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　　如何做好一場線下的促銷活動，需要從哪些方面入手，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益，怎樣做好一場促銷活動策劃。

　　一，活動目的對市場現(xiàn)狀及活招商策劃動目的進行闡述，市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度，只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二，活會議邀約動對象活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體，活動控制在多大范圍內(nèi)，哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三，招商全案策劃活動主題，在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題，降價，價格折扣，贈品，抽獎，禮券，服務促銷，演示促銷，消費信用，還是其它促銷工具，選擇什么樣的促銷工具和什么樣招商模式設計的促銷主題，要考慮活動的目標，競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。

　　活動策劃，需要關注哪些細節(jié)。

　　第一，進行活動策劃的時候，如果需要邀請國外人士前來參加活動的話，必須提前會議營銷策劃半年時間發(fā)出邀請，并且向他們寄送相關項目的說明材料，盡快確定他們是否同意參加活動。

　　第二，如果舉辦大型活動的話，參加活動的人員會非常多，就需要設立簽到席，并且需要派遣專人負責，這招商外包些都需要詳細寫進活動策劃當中。

　　第三，如果是由多個機構共同舉辦的活動，在進行策劃的時候，就需要明確各自的分工，這樣能夠避免出現(xiàn)多頭指揮的情況，任何時候，活動策劃都需要保證有總的負責人。