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- 發(fā)表時(shí)間：2023-09-02 10:01:57
- 標(biāo)簽：小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析（精選5篇）
移動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃（精選5篇）
時(shí)間在不經(jīng)意間流逝，一段工作結(jié)束了，迎來(lái)了新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)，我們要制定今后的工作方法，寫(xiě)好規(guī)劃書(shū)。 計(jì)劃中應(yīng)該寫(xiě)什么？ 以下是小編為您整理的手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望您會(huì)喜歡。
手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)1
1. 簡(jiǎn)要說(shuō)明
如果你經(jīng)常關(guān)注手機(jī)新聞，那你一定知道這幾個(gè)月的“黑馬”手機(jī)——小米手機(jī)，一款在網(wǎng)上創(chuàng)下預(yù)購(gòu)超10萬(wàn)部記錄的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。首日預(yù)訂量突破30萬(wàn)，兩天內(nèi)訂單量突破30萬(wàn)。 如今，小米手機(jī)即將陸續(xù)發(fā)貨。 小米手機(jī)能取得這樣的成績(jī)，線上營(yíng)銷策略功不可沒(méi)！ 接下來(lái)就讓我們來(lái)了解一下小米手機(jī)的線上營(yíng)銷策略吧！
2. 情況分析
1、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析
據(jù)《20xx年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示：
1) 近80%的手機(jī)用戶認(rèn)為智能手機(jī)是他們購(gòu)買的下一款手機(jī)。
2）Android操作系統(tǒng)成為20xx年上半年中國(guó)用戶最關(guān)注的智能操作系統(tǒng)，關(guān)注度達(dá)到42.4%。
3）智能手機(jī)市場(chǎng)70%以上的用戶關(guān)注1000元到3000元之間的手機(jī)價(jià)格。
小米手機(jī)此時(shí)的發(fā)布當(dāng)然是非常及時(shí)的。 它是在智能手機(jī)最流行的時(shí)候推出的。 無(wú)論是硬件配置、操作系統(tǒng)還是銷售價(jià)格，都無(wú)可挑剔。
2、小米手機(jī)與其他智能手機(jī)參數(shù)對(duì)比分析
小米手機(jī)與其他手機(jī)參數(shù)對(duì)比
從圖片中我們知道，小米手機(jī)的硬件配置絕對(duì)是中檔，CPU更是超人。 不過(guò)，其售價(jià)僅為1999元。 與其他手機(jī)相比，最便宜的LG售價(jià)為2575元（水貨）。 ，無(wú)售后服務(wù)）。 論性價(jià)比，小米手機(jī)可以說(shuō)是NO.1。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
一、信息發(fā)布
從6月底小米及供應(yīng)商內(nèi)部泄密，到8月16日關(guān)鍵信息正式披露，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)揭開(kāi)，引發(fā)諸多猜測(cè)，并迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱議話題。 小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍憑借自己的名氣和號(hào)召力，自稱是喬布斯的超級(jí)粉絲，于是一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京舉行。是第一家以這種方式發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的公司！ 不可否認(rèn)，此次小米手機(jī)的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)吸引了媒體和手機(jī)愛(ài)好者的關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)也不例外。 互聯(lián)網(wǎng)上充斥著小米手機(jī)，各大IT產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)小米手機(jī)產(chǎn)品。 新聞、拆解、比較等等。
2.病毒式營(yíng)銷（口碑營(yíng)銷）
也許你不關(guān)注IT產(chǎn)品，但你仍然了解小米手機(jī)，因?yàn)槟愕膼?ài)好手機(jī)的朋友都在討論小米手機(jī)。 出于好奇，你也開(kāi)始在網(wǎng)上了解小米手機(jī)，了解小米手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)。 性，讓你情不自禁地成為“病毒傳播者”。 小米手機(jī)制造各種“丑聞”：小米手機(jī)的創(chuàng)意是“偷竊”，小米手機(jī)的發(fā)布是模仿蘋果。 很多明星都想把iPhone扔進(jìn)垃圾桶，改用小米手機(jī)……通過(guò)人與人之間的各種溝通渠道，小米手機(jī)實(shí)現(xiàn)了品牌輸入和推廣。
3、事件營(yíng)銷
在8月16日的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，小米手機(jī)的神秘面紗被徹底揭開(kāi)。 超強(qiáng)的配置、極低的價(jià)格、極高的性價(jià)比，小米手機(jī)憑借這些特點(diǎn)吸引了媒體的關(guān)注。 而雷軍也因?yàn)橐詥滩妓癸L(fēng)格舉辦的“向喬布斯致敬”發(fā)布會(huì)而被媒體八卦。 根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，本次發(fā)布會(huì)剛結(jié)束，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注度就從幾千人上升到了20萬(wàn)以上。
4.微博營(yíng)銷
