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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-25 19:03:28
- 標(biāo)簽：偉雄偉雄“力龍”品牌推廣成效不盡人意
品牌策劃方案(1)
從“讓男人心情好”的牛哥，到“喝牛肉啤酒、吹?！保?從“五洲牛、牛五洲”牛肉干，到全國連鎖的“牛哥涮肉”； 人們把健康和快樂帶到了“牛閣礦泉”，又帶到了“牛下蒙城養(yǎng)?！?。 一組商業(yè)神話。 表面上看，韓義和籌劃的是牛群，但本質(zhì)上，他籌劃的是“牛哥”品牌，甚至是不斷延伸的“?！痢逼放迫?。 牛群就是這個(gè)“牛群”。 “集團(tuán)的牛郎織女，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓義和成功地利用牛群的知名度，特別是牛群與牛的深厚感情的強(qiáng)大背景，將牛群全面塑造成品牌的領(lǐng)導(dǎo)者”?！痢保缓缶涂恐@個(gè)，圍繞著“牛”字來大做文章。
1.讓第一頭“牛”站起來
1999年，偉哥大肆炒作后，偉哥似乎就成了中國春藥市場的代名詞。 中國人只要提到“×哥”，立刻就能想到壯陽藥，這就是客觀市場的現(xiàn)實(shí)。 在這個(gè)市場中生存的企業(yè)如何看待這個(gè)問題將直接影響其產(chǎn)品的銷售。 在此市場背景下，2000年初，一款名為“利隆偉雄”的壯陽產(chǎn)品問世。 效果不錯(cuò)，但用“利隆偉雄”進(jìn)行品牌推廣的效果卻并不理想。 據(jù)了解，該藥在全國大部分地區(qū)賣得不好，有的地方如大連等地直接被退回。 嚴(yán)酷的事實(shí)使企業(yè)更加認(rèn)識到“品牌”管理的重要性。 然而，企業(yè)沒有太多資金去打廣告宣傳，該怎么辦？
一次偶然的機(jī)會，李教授結(jié)識了策劃師“旗傳單”的發(fā)明者韓一和。 當(dāng)韓義和聽到李教授說起自己產(chǎn)品銷售的困難時(shí)，他突發(fā)奇想：“我有一個(gè)好主意?！?著名相聲演員牛群人品一流，在圈內(nèi)被譽(yù)為“牛哥”，我們的產(chǎn)品就叫“牛哥”怎么樣？”隨后，韓義和“請”了老友牛群出來，并且想把使用“牛哥”作為注冊商標(biāo)的想法告訴牛群，并介紹該藥物的功效以及該藥物經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的權(quán)威性。牛群經(jīng)過深思熟慮后，終于同意了。
于是，經(jīng)過韓一和的一番調(diào)查和策劃，這群自認(rèn)為“觀念好、膽子好、醫(yī)術(shù)好”的牛人被印在了藥品的包裝盒上，作為這款壯陽藥的代言人。 “讓男人立起來”的“牛哥”名滿天下。 該產(chǎn)品的銷量立即大幅上漲，世界各地的經(jīng)銷商蜂擁而至。 韓一和選擇了一家有國字頭、有藥品經(jīng)銷權(quán)的公司作為“牛哥”的總經(jīng)銷商。
作為一個(gè)策劃者，韓義和在為別人策劃的同時(shí)，當(dāng)然也想到了自己的利益。 牛歌品牌的所有權(quán)并不完全歸公司所有，而是歸牛歌公司所有。 在售的產(chǎn)品由廠家提供，商標(biāo)由自己提供，按照最終銷量瓜分分成。 這不僅為公司節(jié)省了資金，也保護(hù)了自身的利益。 至此，韓義和與他的牛群合作成功策劃了自己的第一頭牛，牛歌品牌已初具規(guī)模。
從第一頭牛的策劃來看，應(yīng)該說是非常成功的。 與偉哥相比，牛哥并沒有搭外文音譯名的便車，避免了偉哥搶注后的諸多風(fēng)波，而是巧妙地利用了偉哥的影響力，讓人們很容易聯(lián)想到相關(guān)產(chǎn)品。 另外，牛哥形象的選擇更能贏得消費(fèi)者的信任。 牛群人到中年，性格隨和，熱情友善，家庭穩(wěn)定，身體強(qiáng)健。 這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵、人氣極佳的大佬如果去做品牌廣告，那也值不了幾千萬的廣告費(fèi)。 的。 最重要的是，韓義和利用牛群、牛哥、偉哥的轟動效應(yīng)，引起了大眾媒體的高度關(guān)注，從而獲得了大量的免費(fèi)廣告。 正是因?yàn)榕８绲谝慌Ｋa(chǎn)生的巨大影響力，才讓韓一禾成功策劃了第二牛、第三?！於肆己玫幕A(chǔ)。 換句話說，品牌的成功對于品牌的成功延伸至關(guān)重要。
思考問題：
1、策劃者在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”和“勢”？
2.您從這個(gè)案例中學(xué)到了哪些規(guī)劃技巧？
3、策劃品牌延伸時(shí)應(yīng)注意哪些問題？
案例分析：
