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- 發(fā)表時間：2023-09-02 11:01:50
- 標(biāo)簽：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們應(yīng)該將自己的農(nóng)產(chǎn)品與營銷目標(biāo)
當(dāng)今世界發(fā)展日新月異，無論你從事哪個行業(yè)，都必須與時俱進(jìn)。 現(xiàn)在是崇尚“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。 我們要把農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，以達(dá)到營銷的目的。 以下是留學(xué)小編整理的《農(nóng)產(chǎn)品電商方案模板》。 僅供參考，歡迎大家閱讀。
農(nóng)產(chǎn)品電商方案書模板[1]
1、發(fā)展前景
近年來，網(wǎng)上商店以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價格越來越受到人們的歡迎。 毫無疑問，淘寶是所有購物網(wǎng)站中知名度最高的，所以淘寶店應(yīng)該說是一個非常有前景的創(chuàng)業(yè)項目。
2、農(nóng)村居民生活狀況
①居民消費(fèi)：農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是商品價格高、可供選擇的品種少、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫、商場相對集中在城市、購物距離長。
②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，經(jīng)濟(jì)作物高價推廣困難，運(yùn)輸效率低，缺乏農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人才。
③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供需信息較少。
3、農(nóng)村電商機(jī)遇
①天石：通過分析農(nóng)村居民的生活狀況，我們認(rèn)為農(nóng)村電商的時機(jī)已經(jīng)成熟。
②地理位置：縣政府重視，經(jīng)濟(jì)作物豐富，但未量化。
③人與人：村民普遍意識提高，電子商務(wù)知識普及，淘寶被大家認(rèn)可。
4、xx集團(tuán)未來的投資支持
一、xx集團(tuán)未來投資的三大戰(zhàn)略
①農(nóng)村電商。
②跨境電子商務(wù)。
③數(shù)據(jù)依據(jù)。
2、xx集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略
xx集團(tuán)預(yù)計3-5年投資100億元，實施千縣萬村工程（建設(shè)1000個縣級運(yùn)營中心、10萬個村級服務(wù)站），覆蓋全國1/3的縣域和村級服務(wù)站。占農(nóng)村地區(qū)的1/6。 20xx年是起步年，20xx年是布局年，20xx年是提升年，20xx年是塑造年。
5.我的優(yōu)勢
1、我們張家在xx村歷史悠久，在當(dāng)?shù)丶矣鲬魰浴?/p>
2、我家位于我們村和鄰村交界處。 屋前有省道，該地區(qū)已發(fā)展成為日常生活中不可缺少的比較熱鬧的市場。 附近幾個村子都在這里買東西（目前有大大小小的超市6家，xx代理點，菜市場，服裝店，雜貨店……），人流量可觀。
3、本人親和力強(qiáng)，有多年淘寶購物經(jīng)驗。 我非常熟悉淘寶購物流程。 許多親戚、朋友、鄉(xiāng)親、鄰居多次委托我，或通過我的幫助在網(wǎng)上購買商品。
4、據(jù)了解，該村村民現(xiàn)在人均收入不錯，適當(dāng)網(wǎng)購?fù)耆限r(nóng)村現(xiàn)狀。
六、開通流程
（一）開業(yè)前宣傳
（條件允許的情況下可實施印刷及媒體宣傳）
1. 平面宣傳預(yù)熱（傳單、橫幅、海報）
2、傳統(tǒng)日常接地造勢（視頻型：當(dāng)?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻型：服務(wù)站播放音頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播電臺介紹、村里擴(kuò)音器進(jìn)行宣傳。）
3、網(wǎng)絡(luò)自媒體重點對象：xx等。
（二）開業(yè)當(dāng)天計劃
1、打開門，吸引村民的注意；
2、自發(fā)組織開業(yè)慶典活動；
3、邀請村領(lǐng)導(dǎo)出席并講話；
4、開展促銷活動。
（三）開業(yè)當(dāng)日注意事項
1、開業(yè)當(dāng)天參加者須熟悉村內(nèi)購物情況及開業(yè)流程。
2、開業(yè)當(dāng)天，所有人員必須提前到達(dá)，確保各項工作準(zhǔn)備就緒。
3、網(wǎng)站設(shè)置促銷頁面，供其他客戶領(lǐng)取。
4、有專人負(fù)責(zé)促銷活動，如禮品發(fā)放等。
5、開業(yè)當(dāng)天來不及購買的顧客，可報名參加后續(xù)二次營銷。
6、現(xiàn)場人員過多，需要人員維持秩序，保證現(xiàn)場安全。
7、確保有足夠的資金完成開業(yè)采購工作。
7. 擴(kuò)建計劃
1、挖掘官企需求，引導(dǎo)企業(yè)到村里采購所需物資。
2.關(guān)注村里鄰居的重要事件，比如誰結(jié)婚了，誰搬新家了。