在小米手機(jī)正式發(fā)布之前，其團(tuán)隊(duì)就充分發(fā)揮了社交媒體——微博的影響力。 例如，在小米手機(jī)發(fā)布之前，通過(guò)手機(jī)話題小應(yīng)用與微博用戶的互動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了小米手機(jī)包裝盒“不破”的賣點(diǎn)； 小米手機(jī)評(píng)論等。在小米手機(jī)之前，雷軍將每天發(fā)的微博數(shù)量限制在兩到三篇。 然而，在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己的微博密集宣傳小米手機(jī)，還頻繁參加新浪微博采訪、出席騰訊微論壇、極客論壇。 公園和其他活動(dòng)。 雷軍的朋友電商品牌策劃方案，包括過(guò)去為他工作過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳念、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO余永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢升等，紛紛挺身而出。 他們?cè)谖⒉┥蠟樾∶资謾C(jī)造勢(shì)。 作為IT界的名人，他們每個(gè)人都擁有眾多的粉絲。 因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮到了極致。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果
小米手機(jī)沒(méi)有做過(guò)任何廣告，但小米集團(tuán)借助網(wǎng)絡(luò)媒體，主要通過(guò)病毒式營(yíng)銷成功宣傳了品牌，讓很多人認(rèn)識(shí)了小米手機(jī)，認(rèn)識(shí)了小米家族。 同時(shí)也創(chuàng)下了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的記錄。 短短兩天，準(zhǔn)確地說(shuō)是34小時(shí)，小米手機(jī)的預(yù)訂量就突破了30萬(wàn)部。 用壓倒性的人氣來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。 其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式可以說(shuō)是不可或缺的！
手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)2
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(1)用戶分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和隨機(jī)抽查結(jié)果，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者大部分是追求時(shí)尚、走在時(shí)尚前沿的人群，以大學(xué)生、應(yīng)屆畢業(yè)生和接受時(shí)尚前沿的年輕人為主。 另外，一些老年人和聽(tīng)力不好的人也會(huì)成為我們的顧客。
大學(xué)生和年輕人購(gòu)買我們的手機(jī)是為了追逐時(shí)尚，消費(fèi)能力較低，一般在1000元左右。 老年人和聽(tīng)力不好的人主要看重音量大、音質(zhì)好的效果。 老年人雖然有購(gòu)買力，但不會(huì)輕易購(gòu)買，但從親情角度考慮，可以以禮品的形式進(jìn)入市場(chǎng)。 聽(tīng)力不好的人也是手機(jī)的主要消費(fèi)群體。 不過(guò)年輕人的前提主要是男性，而老年人則不需要考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受低端產(chǎn)品； 他們喜歡進(jìn)口品牌手機(jī)和品質(zhì)好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)； 消費(fèi)者希望手機(jī)能夠個(gè)性化，希望擁有量身定制的手機(jī)； 消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要目的是與人交流、工作需要以及追隨時(shí)尚潮流； 手機(jī)主要是用來(lái)打電話和發(fā)短信的。
3、購(gòu)買方式
市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間約為2年； 價(jià)格在1000到20xx元之間； 他們通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)； 最重要的是手機(jī)的功能、品牌、款式。
4、信息渠道
市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者了解一款新手機(jī)主要是通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單以及同學(xué)朋友之間的相互交流。 傳單效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡與同學(xué)、朋友交流。 電視和互聯(lián)網(wǎng)可以提高我們的手機(jī)在消費(fèi)者中的知名度。 消費(fèi)者接觸最多的媒體有央視五套、央視八套、央視三套、陜西電視臺(tái)西部電影頻道、陜西電視臺(tái)都市青年頻道等，最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
目前在西安市場(chǎng)，國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)、西門子、飛利浦、松下； 國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中，市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信，比較受歡迎的國(guó)產(chǎn)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些受歡迎的國(guó)產(chǎn)品牌只是多一點(diǎn)而已。比其他國(guó)內(nèi)品牌更受歡迎。 事實(shí)上，這些受歡迎的國(guó)產(chǎn)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外品牌。 市場(chǎng)上的主流品牌基本都是國(guó)外品牌，即諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。 尤其是諾基亞，它的價(jià)格也比較低，而且耐摔，所以很受大眾的歡迎。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
