。
羅伯茨寫的新書《最喜歡的品牌》給了我很多啟發(fā)。 喜愛的品牌的魔力實在太大了。 如何才能讓創(chuàng)維成為自己喜歡的品牌，如何通過終端銷售的同事來促進品牌建設(shè)，這是我們應(yīng)該更多考慮的領(lǐng)域。 一旦我們在這個領(lǐng)域走在了前列，那么我們就真正成為了世界第一。
當(dāng)然，我們在營銷過程中有廣泛的受眾，但我們直銷過程中的客戶是與利益最直接相關(guān)的。 我們利用他們和我們終端人員接觸的機會，做了一個好的品牌，這也是一個很好的機會，溝通有效，成本低。
我們應(yīng)該開發(fā)一套實用、可操作的終端品牌推廣工具。 品牌傳播本質(zhì)上是接觸點的傳播。 接觸點是一種通信媒介。 端子接觸點是最好的。 這套引導(dǎo)終端的工具，我想我們會加速改進。
營銷書籍個人讀書筆記4
作為一名銷售人員，不僅要學(xué)好專業(yè)，還要開闊視野，所以必須了解營銷技巧。 我想通過讀書和學(xué)習(xí)來開闊自己的視野，提高自己的素質(zhì)和修養(yǎng)。 讀完《營銷學(xué)》，我感觸很深，學(xué)到了很多東西。
營銷是指企業(yè)在以消費者需求為中心的思想指導(dǎo)下，以滿足社會需求、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為目的，所進行的與產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。 我們要有切實可行的銷售計劃和新鮮的銷售理念，要用細致的關(guān)懷去滿足客戶的需求，這樣才能實現(xiàn)自身的價值，完成公司的銷售目標(biāo)。
從我們百草店開始，如果我們想要達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，首先公司給我們創(chuàng)造了一個廣闊的銷售平臺，就是我們廣播講師講授的課程，售后講師會根據(jù)來電咨詢的人數(shù)。 身體狀況估計我們的市場能達到什么程度，我們就會維持我們的會員。 那么我們店里的工作人員最需要做的就是努力增長自己的專業(yè)知識，自學(xué)各種簡單有效的養(yǎng)生方法，讓每一位來店的叔叔阿姨都能得到滿意的答案，得到滿意的結(jié)果。能夠在貼心的照顧下，在攜手百草的日子里，身體狀況一天天好起來。 只有這樣才能增加會員的粘性，讓老會員介紹新會員加入我們，完成我們成功的營銷。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，每本書的精髓讀一遍也無法完全領(lǐng)會。 今后我會反復(fù)思考書中提到的原則，并將其運用到日常實踐中。 不斷增強自身素質(zhì)，提高文化修養(yǎng)，樹立多種知識，這樣才能更好地融入社會，適應(yīng)社會。 真正成為對社會有用的人力資本。
營銷書籍個人讀書筆記5
上學(xué)期，我選修了經(jīng)濟管理學(xué)院的市場營銷課程。 就在那時，我對營銷產(chǎn)生了興趣，并從圖書館借了這本書。 本書由郭國慶主編，武漢大學(xué)出版社出版。
作為一名體育學(xué)院的學(xué)生，我平時專注于自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)，很少了解其他專業(yè)知識。 通過閱讀和學(xué)習(xí)，我們可以開闊視野，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)。
市場營銷是研究營銷活動規(guī)律性的一門應(yīng)用科學(xué)，營銷活動是在一定的經(jīng)營理念指導(dǎo)下進行的。 起初我以為營銷就是通過市場銷售產(chǎn)品。 讀完這本書后，我發(fā)現(xiàn)自己的想法太單一了。 書中提到的營銷是指個人和群體通過創(chuàng)造并與他人交換產(chǎn)品和價值來獲得自己所給予的東西的社會過程。 換句話說，營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)，合理配置自己的資源，通過滿足對方的需要來實現(xiàn)自己的目標(biāo)的過程。 看完解釋，我想你我都會恍然大悟。
《營銷學(xué)》第四章是營銷環(huán)境分析。 剛剛看到營銷環(huán)境這個話題，感覺很困惑，不知道如何解釋。 營銷環(huán)境到底是怎樣的？ 營銷需要環(huán)境嗎？ 帶著這些問題，我仔細閱讀了這一章。 通過講解，我了解到營銷環(huán)境本質(zhì)上影響著與目標(biāo)客戶建立和維持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種作用和力量。 可分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境。 在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須建立相應(yīng)的制度。 采取有效措施，定期監(jiān)測和預(yù)測周圍營銷環(huán)境的發(fā)展變化，善于分析識別環(huán)境變化帶來的重大機遇和威脅，及時采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施，保持經(jīng)濟管理與環(huán)境的協(xié)調(diào)一致。營銷環(huán)境的發(fā)展。 適應(yīng)變化。 營銷環(huán)境在營銷管理中起著重要作用。
第五章是市場購買行為分析。 通過這一章，我了解到企業(yè)必須根據(jù)市場需求來配置資源、安排供應(yīng)。 因此，必須重視對市場的分析和研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析。 只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維護客戶，在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。 成功的消費者是那些能夠有效地開發(fā)出對消費者有價值的產(chǎn)品，并利用有吸引力和說服力的方式將產(chǎn)品有效地呈現(xiàn)給消費者的公司和個人。 因此，研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程對于有效的營銷活動非常重要。
消費者不能在真空中做出購買決定。 他們的購買決定很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理因素的影響。 文化是人類欲望和行為最基本的決定因素，其中大部分是人類習(xí)得的。 因此，作為學(xué)生和消費者，我們需要更好地學(xué)習(xí)知識。
第九章定價策略。 當(dāng)企業(yè)要將一種新產(chǎn)品推向市場，或者將某種產(chǎn)品通過新的渠道、新的市場推向市場，或者進行競價時，必須為該產(chǎn)品確定一個合適的價格。 為了有效開展?fàn)I銷活動，促進銷售收入和利潤的提高，也有必要對既定的基本價格進行調(diào)整。 價格是營銷組合中非常敏感且難以控制的因素。 它直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度，影響市場需求和企業(yè)利潤，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等各方的利益。 因此，定價策略是企業(yè)營銷組合策略中極為重要的一部分。 影響定價的因素有很多，包括定價目標(biāo)、成本、需求競爭對手和其他營銷組合因素。 定價方法是一個重要環(huán)節(jié)，由六個部分組成：選擇定價目標(biāo)、衡量需求價格彈性、估算成本、分析競爭對手的產(chǎn)品和價格、選擇合適的定價方法、選擇最終價格。
定價策略對于企業(yè)來說至關(guān)重要。 沒有定價策略，就意味著沒有利潤，就意味著企業(yè)的失敗。 只有學(xué)好定價策略，才能運籌帷幄，靈活改變產(chǎn)品的價格，以滿足市場的需求和消費者的利益。
以上是我看完這本書后留下的比較深刻的部分。 作為一名大學(xué)生，應(yīng)該多讀書，掌握各種知識，這樣才能更好地融入社會，適應(yīng)社會。 真正成為對社會有用的人才。
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