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農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文

從小學(xué)到初中、高中到大學(xué)乃至工作，每個(gè)人都或多或少接觸過論文。 論文一般由標(biāo)題、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄組成。 還被紙困住了嗎？ 以下是小編收集整理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文。 希望對大家有所幫助。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文1

一、溫州農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通和交易的過程。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，提高了溫州特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了銷售渠道，增加了農(nóng)民收入。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷打破了時(shí)間和空間的限制，讓農(nóng)產(chǎn)品可以全天候在網(wǎng)上銷售，賣家足不出戶就可以接受人們的訂單。 網(wǎng)絡(luò)營銷興起以來，溫州為農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境。 農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)，服務(wù)體系逐步完善。 在淘寶上可以看到各種溫州特色農(nóng)產(chǎn)品，品種繁多，銷量可觀。 可見，溫州農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)樹立了品牌形象，未來農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售前景可期、良好。

二、溫州農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題

2.1農(nóng)村電商滲透率低，業(yè)務(wù)應(yīng)用率低

農(nóng)村信息普及程度參差不齊。 農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)普通員工、個(gè)體戶、自由職業(yè)者等知識(shí)水平較高的職業(yè)，農(nóng)村網(wǎng)民比例很低。 農(nóng)村網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大部分屬于生活?yuàn)蕵奉?，如電影、音樂、聊天交友、游戲等，而網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)支付的比例相對較低。 由于傳統(tǒng)經(jīng)營模式的影響，農(nóng)民習(xí)慣了農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營模式。 他們對電子商務(wù)了解甚少，甚至持懷疑態(tài)度。 大多數(shù)農(nóng)民不具備進(jìn)行在線營銷的技能。 能力，信息處理能力較差。

2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低

政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息分散、缺乏整合，不能及時(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品市場變化； 農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然可以展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但缺乏特色，不能充分體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。 兩者的客戶服務(wù)能力均較差，無法滿足客戶個(gè)性化的多樣化需求。 顧客在購買中遇到的各種問題很難投訴和解決，這會(huì)讓顧客失去在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的樂趣。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏

要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。 由于農(nóng)產(chǎn)品營銷一直是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，這已經(jīng)形成了固有的形式。 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷正處于新模式，需要有正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。 現(xiàn)在的營銷人員大多沒有正確理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，只會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品搬到線上，不會(huì)有太大的效果。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)、商業(yè)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的復(fù)合型人才。 但具備這種能力的復(fù)合型人才不愿意去農(nóng)村發(fā)展，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才十分缺乏。

2.4 物流配送體系不完善

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時(shí)空進(jìn)行交易，但貨物是實(shí)物交易，對倉儲(chǔ)、物流、配送等環(huán)節(jié)始終有著嚴(yán)格的要求。 特別是農(nóng)產(chǎn)品，容易潰爛，單位體積大，單位質(zhì)量大，相對經(jīng)濟(jì)價(jià)值低。 它們在流通過程中浪費(fèi)嚴(yán)重，造成較大損失。 然而，我國尚未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)，無法建立統(tǒng)一的物流配送服務(wù)體系，在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

一般來說，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品更適合網(wǎng)上銷售，因?yàn)樗鼈円子谧R(shí)別和比較。 由于我國農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量較多，網(wǎng)友在購買時(shí)很難識(shí)別和比較。 而且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)是戶戶生產(chǎn)模式，組織規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難度大。 由于我國農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系尚不完善，標(biāo)準(zhǔn)化水平普遍較低，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。

3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

3.1加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)工程建設(shè)

農(nóng)村信息化是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。 是解決農(nóng)村生產(chǎn)小、市場大、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低、農(nóng)產(chǎn)品賣難等矛盾的有效手段。 市場經(jīng)濟(jì)依靠準(zhǔn)確的信息來維持正常運(yùn)行。 農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售都離不開信息的支持。 網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提。 互聯(lián)網(wǎng)的建立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。 要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷，政府必須加強(qiáng)農(nóng)村信息化工程建設(shè)，在農(nóng)村普遍建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)，為農(nóng)民購買電腦、手機(jī)等信息設(shè)備提供補(bǔ)貼，鼓勵(lì)農(nóng)民上網(wǎng)。 。

3.2加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設(shè)

營銷網(wǎng)站是消費(fèi)者的消費(fèi)平臺(tái)，因此網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該能夠向消費(fèi)者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 首先，網(wǎng)站的風(fēng)格要人性化，盡量為消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，盡量解決消費(fèi)者在購買過程中遇到的問題。 其次，要建立好網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費(fèi)過程中遇到的問題，節(jié)省更多的時(shí)間。 最后，網(wǎng)站上的農(nóng)戶、農(nóng)戶信息要及時(shí)更新，方便消費(fèi)者更快地了解實(shí)時(shí)信息，更方便地進(jìn)行選擇和購買。

3.3加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才培養(yǎng)

（一）向農(nóng)民宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理念。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中發(fā)揮著相當(dāng)大的作用。 政府只能加強(qiáng)對農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)宣傳能力的教育和宣傳，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景，接受和學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

