国产乱人无码伦AV在线线A_99日韩精品一区_国产精品资源在线一区_亚洲精品不卡电影_天堂在线ww文在线_亚州无码A级电影_性爽免费视频在线观看免费_中文字字幕精品码_亚洲欧美日韩高清电影_久久精品国产首叶15

李寧公司的發(fā)展可以追溯到1989年，職業(yè)生涯中獲得14個(gè)世界體操冠軍頭銜、在國內(nèi)外體操比賽中獲得106枚金牌的李寧正式退役并注冊了同名品牌，開始組建團(tuán)隊(duì)從事運(yùn)動鞋、服裝和器材的開發(fā)和銷售，“體操王子”獨(dú)特的品牌價(jià)值伴隨著李寧的成長壯大。 這種影響力在2008年北京奧運(yùn)會開幕式上李寧點(diǎn)燃主火炬時(shí)達(dá)到頂峰，直至行業(yè)發(fā)生重大調(diào)整。 直到2012年，李寧作為本土最大的運(yùn)動品牌活躍。 經(jīng)過近30年的探索，公司經(jīng)歷了中國民族企業(yè)的發(fā)展繁榮，也經(jīng)歷了困難和調(diào)整。 公司在此期間遇到的困難，是由于自身的戰(zhàn)略推進(jìn)以及對原有增長路徑的依賴造成的。 走出困境才是長遠(yuǎn)之道。 潛力的體現(xiàn)。

公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2012年至2014年，李寧經(jīng)營狀況連續(xù)虧損。經(jīng)過三年蟄伏并及時(shí)止損，李寧于2015年回歸，擔(dān)任代理CEO，并重新啟動了“一切皆有可能”的口號。 公司從提供傳統(tǒng)裝備開始轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動生活服務(wù)商”。  2017年，李寧Young更名并推出。  2018年至2019年，李寧產(chǎn)品亮相紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周，知名度進(jìn)一步提升。  2015年至2018年，公司營收從70.89億元上升至105.11億元，凈利潤從1400萬元上升至7.15億元。

從上述李寧公司近年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，公司的發(fā)展過程可以看作是涅槃重生的過程。 造成這一逆轉(zhuǎn)過程的原因在于李寧公司在產(chǎn)品定位、渠道結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈模式等方面下了很大的功夫。 做出了三個(gè)重要的改變：一是在產(chǎn)品聚焦上（聚焦主品牌、聚焦運(yùn)動特色、聚焦五個(gè)核心品類）； 二是渠道運(yùn)營方面：（從傳統(tǒng)批發(fā)轉(zhuǎn)向以零售效率為導(dǎo)向，積極布局電子商務(wù)，與目標(biāo)消費(fèi)者越來越近）； 三是供貨模式：（引導(dǎo)式訂購+暢銷SKU補(bǔ)貨+快速響應(yīng)產(chǎn)品，積極應(yīng)對需求變化）。 這三大改革舉措不僅幫助公司三年內(nèi)扭轉(zhuǎn)困境，也是未來5-10年保駕護(hù)航的重要戰(zhàn)略。

產(chǎn)品聚焦：聚焦品牌，聚焦五大核心運(yùn)動品類

2013年，公司將核心品牌“李寧”重新定位為以最高性價(jià)比主導(dǎo)中端市場、瞄準(zhǔn)不斷壯大的中產(chǎn)階級、集運(yùn)動服飾功能與時(shí)尚于一體的運(yùn)動品牌。 因此，明確李寧主品牌的市場定位是“強(qiáng)中端、扎實(shí)中低端、發(fā)展高端”，以“李寧”品牌為核心摒棄同質(zhì)化的休閑服飾品類，多元化品類，聚焦籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動時(shí)尚五個(gè)快速增長的運(yùn)動品類，并致力于在每個(gè)品類上成為行業(yè)第一或第二名。類別。

公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年至2018年李寧品牌策劃，主品牌“李寧”核心品類跑步零售額占比由20%提升至25%，培訓(xùn)占比由8%提升至22%。 %，籃球占比從10%提高到25%。  %，非核心品類占比從33%下降至3%。 在聚焦戰(zhàn)略的推動下，公司跑步、訓(xùn)練、籃球零售額2014-2017年年均復(fù)合增長率分別為34%、27%、24%，帶動公司營收重回增長軌道。

綜合上述財(cái)務(wù)分析可以看出，主品牌李寧非核心品類占比大幅下降，籃球、跑步、羽毛球、訓(xùn)練、運(yùn)動時(shí)尚五個(gè)核心品類帶動了增長。公司的業(yè)務(wù)。

