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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-23 13:04:53
- 標(biāo)簽：做招商外包做到的6個(gè)點(diǎn)：完善盈利平衡分析
投資外包的6點(diǎn)招商招商外包，西安智朗投資集團(tuán)可以做投資外包的6點(diǎn)：
1、完善加盟商的運(yùn)營(yíng)模式，讓加盟商加盟后可以輕松運(yùn)營(yíng)，甚至簡(jiǎn)單到除了繳納加盟費(fèi)之外不用擔(dān)心其他問題。
2、客戶自有包裝、客戶公司包裝、客戶產(chǎn)品包裝。
3、美化行業(yè)前景，美化??行業(yè)潛力，美化客戶公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
4、完善利潤(rùn)平衡分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析。
5、雙方確認(rèn)策劃-推介-招商-招商會(huì)各環(huán)節(jié)沒有問題，開始實(shí)施。
6、召開業(yè)務(wù)推介會(huì)（子目標(biāo)少成交20筆）
詳細(xì)來說，就是：
1.品牌包裝、海報(bào)制作。
用一句話點(diǎn)出主題、核心競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，如（XX大供應(yīng)商、20年老品牌、示范工廠）
2、客戶群體定位。
根據(jù)年齡、地區(qū)、職業(yè)、消費(fèi)能力，確定引流人群和引流時(shí)間。
3、通過今日頭條、百度、360等互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行定期推廣。
4、準(zhǔn)備好的客服團(tuán)隊(duì)對(duì)演講、介紹、邀請(qǐng)三個(gè)方面進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，包括報(bào)價(jià)方法、定價(jià)方法、優(yōu)惠方法。 統(tǒng)一想法后，他們篩選客戶，確定展會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)。
5、雙方確認(rèn)無問題后，渠道排水正式啟動(dòng)。 一旦啟動(dòng)招商招商外包，就會(huì)有一群顧客經(jīng)過，打電話咨詢客服。 客服的主要工作是邀請(qǐng)咨詢的客戶來展會(huì)。
6、招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)材料準(zhǔn)備、橫幅、易拉寶、合同、水標(biāo)等，以及會(huì)務(wù)、銷售、講師、收單等。 此外：
（1）會(huì)前：交易線路的建立、會(huì)議場(chǎng)地的控制、會(huì)議人員的培訓(xùn)、客戶層次的分析；
（2）會(huì)議期間：客戶意向?qū)徍?、?huì)議參觀講解、交易主持、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)宣傳；
（3）會(huì)后：交易數(shù)據(jù)分析、客戶跟進(jìn)、交易支付跟蹤、會(huì)議交易優(yōu)化；
擁有這些，就是一支完整、可信的投資外包團(tuán)隊(duì)。
招商篩選需注意4點(diǎn)：
1、引流（今日頭條等流媒體+群控機(jī)器人前期小范圍試推，找到主推媒體和用戶群體后再覆蓋）
2、篩選（經(jīng)過至少5輪篩選，確認(rèn)意向高的目標(biāo)客戶）
3、確認(rèn)招商會(huì)時(shí)間（再次確認(rèn)目標(biāo)客戶的行程，并確認(rèn)目標(biāo)客戶是否會(huì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)）
4、會(huì)前再次確認(rèn)客戶意向和來人數(shù)，篩選只是為了觀看，剩下的只是驗(yàn)證項(xiàng)目是否真實(shí)有效！
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