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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-10-12 11:39:48
- 標(biāo)簽：怎么找到合適的經(jīng)銷商？招商哥分列四大步驟，詳細(xì)為你解答
企業(yè)在招商過程中，對(duì)經(jīng)銷商的考察是一項(xiàng)相當(dāng)重要的工作，無論是人力、物力、財(cái)力等硬件條件，還是市場(chǎng)意識(shí)、管理能力、合作意愿等軟件，任何一項(xiàng)都不能忽視。那怎么才能找到經(jīng)銷商呢？招商哥招商總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供大家參考一下：確定目標(biāo)客戶+尋找目標(biāo)客戶聚集平臺(tái)+解決目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)+了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。
一、確定目標(biāo)客戶
任何企業(yè)在推廣產(chǎn)品、品牌時(shí)首要做的就是做一個(gè)細(xì)致的用戶分析：包括客戶定位、客戶的工作、年齡、興趣、生活場(chǎng)景等。只有準(zhǔn)確定位分析了目標(biāo)用戶群后，推廣和營(yíng)銷工作才能有針對(duì)性地開展。許多產(chǎn)品銷量不好的原因，不外乎市場(chǎng)沒了解透、消費(fèi)群體沒把握好、產(chǎn)品包裝不到位等，這樣自然也就做不好招商工作，招不到合適的經(jīng)銷商。
二、尋找目標(biāo)客戶聚集平臺(tái)
當(dāng)有了清晰的用戶畫像后，就可以有針對(duì)性地“尋找”目標(biāo)客戶群，或者稱之為聚集平臺(tái)。比如女性消費(fèi)群，關(guān)注比較多的是美妝、穿搭等，而在小紅書、微博等平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷就能很好地進(jìn)行引流。
三、解決目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)
核心需求是問題的根源，找到根源，問題才能得到徹底解決。只有知道客戶想要什么，知道他的核心需求，我們才能有針對(duì)性地提供解決方案?？偛荒芸蛻粝胭I一款補(bǔ)濕的面膜，你非要推薦她買美白的面膜。了解客戶需求、痛點(diǎn)后，還要深刻認(rèn)識(shí)和衡量自身是否有能力實(shí)現(xiàn)，也就是必須非常清楚自身能幫別人解決哪方面的問題，這同樣很關(guān)鍵。
四、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，預(yù)估自身品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)
找經(jīng)銷商之前，要對(duì)一個(gè)地域的市場(chǎng)容量有所了解，對(duì)競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況有所了解，包括市場(chǎng)占比、品牌口碑、銷售價(jià)格、產(chǎn)品類別、加盟政策等。了解了這些市場(chǎng)情況，就大致可以知道自己的品牌在當(dāng)?shù)乜梢宰龅绞裁礃拥囊?guī)模。根據(jù)這個(gè)預(yù)估的規(guī)模，選擇與自身品牌實(shí)力相符的經(jīng)銷商、代理商或分銷商，這樣才能取得好成績(jī)。
招商哥不但會(huì)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)靈活招商、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還能提高企業(yè)的整體效率，畢竟專人做專事，何況現(xiàn)今是快時(shí)代，只有雙贏才是真的獲利。
我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目，針對(duì)市場(chǎng)開展前期調(diào)研，包含市場(chǎng)體量、競(jìng)品加盟政策、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目分析等多方面內(nèi)容，并開展項(xiàng)目整體孵化包裝，從定位到招商全部一條龍。且針對(duì)經(jīng)銷商板塊，招商哥會(huì)安排專業(yè)招商專員對(duì)接行業(yè)名單，挖掘精準(zhǔn)客戶，并跟蹤回訪，直至簽約成交。
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