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醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了二十多年，跌跌撞撞、逐步發(fā)展，如今已擁有近4000億的規(guī)模。 “夸張宣傳”貫穿于行業(yè)發(fā)展的各個階段。 醫(yī)療保健行業(yè)是一個需要教育的行業(yè)。 廣告費(fèi)用太高，大多數(shù)企業(yè)無力承擔(dān)廣告費(fèi)用保健品會銷親情講口，因此通過傳統(tǒng)媒體和新媒體宣傳產(chǎn)品的不多。

藥店是自助購物的場所。 能夠以藥店為渠道的，都是成分單一的有教養(yǎng)的產(chǎn)品，很容易讓購買者識別并做出自己的判斷。 因此，藥店能出售的產(chǎn)品大多是膳食補(bǔ)充劑和營養(yǎng)補(bǔ)充劑，但總量有限。 然而，大多數(shù)保健食品，特別是中藥配方的保健食品，在沒有任何解釋和教育的情況下就擺在藥店里。

從我國目前的現(xiàn)實(shí)來看，60歲以上的老年人占總?cè)丝诘?7.9%。 他們都是1958年以前出生的，總體文化程度不高（有文化、有社會地位的占少數(shù)），而且大多有一定程度的老年病、慢性病，保健意識差。不高。 由于老病、慢性病的糾纏，我才轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)保健知識。 在養(yǎng)生保健、產(chǎn)品機(jī)理、中醫(yī)治療等方面，幾乎都是一張“白紙”。 因此，“約定模式”必須保留，“健康講座”必須保留。

可以說，“銷售和健康講座”兩大要素是保健品市場發(fā)展到今天規(guī)模的重要推動力。 也是醫(yī)療保健行業(yè)20多年來的銷售實(shí)踐，探索并證明具有較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 平衡模式。

1.健康需要教育。

在醫(yī)院里，病人看病、看病、吃藥幾乎沒有受到任何教育，因?yàn)椴∪嗽卺t(yī)院里只是被動接受。 對于醫(yī)生如何開藥，患者獨(dú)立選擇的空間很小。 由于他沒有接受過教育，只靠藥物控制癥狀，不懂保健，所以病情不斷反復(fù)。 世界衛(wèi)生組織早就指出，影響健康的因素包括父母遺傳占15%、社會環(huán)境占10%、自然環(huán)境占7%、醫(yī)療條件占8%、生活方式占60%。 生活方式包括飲食習(xí)慣、生活習(xí)慣、運(yùn)動方法、心理調(diào)節(jié)等，這些都需要教育。 醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上是一個教育和消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。 教育的內(nèi)容不僅僅是產(chǎn)品保健品會銷親情講口，還包括上述內(nèi)容。 在產(chǎn)品上花費(fèi)大量金錢而不改變生活方式是浪費(fèi)金錢。 健康不能依賴藥物和醫(yī)院。 這是全社會的共識。 這些教育，是中醫(yī)治未病的思想，是幾千年來積累的中醫(yī)理論。 在亞健康、老年慢性病等領(lǐng)域，中醫(yī)比已有數(shù)百年歷史的西醫(yī)更有優(yōu)勢。 所有這一切都需要教育和人類。

2. 該模式是國際公認(rèn)的。

二十年前，美國直銷公司安利利用會議（本質(zhì)上與會議銷售相同）和講座，以產(chǎn)品為載體傳播西方醫(yī)學(xué)和文化，從中國賺了很多錢。 保健品行業(yè)吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，逐步培育出適合中國的營銷模式。 是一種資金投入少、成本低、易于開發(fā)的模式。 這也是一種適合草根創(chuàng)業(yè)的模式，為社會崗位提供了數(shù)千萬個就業(yè)崗位。

3、營銷成為社會健康教育的主力軍。

目前，我國癌癥發(fā)病率居世界首位，各種老年慢性病高發(fā)，且患者年輕化趨勢明顯，醫(yī)院不堪重負(fù)。 根本解決在于預(yù)防，預(yù)防的核心內(nèi)容是健康教育和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。 誰來做健康教育？ 傳統(tǒng)媒體在中老年人群中的影響力正在下降，承擔(dān)健康教育的能力有限。 網(wǎng)絡(luò)教育不適合60歲以上的人。 政府大力建設(shè)的基層社區(qū)服務(wù)中心，沒有資金、人力來承擔(dān)。 醫(yī)院具有權(quán)威性，開展項(xiàng)目的醫(yī)院較少，整體動力有限。 縱觀近20年的發(fā)展，俱樂部營銷已成為以產(chǎn)品為載體的健康教育主力軍。 俱樂部營銷以教育為動力，服務(wù)到位。 這些成本都消化在產(chǎn)品價格中。 政府無投入，占用社會資源少，大大提高了全民醫(yī)療保健意識，直接減少了國民衛(wèi)生總支出，從而減輕了政府和社會的醫(yī)療財政負(fù)擔(dān)。

4、俱樂部銷售帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

俱樂部營銷組織旅游、工廠生產(chǎn)車間參觀、基地療養(yǎng)、會議講座等，對旅游、酒店、農(nóng)家樂、醫(yī)療器械、床上用品、老年用品、商業(yè)地產(chǎn)等都有很好的拉動作用。

5、醫(yī)療保健行業(yè)離不開講座。

沒有教育就沒有銷售。 通過禁止銷售、禁止講座，可以說中醫(yī)藥保健品是賣不出去的。 其他渠道和銷售模式都不適合老年人群體，這一點(diǎn)之前已經(jīng)分析過。 在獲批的16000多個藍(lán)帽子中，中藥產(chǎn)品占大多數(shù)。 一旦獲得批準(zhǔn)，就必須出售。 如何出售它們？ 賣給誰？ 酒店、娛樂場所是黃賭毒的聚集地。 掃黃打毒，酒店、娛樂場所該不該關(guān)閉？ 醫(yī)療賄賂這么嚴(yán)重，到底有多少家醫(yī)院關(guān)門了？ 有多少醫(yī)生執(zhí)照被吊銷？ 對于行業(yè)監(jiān)管、規(guī)范運(yùn)作、祛除俱樂部的毒瘤，我是雙手贊成的，但不能因?yàn)楸O(jiān)管、迎合輿論就祛除俱樂部。