（二）建立專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計(jì)算機(jī)技術(shù)和商務(wù)技術(shù)應(yīng)用能力，培養(yǎng)大批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。 面對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售人才短缺的情況，政府只能通過加大教育投入來加強(qiáng)人才建設(shè)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

3.4完善物流配送體系

物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，直接決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。 流通過程中，要盡量減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛、損壞造成的損失。 目前情況下，可以考慮與第三方物流公司合作。 第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化、信息化的運(yùn)輸系統(tǒng)，可以加快配送進(jìn)度并盡可能降低成本。 而且，政府需要加強(qiáng)高素質(zhì)物流管理人才的培養(yǎng)。 現(xiàn)代物流體系需要高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。 行動(dòng)中要注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才。

3.5 提高質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化

適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展要求，加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)體系，將標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理納入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全過程，從而實(shí)現(xiàn)從種植到加工包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)行統(tǒng)一種植。  、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。 利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方式推廣農(nóng)產(chǎn)品，為企業(yè)提供了新的銷售渠道。 這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)、產(chǎn)品信息和客戶信息融為一體，比傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析論文第二部分

【概括】

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式也正在發(fā)生巨大的變化。 農(nóng)產(chǎn)品作為關(guān)系國計(jì)民生的產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和形成也取得了進(jìn)步和變化。 其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已成為解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式。 但在實(shí)際操作中仍存在不少問題需要解決。 本文提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一些新策略。

【關(guān)鍵詞】

農(nóng)產(chǎn)品; 網(wǎng)絡(luò)營銷; 戰(zhàn)略

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概況

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)發(fā)布和收集農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息。 以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送系統(tǒng)，提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌形象，提高顧客滿意度。 建立關(guān)系、改善客戶服務(wù)和開發(fā)在線銷售渠道的營銷活動(dòng)。 從而在更廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終才能達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具備良好的技術(shù)和條件。 總體而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特點(diǎn)：

1.1 及時(shí)獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方式，農(nóng)產(chǎn)品可以在全球范圍內(nèi)找到有效市場，掌握國際市場的需求信息，從而有效調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品上游生產(chǎn)和采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方的信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息不對稱對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。

1.2 突破傳統(tǒng)貿(mào)易的時(shí)間和空間限制，降低交易成本

由于農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)和地域特征，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)往往受到時(shí)間和空間的限制，限制了農(nóng)產(chǎn)品在更廣泛的區(qū)域?qū)ふ沂袌觥?通過網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)，可以使農(nóng)產(chǎn)品在更廣闊的市場范圍內(nèi)進(jìn)行無時(shí)間限制的交易，并提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。 其次，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，從而避免了流量等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售的制約，從而大大提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，降低了成本。

1.3提升企業(yè)形象，創(chuàng)造品牌效應(yīng)

隨著電子商務(wù)的廣泛使用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，宣傳在更大范圍內(nèi)打造知名品牌，使農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具優(yōu)勢，提高市場占有率。 例如，著名農(nóng)產(chǎn)品品牌“楚城”利用互聯(lián)網(wǎng)工具和網(wǎng)絡(luò)營銷手段，為消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可。

2.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確

雖然越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)者能夠了解到互聯(lián)網(wǎng)的能量和網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，但真正落地還需要很長的時(shí)間。 尤其是大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者由于自身品質(zhì)限制無法實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷； 一些從業(yè)者擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險(xiǎn)和安全隱患，因此不知道如何通過互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。 這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷支撐環(huán)境有待完善

電子商務(wù)的發(fā)展主要集中在資金流、信息流和物流三個(gè)方面。 農(nóng)產(chǎn)品本身受季節(jié)、儲(chǔ)存等因素限制，對配套物流設(shè)施的需求相應(yīng)較高。 目前，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展形勢，但市場規(guī)模與流通需求不匹配，制約了其進(jìn)一步發(fā)展。 同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體信息流、資金流方面的應(yīng)用和配套設(shè)施的認(rèn)知和普及也需要全面建設(shè)。

2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷媒體發(fā)展有待完善

改革開放30年來，我國經(jīng)濟(jì)總體快速發(fā)展，但也呈現(xiàn)出嚴(yán)重的二元化現(xiàn)象，即城市發(fā)展速度遠(yuǎn)高于農(nóng)村。 尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面，農(nóng)村地區(qū)缺乏相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 一方面，我國大部分農(nóng)村地區(qū)地處偏遠(yuǎn)、交通閉塞，不利于信息點(diǎn)建設(shè)。 這導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)傳遞到農(nóng)村地區(qū)。 另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身的發(fā)展還有待發(fā)展，這導(dǎo)致在農(nóng)村建立完整的、自主管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)存在困難。 因此，這也將導(dǎo)致無法根據(jù)市場需求及時(shí)有效地調(diào)整上游農(nóng)產(chǎn)品種植和采購，也制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的發(fā)展。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的障礙

由于電子商務(wù)一些法律法規(guī)的不完善，許多問題無法立即有效解決。 首先，電子商務(wù)平臺(tái)依賴于互聯(lián)網(wǎng)，一些法律法規(guī)根本不適用于在線市場。 這讓很多不法商家鉆了空子，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的可信度。 此外，農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的積極性不高，因?yàn)楹芏嘞嚓P(guān)政府部門還沒有重視，也沒有鼓勵(lì)政策支持農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的發(fā)展。 其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。 網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)，也潛藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 近年來，網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步普及。