優(yōu)點(diǎn)：性價(jià)比高。
我們的手機(jī)價(jià)格低廉，零售價(jià)938元，是普通手機(jī)的1/2。 這符合消費(fèi)群體的首要要求。 而且我們的手機(jī)功能也很齊全，比如拍照、mp3/mp4、游戲、手寫(xiě)/按鍵兩用等等，而且有些功能還特別優(yōu)越，比如：音樂(lè)播放效果特別好，聲音也特別好。與普通手機(jī)相比，質(zhì)量和體積明顯優(yōu)秀； 手機(jī)內(nèi)置256MB存儲(chǔ)卡，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)U盤功能； 它還帶有大約五十種不同的鈴聲。
弱點(diǎn)：
由于體型較大，怕摔、怕潮、怕水侵入。
機(jī)會(huì)：
第一部手機(jī)問(wèn)世了。 磚塊般的體積給人一種笨重的感覺(jué)。 然而，手機(jī)作為一種高科技產(chǎn)品，給人們的溝通帶來(lái)了便利。 不能不說(shuō)是通信行業(yè)的一次重大變革。 手機(jī)的出現(xiàn)改變了通訊市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人們的生活方式，給人們的日常通訊帶來(lái)了極大的便利。 中國(guó)人口基數(shù)大，人民收入水平不斷提高。 另一方面，技術(shù)的成熟讓手機(jī)的價(jià)格不再天價(jià)。 人們有時(shí)喜歡懷舊，復(fù)古風(fēng)格也能成為時(shí)尚潮流。 “大哥大”造型的手機(jī)再次出現(xiàn)在市場(chǎng)上，很可能會(huì)掀起一場(chǎng)復(fù)古時(shí)尚風(fēng)暴。 “老大哥”以雄偉的名字、炫酷的外觀、強(qiáng)大的功能“回歸”手機(jī)市場(chǎng)，引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)新的時(shí)尚潮流。
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌（包括國(guó)外知名品牌和國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌）并沒(méi)有將低價(jià)、多功能、超長(zhǎng)待機(jī)時(shí)間集于一款產(chǎn)品中。 價(jià)格實(shí)惠，待機(jī)時(shí)間只有兩三天，功能也不多。 它的功能很多，耗電量大，而且價(jià)格也不便宜。 待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的，比如商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，但價(jià)格卻是普通手機(jī)的兩到三倍，甚至更多。 我們手機(jī)的高性價(jià)比可以為我公司開(kāi)拓西安市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。
移動(dòng)營(yíng)銷策劃書(shū)3
1. 廣告目標(biāo)：
5月1日黃金周促銷泰事達(dá)手機(jī)
兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：
促銷策略
三個(gè)主題：
泰事達(dá)手機(jī)
四、促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）
（一）促銷時(shí)間：5月1日------5月7日
（二）促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一路步行街
1、首先政府相關(guān)部門不會(huì)干預(yù)選址，因?yàn)椴粫?huì)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入，不會(huì)影響交通擁堵。
2、東一路步行街位置很好：
南邊：是牡丹江市的市中心文化廣場(chǎng)。
西邊：太平路，這里有百貨公司等大型商場(chǎng)。
北邊：有大福園、火車站。
這些地點(diǎn)的結(jié)合給東一路步行街帶來(lái)了大量的人流量。
（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷安排：
1、街道布置：步行街上每隔80米、3.5米高懸掛橫幅（每條橫幅有不同的標(biāo)語(yǔ)），共三幅橫幅。
2、舞臺(tái)布置：
*平臺(tái)高1米，長(zhǎng)4.5米，寬2.5米，鋪紅地毯。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上面一行寫(xiě)著：天事達(dá)手機(jī)五號(hào)。 一份真愛(ài)報(bào)答木城人民（天事達(dá)手機(jī)四種顏色為其他顏色）
在底線寫(xiě)下：大獎(jiǎng)等你（獎(jiǎng)品寫(xiě)得更大，風(fēng)格另一種）
* 舞臺(tái)左右兩側(cè)放置三個(gè)揚(yáng)聲器
*舞臺(tái)前，電視機(jī)、電風(fēng)扇、電飯鍋等箱子放置在2米高處，并用繩子綁?。ǚ乐箯?qiáng)風(fēng)將箱子吹倒砸到人群），在盒子上貼上獎(jiǎng)品標(biāo)簽。
*在舞臺(tái)前放置一個(gè)充氣模型
3. 計(jì)數(shù)器設(shè)置：
*柜臺(tái)與舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)內(nèi)有一個(gè)2.5米高的木鼎，用于張貼海報(bào)
*真機(jī)放在專柜
*模特放在柜臺(tái)上，對(duì)應(yīng)的宣傳單張放在模特下面
*柜臺(tái)手機(jī)需根據(jù)價(jià)格放置
*每個(gè)柜臺(tái)旁邊都安裝了遮陽(yáng)傘（防止機(jī)器過(guò)熱影響銷售人員和消費(fèi)者）
*每個(gè)柜臺(tái)有兩名營(yíng)業(yè)員
（四）人員選拔
1. 舞臺(tái)人員選拔
