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營(yíng)銷模式多樣化需求

消費(fèi)者在選擇保健食品時(shí)，更容易接受知名品牌。 因此，像湯臣倍健這樣的知名品牌企業(yè)能夠成長(zhǎng)得更快。 未來(lái)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度將不斷提高，缺乏優(yōu)秀品牌支持的保健食品企業(yè)將在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。 因此，通過(guò)營(yíng)銷手段提升品牌知名度對(duì)于保健食品企業(yè)至關(guān)重要。

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2017-2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》認(rèn)??為，隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的普及，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在效率和受眾方面已不能滿足企業(yè)的需求尺寸。 需求、社交媒體的高頻應(yīng)用以及自媒體的繁榮讓數(shù)字營(yíng)銷變得越來(lái)越重要。 數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于可以根據(jù)目標(biāo)人群的生活習(xí)慣和詳細(xì)的溝通習(xí)慣來(lái)精準(zhǔn)定位和優(yōu)化營(yíng)銷。 領(lǐng)先的保健食品企業(yè)開(kāi)始嘗試其他創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷，包括社交營(yíng)銷、微電影、微信營(yíng)銷等。

我國(guó)保健品營(yíng)銷新模式分析

中國(guó)保健品行業(yè)經(jīng)歷了從誕生到競(jìng)爭(zhēng)、到“信任危機(jī)”再到“復(fù)興”的過(guò)程。 隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，保健品消費(fèi)者的成熟度和認(rèn)知度提高，這預(yù)示著保健食品行業(yè)逐漸進(jìn)入理性增長(zhǎng)發(fā)展期，具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。 隨著全民健康教育的深入，人們的保健意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為也在不斷變化，因此保健品的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)也受到影響。 。 發(fā)生了很大的變化。 隨著市場(chǎng)的成熟和媒體信息的公開(kāi)，消費(fèi)者的消費(fèi)變得更加理性。 政府對(duì)保健品行業(yè)廣告規(guī)范和監(jiān)管力度的加強(qiáng)保健品會(huì)銷親情講口，使得保健品企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷尋找更適合行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷方式。 新模式對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展具有戰(zhàn)略影響。

保健品傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式和廣告方式。 比如渠道承銷、集約終端、廣播炒作、電話熱線直銷等營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷模式為保健品初期的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)。 但隨著行業(yè)的成熟，品牌格局初步形成，利潤(rùn)降低到合理范圍，大投入驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷模式也亟待創(chuàng)新。 報(bào)告中討論的新興營(yíng)銷模式主要包括目標(biāo)營(yíng)銷模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式、知識(shí)營(yíng)銷模式等。

1、目標(biāo)營(yíng)銷模式

如今的保健品市場(chǎng)已經(jīng)從覆蓋全民的大眾時(shí)代轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)不斷細(xì)分的小眾時(shí)代。 消費(fèi)者需求的趨勢(shì)是多樣化、差異化、個(gè)性化。 保健品企業(yè)需要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上統(tǒng)籌規(guī)劃、細(xì)分消費(fèi)者。 開(kāi)發(fā)多品牌、多品類、多產(chǎn)品，覆蓋細(xì)分消費(fèi)群體。 同時(shí)，產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格、銷售渠道、廣告宣傳等都要準(zhǔn)確找到消費(fèi)者需求與產(chǎn)品利益的共同點(diǎn)。 只有這樣，我們才能獲得這個(gè)細(xì)分群體的信任和品牌忠誠(chéng)度。 精準(zhǔn)的目標(biāo)營(yíng)銷模式可以使企業(yè)對(duì)客戶更具粘性，從而擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。 會(huì)議營(yíng)銷模式 會(huì)議營(yíng)銷正在逐步發(fā)展，已成為保健品營(yíng)銷的主要模式。 會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段：會(huì)議的準(zhǔn)備階段是信息收集階段。 通過(guò)研究或數(shù)據(jù)庫(kù)信息收集，對(duì)消費(fèi)者適合的某種產(chǎn)品功效進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中； 通過(guò)宣傳、體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)； 會(huì)后還可以根據(jù)會(huì)議營(yíng)銷中的篩選進(jìn)行客戶反饋調(diào)查和后續(xù)銷售工作。

會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)是面對(duì)面的可視性和一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。 它整合了傳統(tǒng)銷售中的所有流程，是一種精簡(jiǎn)、高效的營(yíng)銷模式。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展至今，具有傳播廣泛、內(nèi)容詳盡、多種感官體驗(yàn)相結(jié)合、互動(dòng)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)。 利用網(wǎng)絡(luò)媒體比傳統(tǒng)媒體更能降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本； 在線營(yíng)銷沒(méi)有商店租金成本。 保健品因其產(chǎn)品特性而適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 保健品一般體積小、單位價(jià)值高、物流運(yùn)輸方便、有明確的產(chǎn)品規(guī)格和國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 保健品傳統(tǒng)的商業(yè)模式需要一系列復(fù)雜的流通環(huán)節(jié)，有些流通環(huán)節(jié)甚至門檻非常高，對(duì)保健品的銷售形成壁壘和障礙。 一般保健品的銷售必須經(jīng)過(guò)各級(jí)批發(fā)商，然后才能到達(dá)藥店和其他零售公司。 這些流通環(huán)節(jié)無(wú)疑增加了成本，提高了售價(jià)。 不過(guò)保健品會(huì)銷親情講口，網(wǎng)上銷售保健品可以利用廠家向消費(fèi)者銷售。 采用直銷模式，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本，使得價(jià)格大幅降低，更容易被消費(fèi)者接受。 此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式還可以增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的自主權(quán)，使企業(yè)可以開(kāi)展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，減輕庫(kù)存壓力或推廣新產(chǎn)品，從而更快、更及時(shí)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

另外，由于一些保健品的特殊性，比如性保健品，普通人對(duì)商店購(gòu)買的隱私存在疑慮，因此80%以上的此類保健品會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買。 這種特殊的消費(fèi)需求也為保健品的線上銷售模式創(chuàng)造了一些新的機(jī)會(huì)。

3、知識(shí)營(yíng)銷模式

現(xiàn)代保健品行業(yè)也在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)變革。 產(chǎn)品從概念推廣轉(zhuǎn)變?yōu)楦呖萍贾С帧?一項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品問(wèn)世后，一時(shí)很難被公眾認(rèn)可和認(rèn)可，企業(yè)普遍面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 在傳統(tǒng)的銷售模式中，保健品的原理、技術(shù)和功效不透明，消費(fèi)者只能通過(guò)公司的宣傳材料或宣傳人員的介紹來(lái)了解。 然而，現(xiàn)代消費(fèi)者需要了解的并不僅限于這些片面的內(nèi)容。 知識(shí)營(yíng)銷模式可以使消費(fèi)者深入了解保健品的真正價(jià)值和功能，從而實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播，增加消費(fèi)誘導(dǎo)。 動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的概率。 知識(shí)營(yíng)銷尤其對(duì)于保健品新產(chǎn)品、新技術(shù)、新品牌來(lái)說(shuō)是一種有效的營(yíng)銷模式。

通過(guò)研究保健品營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中的每一個(gè)典型案例，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一種新的營(yíng)銷模式出現(xiàn)時(shí)，通常都會(huì)帶來(lái)品牌塑造的成功，而新品牌的成功又會(huì)給行業(yè)帶來(lái)巨大的影響。對(duì)這次成功的熱情。 營(yíng)銷模型副本。 我國(guó)保健品營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)格局的變革，使行業(yè)整體升級(jí)成長(zhǎng)，不斷前行。