在聚焦戰(zhàn)略驅(qū)動下，目前李寧核心品牌占集團(tuán)收入的99%以上，其中李寧主品牌占比超過95%：公司品牌組合包括李寧自主開發(fā)的核心品牌和設(shè)計(jì)、授權(quán)或第三方合資設(shè)立的品牌，涵蓋專業(yè)運(yùn)動、運(yùn)動休閑、運(yùn)動時(shí)尚、戶外運(yùn)動、童裝等領(lǐng)域。 核心品牌包括李寧、中國李寧、李寧YOUNG、Spring Label、LNG系列。  2018年?duì)I收占比超過99%，其中李寧主品牌占比超過95%，李寧Young占比超過2%。 其他品牌如Kason、Lotto、Danskin等2018年?duì)I收占比不足1%。紅雙喜和AIGLE作為聯(lián)營企業(yè)和合資企業(yè)運(yùn)營，在報(bào)表中采用權(quán)益法計(jì)量。

渠道結(jié)構(gòu)：從傳統(tǒng)批發(fā)向零售效率轉(zhuǎn)型，積極布局電商

2012年以來，公司把改善渠道庫存結(jié)構(gòu)、恢復(fù)渠道盈利能力至健康水平作為變革計(jì)劃的重中之重。 為了減輕渠道負(fù)擔(dān)，公司大幅關(guān)店、回購庫存、計(jì)提壞賬，以減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。  2011年至2018年期間，公司持續(xù)關(guān)閉/改造低效門店，擴(kuò)大高效門店的門店面積。 受此影響，公司批發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)由7,495個(gè)減少至4,838個(gè)，零售網(wǎng)點(diǎn)由760個(gè)增加至1,506個(gè)。

目前，公司渠道策略以提升單店效率為核心，以零售效率為導(dǎo)向，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。 一方面，自渠道復(fù)興計(jì)劃實(shí)施以來，公司加大了自營零售業(yè)務(wù)的比重。  2011年至2018年，公司零售收入占比從19%上升至31%，批發(fā)收入占比從79%下降至47%。 另一方面李寧品牌策劃，公司逐漸放棄賽馬粗放式增長，開始根據(jù)零售效率來評估其直營店和加盟店。  2015年以來，公司直營及加盟渠道同店增長步入正軌。 目前，POS機(jī)已覆蓋約85%-90%的終端（直營+分銷）門店。 公司可以監(jiān)控每日門店產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。 終端迅速響應(yīng)。

在零售轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)成為驅(qū)動公司業(yè)績增長、數(shù)字化運(yùn)營和消費(fèi)者營銷互動的重要渠道。 公司于2008年開始布局電商渠道，2014年起電商渠道進(jìn)入快速增長階段。  2014年至2018年，李寧電商收入從2.91億元增長至22.18億元，年均復(fù)合增長率達(dá)66%。 目前，電子商務(wù)已從最初的庫存處理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楣揪€上獨(dú)家產(chǎn)品（“溯源系列”）銷售、數(shù)據(jù)管理運(yùn)營和消費(fèi)者營銷互動的重要渠道。

供應(yīng)鏈模式：引導(dǎo)式下單+暢銷SKU補(bǔ)貨+快速響應(yīng)產(chǎn)品

李寧公司自2013年初開始采用“引導(dǎo)訂單（A+）+快速補(bǔ)貨（QR）+快速響應(yīng)（QS）”的供應(yīng)鏈模式，有效改善了經(jīng)銷商的訂單引導(dǎo)和庫存安排。 同時(shí)，能夠更及時(shí)地滿足消費(fèi)者的需求。 目前，公司快速響應(yīng)產(chǎn)品占比約20%，公司目標(biāo)在現(xiàn)有平均快速響應(yīng)周期2個(gè)月的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加快響應(yīng)速度。 以標(biāo)簽價(jià)格計(jì)算，在2019年6月召開的2020年第一季度訂單會上，李寧產(chǎn)品訂單（不含李寧YOUNG和中國李寧）實(shí)現(xiàn)了同比10%-20%的增長。

2013年，李寧公司建立了全國體育用品行業(yè)首個(gè)快速反應(yīng)直營零售業(yè)務(wù)平臺。 主要功能包括：第一，實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)收集和分析，讓產(chǎn)品和零售團(tuán)隊(duì)捕捉和預(yù)測市場需求趨勢； 二是統(tǒng)一采購、分類統(tǒng)籌規(guī)劃，在合適的地方賣合適的產(chǎn)品； 三是多級供應(yīng)商通用規(guī)劃工具，配備推/拉式供應(yīng)鏈模式，真正實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)。 交貨時(shí)間大幅縮短，支持批量生產(chǎn)交貨，從而顯著提高庫存效率，降低風(fēng)險(xiǎn)； 第四，補(bǔ)貨、集中物流、換貨、退貨流程自動化，使門店實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)同店銷售最大化。

自2013年實(shí)施供應(yīng)鏈模式以來，李寧新品在零售額中的占比逐年上升。  2013年至2018年，公司新品（本季度及上季度）零售額占比從57%提升至80%。 渠道庫存中，新品（6個(gè)月及以下）占比從2013年的47%上升至2018年的71%，12個(gè)月以上產(chǎn)品占比從2013年的38%下降至2018年的12%。

更多數(shù)據(jù)來源及分析請參見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國體育用品行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

更深入的行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)家APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究人員交流互動。