舞臺(tái)上的演員應(yīng)該選擇關(guān)注度高、更能留住消費(fèi)者的樂(lè)隊(duì)。 樂(lè)隊(duì)要盡可能的“陽(yáng)光”，給人一種活力。 大多數(shù)樂(lè)隊(duì)都有自己的主持人外貌和表達(dá)能力。 幽默風(fēng)趣，有較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)處理能力，還配有一名電工，（防止電氣問(wèn)題，做到立即修復(fù)，還可以幫忙搬獎(jiǎng)品之類的）。
2.專柜銷售人員選拔
首先，這些人員必須有銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類的作為柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗麄儧](méi)有太多接觸過(guò)銷售或者根本沒(méi)有接觸過(guò)銷售，缺乏表達(dá)能力，而且沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)。 還需要審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也有一個(gè)總體評(píng)價(jià)。 培訓(xùn)結(jié)束后，讓他們了解泰事達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活使用手機(jī)。 每個(gè)柜臺(tái)占用兩個(gè)人，她的銷售額和她的工資直接相關(guān)。 （從而提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。
(5)服裝的選擇
1、舞臺(tái)工作人員隨意即可，服裝顏色盡量鮮艷，盡量時(shí)尚但不冒犯。
2、柜臺(tái)工作人員服裝要統(tǒng)一，盡量是黑色或藍(lán)黑色，下面穿淺色衣服，佩戴柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
（六）舞臺(tái)表演
1. 首先，選擇一首歌曲。 所選擇的歌曲應(yīng)該是動(dòng)感、節(jié)奏感、歡快、為大眾所熟知的。
2、可以選擇兒童參與游戲（兒童有魅力，可以吸引消費(fèi)者的注意力），可以根據(jù)舞臺(tái)的大小來(lái)選擇參與者，例如：“如果左手觸到膝蓋，右手觸到膝蓋”手摸左耳垂，隨便，按照主持人說(shuō)的次數(shù)轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先摔倒。沒(méi)有必要比，你可以先站到一邊，只剩下一個(gè)孩子的時(shí)候停下來(lái)，把所有的孩子都帶到前面。臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一名、第一名、第二名等（這樣可以讓觀眾參與，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒）。
3、主持人介紹天事達(dá)新開(kāi)發(fā)的手機(jī)。 介紹的手機(jī)大部分應(yīng)該是高價(jià)手機(jī)（不要介紹太長(zhǎng)，介紹的時(shí)候要根據(jù)人數(shù)而定，介紹的時(shí)候要幽默，能夠讓消費(fèi)者聽(tīng)懂，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)增加銷量可以起到一定的作用）。
4.購(gòu)買手機(jī)即可獲得禮物，還可以抽獎(jiǎng)。 如果中獎(jiǎng)了，主持人應(yīng)該把獎(jiǎng)品輸入進(jìn)去，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
（七）獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么禮物感興趣，比如手機(jī)鏈等。
2、獎(jiǎng)品應(yīng)該是消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中可以使用的東西，并且具有一定的檔次，如手表、茶具、手機(jī)耳機(jī)、彩電等。
五級(jí)晉升評(píng)價(jià)
此次促銷是一種刺激消費(fèi)者認(rèn)知、針對(duì)品牌認(rèn)知、提高認(rèn)知度、強(qiáng)化記憶的表現(xiàn)策略，以達(dá)到最基本的認(rèn)知和認(rèn)知目的。 它利用樂(lè)隊(duì)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力并進(jìn)行介紹。 使用手機(jī)、玩游戲、領(lǐng)取免費(fèi)獎(jiǎng)品可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)他們的記憶力。 良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告可以影響消費(fèi)者的態(tài)度。
手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)4
一、概述
諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，推動(dòng)著更廣泛的移動(dòng)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。 諾基亞致力于為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶提供易于使用的創(chuàng)新產(chǎn)品，包括手機(jī)、影像、游戲、媒體和解決方案，豐富人們的生活，提高工作效率。 諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
2、本計(jì)劃的目的。
科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，通訊日益完善，手機(jī)是目前最流行的通訊工具，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。 我們要推廣自己的品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，成為手機(jī)行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。 泰山北斗要讓手機(jī)行業(yè)與諾基亞看齊，更新手機(jī)行業(yè)電商品牌策劃方案，引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)。
3、營(yíng)銷概況分析：
