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應粉絲的需求，今天繼續(xù)分享招商的形式。 希望對大家有所啟發(fā)和幫助！ 如果還有疑問，可以私下多交流！

面對新時代，企業(yè)投資形式多元化越來越明顯，值得更多研究！

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目前，企業(yè)投資主要有以下幾種形式：

一是制造商（包括某個品牌的全國總代理或OEM形式的品牌擁有者）將其產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷權通過競價拍賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商獲得產(chǎn)品的經(jīng)銷權。  （通常是區(qū)域獨家銷售權），必須向投資者支付一定數(shù)額的“購買費”（買斷區(qū)域經(jīng)銷權的費用，而不是付款，這是“生命核能”的形式時間），通常這樣的大多是大牌廠家、知名品牌生產(chǎn)的。 目前，能夠?qū)崿F(xiàn)這一步的產(chǎn)品非常少見；

另一種是廠家投標，但經(jīng)銷商只需支付貨款（往往是承諾銷量大、首付款高的經(jīng)銷商中標），并且必須繳納“購買選擇費”、“哈慈五行針” 》、《通化金馬》采用這種形式，已成為一些知名廠商招商引資的主流方式；

第三種是廠家預先確定了每個地區(qū)的首次進貨量以及經(jīng)營市場的游戲規(guī)則。 更大的選擇權掌握在經(jīng)銷商手中。 一般來說為晚會拉贊助的招商策劃書模板，只要經(jīng)銷商能夠接受廠家的條件，投資者也可以“不拒人來”，有時甚至會降低預先規(guī)定的條件。 目前，這是大多數(shù)中小廠商或新品牌采用的做法。

此外，一些招商者還使用了“特許經(jīng)營”、“戰(zhàn)略聯(lián)盟”等一些新鮮術語，但實際內(nèi)容無非就是上述三個。

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企業(yè)招商的十大常見形式，值得學習和收藏！

第一種形式：拍賣式招商。

如果很多企業(yè)有好的產(chǎn)品、好的項目，就會采用這種方式來完成他們的招商。 比如有兩個經(jīng)典案例，一是馬家駿和樂百氏聯(lián)合拍賣的生命核能。 第二好的案例是哈慈的V26減肥沙七精。 那時候，一個好的產(chǎn)品可以通過拍賣很好、很快地回籠資金。

哈慈案、馬家軍案通過拍賣本身的炒作，贏得了市場的不少掌聲。 該公司確實通過這種方式實現(xiàn)了自己的飛躍。 哈慈拍賣開始后，當時用的是現(xiàn)金競拍，銀行不得不延長開盤時間進行存款。 經(jīng)銷商乘飛機用皮袋付款，解決了制作產(chǎn)品前回籠大量資金的問題，降低了市場運營的早期風險。

這種方式過去很流行，但現(xiàn)在隨著產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)很難找到這么優(yōu)秀的產(chǎn)品或者這么好的概念。 如今，企業(yè)通過這種方式更有可能成功吸引投資。 越來越小了。

第二種形式：招商引資的個人表現(xiàn)。

東北有一種膠囊，是補腎壯陽之品。 訂單會召開時，來自全國各地的300多名代表被邀請到他們的生產(chǎn)基地參觀和休息。 休息前我把它的產(chǎn)品發(fā)給了每一位參賽者，大家可以嘗試看看效果如何。 這個產(chǎn)品也非常成功。 由于操作方法比較偏，所以其名稱就不提了。 這個方法也很好。 或許在出席會議的代表大多是男性的情況下，這款產(chǎn)品的招商也堪稱奇跡。 不管產(chǎn)品有多好，最好還是有自己的親身體驗。 如果企業(yè)有好的產(chǎn)品，就讓經(jīng)銷商代表親自完成這次體驗，以增強他們對產(chǎn)品的信心。 這是一個非常聰明的舉動。 前提是，只要公司需要對你的產(chǎn)品有信心。

第三種是資本投資。

海王星初乳的招商應該說是非常成功的。 牛初乳的招商，很大程度上依賴于幾款原創(chuàng)產(chǎn)品成功帶來的累積效應：海王星金鱒魚的推廣、銀杏葉的推廣，以及銀德飛根深蒂固的廣告語（“如何釣到一只牛”）。關鍵時刻“冷”）。在這樣的優(yōu)勢資源支持下，推出新的產(chǎn)品系列是一個非常好的方式?，F(xiàn)在很多藥企、保健品公司已經(jīng)擁有了一定的產(chǎn)品線和一定的品牌知名度在自身的發(fā)展中，還需要不斷推出自己的新產(chǎn)品，如何整合原有的優(yōu)勢，讓自己更受歡迎？集中精力為新產(chǎn)品招商引資，這是企業(yè)需要努力的地方。過去是一個品牌，能否嫁接到公司的新產(chǎn)品上是非常值得公司考慮的。

第四種形式：模型投資。

這種招商模式是很有背景的。 現(xiàn)在經(jīng)銷商們看到了太多諸如打造新一代富豪、打造幾個千萬富翁之類的口號。 他們學會了如何識別產(chǎn)品以及如何消除公司的聲音。 放下它，不會讓你干涉它的決策。 在這種情況下，模型市場是一個好主意。 有些公司不需要做廣告就能吸引投資。 前提是該公司擁有多個實體模型市場并且非常成功。

比如，清華青茶在市場上的受歡迎程度超出了很多人的想象。 為什么如此成功？ 為什么回復都一樣？ 第一個鏡頭拍得非常好。 以北京清華茶為例。 從上市到上市僅用了15天。 廣告第一頁接到了多少個咨詢電話？ 這仍然是二流媒體的報道。 北京非主流媒體《北京廣播電視新聞報》刊登了一整則廣告。 他接到了1800個咨詢電話，直接訂購了1000盒。 當時該產(chǎn)品尚未在北京上市，處于缺貨狀態(tài)。 公司當時就在想辦法，但是這次通過之后，效果非常好。 連夜從廠家采購，連夜送達，次日送達所有消費者手中。 這個產(chǎn)品轟動北京后，全國各個樣板城市都開始復制克隆，效果也很好。

