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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2021-01-19 18:33:54
- 標簽：20種招商渠道，需要招商的都可以看看
有句搞笑段子講，人生道路有三大缺憾：
第一大缺憾是事業(yè)有成但是沒有滿足感；
第二大缺憾是取得成功發(fā)大財?shù)菦]機遇來享有；
第三大缺憾是有商品新項目但是沒進行招商；
就是搞笑段子，也是說實話，不招商的公司可能是一種缺憾！
今日來談一談公司“一本萬利”的運營模式——招商！
招商先收款，迅速營業(yè)性股權融資，輕資產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)；人脈關系變現(xiàn)錢，資源變財產(chǎn)；以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，一夜成名；招商是公司迅速突出重圍的發(fā)展方向。
在這兒關鍵共享一下：公司三大類的招商渠道
一、網(wǎng)上渠道—— 完全免費的實際操作方法許多
1、顧客引流端：官方網(wǎng)站、blog、新浪微博、推廣軟文、百度下拉
2、塑造交易量端：手機微信、微信社群、微信小程序、微信公眾平臺
3、互聯(lián)網(wǎng)媒體品牌曝光及引流：今日頭條、百易、大魚、小企鵝、一點資訊、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易游戲、鳳凰等，依據(jù)自己狀況來做。
4、小視頻品牌曝光機引流：快手視頻、抖音短視頻、騰訊微視、花椒直播、美拍視頻、秒拍視頻等，依據(jù)自己狀況來做。
5、FM聲頻品牌曝光及引流：喜馬拉雅fm、荔技、蜻蜒、小企鵝等，依據(jù)自己狀況來做。
6、互聯(lián)網(wǎng)竟價精確總流量（付錢）：百度搜索、搜狗搜索、甚么、360等（竟價是最有效的方法之一，你企業(yè)競價專員的水準決策了竟價的實際效果尺寸?。?/span>
二、線下推廣渠道 —— 偏重于線下推廣資源
1、展會渠道（全國展會領域展會、加盟代理展會等）
2、工作人員拜會渠道(工作人員積極收集找尋目標客戶拜會招商)
3、電話渠道（AI服務機器人通話 人工服務跟蹤開發(fā)設計）
4、社交圈渠道(老同學聚會、同鄉(xiāng)會、研究會等)
5、服務平臺渠道(政府部門舉行的各種展會)
6、第三方聯(lián)展服務平臺(各種各樣招商加盟連鎖網(wǎng))
7、廣告宣傳渠道(廣告創(chuàng)意、視頻廣告或特定文化傳媒等)
8、內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè)渠道和推薦介紹渠道
9、培訓會議招商渠道
10、終端設備顧客渠道和代理商升級渠道。
11、類同行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟
三、傳統(tǒng)式渠道 —— 由新項目匹配度決策
1、商業(yè)服務書報刊、報刊、雜志期刊、戶外廣告牌
2、營運商短信廣告宣傳
3、大城市廣播節(jié)目、音樂廣播等（現(xiàn)階段以新項目分享故事的方法實際效果最好是）
為了更好地保證 招商有序推進有結果，宣布進行招商前，5大提前準備流程要落地式：
1、要做品牌形象的遮蓋，尺寸公司都必須做，目地是做互聯(lián)網(wǎng)做作業(yè)確認、做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形象、做顧客信任感；
2、要自身匯總外部環(huán)境資源；
3、要對新項目商品、知名品牌做精確定位及統(tǒng)籌規(guī)劃；
4、要開展招商方案策劃包裝；
5、要建招商經(jīng)營系統(tǒng)軟件。
（品牌形象：即根據(jù)公司或角色百度百科、百度地圖導航、百度問答、知乎問答、百度百家、新聞源、推廣軟文、blog等，把企業(yè)品牌信息內(nèi)容先埋下伏筆到互聯(lián)網(wǎng)上。）
在移動互聯(lián)時期：
假如早已了解你的潛在用戶，在網(wǎng)絡上找不著你，他對你要會出現(xiàn)信任感嗎？
如果有要求的顧客，在網(wǎng)絡上都找不著你，他就只有找另一家了，你覺得是不是？
那么你的損害可能是多么的極大？
招商是一個自動化控制，從資源匯總?cè)诤稀⒌叫马椖康漠a(chǎn)品定位、到招商方案策劃包裝、到招商經(jīng)營中的團隊文化建設、渠道營銷推廣、邀請訓煉、邀請、商談、舉行招商會、出單及經(jīng)營這些，每一個階段對招商結果都是有非常大危害！
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