(1)隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，通信業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)。 手機(jī)已經(jīng)普及，諾基亞引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)。 諾基亞作為中國(guó)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)，擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念和龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
(2)隨著通信的發(fā)展，出現(xiàn)了各種通信設(shè)備。 只有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力。 諾基亞也面臨著很大的壓力。 手機(jī)行業(yè)最有影響力的是摩托羅拉，諾基亞想要占據(jù)領(lǐng)先地位。 手機(jī)行業(yè)的頂尖地位，不僅要在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上努力，還要在互聯(lián)網(wǎng)上有良好的經(jīng)營(yíng)理念。 由于科技發(fā)達(dá)，電腦普及，互聯(lián)網(wǎng)已成為我們生活中不可缺少的一部分。 如果你想掌握市場(chǎng)的話，就不能忽視網(wǎng)絡(luò)部分。
（3）環(huán)境分析：改革開(kāi)放以來(lái)，科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，人民生活普遍改善。 手機(jī)不再是有錢人的象征。 它們已經(jīng)成為大眾的消費(fèi)對(duì)象，越來(lái)越多的人購(gòu)買手機(jī)。 但購(gòu)買者是各個(gè)層次的人，所以手機(jī)行業(yè)不能盲目生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境做好市場(chǎng)定位。 什么樣的手機(jī)應(yīng)該多生產(chǎn)，什么樣的手機(jī)應(yīng)該少生產(chǎn)？ 做好分析工作。
（4）企業(yè)形象分析：依靠創(chuàng)新技術(shù)，諾基亞作為中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)、終端和寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。 諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口公司。 中國(guó)也是諾基亞在全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一。 諾基亞在中國(guó)擁有6個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)和4個(gè)生產(chǎn)基地，辦事處遍布全國(guó)，員工超過(guò)6000人。 擁有非常好的企業(yè)形象，諾基亞品牌已經(jīng)深入人心并得到公眾的廣泛認(rèn)可。
（5）產(chǎn)品分析：人們的消費(fèi)增加了，視野也增加了。 所以，想要俘獲大眾的心，單單生產(chǎn)一款手機(jī)是不行的。 諾基亞已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。 諾基亞手機(jī)的款式很多，比如諾基亞N70、諾基亞6300等，各有各的時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，緊跟消費(fèi)者的需求。 總有一款是你喜歡的款式！
（6）競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念和雄厚的實(shí)力，但仍然不能忽視其行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 摩托羅拉的機(jī)型和更新速度給諾基亞帶來(lái)了不小的壓力。 與此同時(shí)，那些雜牌手機(jī)由于價(jià)格便宜，也受到了部分消費(fèi)者的青睞。 諾基亞要想在通訊領(lǐng)域立于不敗之地，就絕對(duì)不能有一點(diǎn)放松，必須時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
(7)消費(fèi)者分析：消費(fèi)者希望購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 他們看重的是商品的質(zhì)量和價(jià)格。 因此，諾基亞必須從實(shí)際出發(fā)，生產(chǎn)出更多質(zhì)量有保證的大眾市場(chǎng)手機(jī)。 ，還有消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，這樣我們才能俘獲消費(fèi)者。
4. 全面的市場(chǎng)分析
（一）機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析：
手機(jī)的廣泛使用對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。 只要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就能獲得理想的收益，但同時(shí)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。 生產(chǎn)出滿足大眾需求的手機(jī)，讓品牌進(jìn)入市場(chǎng)。 在公眾心目中，否則就會(huì)給其他廠商創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
(2)優(yōu)缺點(diǎn)分析：
諾基亞作為中國(guó)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)，擁有良好的優(yōu)勢(shì)。 在企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，在品牌戰(zhàn)略上規(guī)避技術(shù)劣勢(shì)，以卓越的人性化訴求定位。 品牌形象，同時(shí)細(xì)分市場(chǎng)，深度實(shí)施個(gè)性化品牌推廣策略。 不過(guò)諾基亞的手機(jī)音樂(lè)仍然存在缺陷，不如摩托羅拉，所以諾基亞在手機(jī)音樂(lè)上還需要進(jìn)一步的更新。 你要做的就是盡力而為，不能有任何瑕疵。
