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- 發(fā)表時間：2023-08-26 04:00:34
- 標簽：加多寶品牌策劃 南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院2017年4月2日珍藏版
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1. 1 南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院 南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)論文 畢業(yè)論文題目：加多寶涼茶品牌營銷策略研究 作者： 學(xué)號： 系別： 工商管理系 工商管理系 專業(yè)： 傳播學(xué) 班級： 10 溝通301 指導(dǎo)老師：（姓名）（專業(yè)技術(shù)崗位） 審核人：（姓名）（專業(yè)技術(shù)崗位） 2017年4月2日 加多寶涼茶品牌營銷策略研究總結(jié) 摘要：一、品牌的含義、必要因素及基本特征營銷進行了闡述。 然后，根據(jù)品牌營銷理論，對加多寶涼茶品牌營銷現(xiàn)狀進行分析。 深入探討王老吉涼茶品牌營銷的優(yōu)勢，對加多寶涼茶品牌營銷有借鑒和啟發(fā)。 最后根據(jù)自己的觀點，對加多寶涼茶品牌營銷提出創(chuàng)新思考。在品牌定位下，加多寶并沒有放棄紅罐包裝。
2、而是用加多寶來替代，徹底與王老吉劃清界限，讓自己的品牌逐漸脫離王老吉品牌。 加多寶合理執(zhí)行產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，提高了品牌價值的實現(xiàn)，取得了良好的品牌營銷效果，值得國內(nèi)飲料行業(yè)等單位學(xué)習(xí)。 ：品牌營銷； 加多寶涼茶； 王老吉品牌營銷優(yōu)勢2品牌營銷理論概述。 6 2.1 品牌營銷的含義。 6 2.2 品牌營銷特點。 6 2.2.1 藝術(shù)性和創(chuàng)造力。 6 2.2.2 導(dǎo)向有效、更加系統(tǒng)化。 6 2.3 品牌營銷要素。 .1品牌
3. 性別.6 2.3.2 品牌傳播.7 2.3.3 品牌銷售.7 2.3.4 品牌管理.7 2.3.5 品牌評價.7 3 加多寶涼茶集團品牌營銷現(xiàn)狀.7 3.1 加多寶集團概況.7 3.2產(chǎn)品策略.8 3.3 價格策略.8 3.31 價格長期穩(wěn)定.8 3.4 分銷策略.8 3.4.1 現(xiàn)代渠道.9 3.4.2 餐飲渠道.9 3.5 促銷策略.9 3.5.1 宣傳策略.9 3.5. 2 營銷方式多樣。9 3.5.3 公共關(guān)系問題。10 4 加多寶與王老吉營銷策略對比分析.11 4.1 加多寶營銷策略.11 4.1.1 品牌營銷定位.11 4.1.2 達利促銷吸引消費者以各種方式關(guān)注11
4. 4.1.3 渠道.11 4.2 王老吉營銷策略.11 4.2.1 產(chǎn)品定位.12 4.2.2 拓展銷售網(wǎng)絡(luò).12 4.3 王老吉品牌營銷策略優(yōu)勢.12 4.3.1 品牌名稱.12 4.3.2 品牌定位.12 4.3.3 品牌理念.13 4.3.4 品牌營銷渠道.13 4.4 加多寶與王老吉競爭結(jié)果預(yù)測.13 5 加多寶品牌營銷創(chuàng)新思考.14 5.1 中國創(chuàng)新營銷之聲.14 4 5.2 A產(chǎn)品單一需要產(chǎn)品多元化。 14 5.3 從口味和其他消費者需求出發(fā)進行創(chuàng)新。 14 總結(jié)。 15 致謝。 16 參考文獻。 17 5 1 1 引言 引言 1.11.1 研究背景 研究背景 在市場競爭日益激烈的經(jīng)濟環(huán)境中，
5、拓展商品市場，深入產(chǎn)品研發(fā)。 影響生產(chǎn)線各個生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的因素復(fù)雜。 一不留神，就會被市場淘汰。 生產(chǎn)者需要尋找市場，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，尋找市場反饋。 消費者意見 競爭激烈，同類產(chǎn)品日新月異。 尋找能夠滿足消費者需求和理念的優(yōu)質(zhì)賣點尤為重要。 滿足消費者的心理需求是做生意的導(dǎo)向。 新產(chǎn)品必須滿足年輕消費群體的需求。 ，他們是主要的消費群體，然后培養(yǎng)他們的老客戶。 雖然王老吉已經(jīng)是廣藥旗下品牌，但之前加多寶的成功運作值得借鑒。 如何尋找新時代的賣點是品牌營銷研究的重點 1.21 .2 研究現(xiàn)狀 當前品牌研究主要基于以下幾點： 一、從品牌定位入手，重點關(guān)注品牌的功能定位、新賣點加多寶品牌策劃，以及市場獲?。?/p>