有記者問：“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有何關(guān)系？” 牛群回答說：“以前人們不關(guān)注蒙城，但一旦了解了她，就會對她的投資環(huán)境、地理位置、發(fā)展空間、投資感興趣。商人對利潤有了解。”經(jīng)過研究后的利潤。比如商貿(mào)城投資了2億元，占地400畝，這還不是小數(shù)。對于個(gè)人投資者來說，每一分錢都是血汗錢，都是用自己的錢去轉(zhuǎn)賬的給銀行7000萬，一分錢不貸，項(xiàng)目啟動了。確實(shí)是我點(diǎn)名了，但是真正的商人不會因?yàn)橄矚g我的相聲就在這里投資，他一定要看發(fā)展前景。兩年后，牛就來了，當(dāng)不了縣長已經(jīng)不重要了?！?聰明的策劃者創(chuàng)造品牌效應(yīng)，絕不會一味地發(fā)起廣告活動或一味地轟炸，而是巧妙地利用“人”和“勢”來獲益。所謂“借人”，就是借名人，利用他們的影響力；借“人”。 “勢”常與“試時(shí)”連用。對局、格局等客觀條件的判斷；“測勢”是指規(guī)劃者分析環(huán)境、現(xiàn)狀、格局中的有利因素，積極創(chuàng)造機(jī)會進(jìn)一步開發(fā)這些有利因素，從而促進(jìn)策劃的順利進(jìn)行，策劃者韓一和巧妙地利用偉哥的影響力，讓人們聯(lián)想到相關(guān)產(chǎn)品，還聘請了具有文化內(nèi)涵和優(yōu)秀人氣的名人牛群作為形象代言人。從而在公眾中樹立了全新的品牌形象，然后抓住機(jī)遇，巧妙地延伸品牌，形成了良好的品牌效應(yīng)，贏得了社會和消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌策劃方案（二）
1、近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)地位得到國際上更多國家的認(rèn)可，市場環(huán)境日趨完善，服裝市場日益向品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。 隨著WTO的進(jìn)一步開放，我國紡織品出口配額的完善和完善，對于中國服裝品牌來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。 國際品牌將大舉進(jìn)入中國市場。 批發(fā)、無品牌批量銷售等較低層次的市場運(yùn)營模式，有市場空間和利潤空間。 在國際品牌競爭的催化下，中國大陸服裝市場提前進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)者消費(fèi)行為明顯從盲目性轉(zhuǎn)向理性感性。 市場需求越來越基于實(shí)用功能和消費(fèi)心理，基于情感訴求進(jìn)行細(xì)分。
此市場時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低端休閑裝。 由于利潤空間日益狹窄、產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化、產(chǎn)品款式雷同，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭現(xiàn)象十分普遍。 超越產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低水平競爭，轉(zhuǎn)向品牌綜合實(shí)力的競爭，針對不同層次的消費(fèi)者、不同的穿著場合、不同的個(gè)性和情感需求進(jìn)行全方位的營銷和服務(wù)。 在這種市場形勢下，走品牌提升之路，把品牌做大做強(qiáng)，不僅是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，也是品牌生存和發(fā)展的必由之路。
2、競爭狀況
服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)品差異化并不大，我們會總結(jié)同品質(zhì)的競爭對手。 目前我公司木浪獅的市場定位是中低端運(yùn)動休閑服飾。 目前我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買的考慮因素是：款式、價(jià)格、品牌面料，此時(shí)消費(fèi)者的忠誠度不高。 很壞。 木浪士的百元/三件套運(yùn)動服飾產(chǎn)品普遍被目標(biāo)消費(fèi)者接受，但由于梭織和牛仔時(shí)尚風(fēng)格產(chǎn)品需要進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了木浪士品牌春夏季市場份額的擴(kuò)大。