3、提前采購熱門商品，展示座椅樣品，推薦優(yōu)質(zhì)低價商品。
4、制作名片宣傳鄉(xiāng)村購物服務(wù)，讓村民隨時找到你。
5.建立自己的尊貴客戶，并讓這些粉絲發(fā)回自己的感言并進(jìn)行宣傳。
農(nóng)產(chǎn)品電商方案模板[2]
1.生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商
生鮮食品是指未經(jīng)烹調(diào)、生產(chǎn)等深加工而銷售、僅保持新鮮、簡單上架銷售的初級產(chǎn)品以及面包、熟食等現(xiàn)場加工產(chǎn)品的總稱。 生鮮產(chǎn)品的特性和儲存條件基本相同。 它們需要保持新鮮、冷藏和冷凍； 屬于散裝貨物，需要通過稱重和條碼進(jìn)行銷售； 它們的保質(zhì)期相對較短； 而且與消費(fèi)習(xí)慣也有密切關(guān)系。 目前，生鮮產(chǎn)品主要包括水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)品、干貨及日用品、熟食和糕點等。
生鮮電商，簡稱生鮮電商，是指利用電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮產(chǎn)品，如生鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。 生鮮電商是伴隨著電商發(fā)展的大趨勢而發(fā)展的。 20xx年被視為生鮮電商發(fā)展元年。
生鮮電商隨著電商的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式涌現(xiàn)，如綜合電商平臺、物流電商、食品供應(yīng)商、垂直電商、農(nóng)場直銷等， ETC。
2、發(fā)展歷程
1、第一階段，20xx-20xx
20xx年，成立。 20xx年，出現(xiàn)了專注于有機(jī)食品的xx、xx。 這些公司最初是作為利基市場。 在此期間，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，引發(fā)了眾多消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)、安全食材的需求。 這讓很多企業(yè)看到了這個巨大的市場。 20xx年到20xx年間，出現(xiàn)了一大批生鮮電商公司。 太多的商家進(jìn)入這個行業(yè)，這也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生。 當(dāng)時的市場需求還沒有那么大，生鮮電商模式也是普通電商模式的復(fù)制。 最終，很多公司破產(chǎn)了。
這一階段的結(jié)束以20xx年初“”的轉(zhuǎn)讓和“xx”的轉(zhuǎn)售為標(biāo)志。 值得注意的是，這兩家都是經(jīng)營有機(jī)綠色蔬菜的電商公司。 你一定知道如何在中國找到這樣的食物。 以前是多么困難啊。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的拐點也始于20xx年底。 當(dāng)時剛剛成立一年的生鮮電商公司“奔生活”，憑借“楚橙來北京”的事件營銷而名聲大噪。 隨后又在20xx年的春天挑起了“北京荔枝大戰(zhàn)”，而此時生鮮電商的開始再次引起熱議。 這一時期，社交媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商企業(yè)探索更多模式。 第二階段顯然比第一階段更加重要。
3、第三階段，20xx年至今
在創(chuàng)業(yè)生鮮電商的第二階段，以xx等為代表的商家獲得了強(qiáng)大的資本注入，并且各家企業(yè)都有自己的行業(yè)資源優(yōu)勢，從而上演了生鮮電商的準(zhǔn)備。 比賽。 在此期間，B2C、C2C、O2O等多種模式得到充分展現(xiàn)，日益強(qiáng)大的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為商家提供了更多選擇。
現(xiàn)階段最顯著的特點是，生鮮電商已經(jīng)從當(dāng)初的小而美，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖?幾乎涉及所有生鮮品類，人們的生鮮消費(fèi)理念正在慢慢走向電商。 隨著商業(yè)的轉(zhuǎn)型，巨大的商機(jī)不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭覬覦。 20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營。 和其他行業(yè)一樣，只要有巨頭介入，就會有整合、并購。 未來，生鮮電商將進(jìn)入資源整合和格局變革階段。
三、存在問題
事實上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。 以xx地區(qū)為例，20xx年以來農(nóng)業(yè)品牌策劃，xx等特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺在xx涌現(xiàn)，有的甚至成長為行業(yè)樣本。 例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下融合趨勢； 天元精選整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，聲稱價格比實體店便宜20%。 ％多于。
