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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2021-09-22 11:26:32
- 標(biāo)簽：招商哥：如何在招商會上提高成交率？
很多企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，十分焦急的想通過一場招商會來做成交轉(zhuǎn)化，但是如今的客戶越來越“精”，任你說的天花亂墜，并不會輕易的相信。所以很多企業(yè)即使找來一批客戶成功召開了招商會效果并不佳，有意向加盟商但存活率很低。
那么，到底應(yīng)該怎么做才能在招商會上提高成交率呢？企業(yè)可以從以下幾個方面著手準(zhǔn)備。
1、企業(yè)實力展示，獲得客戶信任
當(dāng)客戶產(chǎn)生了初步的興趣來到招商會現(xiàn)場，必須把興趣轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃?，因為起初客戶對企業(yè)一定是陌生的，所以你首先要做的就是讓客戶了解自己的發(fā)展歷史。除此之外還需要更有說服力的佐證，那就是企業(yè)所獲得的榮譽、品牌故事、品牌背書以及媒體等第三方的評價報道等，而這些都是需要前期準(zhǔn)備的。
2、完善的經(jīng)營模式，讓代理商認(rèn)為項目可行
一切語言都有可能是虛假的，只有可行的經(jīng)營模式才是代理商所關(guān)注的。招商所要說的內(nèi)容也是如此，不能只是強調(diào)產(chǎn)品好、項目好，或者上億市場、上億利潤等不切實際的豪言壯語而沒有幫助客戶分析如何賺錢，招商成交效果不好也就在情理之中了。招商想打動客戶，關(guān)鍵是要明白客戶需要什么、懷疑什么，以及客戶所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上針對性的訴求，方能打動意向客戶的心。諸如從人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式易于操作，只要代理商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，代理商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是投資之后前景是否可觀。經(jīng)銷模式可以讓代理商了解到企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，不用愁客戶，讓代理商消除后顧之憂
3、企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，打消代理商顧慮
企業(yè)的長久發(fā)展也是代理商所關(guān)注的重點，企業(yè)做好長遠(yuǎn)規(guī)劃以及樹立長久發(fā)展的企業(yè)形象，能夠讓代理商對企業(yè)建立初步的信心。后面就是解除代理商的疑慮了，已合作的代理商的業(yè)績和具體數(shù)據(jù)往往最能讓代理商信服，可以讓意向客戶看到發(fā)展前景，這樣一來成交就比較有勝算了。
4、趁熱打鐵，及時跟進(jìn)業(yè)務(wù)
一場會下來，參會的客戶對企業(yè)和項目也有了比較完整的了解，但這并不能敲定合作，還需要有業(yè)務(wù)人員的及時跟進(jìn)，在第一時間與意向客戶取得聯(lián)系，更深一步的介紹模式和前景或者補充優(yōu)惠扶持，利用招商會的余熱，爭取敲定合作。
總之企業(yè)想要獲得成交率較高的招商，就要有針對性，需要提前規(guī)劃不能盲目進(jìn)行。如果您有招商的需求歡迎來聯(lián)系招商哥，招商哥提供一站式招商外包服務(wù)。敲定合作后，招商哥能幫你精準(zhǔn)項目定位，操盤手會為您制定專屬的一整套的招商打法和模式，高效的啟動項目。招商哥前期會深入分析市場為招商手冊提供數(shù)據(jù)支撐，更有行業(yè)經(jīng)驗豐富的品牌經(jīng)理通過數(shù)據(jù)整合、優(yōu)勢提煉等確定品牌策略，還會提煉整理企業(yè)所獲得的榮譽、品牌故事、品牌背書完成招商工具打造，確保整套招商工具對于代理商來說是有說服力的。前期的工作完善后，招商哥展開付費推廣，以及精準(zhǔn)對接行業(yè)資源，直擊代理人群，并定制客戶對接流程、客戶到訪流程，制定全國招商會排期，各地團(tuán)隊同步落地。招商會上產(chǎn)生的意向客戶，招商團(tuán)隊嚴(yán)抓每一個客戶的跟蹤情況及時反饋，及時優(yōu)化促成成交，有效提高招商成交率！
招商哥十余年實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助企業(yè)解決團(tuán)隊不專業(yè)，招商不系統(tǒng)、招商效果差、招商成本高等難題，增加70%的招商效益！歡迎你前來咨詢。
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