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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-13 04:02:01
- 標(biāo)簽：友渠科技：招商外包公司為企業(yè)招商有哪些優(yōu)勢(shì)和弊端
業(yè)內(nèi)人士都明白，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，首先要搭建符合市場(chǎng)發(fā)展要求的銷售渠道。 說(shuō)白了，就是產(chǎn)品和資金相互流動(dòng)的渠道。 如何打開(kāi)銷售渠道的入口？ 招商已成為企業(yè)渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵入口，也是產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)的有力途徑。
分析傳統(tǒng)的招商模式我們可以發(fā)現(xiàn)，在招商過(guò)程中，我們會(huì)遇到銷售隊(duì)伍不足、不熟悉市場(chǎng)環(huán)境、缺乏市場(chǎng)影響力、缺乏優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等困難，這使得會(huì)給開(kāi)拓新市場(chǎng)帶來(lái)困難。 。 招商的本質(zhì)是最大限度地整合市場(chǎng)資源，充分借用經(jīng)銷商資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。
基于大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，投資外包服務(wù)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，已逐漸成為一種新型的企業(yè)服務(wù)形式，有力地推動(dòng)了企業(yè)投資工作的進(jìn)程，同時(shí)，這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生裂變。 接下來(lái)優(yōu)趣科技為您分析一下投資外包公司對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？ 供你參考。
投資外包公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一、招商模式的先進(jìn)性
因?yàn)橥獍局饕w現(xiàn)的是專業(yè)的人做專業(yè)的事。 優(yōu)趣科技基于用友積累的大數(shù)據(jù)，對(duì)公司渠道盈利模式和模式區(qū)域的選擇給出專業(yè)建議。 招商外包公司中的招商團(tuán)隊(duì)一般分工明確，人員配備齊全，能夠應(yīng)對(duì)企業(yè)招商過(guò)程中的各種困難。
2、人力資源優(yōu)勢(shì)
投資外包公司可以向投資人才支付高薪，同時(shí)也會(huì)聘請(qǐng)更多相同角色的相關(guān)人才，讓他們互相學(xué)習(xí)、互相幫助、促進(jìn)成長(zhǎng)。 對(duì)于接手的每一個(gè)項(xiàng)目，優(yōu)趣科技都會(huì)為公司配備專門的投資經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了小公司缺乏人才、孤立單一、透支原有能力的現(xiàn)象。
3、企業(yè)投資成本的可控性
全國(guó)有320個(gè)地級(jí)市（含省會(huì)城市、直轄市）。 對(duì)于普通中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是時(shí)間還是財(cái)力外包招商企業(yè)，都很難一一發(fā)展。 但招商外包公司在招商方面擁有足夠的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到合適的經(jīng)銷商，建立比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，將大大降低企業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的成本，成本將大大降低?？煽氐摹?/p>
沒(méi)有什么是完美的，既然有優(yōu)點(diǎn)，就一定有缺點(diǎn)。 那么，投資外包會(huì)給企業(yè)留下哪些隱患呢？
1、企業(yè)缺乏核心能力容易癱瘓
招商引資能力在一定程度上代表了“企業(yè)核心能力的面貌”。 雖然自組招商團(tuán)隊(duì)會(huì)消耗大量的人力資源和財(cái)務(wù)成本，但培養(yǎng)“基于核心能力”的招商能力，提高對(duì)經(jīng)銷商的粘性，創(chuàng)造持續(xù)的付費(fèi)將是不可忽視的事實(shí)。
2、降低企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力
招商外包是在企業(yè)“不具備市場(chǎng)運(yùn)作能力”的情況下實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)的。 從表面上看，它擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。 但如果企業(yè)過(guò)早地獲得更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，企業(yè)就會(huì)失去整合資源的能力，導(dǎo)致渠道口碑越來(lái)越差，資金回籠也越來(lái)越難。
3、會(huì)影響自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
招商外包公司的經(jīng)銷商會(huì)給公司開(kāi)發(fā)新品牌留下后遺癥，對(duì)產(chǎn)品在渠道和終端的聲譽(yù)造成一定的影響，也給銷售人員提供了推卸責(zé)任的借口。
總結(jié)了投資外包公司的各種弊端，也許你認(rèn)為企業(yè)就應(yīng)該乖乖地組建自己的投資團(tuán)隊(duì)，但在投資外包公司出現(xiàn)之前外包招商企業(yè)，他們有很好的技術(shù)或產(chǎn)品，很多企業(yè)項(xiàng)目就會(huì)流產(chǎn)。 死在搖籃里。
因此，我們應(yīng)該端正態(tài)度，用好投資外包，消除弊端。 不要否認(rèn)，不要壓抑。
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