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- 發(fā)表時(shí)間：2023-09-01 20:01:34
- 標(biāo)簽：楊毅老師《銷講方案》在杭州如期舉行
銷售講座活動(dòng)在杭州如期舉行
楊毅、金吉仁、朱毅老師從推銷招商兩個(gè)階段、推銷招商三大技巧、協(xié)助三個(gè)階段系統(tǒng)講解了如何實(shí)施招商計(jì)劃，以及如何舉辦招商會(huì)會(huì)議，并現(xiàn)場重新整理和優(yōu)化學(xué)生項(xiàng)目路演PPT，幫助學(xué)生大大提高銷售演示能力，增強(qiáng)銷售演示效果。
本文摘自楊毅老師的《賣講計(jì)劃》
楊毅：沒有商業(yè)模式，我們無法解釋清楚。 沒有招商計(jì)劃，我們就無法整合資源。
1. 銷售和招商兩個(gè)階段
【招商推介】分兩個(gè)階段：
在項(xiàng)目前期，一定要學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，這樣可以讓你快速整合資源。
機(jī)會(huì)的主要對(duì)象是培訓(xùn)公司、商學(xué)院、商會(huì)、EMBA、公司年會(huì)等。
羊小蜜之所以如今這么受歡迎，是因?yàn)楹芏嗯嘤?xùn)公司都在為羊小蜜招商。 那么如何讓培訓(xùn)公司為你招商呢？
報(bào)名培訓(xùn)公司，然后獲得招商的機(jī)會(huì)。 這是成本最低的招商引資場所。 全國范圍內(nèi)招商引資工作做得好的項(xiàng)目，在很多培訓(xùn)班上都能看到。
EMBA班學(xué)生素質(zhì)較高，學(xué)生粘性高，招商效果較好。 招商路演可以通過贊助班費(fèi)或提供場地費(fèi)的方式進(jìn)行。
利用公司年會(huì)招商，如果是別的公司年會(huì)，里面的客戶基本都是你的潛在客戶，你可以付費(fèi)購買場地，比如自己提供五星級(jí)酒店場地。 不建議無償談合作、整合。 付款后，你就是主角，可以根據(jù)你的需求來安排。 前期可以提贊助，客戶成交后會(huì)瓜分一部分交易，也就是放棄原來的營銷費(fèi)用。 內(nèi)部招商領(lǐng)域?qū)τ跇I(yè)內(nèi)人士來說更合理，對(duì)于外部招商領(lǐng)域?qū)I(yè)講師來說更具挑釁性。
（金吉仁老師與易蓉董事長）
裂變就是讓代理商幫你招攬生意。 裂變可以讓你快速獲取大量客戶。
如今代理商招商最好的方式就是將代理商改造成招商公司召開招商會(huì)，分批組織招商吸引交易為晚會(huì)拉贊助的招商策劃書模板，而不是一一尋找客戶，讓代理商成為將軍，而不是士兵。 然而，很多代理商擔(dān)心開招商會(huì)后無法成交，從而導(dǎo)致?lián)p失，那么如何讓代理商主動(dòng)召開招商會(huì)呢？
事實(shí)上，只要代理商能組織一次100人的會(huì)議，公司就會(huì)為每次活動(dòng)補(bǔ)貼5萬元。 即使活動(dòng)沒有結(jié)束，代理商也不會(huì)賠錢。
2.路演PPT設(shè)計(jì)
一般來說，5分鐘的路演，PPT頁數(shù)應(yīng)控制在12頁以內(nèi)，內(nèi)容應(yīng)從對(duì)觀眾有利的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)，由文字、圖片、視頻、音頻等組成。展示。 最重要的是確定是招代理還是招聯(lián)盟店！
路演項(xiàng)目PPT設(shè)計(jì)六步：
1.我是誰？
我是那個(gè)幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。 可以介紹個(gè)人標(biāo)簽、項(xiàng)目演示和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 PPT首頁必須有公司名稱（PPT右上角）、Logo、項(xiàng)目名稱（中間）、口號(hào)定位（置于項(xiàng)目名稱下方）。 例如：智客尚品為晚會(huì)拉贊助的招商策劃書模板，一家門店業(yè)績倍增解決方案提供商。
2.你為什么要聽我的話？
我花了8年才達(dá)到今天的水平，我知道如何成為第一。
3.我對(duì)你說的有什么好處呢？
用利益吸引。 聽我的三句話，你就會(huì)得到這樣的啟示。
4、有哪些案例和事實(shí)可以證明我所說的？
給出三個(gè)用戶案例，xx用戶以前是什么樣的，使用我們的產(chǎn)品之后是什么樣的，可以播放1分鐘的視頻或者講一個(gè)基于場景的故事。
（借助多多共享軟件，何偉彥董事長路演項(xiàng)目梳理）
5.你為什么想加入我們？
談?wù)劤蔀槲覀兇淼暮锰?，你能得到什么，以及總收入?代理劃分的算法應(yīng)該具有邏輯性和連貫性。 可播放代理商簽約、現(xiàn)場交易視頻。
6. 你今天為什么想加入我們？
今日現(xiàn)場成交前30名的代理商還可獲得更多優(yōu)惠。 最后放上你的二維碼。
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