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如今，同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，渠道競(jìng)爭(zhēng)空前激烈國(guó)內(nèi)招商外包，加之行業(yè)形勢(shì)不穩(wěn)定，給家居建材招商帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)淘汰時(shí)代的到來(lái)，讓很多企業(yè)陷入了困境和困境，也讓很多想要投資的經(jīng)銷(xiāo)商猶豫不決。

市場(chǎng)需求低位波動(dòng)，行業(yè)外部壓力仍處于較高水平。  2016年，全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶(hù)）增速進(jìn)一步放緩至8.1%，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增長(zhǎng)6.9%，建材市場(chǎng)需求持續(xù)低迷。 建材行業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存、應(yīng)收賬款、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率仍低于上年水平，宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境依然偏緊。 從目前來(lái)看，市場(chǎng)需求的低位波動(dòng)將長(zhǎng)期存在，市場(chǎng)下跌的風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。

無(wú)論渠道為王還是終端為王，經(jīng)銷(xiāo)商往往走在最前列，經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)斗力決定了一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力。 經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的先鋒隊(duì)和品牌。 但在當(dāng)前大環(huán)境下，家居建材企業(yè)破產(chǎn)、追債、砸門(mén)事件良莠不齊，導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)氣氛躁動(dòng)。 此外，企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，無(wú)法創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)。 訂單讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信任受到牽連，家居建材市場(chǎng)一度呈現(xiàn)“招商難”的局面。

各種問(wèn)題讓人擔(dān)憂(yōu)。 面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，會(huì)給建材行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的障礙，企業(yè)的轉(zhuǎn)型也會(huì)蒙上一層迷霧。

我們先分析一下大部分建材企業(yè)在招商中遇到的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 這是部分建材行業(yè)需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。 這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化較小。 基本上每個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)新產(chǎn)品的時(shí)候，其他品牌公司的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)，導(dǎo)致招商經(jīng)銷(xiāo)商不敢輕易投資，也很難招商。

其次，缺乏有效的招商引資經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)在招商引資的方式和渠道有很多，每種方式和渠道都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。 大部分建材行業(yè)一般都是通過(guò)展會(huì)來(lái)達(dá)到招商的目的，不僅成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且招商效果也不盡如人意。 對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很高的成本。

最終僅限于利用當(dāng)?shù)氐目诒б婊蛘呙襟w宣傳來(lái)打造品牌。 做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是可取的，但如果企業(yè)想拓展全國(guó)市場(chǎng)，這種方式在挖掘潛在經(jīng)銷(xiāo)商方面很難起到太大的作用。

綜上所述，建材品牌企業(yè)招商引資，突破現(xiàn)有問(wèn)題，選擇有效的解決方案顯得尤為重要。

從2006年7月起，曲天下開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注用友客戶(hù)的渠道建設(shè)，推出一站式招商和外包業(yè)務(wù)。 十年來(lái)服務(wù)過(guò)100多家客戶(hù)，積累了豐富的招商經(jīng)驗(yàn)。 這里我主要總結(jié)了幾點(diǎn)，希望給大家?guī)?lái)參考價(jià)值：

1、必須有一系列做工精細(xì)、價(jià)格適中、具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)的核心。 優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品符合大眾用戶(hù)的使用習(xí)慣，具有營(yíng)造家庭生活品質(zhì)的作用。 潛在的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)對(duì)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等做詳細(xì)的研究，因此公司需要強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。

2、一套行之有效的招商工具

對(duì)于行業(yè)內(nèi)知名的大品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商不用耗盡投資就會(huì)來(lái)代理品牌，而對(duì)于一般品牌公司來(lái)說(shuō)，想要吸引經(jīng)銷(xiāo)商，就必須快速全面地了解公司、品牌、產(chǎn)品、文化等.一系列的品牌展示策略。 趣天下招商平臺(tái)可以幫您提供“一站式服務(wù)”。 已為200萬(wàn)用友客戶(hù)和100多個(gè)外部知名品牌中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供招商外包服務(wù)，搭建市場(chǎng)渠道，積累了豐富的招商經(jīng)驗(yàn)。 營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與企業(yè)合作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體包裝，幫助企業(yè)更高效地招募配套經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。 快捷、方便、高效，降低企業(yè)投資成本。

3.選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商

不是每個(gè)人都適合經(jīng)商、適合當(dāng)老板。 當(dāng)老板需要基本的職業(yè)素質(zhì)和潛力。 要考察經(jīng)銷(xiāo)商是否有發(fā)展意識(shí)和投資勇氣。 對(duì)于目光短淺的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，即使你不斷地培養(yǎng)他們，給予他們政策支持，堅(jiān)持小農(nóng)意識(shí)，認(rèn)為投入一分錢(qián)就必須產(chǎn)生兩分錢(qián)的利潤(rùn)，你也只會(huì)做小經(jīng)銷(xiāo)商； 對(duì)于發(fā)展意識(shí)強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生意就像滾雪球一樣，越滾越大。 而趣天下招商平臺(tái)，在招商過(guò)程中觀(guān)察經(jīng)銷(xiāo)商的方方面面，為他提出適合的項(xiàng)目，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速成長(zhǎng)，企業(yè)快速擴(kuò)張。

四、有一定的晉升制度

好的品牌是可以推廣的。 沒(méi)有好的促銷(xiāo)，再好的產(chǎn)品也沒(méi)有人會(huì)要求。 因此，經(jīng)過(guò)一系列的包裝和促銷(xiāo)國(guó)內(nèi)招商外包，無(wú)論品牌多小，都會(huì)更容易讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解和熟悉企業(yè)。 趣天下招商平臺(tái)是一個(gè)很好的助推器。 主要是搭建信息提交、精準(zhǔn)匹配的移動(dòng)平臺(tái)。 你只需要把你的品牌項(xiàng)目放在上面，再加上企業(yè)的扶持政策，鼓勵(lì)各方人士為他們周?chē)峁┩顿Y。 人員信息，加快投資進(jìn)程，節(jié)省時(shí)間和成本。

五、要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源

吸引投資的關(guān)鍵是尋找潛在的經(jīng)銷(xiāo)商。 這些經(jīng)銷(xiāo)商是帶來(lái)巨大價(jià)值的新鮮血液。 趣天下招商平臺(tái)聚集了大量經(jīng)銷(xiāo)商信息，主要是通過(guò)吸引客戶(hù)注冊(cè)和全國(guó)渠道人員提交大量信息，進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)，為潛在客戶(hù)建立專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)分類(lèi)。

建材企業(yè)決不能為了招商而招商，更不能餓著肚子。 投資只是幫助我們拓展市場(chǎng)、帶來(lái)品牌影響力的敲門(mén)磚，保證產(chǎn)品質(zhì)量才是保證企業(yè)生存率和市場(chǎng)健康發(fā)展的唯一途徑。