同級別的競爭運(yùn)動休閑品牌，伊韻兒、伊春、外星人、伊米奴等，也利用自身的產(chǎn)品款式、品牌形象或略低的零售價(jià)格等優(yōu)勢來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。 市場競爭激烈。 國際一線純運(yùn)動服飾品牌耐克、阿迪達(dá)斯，以及在國內(nèi)市場有良好形象的李寧、洲客等運(yùn)動服飾品牌的中端產(chǎn)品，已樹立了良好的品牌形象，容易被消費(fèi)者所接受。被消費(fèi)者接受并購買。 占據(jù)相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。
值得慶幸的是，我們木浪獅品牌逐漸加強(qiáng)了品牌形象宣傳和主題終端促銷，并決定在品牌文化建設(shè)上進(jìn)行長期努力。 20**年，我們將積極利用一些重大節(jié)日實(shí)施品牌宣傳，富含廣告創(chuàng)意和品牌文化內(nèi)涵的主題宣傳和形象宣傳，不僅將極大地促進(jìn)終端銷售的增長，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪獅的品牌形象。 ，也將有效提升木浪獅的品牌知名度和品牌認(rèn)知度。 文化內(nèi)容。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者購買該品牌的考慮因素順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放骑L(fēng)格、價(jià)格、面料，并在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。
3. 問題與機(jī)遇（SWOT分析）
通過深入了解公司現(xiàn)狀，我認(rèn)為木浪獅目前面臨以下市場問題：
● 目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，沒有國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；
● 與競爭對手相比，在產(chǎn)品品種、面料、款式、做工等方面沒有太多明顯的優(yōu)勢和特點(diǎn)，質(zhì)量上也沒有明顯的優(yōu)勢。 光靠產(chǎn)品本身很難讓競爭對手獨(dú)善其身；
● 缺乏系統(tǒng)的廣告宣傳和整合推廣計(jì)劃，缺乏獨(dú)特鮮明的品牌形象，品牌一致性弱，品牌推廣力度不夠，整體市場認(rèn)知度有待提高；
● 一些特許零售店與總部總體營銷方向或利益不一致，阻礙了營銷政策和促銷活動的實(shí)施，品牌形象、終端管理和銷售政策也不一致；
● 木浪獅的品牌文化和管理理念還有待進(jìn)一步提煉和升華。 要形成木浪獅品牌特有的企業(yè)文化核心理念，用其來指導(dǎo)公司整體運(yùn)營和服務(wù)工作，并落實(shí)到公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。 并將其原汁原味的推廣推廣給我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正讓品牌文化深入人心。
同時(shí)，在走訪一些區(qū)域市場并進(jìn)行針對性調(diào)研后，木浪士品牌也發(fā)現(xiàn)了一些自身發(fā)展的機(jī)會：
● 隨著城市工作、生活壓力的不斷加大，時(shí)尚運(yùn)動、健康休閑成為現(xiàn)實(shí)需求。 因此，適合運(yùn)動、休閑的服裝逐漸成為人們的共識，成為市場消費(fèi)的主流，而這也正是我們公司木浪獅多年來一直走的品牌之路，所以這樣的市場現(xiàn)狀可以說非常有利于木浪獅的進(jìn)一步發(fā)展；
● 風(fēng)格相似的國際一線品牌，如耐克、阿迪達(dá)斯等，大多將市場集中在北京、上海、廣州等一線城市。 浪士品牌發(fā)展留有較大的市場空間；
● 同檔次、同路線的競爭品牌，如伊云兒、伊春、外星人、伊米奴等，或因產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定、品牌形象不一致、企業(yè)文化缺乏個(gè)性等，普遍失敗。 形成了明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同級別市場基本處于強(qiáng)品牌尚未誕生的戰(zhàn)國時(shí)代，這種競爭態(tài)勢有利于木浪獅的市場與人群競爭；
● 聽說生意難做，說明市場準(zhǔn)入門檻提高，新品牌進(jìn)入該市場的機(jī)會受到一定限制，中低端運(yùn)動新競爭休閑服裝減少。 率先鞏固和擴(kuò)大市場地位；
● 經(jīng)過幾年的市場探索，木浪獅現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格越來越貼近市場，更被目標(biāo)消費(fèi)群體所接受。 品牌的市場定位越來越準(zhǔn)確，產(chǎn)品品種也越來越完善。 這是木浪石的市場經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，形成了木浪石品牌獨(dú)特的競爭力，有利于品牌的長期市場拓展。
