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您不妨看看我們周圍的各行各業(yè)。 有一些不使用這種銷售模式。 那么保健品行業(yè)為何如此混亂呢？ 對于這個(gè)結(jié)果，我們業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該承擔(dān)大部分責(zé)任。 我們先來看看采用銷售模式的行業(yè)： 保險(xiǎn)：我曾多次被公司離職員工拉去觀察保險(xiǎn)行業(yè)的銷售情況。 我感覺是和保健品行業(yè)相比。 幾乎沒有什么大的區(qū)別，無非就是客戶群不同而已，那為什么說得過去呢？ 總結(jié)起來，我覺得，一是開會(huì)的次數(shù)不是那么頻繁； 其次，購買者幾乎都是中青年。 這群人有自己的看法，因?yàn)橐彩沁@群人認(rèn)為保健品是騙人的。 汽車：為什么現(xiàn)在很多新車如果急需提車就要付出高于零售價(jià)的價(jià)格，而銷量就起到了決定性的作用。 汽車廠商會(huì)組織想要購買這款車型的客戶開會(huì)了解，然后試駕，這樣既達(dá)到了訂購的目的，同時(shí)也提高了價(jià)格。 房地產(chǎn)：開市前為何要炮轟廣告來聚客。 開業(yè)當(dāng)天不是有大促銷嗎？ 教育：尤其少兒英語教育，將會(huì)議銷售發(fā)揮到了極致。 企業(yè)將召集家長開會(huì)并訂購他們銷售的產(chǎn)品或銷售課程。 美容：主要針對女性，一般大型美容院使用，聚集目標(biāo)人群，通過專家介紹銷售美容卡。 裝修：通過發(fā)布小廣告或在正規(guī)媒體聚集目標(biāo)群體舉辦大型裝修團(tuán)購活動(dòng)，每次銷量都不低。

娛樂業(yè)：大家不要忘記，2021年5月12日之后，央視策劃了一場營銷活動(dòng)。 這才是真正的大師。 聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)籌集了15億元人民幣。 大家還是愿意的。 通過這個(gè)，我們應(yīng)該看到了解我們每次針對的不同人群，他們的需求是什么，以及他們有什么共同點(diǎn)可以放在一起。 讓我們的保健品相形見絀。 通過上面的分析，您已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，銷售并不是我們保健品的專利吧？ 所以，我勸大家不要再問，中國能賣多久，我認(rèn)為這只是業(yè)內(nèi)人士的謠言，嚇唬業(yè)內(nèi)人士； 如果大家都想嚇唬對方，競爭對手不是會(huì)少嗎？ 其實(shí)我覺得說這話的人在保健品銷售領(lǐng)域一定做得很平庸。 我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)模式在本世紀(jì)的中國存在，在下個(gè)世紀(jì)也同樣存在。 這只是一種銷售模式和方法，到現(xiàn)在為止也并不是什么新鮮事。 即使國家加大對非法經(jīng)營小企業(yè)的管理力度，最終最多也是一場實(shí)力的較量。 想想看，我邀請顧客到我的公司或者專賣店開會(huì)，誰都控制不了吧？ 因此，我們不應(yīng)該再談?wù)搫?chuàng)建新的銷售模式或新的銷售方式。 只有當(dāng)你真正理解了它，你才會(huì)恍然大悟，它只是幾種促銷模式的嫁接或組合。 保健品銷售為何如此混亂？ 這是很多人都談?wù)撨^的話題。 只是門檻太低了。 有多低？ 我們公司曾經(jīng)有過這樣的員工。 他們一分錢都沒有。 他們出去向客戶借錢去做，最后還是做不下去了，然后又開始工作。 欺騙顧客就走人，你覺得這個(gè)行業(yè)的口碑能好嗎？ 這種情況應(yīng)該是全國各地的普遍現(xiàn)象。

混亂的宣傳：概念到處亂飛。 各家公司推出的產(chǎn)品幾乎毫無瑕疵，而且?guī)缀醵寄馨伟俨。`導(dǎo)了很多消費(fèi)者。 如今，客戶的期望越來越高。 一旦他們希望有效的部分不起作用，他就認(rèn)為自己被騙了。 操作很亂：來了就得了。 有的企業(yè)為了吸引顧客，對所銷售的產(chǎn)品贈(zèng)送贈(zèng)品或試用包，等到顧客積累到一定程度才賣掉商品離開； 有些公司冒充免費(fèi)旅游來欺騙老年人。 旅行時(shí)，到達(dá)目的地后，他們會(huì)想盡一切辦法讓老人購買------------困惑：幾乎每個(gè)公司都在經(jīng)營保健品銷售俱樂部，純粹是為了賺錢。 一些公司的老人被用作印鈔機(jī)。 保健品銷售增加新客戶難度更大。 這是全國各地的普遍現(xiàn)象。 因此，全國員工最常用的方法就是推薦老客戶或者挖走老客戶。 有的公司銷售人員向老顧客介紹，骨水和油都快榨完了，繼續(xù)榨。 媒體混亂：現(xiàn)在的媒體對保健品的要求非常嚴(yán)格。 只要有消費(fèi)者投訴，大多數(shù)媒體都不會(huì)追問來龍去脈，也不會(huì)追問誰負(fù)責(zé)。 他們會(huì)先揭發(fā)你，回去后還是會(huì)通過。 在剪輯過程中，幾乎所有對公司有利的內(nèi)容都會(huì)被剪輯掉，剩下的幾乎全部來自公司。 那么，您認(rèn)為不懂保健品的中青年人會(huì)對保健品產(chǎn)生好感嗎？ 如何擴(kuò)大保健品銷售五點(diǎn)：理念、員工、客戶、產(chǎn)品、誠信：老板的理念決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)、能做大的前提。