5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
(1) 線上品牌建立：
諾基亞是一款品牌手機(jī)，在消費(fèi)者心目中擁有強(qiáng)大的品牌地位。 同時(shí)，諾基亞要想在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立品牌，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的小廣告更好地了解諾基亞，讓諾基亞品牌不再局限于現(xiàn)實(shí)。 ，但與網(wǎng)絡(luò)共存。
(2)促銷：
諾基亞的銷量一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步的推廣，這樣它的銷量才能進(jìn)一步提高，諾基亞可以通過(guò)各種形式來(lái)促進(jìn)它的銷量。 可以采取預(yù)存話費(fèi)的形式，將手機(jī)低價(jià)甚至免費(fèi)出售，這樣可以更好地促進(jìn)其銷售。
（三）網(wǎng)上銷售：
目前手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式進(jìn)行銷售。 隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)的銷售不再局限于專賣店。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入生活，人們可以通過(guò)電腦在網(wǎng)上購(gòu)物。 抓住機(jī)遇，抓住網(wǎng)購(gòu)這個(gè)潛力市場(chǎng)，做好諾基亞的網(wǎng)上銷售工作。
6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
（一）目標(biāo)市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。 它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)做出市場(chǎng)決策的依據(jù)。 如果企業(yè)不能正確細(xì)分市場(chǎng)，就無(wú)法做出有效的市場(chǎng)決策。 當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從地域和經(jīng)濟(jì)層面的廣度發(fā)展到需求結(jié)構(gòu)的深度時(shí)（如現(xiàn)在的家電行業(yè)、電信行業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)、銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等），市場(chǎng)也從有形變?yōu)榫唧w。 細(xì)分轉(zhuǎn)化為無(wú)形細(xì)分（目標(biāo)市場(chǎng)抽象）。 這時(shí)，運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法，正確細(xì)分市場(chǎng)就顯得尤為重要。 尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)后，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的正確認(rèn)識(shí)往往成為擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵。 Gia需要做好細(xì)分市場(chǎng)，照顧好每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 不能只生產(chǎn)滿足高消費(fèi)群體消費(fèi)的手機(jī)，也不能只生產(chǎn)低消費(fèi)群體消費(fèi)的手機(jī)。 需要把握每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ，目標(biāo)市場(chǎng)必須定位良好。 只有定位好目標(biāo)市場(chǎng)，才能更好地把握市場(chǎng)。
(2)產(chǎn)品及價(jià)格定位：
消費(fèi)者都追求時(shí)尚，單一的手機(jī)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。 ()因此，諾基亞必須避免這種生產(chǎn)缺陷，不能生產(chǎn)那些單一的手機(jī)。 必須把生產(chǎn)和消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，要定位好。 同時(shí)，價(jià)格定位也非常重要。 有必要考慮各個(gè)消費(fèi)水平。 我們不能盲目生產(chǎn)高端手機(jī)，把價(jià)格定得很高，也不能為了迎合中低端消費(fèi)者而生產(chǎn)更多的低端手機(jī)。 價(jià)格定位在營(yíng)銷過(guò)程中也非常重要，不可忽視。
（三）渠道及推廣策略：
諾基亞致力于為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶提供易于使用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括手機(jī)、圖像、游戲、媒體和解決方案； 憑借創(chuàng)新技術(shù)，諾基亞是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)通信系統(tǒng)和終端以及寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。
7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞希望建立一個(gè)好的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠清楚地看到自己想看到的信息。 例如，網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)清晰地展示諾基亞的公司簡(jiǎn)介，以及諾基亞手機(jī)的新產(chǎn)品介紹和最新信息。 動(dòng)力出現(xiàn)。 消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他正在尋找的信息。
(2) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：