● 價(jià)格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己控制，因此我們可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤率的前提下，將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具有市場殺傷力的最低限度。 絕對明顯的差價(jià)優(yōu)勢；
● 風(fēng)格特點(diǎn)及優(yōu)勢：與競品品牌同類產(chǎn)品相比，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、Pure為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌，休閑占比較小運(yùn)動已被添加到自己的產(chǎn)品系列中。 上述品牌都看到了“休閑運(yùn)動”服飾的消費(fèi)趨勢，但仍保持著品牌本身原有的定位。 由此可知，“休閑運(yùn)動”必將成為趨勢和消費(fèi)主流。 木浪士品牌以休閑運(yùn)動為主體。 它只是以上述品牌中的一小部分為主，開發(fā)出一系列自己獨(dú)特的、被市場認(rèn)可和接受的產(chǎn)品。 具有木浪士品牌特色的休閑運(yùn)動服，將時(shí)尚元素注入運(yùn)動中，將服裝的造型、色彩技巧運(yùn)用得淋漓盡致、恰到好處。 在市場上形成了自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動服飾的保守風(fēng)格，推動了休閑運(yùn)動服飾的新潮流；
● 面料材質(zhì)優(yōu)勢：天然純棉面料的選材原則和常規(guī)面料的多年儲備策略從不貓膩，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量和出貨效率，長期堅(jiān)持，形成木浪石的優(yōu)勢。
4、市場定位
時(shí)尚運(yùn)動、健康休閑
21世紀(jì)初的中國是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速發(fā)展和擴(kuò)張的發(fā)展中國家。 快節(jié)奏的工作頻率要求現(xiàn)代都市人像機(jī)器一樣不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)始終處于緊張狀態(tài)。 身心超負(fù)荷、大腦嚴(yán)重透支、身體失衡的狀態(tài)，讓現(xiàn)代都市人生活在亞健康狀態(tài)。 長期處于這種狀態(tài)，心理和身體健康難免會出現(xiàn)危機(jī)。
剛剛進(jìn)入21世紀(jì)，非典就已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出了警報(bào)信號。 隨著生活水平的逐步提高和思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)認(rèn)識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性。 因此，“健康”已成為現(xiàn)代人的生活主張。隨著2006年中國廣州亞運(yùn)會和2008年中國北京奧運(yùn)會的成功申辦，中國將出現(xiàn)持久的“全民體育風(fēng)” 。
運(yùn)動已成為一種時(shí)尚北京品牌策劃，健康已成為人們休閑生活的主題。 木浪士品牌服飾以“帶動全民健身，促進(jìn)社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會”的經(jīng)營理念，秉承品牌以“品質(zhì)贏得未來，服務(wù)鑄就名牌”為宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動、健康休閑”為品牌定位，以“健康活力、清新舒適、輕松自然、時(shí)尚動感”的產(chǎn)品風(fēng)格全面推出木浪士運(yùn)動休閑服飾，打造中國超級運(yùn)動休閑服飾品牌。
2、產(chǎn)品風(fēng)格
清新舒適、健康活力、輕松自然、時(shí)尚動感為運(yùn)動套裝增添時(shí)尚休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動套裝的設(shè)計(jì)思路，倡導(dǎo)以“大眾”為理念的健康、積極、自信的運(yùn)動服飾。運(yùn)動和休閑”。 生活態(tài)度。 引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動潮流，以清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋現(xiàn)代人對健康、時(shí)尚的追求。