目前從事保健品銷售的老板中，可以說大部分都是從之前的銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到了直接當(dāng)老板的職位。 他們大多數(shù)人根本沒有當(dāng)老板的能力。 不會(huì)走很遠(yuǎn)。 但可惜的是，在這樣的老板當(dāng)中，大多數(shù)人都無法發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題。 每個(gè)人都認(rèn)為自己的能力很好。 即使公司癱瘓了，也很少有人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的問題。 我個(gè)人認(rèn)為，在目前的形勢下，保健品老板想要做大做強(qiáng)，需要具備這些能力，包括管理能力、營銷策劃能力、培訓(xùn)能力、講座能力等能力。 因?yàn)檫@是一個(gè)特殊的行業(yè)，當(dāng)然，如果你沒有的話，你可以讓這些有能力的人為你工作，然后你就可以做大。 否則，保健品的銷量想要增長并不容易。 員工：提高員工整體素質(zhì)。 保健品會(huì)議銷售人員應(yīng)該說是??所有銷售行業(yè)中素質(zhì)最參差不齊的。 大多數(shù)公司員工的構(gòu)成基本是這樣的。 有的初中沒畢業(yè)，有的初中沒畢業(yè)。 高中、大學(xué)、本科。 大家想一想，如果你要把這些素質(zhì)不同的人放在一起來管理，你想要做大就需要努力嗎？ 這些人有的靠自己的能力推銷產(chǎn)品，在經(jīng)營時(shí)借用了公司的力量，但大多數(shù)純粹是靠公司會(huì)議的氣氛推銷產(chǎn)品，有的甚至是通過欺騙消費(fèi)者來推銷產(chǎn)品。 出去。 因此，提高員工的整體素質(zhì)是企業(yè)做大的基礎(chǔ)。 提高員工素質(zhì)不是統(tǒng)一著裝、說一些膚淺的言論，而是真正讓員工提高學(xué)習(xí)能力，提高文化素養(yǎng)和銷售技巧。

第二，我們是否滿足員工的需求？ 不同的員工有不同的需求。 有的員工來這里純粹是為了鍛煉自己，有的員工是為了賺錢而來，還有的員工是想找到一個(gè)合適的平臺來發(fā)展自己。 只有真正了解每個(gè)員工的真實(shí)需求，對癥下藥，才能留住員工為我所用。 否則，我們就培養(yǎng)了一個(gè)競爭對手。 說白了，保健品營銷就是通過人群策略來達(dá)到銷售的目的。 因此，員工越多，銷售額就越高。 那么，如何留住員工，就是管理者能力的問題了。 除了滿足員工的需求外，作為投資者還必須愿意為員工付出，特別是在利潤分配方面。 我們必須永遠(yuǎn)記住，水漲船高。 顧客：顧客真的是上帝嗎？ 如果我們真的把顧客當(dāng)作上帝，那我們是什么？ 當(dāng)然是孫子了。 孫子可以賣產(chǎn)品嗎？ 其實(shí)我說這句話的時(shí)候，并不是讓我們不能很好的服務(wù)客戶，而是主要是想告訴大家，我們不能充分聽取客戶的反饋。 在會(huì)議營銷領(lǐng)域，真正讓客戶滿意的公司應(yīng)該不多。 為什么？ 主要原因是這個(gè)行業(yè)工作的人太多了，尤其是剛離開公司的員工創(chuàng)辦的小公司。 為了快速占領(lǐng)市場，給顧客留下好印象保健品會(huì)銷界幾大門派，他們會(huì)做出一些非常規(guī)的做法。 我們原來在下面有一個(gè)分公司，是由一群從其他公司來生產(chǎn)我們產(chǎn)品的人組成的。 在我們附近的一個(gè)地級市，我們依靠的是幾個(gè)以前有過一些客戶關(guān)系的人。 他們不滿足于現(xiàn)狀，準(zhǔn)備當(dāng)老大。 到場的顧客還都送來了雞和甲魚。