1、諾基亞可以在網(wǎng)頁(yè)的浮動(dòng)廣告上投放一些新機(jī)型，消費(fèi)者在上網(wǎng)時(shí)可以看到那些浮動(dòng)廣告，從而更好地了解諾基亞的手機(jī)更新。
2、諾基亞還可以通過(guò)電子郵件向注冊(cè)用戶發(fā)送諾基亞的最新動(dòng)態(tài)。 可以讓他們及時(shí)了解諾基亞的最新消息。
手機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)5
一、簡(jiǎn)介：
金立通訊總部目前擁有員工360余人，平均年齡不到30歲。 90%以上擁有學(xué)士及以上學(xué)歷，其中20%擁有碩士學(xué)位，3%擁有碩士及以上學(xué)歷。 這是一支年輕化、知識(shí)化的管理團(tuán)隊(duì)，崇尚科學(xué)規(guī)范的企業(yè)管理模式，具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和追求可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)精神。 金立通訊自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心，以精密生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)為保障，以高科技產(chǎn)品為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新通過(guò)更深入的技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)進(jìn)行創(chuàng)新。 實(shí)用性的完美結(jié)合，已穩(wěn)步進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng)。
2、廣告定位：
處于中檔，適合所有人群，以年輕男女為主
3、廣告目的：
金立通訊秉承“VIP金牌服務(wù)”理念，建立了完整、高效的客戶服務(wù)體系。 在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)客戶服務(wù)中心。 其售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)。 專業(yè)金牌品質(zhì)服務(wù)。
四款創(chuàng)意作品：
金立通訊擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力和掌握技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 是目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)最深入、最廣泛的品牌之一。 公司建立了國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的“金立移動(dòng)通信設(shè)計(jì)院”和全國(guó)首條研發(fā)中試生產(chǎn)線，使手機(jī)的調(diào)試、測(cè)試和研發(fā)成為完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機(jī)的研發(fā)周期，確保提高手機(jī)的生產(chǎn)質(zhì)量。 Gionee Communications has two wholly-owned processing factories, Dongguan Jinzhong Electronics and Dongguan Jinming Electronics. With a total investment of 180 million yuan, it has a factory area of more than 60,000 square meters and 3,000 employees. It plans to invest another 70 million yuan in the future to eventually build a highly automated and modern mobile phone professional production base with an annual production capacity of 8 million units.
With the joint efforts of Gionee people, Gionee has successfully built a complete industrial chain with independent research and development as the core, production and processing as the basis, and both domestic and foreign sales. The company will continue to adhere to the business philosophy of "integrity, team spirit, and innovation" and is determined to Develop into a professional and international mobile communications equipment manufacturer, build Gionee into one of the most influential brands in the field of mobile communications, and contribute to China's national communications industry.
5. Advertising media arrangements:
It can be promoted through the four major media (TV, radio, newspapers, magazines). Fashion magazines are more popular among young women. Inserting this advertisement in the magazine will be more effective. Outdoor advertising, pop advertising, online advertising, etc. can be promoted. Mainly on the Internet, young people are the mainstream of Internet users.
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