3、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)

3.1 打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系

要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施。 因此，政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)的指導(dǎo)和推動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)營銷體系建設(shè)過程中保證充足的資金供給和人力保障。的農(nóng)產(chǎn)品。 同時(shí)，地方政府提供政策支持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化、完整性。 同時(shí)，政府還應(yīng)加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷理念培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)人員學(xué)習(xí)和接受互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)。 這樣就可以打通外部信息源，保證信息的多樣性，從而更好地了解市場需求，發(fā)現(xiàn)市場，同時(shí)滿足市場需求。

3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)

構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用系統(tǒng)，保證市場調(diào)研的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。 確保農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)者在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在系統(tǒng)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效信息，及時(shí)掌握市場需求，從而調(diào)整有針對性地銷售農(nóng)產(chǎn)品。 市場策略。 只有這樣，才有可能滿足市場需求，從而更好地引導(dǎo)上游生產(chǎn)和采購，形成良性循環(huán)。 同時(shí)，完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品和品牌形象。

3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)

在此過程中，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充分的制度保障。 在健全法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對虛擬市場的監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷安全有序進(jìn)行。 通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實(shí)、透明地獲取合作伙伴信息，并在有效期限內(nèi)做出最佳選擇。 這可以在很大程度上解決信息不對稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，簡化農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證企業(yè)信息的及時(shí)準(zhǔn)確查找，簡化談判流程，并對交易過程進(jìn)行有效監(jiān)管，最大限度地增加交易量。效率并降低交易成本。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)

如上所述，電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流、物流等配套設(shè)施的建設(shè)和完善。 只有徹底解決這個(gè)鐵三角周邊的配套設(shè)施，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)才能更好地開展。 起來。 同時(shí)，還要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和農(nóng)民素質(zhì)建設(shè)。 首先，農(nóng)產(chǎn)品只有通過產(chǎn)業(yè)化普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。 其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的建設(shè)需要大量的技術(shù)人才。 除了基本的營銷知識(shí)外，還應(yīng)精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，以確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)在建設(shè)過程中能夠有效整合各方面信息。  ，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。

4、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新

4.1利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)農(nóng)業(yè)品牌策劃，通過市場需求引導(dǎo)上游生產(chǎn)

農(nóng)產(chǎn)品種植、流通、銷售一直是分開發(fā)展的。 由于農(nóng)民信息匱乏、農(nóng)民文化素養(yǎng)普遍較低，多年來農(nóng)產(chǎn)品市場需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。 農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場需求等信息，根據(jù)需求指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品種植和采購。 還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的盈利能力。

4.2 開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

以農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織、農(nóng)民、經(jīng)紀(jì)人為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人作用，切實(shí)發(fā)揮農(nóng)民科技信息化培訓(xùn)的主體作用。并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，及時(shí)發(fā)布農(nóng)民需求信息，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

4.3 建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷傳播促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)

為了有效地開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營主體除了學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)思維和市場需求外，還需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品供需雙方的營銷渠道。 除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供需信息外，還可以建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品促銷網(wǎng)站，或者利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。 打造網(wǎng)絡(luò)渠道，最大程度地詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特點(diǎn)。 目前，農(nóng)產(chǎn)品線上營銷仍主要以線上營銷洽談、線上交易、線下支付等形式為主。 因此，以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

4.4 以互聯(lián)網(wǎng)思維打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一體化戰(zhàn)略

用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)營銷4PS策略，在分析潛在市場整體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，需要建立生鮮標(biāo)準(zhǔn)體系。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)農(nóng)業(yè)品牌策劃，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。 同時(shí)，合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方式開展農(nóng)產(chǎn)品推廣等活動(dòng)，創(chuàng)建與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，實(shí)現(xiàn)銷售通過營銷傳播。 網(wǎng)絡(luò)連接農(nóng)產(chǎn)品提供者和消費(fèi)者，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和從業(yè)者提供了全新的渠道。 不僅簡化了流程，而且將售前、售中、售后服務(wù)、產(chǎn)品信息和客戶數(shù)據(jù)收集集于一處。 綜合起來，它比傳統(tǒng)營銷更有優(yōu)勢。

5. 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展歷程，世界各地誕生并顛覆了各種商業(yè)模式。 農(nóng)產(chǎn)品作為直接影響國計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品，在新商業(yè)時(shí)代尋找更適合其合理、可持續(xù)發(fā)展的方法顯得尤為重要。 盡管農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷理論近年來逐漸流行，但要找到適合其長期有效發(fā)展的策略還有很長的路要走，還需要相關(guān)學(xué)者和學(xué)者的探索和努力。從業(yè)者。

【參考】

[1] 王文娟. 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J]. 科技論壇，2011（12）．

[2] 王靜. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J]. 農(nóng)村金融與金融，2013（9）。

[3] 秦曉. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析[J]. 中國科學(xué)技術(shù)，2012（5）。

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