● 運(yùn)動無國界，時(shí)尚無年齡，木浪士品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群體沒有年齡限制，只要“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”，他們都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。
5、價(jià)格策略
價(jià)格目標(biāo)：同檔次品牌中，零售價(jià)明顯低于同類品牌，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場初期迅速提高市場份額。
2、主要產(chǎn)品定價(jià)策略：
新一季主打產(chǎn)品比競品低15%-20%；
2t非主打產(chǎn)品，即少量形象模特，占商品總量10%左右，基本與同類品牌看齊，樹立品牌形象；
3、計(jì)價(jià)方式：
市場競爭導(dǎo)向定價(jià)法與損益平衡導(dǎo)向法相結(jié)合。
6、營銷策略
一般營銷理念：
以服裝行業(yè)二十八理論為指導(dǎo)方針，把握重點(diǎn)區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等優(yōu)勢資源，做好對重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營銷支持和終端服務(wù)，逐步建立起多個(gè)甚至一個(gè)木浪士品牌的強(qiáng)大市場基礎(chǔ)，在區(qū)域市場上形成了絕對優(yōu)于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場美譽(yù)度，進(jìn)而實(shí)施以點(diǎn)帶面的策略，逐步普及木浪石品牌。品牌輻射和營銷網(wǎng)絡(luò)。
要實(shí)現(xiàn)這一營銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：
1、產(chǎn)品款式和質(zhì)量是關(guān)鍵。
鑒于目前木浪獅運(yùn)動套裝系列產(chǎn)品的接受度較高，而其他產(chǎn)品系列反響平平的市場現(xiàn)狀，我公司應(yīng)集中精力設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)。 重點(diǎn)以運(yùn)動套裝的款式設(shè)計(jì)、風(fēng)格變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作為重點(diǎn)攻關(guān)，強(qiáng)化梭織、牛仔產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度開發(fā)不既具有木浪石的品牌特色，又迎合市場潮流，同時(shí)提升木制品的品質(zhì)。 朗氏產(chǎn)品在款式、品質(zhì)上的競爭優(yōu)勢和賣點(diǎn)，將為新一季的銷售和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
2、賣場終端形象工作要規(guī)范、統(tǒng)一。
鑒于木浪市各零售門店形象及終端陳列尚不規(guī)范統(tǒng)一、個(gè)別產(chǎn)品品類展示效果不盡如人意、門店檔次及整體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)性缺陷，公司將加快新一代店面形象設(shè)計(jì)，注重店面視覺效果與品牌特色文化的結(jié)合，提高店面形象的整體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺布局的空間舒適度。 同時(shí)，注重用一些具有品牌文化內(nèi)涵的展示小飾品進(jìn)行點(diǎn)綴，凸顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系和互動機(jī)制。
誰控制了終端，誰就贏得了市場。 很多服裝品牌之所以失敗，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品沒有競爭力，也不是因?yàn)榈赇佇蜗蟛缓谩?就是因?yàn)闆]有科學(xué)規(guī)范的專賣連鎖運(yùn)營體系。 在這個(gè)系統(tǒng)中，人、貨、店的管理必須是面對面的。 其中，對導(dǎo)購員的管理，即“人”，是最關(guān)鍵、最難控制的。 尤其是新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧和自身修養(yǎng)占據(jù)了75%以上。 這也是關(guān)系營銷在現(xiàn)代營銷模式中越來越顯示其魅力的原因。 