然而現(xiàn)實卻是，被譽(yù)為電商“最后一塊肉”的生鮮電商，卻成為“最難啃的骨頭”。 那些曾經(jīng)輝煌的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，有的投入巨資卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。 在xx及xx等鄰近社區(qū)，投入巨資的“電子菜箱”已經(jīng)消失。 聯(lián)系證實，雖然xx仍有線上平臺，但其線下業(yè)務(wù)已暫停一年多。
當(dāng)時被譽(yù)為“xx農(nóng)產(chǎn)品第一電商平臺”的xx也面臨著類似的困境。 登錄其網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，雖然網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有上百種，但買家屈指可數(shù)，而且平臺正在調(diào)整升級，至今已損失數(shù)百萬元。
為什么這么多平臺要么半途而廢，要么舉步維艱，最主要的原因就是模式和管理的問題。 想要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當(dāng)然不能走別人走的路，但必須另辟蹊徑，把農(nóng)產(chǎn)品電商摸索出來。 業(yè)務(wù)的核心。 它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊產(chǎn)品的特點，依靠管理、細(xì)節(jié)等被別人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目的盈利。 只有這樣，才有可能踏上農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。 成功之路。
1、物流配送成本高
生鮮農(nóng)產(chǎn)品因其獨特的屬性，對物流配送的時效性和保障性要求很高。 既要保持食物新鮮，又要保證配送速度。 最常用的方法是冷鏈物流。 冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)要求更高、更復(fù)雜，建設(shè)投資也大得多。 這是一個龐大的系統(tǒng)工程。 再加上國內(nèi)一線城市交通擁堵嚴(yán)重，國內(nèi)冷鏈物流的成本讓很多電商企業(yè)望而卻步。
2、流通環(huán)節(jié)損失較大
農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場、運(yùn)輸、銷售地批發(fā)市場、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。 另外，目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通以常溫或自然物流為主，物流技術(shù)相對落后，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中損耗率較高。 從生產(chǎn)產(chǎn)地，到農(nóng)產(chǎn)品的流通物流，再到終端銷售物流，農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)多、渠道長，這對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也產(chǎn)生了很大的影響。
3、運(yùn)營管理成本高
傳統(tǒng)生鮮電商往往從一開始就租賃店面并招募大量員工進(jìn)行采購、運(yùn)輸、分類、配送、管理等，需要承擔(dān)店面租金、店面裝修等多重成本、員工工資、獎金、福利背離互聯(lián)網(wǎng)模式的核心價值觀和優(yōu)勢。
4、客戶定位不準(zhǔn)確
目標(biāo)人群的定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺首要考慮的因素。 如果目標(biāo)群體是老年人或者基本無法上網(wǎng)的低消費(fèi)能力人群，他們顯然會面臨損失。
5、單價居高不下
在運(yùn)送生鮮農(nóng)產(chǎn)品時，需要用特有的氣泡膜來包裹比較脆弱的食品。 為了防止貨物在物流過程中發(fā)生碰撞，還包括防隔層。 不同品類的貨物需要獨立配備不同的箱子。 這3種包裝成本從10元到10元不等，意味著每個客戶的單價至少需要100元才能達(dá)到平衡。 此外，大部分生鮮食品需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%。 無論如何壓縮，每個物流訂單的價格都不低于10元，不利于競爭。
4、發(fā)展機(jī)會
我國發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時代。 農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品價格倒掛問題目前已經(jīng)到了有條件、快速解決的階段。 目前我們農(nóng)產(chǎn)品的價格與以前相比。 它增長迅速。 一斤100塊錢的牛肉，可不是人們敢想的。 幾十元一斤的水果在市場上也很常見。 以前幾毛錢或者兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在可以輕松快速的上漲到十塊錢、二十塊錢一斤的水平，而且隨著中國GDP的發(fā)展，人們越來越意識到什么時候說到我們每個人在吃飯的原料上投入很少，原料的問題就會慢慢的出現(xiàn)。