6、第二，營銷角度，即危機公關(guān)處理； 第三，品牌營銷中商標糾紛所面臨的困難，這也是目前各大品牌遇到的一些問題。 1.31.3 研究意義 研究意義 改變老企業(yè)的品牌觀念非常重要。 這些企業(yè)歷史悠久，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟和計劃經(jīng)濟的制約。 品牌如何適應(yīng)市場的觀念很難改變。 因此，我們必須尋求好的包裝方法，才能真正實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。 學(xué)習(xí)王老吉的品牌運作可以有所幫助。 文化是推動民族發(fā)展的重要保證。 推廣品牌理念，讓品牌滲透到消費者心中。而就是讓消費者在激烈的市場競爭中購買到自己品牌的產(chǎn)品，然后通過營銷策略的改變來應(yīng)對。
7、應(yīng)對市場突發(fā)事件，以便我們能夠更好的發(fā)展自己的品牌，把我們的品牌做大做強。 6 2 2 品牌營銷理論概述 品牌營銷理論概述 2.12.1 品牌營銷的含義 品牌營銷的含義 品牌營銷是通過營銷使顧客形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知的過程。 ，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。 最先進的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號將無形的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到大眾心中，將產(chǎn)品傳遞到消費者心中。 讓消費者在選擇消費時認可產(chǎn)品，讓投資者在選擇合作時認可企業(yè)。 從品牌營銷的角度來看，一般來說，品牌營銷是一個品牌逐漸被消費者認可和接受的過程。 2.22.2 品牌營銷的特點 與傳統(tǒng)營銷相比，品牌營銷主要
8、必須具備以下特點： 2.2.1 藝術(shù)性、創(chuàng)造性。 科學(xué)營銷是一門藝術(shù)。 品牌營銷利用營銷的藝術(shù)性來提升品牌價值。 是尋找顧客消費需求的階段，通過各種手段拓展市場的過程； 其次，打造需求市場，分析市場形勢滿足市場需求，不斷探索創(chuàng)新品牌營銷。 2.2.2有效的定向、更系統(tǒng)的品牌營銷是為產(chǎn)品創(chuàng)造更高的附加值，通過不同的營銷策略從多方面向消費者詮釋品牌的價值； 營銷策略有助于產(chǎn)品銷售的效益保證； 多種渠道為產(chǎn)品提供了更廣闊的市場。 品牌給產(chǎn)品帶來很多無形的效益，為品牌營銷增加很多品牌附加值。 確定了方向，就會成為一個系統(tǒng)的過程。 品牌營銷仍然是2.32.3 具有非常有效的方向和系統(tǒng)流程的品牌營銷
9、品牌營銷的構(gòu)成要素品牌傳播品牌銷售品牌個性品牌管理和品牌評價是品牌營銷的五個要素。 2.3.1品牌個性人性化是品牌個性的主要表現(xiàn)：好的品牌必須有良好的品牌個性管理和銷售的人性化，包括品牌命名、包裝、價格、品牌形象代言人、適用對象等。產(chǎn)品與市場的聯(lián)系品牌必須真正獨特，必須與消費者建立良好的關(guān)系，使消費者在消費中提升品牌的情感價值，與消費者形成微妙的理性關(guān)系。 品牌創(chuàng)新才是最有價值的品牌。 關(guān)鍵是品牌個性，不容易被競爭品牌模仿。 品牌個性是打造品牌的前提。 如果形成了“鮮明的品牌個性”，就會在品牌營銷上具有極好的優(yōu)勢。 2.3.2 品牌傳播 品牌傳播就是品牌傳播，是品牌營銷的核心
10、主要方式之一，包括廣告?zhèn)鞑ο?、媒體宣傳、企業(yè)形象、公共關(guān)系等。廣告、公共關(guān)系是非常重要的傳播媒介，通過電視戶外顯示屏、網(wǎng)絡(luò)媒體與消費者或受眾進行溝通，樹立品牌其次是公共關(guān)系的處理，公共關(guān)系一般是指社會組織利用溝通手段使其相關(guān)公眾之間形成雙向溝通，使雙方達到相互理解、相互適應(yīng)的管理活動。 2.3.3品牌銷售品牌銷售就是銷售的過程，就是銷售中的一些策略，包括品牌網(wǎng)絡(luò)、個人促銷活動、優(yōu)惠活動等，品牌營銷會涉及到難點加多寶品牌策劃，這就需要一個高水平的團隊讓他們來承載進行培訓(xùn)，在過程中體現(xiàn)品牌形象，為客戶塑造良好的品牌形象； 宣傳也極其重要，促銷活動和營銷策略也是提高市場份額、塑造更好品牌形象的重要保證
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