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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-25 02:04:46
- 標(biāo)簽：品牌營銷應(yīng)該怎么樣做好品牌價值表現(xiàn)？
品牌營銷：指“將你的產(chǎn)品或腦圖植入特定目標(biāo)群體頭腦中的過程”。 品牌是該產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)群體心目中的具體印象和聯(lián)想。 例如，當(dāng)我們看到海爾兄弟的標(biāo)志時，我們會想到“海爾”。 當(dāng)我們想到海爾時品牌策劃與營銷，我們就會想到冰箱和電視。
例如，當(dāng)我們提到雷軍時，我們會想到“小米”，當(dāng)我們聽到“我為發(fā)燒而生”時，我們會想到“小米”手機(jī)； 讓人想起商場里“便宜、方便、海量、快捷”的購物體驗(yàn)……這些都是品牌營銷的結(jié)果：即品牌是這個產(chǎn)品或服務(wù)在人們心目中的具體印象和聯(lián)想。目標(biāo)組。
1、品牌營銷應(yīng)該如何做好？ 實(shí)戰(zhàn)的具體內(nèi)容包括以下內(nèi)容：
1、品牌定位規(guī)劃：
品牌核心價值（起源精神）提煉：企業(yè)傳播點(diǎn)、族群引爆點(diǎn)； 品牌產(chǎn)品命名策劃：產(chǎn)品品牌策劃； 品牌故事演繹策劃； 品牌口號、產(chǎn)品口號策劃； 產(chǎn)品價值的精細(xì)化包裝設(shè)計；
2、品牌價值體現(xiàn)設(shè)計：
品牌LOGO設(shè)計、品牌系統(tǒng)設(shè)計、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計、品牌傳播設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化。
總結(jié)：為了更好的理解：品牌規(guī)劃定位+品牌價值表現(xiàn)，特找了一張圖，大家可以參考學(xué)習(xí)理解。 這兩個任務(wù)是上一個問題的基本核心。 如果想要將上面的圖片實(shí)現(xiàn)工作落到實(shí)處，就必須做好這兩點(diǎn)，這也是專業(yè)策劃公司最基本的服務(wù)內(nèi)容。
其次，當(dāng)以上兩項(xiàng)基本工作完成后，就需要系統(tǒng)地制定品牌營銷模式的建立。 詳情如下：
1. 提煉價值主張：能為客戶提供的最高價值是什么？ 要提取精確的價值主張，您需要研究以下三個部分：
族群模型研究，什么樣的人有強(qiáng)烈的需求，他們崇尚什么樣的價值觀或者興趣愛好？ 您如何幫助這群人建立社會關(guān)系？ 產(chǎn)品模型研究，設(shè)計產(chǎn)品如何快速抓住消費(fèi)者心智和市場終端？ 對于合作模式的研究，需要利用哪些資源和能力，需要整合哪些合作伙伴，如何與這些合作伙伴達(dá)成共贏的合作關(guān)系？
2. 規(guī)劃價值交付：如何以及如何將產(chǎn)品及其所能提供的價值主張交付給最終客戶？ 讓更多的人知道，調(diào)動群眾的力量進(jìn)行口碑營銷？ 在低成本交付價值的過程中，需要解決以下三個核心問題：
渠道模式規(guī)劃，選擇原產(chǎn)地市場。
哪種渠道交易最便捷、傳播影響力最大，采用什么樣的模式進(jìn)行市場拓展？ 渠道如何啟動、如何布局？ 傳播模式規(guī)劃和低成本口碑打造方式是什么？ 可以用什么策略來持續(xù)制造話題，幫助客戶持續(xù)傳播，增加產(chǎn)品和品牌的曝光度？
客戶模型規(guī)劃，只與客戶進(jìn)行一次性交易，對企業(yè)來說是沒有未來的。 會員大數(shù)據(jù)將成為消費(fèi)市場和資本市場最受認(rèn)可的籌碼，因此如何建立可積累的、可持續(xù)的、可增長的忠誠關(guān)系并提高其重構(gòu)率或推薦率是之后需要研究的重點(diǎn)課題的合作。
左一：著名品牌營銷專家李華老師 左二：著名咨詢專家徐元德老師 右一：著名咨詢專家王海兵老師
3、價值實(shí)現(xiàn)路徑品牌策劃與營銷，企業(yè)最終如何實(shí)現(xiàn)價值？ 如何建立資金池，利用積累的資金進(jìn)行市場拓展？ 如何構(gòu)筑核心競爭壁壘？ 企業(yè)價值的實(shí)現(xiàn)將由以下三個部分完成：
成本模型設(shè)計、成本構(gòu)成與控制，消除行業(yè)傳統(tǒng)成本投入進(jìn)行創(chuàng)新； 收益模式設(shè)計，設(shè)計收益來源、收益點(diǎn)、收益方式，構(gòu)建良好的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)； 設(shè)計壁壘模型，設(shè)計競爭壁壘，始終保持品牌誠信領(lǐng)先地位。
總結(jié)：品牌營銷模型體系是品牌戰(zhàn)略的方向，也是戰(zhàn)略的實(shí)施體系，具體體現(xiàn)在：集團(tuán)模型、產(chǎn)品模型、合作伙伴模型、渠道模型、傳播模型、客戶模型、成本模型、收入模型和障礙模型。
3、整合營銷品牌傳播與推廣：這是品牌營銷工作另一個尤為重要的核心：
1、制定年度整合營銷傳播推廣大綱
年度促銷中各階段促銷的核心目標(biāo)是什么？ 各階段推廣的目標(biāo)受眾是誰？ 每個階段推廣的主題是什么？ 每個階段選擇哪些傳播渠道？
2、根據(jù)年度促銷大綱計劃，策劃低成本促銷實(shí)施方案
低成本的品牌格式選項(xiàng)。 策劃低成本整合營銷及促銷主題。 策劃低成本整合營銷推廣規(guī)則。 包括背景分析、活動目的、時間地點(diǎn)選擇建議、舉辦形式建議、具體實(shí)施步驟和傳播渠道等。
總之：
品牌營銷的核心包括：品牌定位策劃+品牌價值表達(dá)+品牌營銷模式體系+整合營銷品牌傳播與推廣。 這四大營銷任務(wù)構(gòu)成了完整的品牌營銷體系。 以上也是專業(yè)策劃公司的核心服務(wù)內(nèi)容之一。
作為在國內(nèi)已有十幾年歷史的三人行管理咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人，今天給大家分享的是一套比較完整的體系。 具體核心內(nèi)容點(diǎn)需要學(xué)習(xí)者提高理解和實(shí)際運(yùn)用。 這對于任何企業(yè)項(xiàng)目都是必須的。 它必須做得好。
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