過去，農(nóng)產(chǎn)品在田間幾毛錢，運(yùn)輸一兩塊錢，到碼頭收購幾塊錢，到達(dá)餐桌每斤幾十塊錢。 現(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到終端消費(fèi)，省掉所有中間流通環(huán)節(jié)，直接化。 這樣，涉農(nóng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤率大大提高，農(nóng)產(chǎn)品價格也就隨之發(fā)展。 從趨勢來看，現(xiàn)在正處于劇烈變化的階段。 可能在建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的時候，會和以前不一樣。 人們也接受這種模式，并且很容易產(chǎn)生更好的利潤價值。
農(nóng)產(chǎn)品電商方案模板[3]
一、項目概況
一、項目背景
現(xiàn)在電子商務(wù)模式有三種：B2B、B2C、C2C、B2Bxx。 C2Cxx 是唯一的一個。 B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式，由于其固有的成本節(jié)省必將成為本世紀(jì)最重要的貿(mào)易方式。 一，但在20xx年開始興起的電子商務(wù)，包括銷售、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重攻擊下，B2C已經(jīng)無力回天！ 但20xx年以后，B2C瘋狂增長，這是不爭的事實，從xx等就可以看出。
據(jù)調(diào)查，B2C模式下電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)1：50左右。 當(dāng)前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是地緣、地域、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速崛起，用戶對本地信息的需求提升到前所未有的水平。 這促使區(qū)域B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)價值快速釋放。
在xx市政府的大力支持和xx大學(xué)的積極響應(yīng)與配合下，xx大學(xué)城建設(shè)正在如火如荼地進(jìn)行。 人口超過10萬的大學(xué)城似乎蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，尤其是對于大學(xué)來說。 城市各種配套設(shè)施的不完善進(jìn)一步驗證了這種可能性。 但互聯(lián)網(wǎng)寬帶的接入率相當(dāng)高，已經(jīng)達(dá)到“處處有網(wǎng)、所有房間都連通”的地步，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到98%，為接入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了良好的客觀條件?；ヂ?lián)網(wǎng)。 更重要的是，隨著電腦硬件價格的不斷下降，學(xué)生購買電腦的概率不斷增加。 據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)，超過39.7%的大學(xué)生將擁有個人電腦，并且這一數(shù)字將以每年3%至6%的速度快速增長。 這為大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件。 當(dāng)代大學(xué)生有不同的生活和思想、不同的追求、不同的享受生活的方式。 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物已不是什么新鮮事，但它已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪性絹碓街匾囊蛩亍?成為生活的一部分，成為生命不可缺少的分支。
傳統(tǒng)零售業(yè)與傳統(tǒng)物流相結(jié)合，形成區(qū)域性較強(qiáng)的B2C電子商務(wù)模式。 這也將在一定程度上彌補(bǔ)大型購物網(wǎng)站的區(qū)域性不足，從而創(chuàng)造出優(yōu)越的競爭力。
二、項目總體目標(biāo)
未來幾年，“為你而來”將以xx大學(xué)城為依托，建立以學(xué)生為主、覆蓋周邊地區(qū)的大型綜合性電子商務(wù)平臺。
3、項目商業(yè)模式
B2C商業(yè)模式； 結(jié)合網(wǎng)站和實體店，占領(lǐng)整個xx大學(xué)城市場。
2、目標(biāo)市場
一、市場描述
“為你而來”電子商務(wù)立足于xx大學(xué)城，致力于xx大學(xué)城綜合電子商務(wù)。 目標(biāo)市場是計算機(jī)擁有率較高的高校以及附近周邊地區(qū)的居民。 比如xx的居民。
2、市場規(guī)模及發(fā)展趨勢
XX大學(xué)城是一個快速發(fā)展的大學(xué)城，市場潛力巨大。 目前，這里的類似電商幾乎是空白，是一片未開發(fā)的處女地。 師生人數(shù)將達(dá)到數(shù)十萬人。 大學(xué)城的興起，相應(yīng)的配套設(shè)施并不完善。 更重要的是，相應(yīng)的零售商和大型商場很少，無法滿足用戶的需求。
那么，基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的電子商務(wù)的發(fā)展，正好可以填補(bǔ)這一市場空白。
3. 目標(biāo)客戶
3.1 一般特性：
“為你而來”面對的客戶總體具有以下特點：
