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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-09-01 09:01:57
- 標(biāo)簽：廣東省肇慶市懷集縣招商和推廣方案
（一）開發(fā)用地地理位置
XX房地產(chǎn)項(xiàng)目位于廣東省肇慶市懷集縣，總占地面積368畝，其中一期占地68畝，二期占地0.5畝。 300畝。 二期用地可根據(jù)實(shí)際開發(fā)情況分片、分期開發(fā)或統(tǒng)一開發(fā)。
（二）項(xiàng)目開發(fā)所在地房?jī)r(jià)
XX房產(chǎn)項(xiàng)目周邊房產(chǎn)價(jià)格為6500元/平方米，房產(chǎn)竣工后的預(yù)售價(jià)格有參考和保障。
（三）項(xiàng)目選址總體評(píng)價(jià)
項(xiàng)目位于市黃金片區(qū)，配套設(shè)施完善，商圈和教育產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展成熟。 依托周邊眾多成熟高端社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，交通條件和醫(yī)療條件也便利。 房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)透明、客觀，有一定的市場(chǎng)價(jià)值參考和消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)可參考。 總體來看，該物業(yè)具有較高的開發(fā)可行性。2． 廣告及招商單位介紹
XX廣告公司是一家專業(yè)從事廣告、地產(chǎn)營(yíng)銷推廣、定制廣告解決方案的專業(yè)廣告公司。 該樓盤的招商推介計(jì)劃將由我公司專門策劃實(shí)施，確保對(duì)當(dāng)?shù)貥潜P的推介和銷售起到一定的促進(jìn)作用，實(shí)現(xiàn)樓盤的快速變現(xiàn)，幫助該項(xiàng)目成為開發(fā)商的重要組成部分。 市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目滿足了商業(yè)需求，提高了商業(yè)滿意度，提升了消費(fèi)者美譽(yù)度，為開發(fā)商今后繼續(xù)開展相關(guān)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)和市場(chǎng)認(rèn)可度。
3、項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析
首先，我們概述了該項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 在這里我們進(jìn)行全面詳細(xì)的展示，充分讓開發(fā)商了解項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢(shì)，充分理解我們宣傳策劃方案的針對(duì)性和目的性。
項(xiàng)目所在的廣東省肇慶市懷集縣2020年生產(chǎn)總值246.91億元，戶籍人口1129488人，常住人口805177人。 總體來看，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，消費(fèi)人群也較多。 適合開展房地產(chǎn)開發(fā)、銷售項(xiàng)目。
一期工程位于高鐵站站前路，占地68畝。 附近有人民醫(yī)院急救中心、高鐵站、學(xué)校。 交通便利，教學(xué)、醫(yī)療設(shè)施完善，周邊是由毗鄰騰業(yè)躍龍縣城、山湖海、方開天悅城的樓宇組成的較為成熟、完善的生活配套商圈。 銷售機(jī)制。
二期工程位于體育西路南側(cè)，占地300畝。 附近有致遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（貴族學(xué)校）、幼兒園、懷集市人民醫(yī)院、大型超市。 附近的物業(yè)有碧桂園、清華園和翰林園。 市場(chǎng)對(duì)悅景康城、天湖花園等中高端樓盤的區(qū)位認(rèn)可度較強(qiáng)，可以實(shí)施較高的開發(fā)和銷售價(jià)格。
項(xiàng)目所在地的整體風(fēng)水布局一直受到懷集縣廣大百姓的青睞，歷來被譽(yù)為“富貴之地”、“長(zhǎng)壽之地”。 這也可以作為我們未來房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)和輿論立足點(diǎn)，有非常強(qiáng)的炒作和市場(chǎng)認(rèn)可度。
項(xiàng)目所在地周邊有大量住宅小區(qū)，均屬于消費(fèi)能力優(yōu)秀的中高端群體。 隨著商圈建設(shè)的逐步完善，除商業(yè)住宅外，本項(xiàng)目還可以進(jìn)行商業(yè)門鋪建設(shè)，自營(yíng)或?qū)ν庾赓U、銷售等形式將進(jìn)一步提高整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。項(xiàng)目。
上述項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。 同時(shí)，我方廣告公司將負(fù)責(zé)該項(xiàng)目相應(yīng)的包裝及宣傳策劃，以保證互惠互利、共同發(fā)展的理想局面。
（一）規(guī)劃核心
快速培養(yǎng)一支以“高貴、優(yōu)雅、格調(diào)、時(shí)尚”為房地產(chǎn)銷售理念的銷售團(tuán)隊(duì)。 逐步開始建設(shè)優(yōu)質(zhì)物業(yè)。 利用有限資源，全面分析銷售過程中的焦點(diǎn)事件，全方位推廣戶外廣告的新聞、事件、特色促銷活動(dòng)。
要點(diǎn)：對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行售前培訓(xùn)，出示有關(guān)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的各種術(shù)語(yǔ)，特別是風(fēng)水、商圈方面，進(jìn)行集中專業(yè)的演講講解，突出項(xiàng)目的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