另一種情況是可以受理的。 大家都非常熟悉科彩在國內(nèi)的成功。 無論是通過藥店銷售化妝品的方式，還是贊助模特大賽推廣吸睛、變臉技術，這種訴求都非常成功。 科彩是在北京、上海、廣東等地眾多經(jīng)銷商觀看其成功示范后才在全國范圍內(nèi)推廣的。 樣板市場給了經(jīng)銷商堅定的信心。 一個很重要的原因是，通過樣板市場，經(jīng)銷商可以看到結果——我的東西可以賣，而且賣得很好。 模型市場的經(jīng)驗是可以復制的。 這套方法經(jīng)過總結和測試，可以成功應用到其他市場，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂。

第五種形式：廣告掃投。

不管重點是什么，抓住胡子和眉毛就行了。 一些企業(yè)在全國各省會城市的有線電視臺投放廣告，通過電視專題片吸引投資。 在產(chǎn)品上市之前，就已經(jīng)投入了三五百萬元的投資。 使用這種大規(guī)模轟炸的前提是，公司必須實力雄厚，即使投資尚未收到現(xiàn)金，也有能力進行投資。 否則，公司的資金鏈很容易被斷裂。 如果公司有良好的財務背景，并且有財團支持，這種方式或許也不錯。 畢竟，消費者相信運動可以增強動力和力量。 如果公司能夠掀起高潮，那么它也能夠成功。

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第六種形式：公關式招商。

企業(yè)除了自己的東西之外，還要學會整合各種社會資源為自己所用。 江蘇鳳凰集團在這方面取得了相當?shù)某晒Α?它在江蘇無錫召開了一次會議，名為“中國城市居民健康飲水研討會”。 本次會議規(guī)模空前。 中央媒體記者40余人。 會議結束后，在全國引起很大反響。 本次會議安排了幾個會議，一個是研討會，一個是企業(yè)業(yè)務推介會，同時也是企業(yè)內(nèi)部培訓會。 飲水問題和水健康問題是中國人民記憶最深刻的問題。 在這種情況下，公司招商成功也就理所當然了。

第七種形式：速戰(zhàn)速決招商引資。

公司在過去擁有豐富投資經(jīng)驗的前提下，整合了企業(yè)社會的所有資源。 擁有一大批熟悉全國各地的經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理。 在制作產(chǎn)品之前，我們會與所有經(jīng)銷商進行討論和研究。 產(chǎn)品一推出，全國各地經(jīng)銷商就已簽約。 當他們頻頻在媒體上發(fā)布招商廣告時，來自全國各地的大經(jīng)銷商紛紛簽訂了合同。 這樣就消除了后顧之憂，在一個月內(nèi)快速完成了所有市場的招商工作。 這方面的一個成功例子就是聯(lián)邦減肥多多巴。

第八種形式：事件型。

有一個品牌叫新愛多，曾經(jīng)抓住一次公關活動，在招商方面做得非常好。 美國進攻阿富汗時，辛艾朵策劃了一場活動，用最好的玉石雕刻了一尊一模一樣的石佛捐贈給阿富汗人民，但至今無人見過玉佛的真相。 這個動作一出來，反響非常好。 因為大家都很關心這件事，所以才知道愛豆出現(xiàn)在了這個世界上。 這與大佛被炸、復制品出現(xiàn)的背景是一致的。 捕捉到的熱點更好，背景更神秘。 它既不讓人看到佛的真相，也不告訴人們是誰雕刻的，而只是向人們展示一張照片。

第九種形式：參與式招商。

這可能是企業(yè)投資最常用的模式為晚會拉贊助的招商策劃書模板，但效果往往不是很明顯。 目前，全國各地的展覽、交易會幾乎每天都在開幕，很多企業(yè)都疲憊不堪，來回奔波。 事實上，如果企業(yè)能夠通過這種方式來吸引投資，如果能夠完成自己的造勢，這將比企業(yè)本身在會議現(xiàn)場產(chǎn)生更好的投資影響。

第十種形式：綜合招商。

可以采用多種營銷手段來完成整個招商過程，包括整合自身資源、利用社會力量、經(jīng)銷商的參與，這些都可以成為招商過程中有效的方法和手段。 如果企業(yè)把招商引資作為一項系統(tǒng)工程，從一開始就將其作為戰(zhàn)略問題來重視，那么整合、完成自己的招商行為就非常合適，取得的效果也會成倍增加。

附十項招商引資辦法。

1、展會現(xiàn)場宣傳（美女模特、航模、海報等）

2、展會會刊宣傳（主要行業(yè)展會會刊廣告）

3、平面媒體推廣：《財富》、《商業(yè)新聞》等雜志

4、宣傳品（畫冊、手提袋、青花瓷筆、太陽傘等）

5、戶外廣告（車貼、商場LED、公交車站、高速公路等）

6、網(wǎng)站優(yōu)化（原創(chuàng)文章、新聞、關鍵詞等）

七、各大搜索引擎推廣

8、在新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等新聞網(wǎng)站發(fā)表文章

9.微信、微博、QQ群、郵件等促銷

10、各大網(wǎng)站廣告交換及友情鏈接。

中原哥總結：招商的形式有很多種，尤其是在新媒體日益普及的今天，有很多讓大家難以預料的變化，但基本面還是一樣的。 希望以上分享能夠給大家?guī)韱l(fā)！

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