合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-14 05:00:37
- 標(biāo)簽：尋找潛在經(jīng)銷商有三大類共15種方法：尋找
渠道的作用、常見渠道類型、渠道規(guī)劃必須考慮的事項(xiàng)、渠道合同條款以及預(yù)防和解決渠道沖突的方法。 這些可以說是渠道建設(shè)的前期工作和幕后工作。 真正開始渠道建設(shè)時(shí)，一般有5大步驟：
1、規(guī)劃——制定具體的渠道建設(shè)規(guī)劃。 包括：先開發(fā)哪些區(qū)域渠道，選擇哪些行業(yè)、類型的潛在渠道供應(yīng)商，具體人員、時(shí)間、資金安排等； 以及前述價(jià)格體系規(guī)劃、前期調(diào)控體系等。
這里要特別注意的是：我們的潛在經(jīng)銷商可能是同行業(yè)的，也可能是其他行業(yè)的，可能是在某個(gè)特定行業(yè)做過業(yè)務(wù)的，也可能是沒有做過業(yè)務(wù)的人，也可能是挖人的。一批還是二批（二批一直想成為一流），或者可以把自己的士兵派到國(guó)外……
2.尋找——通過各種途徑尋找潛在的經(jīng)銷商。 這是渠道建設(shè)中非常關(guān)鍵的一步——因?yàn)楫?dāng)制造商面對(duì)陌生的新市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)不知所措：經(jīng)銷商在哪里？ 如何聯(lián)系他們？ ...各種搜索和調(diào)查方法可以幫助制造商找到計(jì)劃的經(jīng)銷商。
總而言之，尋找潛在經(jīng)銷商的方法有 15 種，分為三類：
尋找潛在經(jīng)銷商的方法
第一類方法：自上而下的方法：
（1）通過其他廠家的公開信息：很多廠家的網(wǎng)站上都有其各地經(jīng)銷商的詳細(xì)信息（大多數(shù)廠家的經(jīng)銷商信息都在其官網(wǎng)的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”項(xiàng)下），而且很多廠家的經(jīng)銷情況經(jīng)銷商信息詳細(xì)公布了各省經(jīng)銷商的公司名稱、地址、電話、人員姓名等； 如果我們想發(fā)展他們的經(jīng)銷商來代理我們的產(chǎn)品，這將是非常有價(jià)值的公開信息。
（2）通過其他廠家的客服電話查詢各地區(qū)經(jīng)銷商：某地區(qū)有采購(gòu)意向、合作意向的大客戶，詢問該廠家的客服電話“誰是某某地區(qū)的總經(jīng)銷商”地區(qū)，以及其電話號(hào)碼和地址”。
（3）向其他廠家的一級(jí)經(jīng)銷商查找：某地區(qū)有采購(gòu)意向、有合作意向的大客戶詢問某地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商的二級(jí)經(jīng)銷商是誰生產(chǎn)廠家。
第二種方法：自下而上的方法：
（4）向目標(biāo)區(qū)域的終端經(jīng)營(yíng)者獲取經(jīng)銷商信息：如果打算開拓當(dāng)?shù)厍?，就到?dāng)?shù)氐牧闶劢K端詢問經(jīng)營(yíng)者，了解他們?cè)谀睦镞M(jìn)貨； 終端采購(gòu)較多，為生意好的經(jīng)銷商。
（5）通過目標(biāo)區(qū)域的批發(fā)市場(chǎng)獲取經(jīng)銷商信息：經(jīng)銷商經(jīng)常進(jìn)入當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，因此進(jìn)入當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)很容易聯(lián)系到很多當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。
（6）從目標(biāo)區(qū)域終端店促銷員（導(dǎo)購(gòu)員）和銷售人員處獲取經(jīng)銷商信息：很多經(jīng)銷商會(huì)派促銷員到終端店進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)促銷，并派銷售員進(jìn)行終端維護(hù)。 從他們的嘴里很容易得到經(jīng)銷商的信息。
（7）通過目標(biāo)區(qū)域終端店銷售人員和采購(gòu)經(jīng)理獲取經(jīng)銷商信息：終端店采購(gòu)經(jīng)理對(duì)各種產(chǎn)品的經(jīng)銷單位非常清楚，接收方也有相關(guān)信息。
第三類方法：通過第三方了解：
（8）通過各種行業(yè)網(wǎng)站、雜志、報(bào)紙、論壇、展會(huì)等獲取經(jīng)銷商信息：例如招商、外包公司都有很多行業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。
（9）通過物流公司獲取經(jīng)銷商信息：很多廠家的物流單據(jù)直接暴露了其經(jīng)銷商信息。
（10）通過互聯(lián)網(wǎng)等地方購(gòu)買經(jīng)銷商信息：這種方法很實(shí)用，當(dāng)然合法性也必須注意；
（11）通過招聘或“挖角”了解經(jīng)銷商信息：通過招聘活動(dòng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處挖走了解所有經(jīng)銷商的高級(jí)人員，或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)等。