1. 可以訪問互聯(lián)網(wǎng)和一臺計算機(jī)。
2.喜歡上網(wǎng)。
3、有網(wǎng)上購物的習(xí)慣。
4、對時間有一定要求的人。
3.2. 主要客戶群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，網(wǎng)上購物越來越流行。 學(xué)生也喜歡追求流行的東西、新鮮的東西，尤其是本地甚至鄭州都沒有的東西。
師：他對生活質(zhì)量要求很高，對時間有一定的要求，而且由于他的特殊角色，他會是網(wǎng)購的忠實消費(fèi)者。
4、市場細(xì)分
網(wǎng)購行為分層：
1、收入：通過調(diào)研，我們鎖定了月消費(fèi)350元以上的消費(fèi)者。 大學(xué)生每月消費(fèi)的主要目的是購買生活必需品，如送給朋友的生日禮物、音像、書籍等。
2、性別：女生占多數(shù)。 女孩通常比男孩更頻繁地購物，因此女孩是這方面的重點。
3、消費(fèi)習(xí)慣：學(xué)生沒有收入，需要父母提供生活費(fèi)，所以都想買便宜又優(yōu)質(zhì)的東西，而且想要方便。
3、競品分析
1、外部市場競爭
與“來找你”同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電商有幾類：xx等，“來找你”并不打算與他們競爭。 因為這類電商不具備區(qū)域性、特殊目標(biāo)群體一致性。
2. 本地競爭
目標(biāo)市場競爭：
目前，涉及該目標(biāo)市場的xx大學(xué)城同類電商尚無市場份額。
真正的競爭來自實體店的競爭，主要包括同一目標(biāo)市場中以下實體的競爭：
各高校商業(yè)街、大學(xué)城商業(yè)街、周邊商業(yè)街。 就大學(xué)城的發(fā)展趨勢而言，真正能競爭的只有大學(xué)的商業(yè)街。
3.其他競賽
隨著xx大學(xué)城的不斷發(fā)展，引進(jìn)外資可能面臨新的競爭和未被發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。
4、競爭優(yōu)勢
對于您來說，相對于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：
A。 目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空狀態(tài)。
b. 大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施尚不完善，無法滿足用戶的需求。
C。 由于我自身的原因，我能夠體會到一個大學(xué)生的消費(fèi)心理。
d. 利用自身平臺優(yōu)勢農(nóng)業(yè)品牌策劃，為消費(fèi)者提供品種豐富、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，吸引商家進(jìn)駐線上銷售（商家可以有網(wǎng)站也可以沒有），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)共贏，這就是所謂的商業(yè)街模式
e. 蔚來將依托網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢，為目標(biāo)市場提供價廉物美的商品和便捷的購物渠道，并使物流最快、最周到。
F。 可為您提供各種增值服務(wù)。 如：全部免費(fèi)送貨、免費(fèi)電腦維修等，以增加客戶的評價和忠誠度。
G。 為您，將單一的商品銷售拓展為多元化的線上銷售模式。通過多元化產(chǎn)品推廣、連鎖促銷、商家加盟等多種形式，聯(lián)合具有供應(yīng)和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家，擴(kuò)大商品銷售規(guī)模。宣傳推廣，形成良好的品牌效應(yīng)。
H。 我們的團(tuán)隊充滿創(chuàng)新精神，敢于挑戰(zhàn)，能夠了解大客戶的心理和需求。
5、戰(zhàn)略機(jī)遇
對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示，目前大學(xué)城高校網(wǎng)購頻率還較低，主要原因是對網(wǎng)購的信任度和實體性缺乏相應(yīng)的認(rèn)識。 因此，目標(biāo)客戶群對區(qū)域電商有以下需求：
信任背書（我能找到該實體嗎，它是否存在）。
時間簡單，交貨方便（隨叫隨到）。
產(chǎn)品質(zhì)量可靠。
品種多樣，更貼近生活（生活用品）。
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物目標(biāo)客戶的嚴(yán)格要求，為您拓展市場提供了非常難得的機(jī)會。
4、戰(zhàn)略定位與風(fēng)險評估
你來了的目標(biāo)是成為xx年最優(yōu)秀的以學(xué)生為主、覆蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。 為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們強(qiáng)調(diào)：
品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌作為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。
始終恪守誠信，把誠信作為戰(zhàn)略的靈魂和指引。
客戶的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。
