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- 發(fā)表時間：2023-08-08 08:03:59
- 標(biāo)簽：服裝銷售的會銷方案該如何設(shè)計？
服裝銷售營銷方案如何設(shè)計？
1. 您在設(shè)計銷售活動計劃時通常使用哪些主題和流程？
在我之前的工作經(jīng)歷中，我將服裝銷售業(yè)務(wù)與B端和C端結(jié)合起來，一方面通過加盟，另一方面通過客戶的零售端實現(xiàn)會員共享模式。 服裝行業(yè)的會議銷售主要采用服裝展示+訂單洽談會的方式。 在B端，即批發(fā)端，我們通常會被邀請到訂單會現(xiàn)場查看款式并下訂單。 一般來說，我們會利用展會等場地來組織營銷活動。 另外，在制定訂單政策時也會有一定的激勵措施。 至于推廣，基本上都是網(wǎng)上進行的。
隨著疫情的釋放，線下活動可以正常進行。 您想來一場線下訂貨會嗎？ 云游銀輝Lizzy正在規(guī)劃線下活動模式。 這種模式首先需要孵化自己的買手集合店，設(shè)計店鋪品牌，并準(zhǔn)備產(chǎn)品組合和陳列、開店指南等，利用B端作為加盟商，實現(xiàn)長期輸出。 而對于C端，則需要設(shè)定一定的購買門檻，并享有分成權(quán)，以及相應(yīng)的傭金。 這就需要有線在線平臺的支持，方便結(jié)算。 但為了實現(xiàn)這個模式，你需要知道如何定位你的產(chǎn)出以及如何吸引投資。
2、服裝銷售活動的營銷流程如何設(shè)計？
會議銷售的形式可以設(shè)計為學(xué)習(xí)、研討會類型，如峰會、產(chǎn)品研討會等。研討會適合發(fā)布新產(chǎn)品、新專利或新商業(yè)模式等內(nèi)容，通常持續(xù)2天1小時。夜晚。 流程的設(shè)計非常重要。 對于老客戶，見面的內(nèi)容主要是情感感謝和聯(lián)系； 對于不熟悉的客戶，需要培養(yǎng)信任，因此需要在一開始就提供有價值的內(nèi)容，交易通常發(fā)生在晚上。
除了研討會的形式，還有品鑒會的形式，比如產(chǎn)品演示、展示、訂單政策演示等，最好還是以品鑒會為主。 如果有商業(yè)模式或者政策需要深入講解，通常2天1夜比較合適，因為外地參與者需要考察等等。 對于零售端的銷售活動，要更加精心設(shè)計流程，注重顧客體驗會銷團隊，強化參與，營造“人、貨、場”的良好氛圍。
3、服裝銷售活動如何做到100%邀請到達(dá)率？
如何保證供應(yīng)鏈和C端邀請到達(dá)率能夠達(dá)到100%。 無論是B端還是C端，都需要付費購買入場資格，這通常以門票的形式體現(xiàn)。 票價也不算太貴，一般只要幾百元。 門票可以設(shè)計得具有價值，例如抵消部分購買價格或提供特別折扣。 這種形式要求供應(yīng)商有一定的客戶群體才能參加展會。 對于研討會，還可以提供與業(yè)內(nèi)有影響力的人士學(xué)習(xí)和交流的機會。 客戶來源包括老客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)推廣、大型集中批發(fā)港口合作等。
參加訂單會時，大多數(shù)客戶第一天都是在看、選擇、比較、思考。 除非有第一天限時限量的政策會銷團隊，一般訂單費用是在第二天支付的。 訂貨會的級別可以根據(jù)品牌的需要來創(chuàng)建。 高端品牌會設(shè)計門檻，而其他品牌則會在訂貨會上增加有價值的內(nèi)容，比如邀請明星或名人指導(dǎo)。 好的產(chǎn)品不用擔(dān)心，只需要依靠一些推廣力量，比如冷云時尚圈，就能有效推廣。
服裝銷售活動中如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)？
1、會議的銷售目標(biāo)如何制定？
在制定會議銷售的銷售目標(biāo)時，需要先分析邀請對象，了解目標(biāo)客戶群體，然后通過分層會議銷售實現(xiàn)滲透。 會議營銷的滲透分為三個階段。 第一階段是初步興趣，需要通過氛圍、陳列吸引目標(biāo)顧客群； 第二階段，需要通過講解和領(lǐng)導(dǎo)演講讓客戶對產(chǎn)品有更好的了解； 第三階段，讓顧客受到刺激后產(chǎn)生沖動購買的欲望。 最后根據(jù)團隊承載能力，合理邀請目標(biāo)客戶群，推薦10人左右的團隊，訂單會參加人數(shù)不超過500人。
2、如何培訓(xùn)團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)？
為了提高團隊完成銷售目標(biāo)的能力，需要在會前對團隊進行培訓(xùn)。 培訓(xùn)內(nèi)容包括顧客進場線路、座位安排等服務(wù)銷售設(shè)計。 同時，我們會摸清團隊的性格和能力，進行匹配合作，指派講師和后續(xù)銷售人員，然后在銷售過程中及時傳達(dá)指令，保證團隊的協(xié)調(diào)和配合。合作實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
3、售前售后如何設(shè)計銷售閉環(huán)？
會議銷售是一個周期性活動，需要合理設(shè)計售前和售后的銷售閉環(huán)。 預(yù)售需要進行預(yù)熱促銷期，通過社區(qū)引流、直播進行線上銷售，建立私域流量，然后通過跟單訂單進行交易； 對內(nèi)，通過私信、電話、短信等方式維護客戶關(guān)系，建立長期合作關(guān)系。
業(yè)主總結(jié)
1、服裝銷售營銷方案如何設(shè)計？
1、服裝銷售活動中應(yīng)該賣什么？
服裝銷售活動還是需要有相應(yīng)的商業(yè)模式，需要確定是投資還是零售。
2、服裝銷售活動的營銷流程如何設(shè)計？
服裝銷售流程需要根據(jù)商業(yè)模式，可以設(shè)計成研討會、品鑒會等，成交過程一般在中間和高潮完成，有時會分三個階段完成。
3、服裝銷售活動如何做到100%邀請到達(dá)率？
設(shè)置門票費用門檻。 門票可以設(shè)計成具有某種價值，例如超值或特殊待遇。
二、服裝銷售活動中如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)？
1、服裝銷售活動目標(biāo)如何制定？
事實上，銷售目標(biāo)是在邀請過程中發(fā)現(xiàn)的，所以邀請目標(biāo)越準(zhǔn)確越好。
2、服裝銷售活動中如何培訓(xùn)和激勵團隊實現(xiàn)目標(biāo)？
團隊需要根據(jù)性格和能力與團隊合作，剩下的環(huán)節(jié)是團隊進行交易的合作工具，包括主持人給出的信號，以及進入場地的座位等。
3、售前售后如何設(shè)計銷售閉環(huán)？
會議銷售從預(yù)熱促銷到會議成交，以及會后跟進是一個循環(huán)設(shè)計，所以會議銷售不是一次性的活動，都需要精心準(zhǔn)備，而且最好把線上和線下結(jié)合起來。
文字整理：張懷凱
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