（十二）通過同行介紹，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商引進(jìn)新經(jīng)銷商； 同一行業(yè)往往是一個(gè)小圈子招商外包商，行業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)銷商都比較熟悉。
（13）通過咨詢、策劃公司了解經(jīng)銷商信息：咨詢公司、策劃公司往往熟悉某些行業(yè)，對(duì)該行業(yè)的經(jīng)銷商信息有一定程度的了解； 通過與咨詢公司合作，您還可以獲取經(jīng)銷商信息。
（十四）通過各大網(wǎng)站、平臺(tái)、新媒體了解經(jīng)銷商信息。 最好找專業(yè)的投資外包公司來做前期工作。
3、聯(lián)系、調(diào)查。
有了潛在經(jīng)銷商的信息，下一步就要面臨“如何聯(lián)系他們”的問題。
有些公司會(huì)主動(dòng)打電話給潛在的經(jīng)銷商或派人員與他們進(jìn)行初步接觸；
有些企業(yè)會(huì)采取有吸引力的手段，比如通過投資公司做的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、廣告、各大平臺(tái)的引流，讓潛在的經(jīng)銷商接觸到自己；
無論采用哪種方式接觸，接觸前或接觸后對(duì)潛在經(jīng)銷商的實(shí)地考察都是不可或缺的環(huán)節(jié)。 實(shí)地考察的內(nèi)容包括經(jīng)銷商的資金實(shí)力和信譽(yù)、下級(jí)渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)情況、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有代理產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況、發(fā)展方向等。 只有通過這樣的考察，我們才能真正知道它是否真的適合合作，在與它談判時(shí)才能有一個(gè)好的想法。
4.確定目標(biāo)合作伙伴。
經(jīng)過上述接觸和考察后，企業(yè)即可確定目標(biāo)合作伙伴。 當(dāng)然，為了防止某些目標(biāo)對(duì)象最終無法達(dá)成合作，目標(biāo)對(duì)象的數(shù)量應(yīng)該多于計(jì)劃的最終經(jīng)銷商數(shù)量。
需要注意的是，在確定合作目標(biāo)和對(duì)象時(shí)，不能盲目求“大”——大經(jīng)銷商、有實(shí)力的經(jīng)銷商未必是企業(yè)的最佳選擇，相反招商外包商，那些有強(qiáng)烈合作意向和市場(chǎng)野心的經(jīng)銷商，即使規(guī)模較小，也可能更適合企業(yè)——目標(biāo)合作伙伴，最好是“門當(dāng)戶對(duì)”，否則，如果他們與企業(yè)的合作太低，關(guān)注度太低，那也沒用。做大！
5、深入溝通并確認(rèn)合作。
在深入溝通期間，一些原本很有合作意向的目標(biāo)經(jīng)銷商會(huì)突然表現(xiàn)出合作意愿低落、模糊的態(tài)度； 這時(shí)，企業(yè)應(yīng)迅速分析其態(tài)度的真實(shí)性——如果確實(shí)降低了合作意愿，則迅速找出原因并解決； 如果這只是為了獲得更多合作條件而做的姿態(tài)，那么企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持原則性政策，但可以通過一些微不足道的“讓步”或“特殊補(bǔ)助”，或者“重量級(jí)人員出動(dòng)”，讓他們獲得“一步”。 ”和“重要感”，從而快速達(dá)成合作。
網(wǎng)商是一家專業(yè)的投資外包公司。 其低成本、高效率、高質(zhì)量的服務(wù)在市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)。 網(wǎng)商作為專業(yè)的招商外包公司，在渠道快速建設(shè)方面擁有豐富的市場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 通過對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的持續(xù)洞察、創(chuàng)新的復(fù)合營(yíng)銷服務(wù)、務(wù)實(shí)的策劃包裝、精準(zhǔn)的媒體推廣，已成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的品牌。 信譽(yù)良好、影響廣泛的渠道投資外包公司之一； 以“專業(yè)”、“全程”、“快捷”的服務(wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，引領(lǐng)投資外包市場(chǎng)。 正在以專業(yè)的態(tài)度改變互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢(shì)。 如果您選擇外包公司進(jìn)行招商，您將可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商引資。 未來，我們與您同在！
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/1034.html