事實上，為這個群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目的和宗旨。
xx的戰(zhàn)略定位是基于對以下因素的評估：
A、行業(yè)趨勢；
B. 我們的目標(biāo)市場；
C、競爭環(huán)境；
D、我們的優(yōu)勢；
五、風(fēng)險
對我們的潛在威脅是，大學(xué)城不斷增長的經(jīng)濟(jì)正在被越來越多的企業(yè)，特別是經(jīng)濟(jì)實力雄厚、競爭目標(biāo)市場相似的企業(yè)所關(guān)注。 然而，在這個快速擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)體中，發(fā)展動力也將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存； 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物越來越被人們認(rèn)可，這將導(dǎo)致更多的企業(yè)進(jìn)入這個市場，而由于電子商務(wù)本身的缺陷，復(fù)制性更強(qiáng)，也必然會降低進(jìn)入門檻； 與此相關(guān)的大型商場的快速發(fā)展，也獲得了一定的市場份額； 潛在的競爭還包括與大學(xué)生相關(guān)的各種網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必與他們有一定的競爭，主要來自于業(yè)務(wù)拓展，比如廣告業(yè)務(wù)等。由于這個特殊群體的因素，學(xué)生收入主要依靠家庭來源，購買力會受到一定限制； 經(jīng)濟(jì)衰退會導(dǎo)致行業(yè)消費(fèi)總量相對減少，也會受到整體行業(yè)的陰影影響。 但在其他類型的目標(biāo)市場中，影響會比電商小，因為由于中國這個特殊民族的特點，學(xué)生支出始終是每個家庭的主要支出。
戰(zhàn)略性定位：
從以上因素分析，我們得出主要來源是：各高校商業(yè)街的直接競爭。 雖然我們有意在各大學(xué)設(shè)立物流配送點，爭取這個地理環(huán)境貼近市場，但目前受資金因素未能抓住這個目標(biāo)市場。 間接地，在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我們也受到大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響。 但就業(yè)務(wù)細(xì)分而言，他們在一定程度上并沒有與我們直接競爭。 然而，在未來的發(fā)展中，他們卻是我們的勁敵。 潛在的和外部的資本進(jìn)入同一個目標(biāo)市場也會讓我們競爭，所以我們有一個機(jī)會成本，就是快速搶占市場。
盡管有直接的、間接的和潛在的競爭，我們對市場充滿信心，對我們優(yōu)秀的經(jīng)營策略充滿信心。
5、營銷策略
1. 網(wǎng)站營銷
A.登錄搜索引擎和網(wǎng)站優(yōu)化
統(tǒng)計顯示，60%的網(wǎng)站訪問量來自于各大搜索引擎。 但考慮到成本和我們的服務(wù)區(qū)域，使用搜索引擎并不能很好地達(dá)到我們的營銷目的，例如競價排名和關(guān)鍵詞廣告。 ，由于定位流程高，會增加我們的開支。 與我們的網(wǎng)站服務(wù)領(lǐng)域相比，搜索引擎營銷只會作為我們的輔助營銷手段。 當(dāng)然，對于網(wǎng)站的SEO方面，我們剛開發(fā)的時候，都是遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的方法。
B. 參與許可電子郵件營銷
電子郵件營銷是一種快速高效的營銷方式，但您應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與受信任許可的電子郵件營銷，定期向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件廣告，這是推廣您的網(wǎng)站的有效方式； 具體外部郵件列表營銷步驟如下：
（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的重要組成部分。 使用外部郵件列表，即電子郵件廣告的目的是通過短期投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目的。
（2）選擇服務(wù)商并獲取郵箱地址：通過大學(xué)城各高校提供的一些平臺獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)論壇、二手市場等，從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取郵箱地址。 還有就是用戶的QQ郵箱地址，可以從其他網(wǎng)站獲取。 此外，我們還建立了自己的郵件列表。 在提供注冊服務(wù)時，用戶需要填寫自己的電子郵件地址。 您的最新信息將及時發(fā)送給用戶，例如最新產(chǎn)品或愛意屋活動，可以有效聯(lián)系網(wǎng)站。 訪客，提高用戶忠誠度。 采用網(wǎng)站聯(lián)盟方式，將發(fā)送到內(nèi)部列表的內(nèi)容同時發(fā)送給其他網(wǎng)站的會員。 同時與其他網(wǎng)站建立長期的資源共享合作。 Since it takes a while to obtain resources for internal list marketing, the method of external list marketing is currently mainly used.
