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四年前，加多寶遭受重創(chuàng)，失去了品牌。 后來連紅罐涼茶的特殊包裝標(biāo)識(shí)都丟失了，他被判了數(shù)億。 一下子商標(biāo)權(quán)、裝潢權(quán)都喪失了，可以說是徹底喪失了。

賈多寶和光耀分道揚(yáng)鑣后，王老吉和賈多寶實(shí)力懸殊。 他們是一個(gè)建立多年、銷售額超過160億的品牌。 加多寶需要重新開始，重建自己的產(chǎn)品和品牌。 但四年后，加多寶成功逆襲。 2012年，我們分手已經(jīng)快四年了。 四年來，王老吉和賈多寶之間的情況發(fā)生了變化。

開場(chǎng)：加多寶的劣勢(shì)VS光耀的優(yōu)勢(shì)

分手后，加多寶面臨著最大的劣勢(shì)——重新開始打造新品牌。 打造多年的品牌易手，加多寶失去了最大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。 面對(duì)缺乏產(chǎn)品和品牌的局面，無異于創(chuàng)業(yè)。 無非就是資金和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 如果不能快速打造新的主打產(chǎn)品和主品牌業(yè)務(wù)，就會(huì)面臨“無米之炊”的問題。 彼時(shí)，廣藥集團(tuán)獲得了一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)——最大的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)王老吉。 經(jīng)過10年的經(jīng)營，加多寶的年銷售額從1億多猛增到160億多。 已成為中國快速消費(fèi)品領(lǐng)域的知名品牌，擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

與王老吉和加多寶相比，當(dāng)時(shí)的實(shí)力差距巨大。 對(duì)于廣藥來說，它接手了一座“優(yōu)質(zhì)金礦”。 對(duì)于加多寶來說，一切都像是一場(chǎng)生死戰(zhàn)。

今日：加多寶的優(yōu)點(diǎn)VS王老吉的缺點(diǎn)

2012年生死戰(zhàn)打響后，加多寶通過一系列縝密精準(zhǔn)的戰(zhàn)略操作，最終贏得了生死戰(zhàn)，逐漸奪回先機(jī)加多寶品牌策劃，成功實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型為一個(gè)運(yùn)營商品牌成本極低的品牌。品牌影響力成” “加多寶”已成為大眾化的產(chǎn)品品牌和快速消費(fèi)品領(lǐng)域的黑馬品牌。然而，王老吉并沒有繼續(xù)壟斷行業(yè)第一、壟斷最多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)份額一如既往，甚至面對(duì)新崛起的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者并與他“競(jìng)爭(zhēng)”。

為什么情況會(huì)逆轉(zhuǎn)呢？ 這也得益于加多寶超強(qiáng)的運(yùn)營實(shí)力。

[/s2/] 一方面，加多寶的高成本投入和大范圍的廣告宣傳是打造新品牌的第一步。

加多寶對(duì)于新品牌加多寶的廣告工作是最好的。 從空中的媒體廣告，到地面上鋪天蓋地的各種宣傳品宣傳（餐館的牙簽盒、門貼，社區(qū)便利店的門貼、海報(bào)等），簡(jiǎn)直就是強(qiáng)大的轟炸式宣傳手段。

而且，從商標(biāo)權(quán)到裝潢權(quán)，從廣告語到產(chǎn)品配方，加多寶與王老吉之間一直存在糾紛。 這也從另一個(gè)側(cè)面反映出，其在盡力恢復(fù)自身權(quán)益的同時(shí)，也不缺乏借機(jī)宣布新品牌存在、增加曝光度的考慮。

【/s2/】另一方面，加多寶精心布局市場(chǎng)，深耕渠道，形成了強(qiáng)大的銷售環(huán)境。

在銷售策略上，加多寶首先重新定位品牌，然后集中力量培育市場(chǎng)布局和區(qū)域市場(chǎng)，最后進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)。 其中，加多寶做的最成功的事情就是銷售渠道終端的精耕細(xì)作。 從供應(yīng)商的角度來看，供應(yīng)鏈的關(guān)鍵是效率，而一個(gè)渠道一旦被品牌搶占，就會(huì)具有一定的排他性。 記得以前總是遇到這樣的情況：出去吃飯的時(shí)候我讓服務(wù)員帶一瓶“王老吉”，服務(wù)員卻經(jīng)常給你端來“加多寶”，這就是賈多寶精耕細(xì)作的結(jié)果。

10年來，加多寶實(shí)現(xiàn)“王老吉”罐頭銷量從1億只增長(zhǎng)到160億只以上，同時(shí)帶動(dòng)盒裝產(chǎn)品銷量（2011年高達(dá)18億只）加多寶品牌策劃，實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)超過150倍。 如今，不到四年的時(shí)間，“加多寶”已成為一個(gè)全新的品牌。 這些堪稱行業(yè)內(nèi)的典型案例。