建立銷售人員與客戶之間的人際網(wǎng)絡(luò)，可以不斷維持現(xiàn)有的市場份額，提高品牌美譽(yù)度，并在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上無形中吸納新客戶，使市場份額不斷提高。 推動。 據(jù)美國一家營銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的五倍。 可見，終端銷售人員對于品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵作用。 木浪獅將首先在廣東區(qū)設(shè)立自己的直營旗艦店。 它將作為操作試驗(yàn)場和銷售人員的培訓(xùn)基地和“練兵場”。 在品牌大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪士將全力培養(yǎng)和打造“十大金牌店長”。 金牌店長必須精通產(chǎn)品知識，精通產(chǎn)品陳列和服裝搭配，具備一流的銷售技巧和溝通能力，以及良好的心理素質(zhì)。 “金牌店長”將享受店長級待遇。 金牌店長將全國市場分為十個(gè)板塊，分布在自己的市場區(qū)域。 將信息、展示、培訓(xùn)資料最及時(shí)地傳達(dá)給每一位業(yè)務(wù)員。 每個(gè)“金牌店長”的店員上限為100人，可以在該區(qū)域調(diào)配人員。 一旦新店開業(yè)，就可以快速、及時(shí)地從其他店獲得。 店內(nèi)派遣精英人員，保證新開店的銷售業(yè)績。 金牌店經(jīng)理還將保持即時(shí)溝通，每天通過短信交流銷售業(yè)績，每周通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)召開一次峰會，討論分析市場情況，提出銷售業(yè)績提升計(jì)劃，并規(guī)定每項(xiàng)金牌獎牌店經(jīng)理每周向公司總部發(fā)送一份《金牌周報(bào)告》，以便總部及時(shí)了解市場動態(tài)；
4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)合作、重點(diǎn)監(jiān)控
考慮設(shè)立自營“品牌旗艦店”，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)，確保80%的銷售業(yè)績。 對于木浪石品牌基礎(chǔ)好的區(qū)域，合作程度好、影響力好、地段好、形象好的加盟商，商場專柜重點(diǎn)提供貨品、貨架、信用、廣告、促銷及終端物料等方面的支持，集中公司優(yōu)勢，配合資源，聚焦這些市場，力爭將木浪詩打造成這些區(qū)域市場歐式運(yùn)動休閑服飾第一品牌，并以絕對優(yōu)勢擊敗伊韻兒、伊米奴、伊香人等其他同類競爭對手； 同時(shí)，在一些品牌積累相對較好的自營區(qū)域市場，由于臨街店鋪?zhàn)饨鸪杀靖?、轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，在品牌初期，可考慮選擇最佳專柜位置在最好的商場設(shè)立“木浪士品牌旗艦店”，快速占領(lǐng)市場，逐步提高木浪士的品牌檔次和品牌輻射力，為二級店銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好的條件。
5、推廣要更加規(guī)范化、系統(tǒng)化。
新季品牌促銷工作將嚴(yán)格遵循“先計(jì)劃、后實(shí)施，促銷預(yù)算納入銷售費(fèi)用，以銷售業(yè)績衡量實(shí)施效果”的總體原則，兼顧關(guān)鍵環(huán)節(jié)區(qū)域分點(diǎn)、行業(yè)季節(jié)性、主推品種。 銷售節(jié)慶的重要性安排實(shí)施和監(jiān)控，力爭計(jì)劃與市場需求相結(jié)合、計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合、期望與實(shí)際結(jié)果相結(jié)合。
20**春夏促銷費(fèi)用嚴(yán)格按照全季訂單總額的10%進(jìn)行預(yù)算。 預(yù)算分配結(jié)構(gòu)和區(qū)域重點(diǎn)設(shè)置見第8節(jié)。
● 推廣：穿針服裝論壇
堅(jiān)持品牌短期利益（注重銷量）和品牌長遠(yuǎn)利益（注重品牌形象）的促銷策略，以重大節(jié)日的主題禮品促銷為主要方式，取代損害品牌的直接折扣促銷名聲; 另一方面，完善和做好木浪獅VIP服務(wù)體系的推廣工作。 第一階段將以木浪獅重點(diǎn)區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等）為主要試點(diǎn)，規(guī)范和完善VIP客戶服務(wù)規(guī)則，建立完整的VIP客戶檔案，全面推動實(shí)施VIP會員體系，以高品質(zhì)、到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目形成木浪獅除產(chǎn)品外新的核心競爭力北京品牌策劃，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)形成良好的聲譽(yù)。 口碑。