C. Internet cafe advertising
Not every student has a computer, because the users of Internet cafes are basically students, and they are also our website visitor group, so we adopt another promotion method for users of Internet cafes. We will take advantage of the fact that this user concentrates on the Internet, and turn all the browser homepages of Internet cafes into our Aiyi website, so that Internet cafe users can see our xx website as soon as they go online.
D. Website interactive promotion
Planning and carrying out interactive website activities is an effective means of website promotion, and can improve visitor loyalty and continue to spread the website and brand.
Select a suitable topic for the questions raised by customers in the process of using this website, and create a special column in the forum to promote discussions among customers, and reward customers who participate in the discussion, and reward customers who initiate this question There is greater encouragement, and at the same time, a column is provided on the forum so that customers can also initiate discussions on their own issues. We will also provide discussions to varying degrees, so as to attract more people to come and motivate everyone's enthusiasm. Guide customers to discuss the problems existing in the operation of the website, from which we can also get more suggestions from customers and find the best solution from them. This will be our long-term work and will play a long-term role in promoting the development of the website.
In order to further promote the effect of website interaction, we will combine offline promotion methods, and cooperate with some associations of various schools, such as the Youth Volunteer Association, to carry out various outdoor activities with users, and the website will provide material support and rewards.
E. Website cooperation
Various cooperation is an effective way to promote the website. It can use the strength of partners to promote the effective development of a series of activities on the website; link with other forums and e-commerce websites of various schools or introduce and link activities. Use the management system of each website to notify members of each website in the form of announcements or short messages about our activities for you.
In addition, extensively soliciting friendly links and expanding the vitality of external links on the website can increase the search engine crawling rate of the website and achieve ideal ranking results.
F. Places with dense population and frequented by students (such as Internet cafes, commercial streets)
Carry out publicity in densely populated areas of university towns and carry out publicity and promotion from time to time.
G and xx will regularly carry out various promotion methods and activities at the beginning and end of each semester. It has achieved the dual effects of website promotion and product promotion.
H. Campus promotion
Actively organize or indirectly participate in various activities on campus and achieve campus promotion.
I. External media publicity
Website self-promotion
J. The website regularly issues online coupons to members.
K. You can get a certain percentage of points by purchasing products, and you can use the points to exchange for gifts through the website system.
L. Others
Use the group's friends, classmates and other circles in the university town to promote our website through meetings or instant messaging tools such as QQ.
2. Product strategy
2.1 Product positioning
The products are diversified, fashionable, youthful and diversified.
Because our product audience is mainly young people—students, the products pursued by this audience should be dynamic products that represent fashion trends. Therefore, online promotion should combine this actual characteristics to make corresponding promotion strategies.
2.2 Brands and Trademarks
Through market operations, we will become familiar with the characteristics of the industry and create our own brand.
2.3 Quality and service
Pursuing no return requirements from customers under normal operations, we must ensure quality and resolutely not ship goods with poor quality. Strengthen the management of after-sales service.
2.4 Adjustment of product strategy
Make appropriate adjustments according to market demand to improve website operation gaps.
3. Sales strategy
A. Sales channels
Internet, physical stores, and website alliances.
B. Sales steps
(1) Register as a member.
(2) Place an order online.
(3) Email or telephone confirmation information.
(4) Customer bank remittance.
(5) Organize delivery.
(6) Telephone or email notification.
(7) Cash on delivery.
4. Distribution logistics strategy
According to the source of orders and other sources of demand in the distribution center, the distribution personnel of our store will directly distribute from the supplier to the agents of major universities three times in the morning, noon and evening, and finally complete the distribution in the form of door-to-door delivery. In order to ensure that each agent's supply is foolproof, the distribution center also has a special distribution system to match the three times a day delivery. Each agency point will encounter some special circumstances at any time and cause a shortage of goods. At this time, it can only call the distribution center for emergency, and the distribution center will use the safety stock to deliver urgently to the agent point. If the safety stock is also exhausted, the center will turn to Urgently request goods from suppliers and deliver them to out-of-stock agents as soon as possible. During this distribution stage, the supplier guarantees the quality of the product and provides it free of charge to the customer regardless of the size of the order. We ensure that we strictly control the source of goods and the quality of goods to establish our quality brand.
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