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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-04-16 20:36:15
- 標(biāo)簽：怎么做才能在招商會(huì)上提高成交率呢？
怎么做才能在招商會(huì)上提高成交率呢？
很多企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上，十分焦急的想通過一場(chǎng)招商會(huì)來做成交轉(zhuǎn)化，但是如今的客戶越來越“精”，任你說的天花亂墜，并不會(huì)輕易的相信。所以很多企業(yè)即使找來一批客戶成功召開了招商會(huì)效果并不佳，有意向加盟商但存活率很低。
那么，到底應(yīng)該怎么做才能在招商會(huì)上提高成交率呢？企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手準(zhǔn)備。
當(dāng)客戶產(chǎn)生了初步的興趣來到招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，必須把興趣轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃危驗(yàn)槠鸪蹩蛻魧?duì)企業(yè)一定是陌生的，所以你首先要做的就是讓客戶了解自己的發(fā)展歷史。除此之外還需要更有說服力的佐證，那就是企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、品牌故事、品牌背書以及媒體等第三方的評(píng)價(jià)報(bào)道等，而這些都是需要前期準(zhǔn)備的。
一切語言都有可能是虛假的，只有可行的經(jīng)營(yíng)模式才是代理商所關(guān)注的。招商所要說的內(nèi)容也是如此，不能只是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好、項(xiàng)目好，或者上億市場(chǎng)、上億利潤(rùn)等不切實(shí)際的豪言壯語而沒有幫助客戶分析如何賺錢，招商成交效果不好也就在情理之中了。
招商想打動(dòng)客戶，關(guān)鍵是要明白客戶需要什么、懷疑什么，以及客戶所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)意向客戶的心。
諸如從人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式易于操作，只要代理商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，代理商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是投資之后前景是否可觀。經(jīng)銷模式可以讓代理商了解到企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，不用愁客戶，讓代理商消除后顧之憂。
企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展也是代理商所關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃以及樹立長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象，能夠讓代理商對(duì)企業(yè)建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑慮了，已合作的代理商的業(yè)績(jī)和具體數(shù)據(jù)往往最能讓代理商信服，可以讓意向客戶看到發(fā)展前景，這樣一來成交就比較有勝算了。
一場(chǎng)會(huì)下來，參會(huì)的客戶對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目也有了比較完整的了解，但這并不能敲定合作，還需要有業(yè)務(wù)人員的及時(shí)跟進(jìn)，在第一時(shí)間與意向客戶取得聯(lián)系，更深一步的介紹模式和前景或者補(bǔ)充優(yōu)惠扶持，利用招商會(huì)的余熱，爭(zhēng)取敲定合作。
總之企業(yè)想要獲得成交率較高的招商，就要有針對(duì)性，需要提前規(guī)劃不能盲目進(jìn)行。
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