● 廣告：
借鑒目前國內(nèi)中高端運(yùn)動休閑品牌的擴(kuò)張策略，20**上半年，木浪獅依然立足市場，完善終端管理，積蓄動力，穩(wěn)步拓展品牌在中國的市場份額。一個(gè)季節(jié)。 品牌在媒體投放上的廣告費(fèi)用不會太高太大，我們會重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)或者對目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體。 在媒體廣告投放方面，我們將盡力通過現(xiàn)金與實(shí)物相結(jié)合或直接實(shí)物抵消的方式獲取媒體廣告投放機(jī)會，以減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)，也清理積壓的庫存。
就20**春夏廣告主題而言，將打造全新的木浪士品牌時(shí)尚運(yùn)動，以健康休閑為品牌核心定位，從源頭表達(dá)木浪士品牌的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格。消費(fèi)者心理層面的需求，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)木浪士。 朗詩產(chǎn)品清新舒適、健康活力、輕松自然、時(shí)尚動感，并提供優(yōu)良的服務(wù)，力求向目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)歐洲時(shí)尚健康生活新理念。
廣告費(fèi)用的分配主要考慮兩個(gè)方面。 一是銷售業(yè)績比較穩(wěn)定，還有增長空間的區(qū)域，授權(quán)客戶可以更好的合作。 市場份額; 另一方面，我們考慮消費(fèi)潛力大、公司計(jì)劃重點(diǎn)拓展的地區(qū)，如北京、成都、廣東等關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、市場需求量大的區(qū)域市場。 利用重要節(jié)假日或新品發(fā)布會開展公關(guān)活動（如招商洽談會、訂貨會、走秀、產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公益贊助（如高校運(yùn)動服裝贊助、當(dāng)?shù)鼗顒淤澲⒋壬凭栀浀龋?）
廣告媒體選擇：媒體選擇基于行業(yè)影響力標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注度標(biāo)準(zhǔn)以及千人媒體費(fèi)用、媒體自身檔次等因素。 Focus on choosing "China Apparel Network", "Shanghai Apparel" and "China Apparel" , "China Apparel News", "Apparel Business", "Clothing Times" or industry mainstream newspapers and regional authoritative newspapers, large shopping mall light boxes, outdoor wall advertisements, DM promotional materials and other media and methods.
The implementation of promotional promotion and brand advertising plans needs to be monitored with scientific evaluation indicators and references. This department will focus on the comprehensive measurement of various indicators such as monthly sales market share, shopping mall rankings, brand awareness, and brand loyalty. Advertisement effectiveness, and according to various feedback information, carry out strategy review and operation adjustment on advertisement delivery.
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