如果大家都向他們學(xué)習(xí)，那不就進(jìn)入惡性競爭的狀態(tài)了嗎？ 最后當(dāng)然是關(guān)門離開了。 那么如何讓客戶對我們忠誠呢？ 現(xiàn)在銷售這么猛，顧客的忠誠度卻越來越低。 為了讓客戶對我們忠誠，除了為他們提供好的產(chǎn)品外，我們還要不斷尋找服務(wù)的差異化。 我們不能給其他公司的銷售人員，他有一盒蘋果，你給他兩盒，沒有任何意義。 服務(wù)就是滿足他的需要和喜好。 我經(jīng)常建議我們的員工不要有過高的期望或限制顧客購買其他產(chǎn)品。 我們要做的就是幫助客戶購買我們的產(chǎn)品。 當(dāng)然，保健品要暢銷，想要做大，除了想方設(shè)法留住顧客。 我們還要研究如何控制客戶，因?yàn)橹挥羞@樣客戶才能跟隨我們。 筆者在銷售行業(yè)工作了10年，在這方面有著相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。 也歡迎朋友們通過電子郵件與我聯(lián)系。 結(jié)果就是我們不能真正把顧客當(dāng)作上帝。 產(chǎn)品：許多公司總是希望向所有客戶提供一種產(chǎn)品。 事實(shí)上，老年人在服用保健品時(shí)往往比年輕人更頻繁地?fù)Q衣服。 我們?nèi)绾螠p少客戶流失、增加產(chǎn)品線并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。 我們通常只把我們的競爭對手視為在同城做銷售的人。 事實(shí)上，廣播電臺也搶走了我們大量的客戶。 我們?nèi)绾卫脧V播電臺的炒作來發(fā)揮我們的優(yōu)勢？ 我們必須用我們的大腦嗎？ 最近，我們購買了一些電臺大肆宣傳的產(chǎn)品。 我們把它們當(dāng)作禮物送給每一個(gè)來的人。 結(jié)果，人氣立刻高漲。 以前從廣播電臺購買產(chǎn)品的顧客被顧客吸引來接受我們的禮物。 最后的結(jié)果就是他們成為了我們的客戶。

做了這么多年會(huì)議營銷，我們不妨看一下：心腦血管產(chǎn)品很多，糖尿病、骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品很多，抗氧化劑和腫瘤預(yù)防產(chǎn)品很多，剩下的都是大量提高免疫力的中藥提取產(chǎn)品或牛初乳、核酸、核苷酸、甲殼素等； 沒有什么新的。 各種產(chǎn)品只是配方不同，但功效是一樣的。 腸道保健品一直被認(rèn)為是一個(gè)廣告和炒作的世界，所以從來沒有人接觸過會(huì)議營銷領(lǐng)域。 原因是人們認(rèn)為它的原材料一般不能賣高價(jià)，不能通過會(huì)議來銷售。 但現(xiàn)在我們推出了一款腸道產(chǎn)品即將上市，其上市所引起的轟動(dòng)程度是出乎我們意料的。 我們干脆開了個(gè)老客戶見面會(huì)，有200多人，輕松就賣出了80萬多元。 我們大連分公司的經(jīng)理表示，任何心腦血管保健品和其他有效的保健品都不敢說可以輕松一口氣啟動(dòng)市場。 腸道的也做到了。 這并非偶然，主要原因是腸道健康的概念已經(jīng)被幾款保健品教育了很多年，比如三珠口服液、昂立一號、腦白金等。眾所周知，會(huì)議營銷已經(jīng)到來時(shí)至今日，依靠炒作概念的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。 目前所有公司都重視產(chǎn)品的有效性和完整性。 到目前為止，我們中國人吃保健品，但大多數(shù)還是把它當(dāng)成藥，甚至是“靈丹妙藥”。 更有什者，有的人只有在醫(yī)院治不好病時(shí)才想到吃保健品。 在這種情況下，能夠在短時(shí)間內(nèi)見效的保健品就有了先天的優(yōu)勢。

我們都知道，目前市面上的保健品只有那么幾類：心腦血管、糖尿病、骨關(guān)節(jié)、抗氧化、預(yù)防腫瘤、增強(qiáng)免疫力。 這些產(chǎn)品很難在短時(shí)間內(nèi)見效。 當(dāng)然，如果加上西藥那就另當(dāng)別論了。 腸胃保健品的優(yōu)點(diǎn)是三天甚至當(dāng)天就能見效，讓消費(fèi)者親自感受到效果。 我感覺長壽（這是我們的新項(xiàng)目）的出現(xiàn)，一定會(huì)在保健品銷售行業(yè)掀起一場大風(fēng)暴。 由于其原料珍貴，低聚木糖[XOS]在美國的價(jià)格按1克=70美元計(jì)算。 世界上只有兩家公司可以生產(chǎn)供人類使用的低聚木糖[XOS]。 一個(gè)是山東隆力生物科技，另一個(gè)是日本三得利公司。 誠信：保健品的生存最終要靠誠信，這是大家都關(guān)心的問題。 如果你仍然只注重銷量而不注重產(chǎn)品質(zhì)量和長期效果，那么你的企業(yè)離倒閉已經(jīng)不遠(yuǎn)了。 現(xiàn)在保健品的競爭是規(guī)模的競爭和誠信的競爭。 企業(yè)在一個(gè)地區(qū)的經(jīng)營時(shí)間越長，其信譽(yù)度就越高，擁有的消費(fèi)者就越多。