（二）規(guī)劃目標(biāo)
近期：通過一系列有力的宣傳推廣活動(dòng)，群眾知名度迅速提高。 前期以“風(fēng)水寶地、黃金地段”為主要宣傳手段。 另一方面，地產(chǎn)項(xiàng)目的心理認(rèn)同是進(jìn)行先天風(fēng)水寶地推廣和后天風(fēng)水建設(shè)，進(jìn)一步凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，初步讓周邊人群感受和體驗(yàn)文化品位和服務(wù)親臨我們項(xiàng)目的水平，從而帶動(dòng)樓盤的整體銷售，力爭(zhēng)公示開始后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期效果。
長(zhǎng)遠(yuǎn)：使該項(xiàng)目成為黃金地區(qū)的黃金項(xiàng)目，在房地產(chǎn)品牌和房地產(chǎn)認(rèn)知方面取得應(yīng)有的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。 打造區(qū)域綜合居住、商品圈標(biāo)桿和典范。
（三）優(yōu)缺點(diǎn)分析
可以說，這個(gè)項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很突出。
優(yōu)勢(shì)：
1、肇慶市懷集縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，人口密度高。 房地產(chǎn)需求在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)飽和，仍有發(fā)展空間。
2、規(guī)劃起點(diǎn)高，樓盤選址和項(xiàng)目定位為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高端項(xiàng)目。 同時(shí)，項(xiàng)目周邊配套設(shè)施較為完善，交通、醫(yī)療、學(xué)校較為受關(guān)注。
3、我司廣告公司為當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)著名高端地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳策劃和營(yíng)銷。 我們?cè)诜康禺a(chǎn)項(xiàng)目的推廣、銷售和宣傳方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有助于項(xiàng)目快速實(shí)現(xiàn)知名度。
缺點(diǎn)：
1.周邊房產(chǎn)較多。 在完善附近商業(yè)系統(tǒng)的同時(shí)，剩余物業(yè)的銷售也會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響。
2、房產(chǎn)集中帶來的一個(gè)嚴(yán)重問題是交通便利性無法充分實(shí)現(xiàn)，高峰期、節(jié)假日時(shí)車流量會(huì)較大。
3、項(xiàng)目尚未入駐明確開發(fā)商，后期項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加嚴(yán)重和突出。
（四）市場(chǎng)分析
房地產(chǎn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，行業(yè)的盛衰會(huì)直接影響利益的進(jìn)展。 因此，如何突破重圍，脫穎而出，成為房地產(chǎn)高管面臨的主要難題。 話題。
近年來，全國(guó)工業(yè)快速發(fā)展。 大型企業(yè)聯(lián)手，在國(guó)內(nèi)和市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，如恒大、萬科、碧桂園、萬達(dá)等，合資企業(yè)的品牌效應(yīng)逐漸從以前的三四線轉(zhuǎn)變具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘邢蚩h城發(fā)展。
事實(shí)上，不少企業(yè)在房地產(chǎn)服務(wù)、管理、特色、設(shè)計(jì)等方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型高端房地產(chǎn)開發(fā)的必要條件。 所欠缺的往往是無法有效地進(jìn)行宣傳（包括新聞、事件和廣告）和營(yíng)銷，無法克服自身在營(yíng)銷、營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的不足，導(dǎo)致無法宣傳自身的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)樓盤的優(yōu)勢(shì)和品牌的特色缺乏了解和認(rèn)可。
五、具體宣傳模式方案
對(duì)于一個(gè)目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)、效果良好的宣傳計(jì)劃來說，僅僅依靠新聞、廣告或者多項(xiàng)促銷活動(dòng)是不夠的。 需要的是新聞、廣告和活動(dòng)的有效結(jié)合。 只有三者巧妙地融合在一起。 只有大家在一起，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，達(dá)到“投入小、宣傳效果好、力度大”的理想狀態(tài)，所以我們推薦：新聞報(bào)道和活動(dòng)、戶外廣告模式。
基本模式：新聞報(bào)道+活動(dòng)+戶外廣告+電梯廣告+自媒體宣傳。
（一）新聞報(bào)道：主要是指能夠有效提高樓盤知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道、系列跟蹤報(bào)道等； 焦點(diǎn)新聞、小新聞； 新聞主題； 話題討論（專欄）、人物特寫（如老板），每周一、周二在當(dāng)?shù)孛襟w日?qǐng)?bào)上發(fā)表（因?yàn)槠笫聵I(yè)單位每周必讀）。
新聞內(nèi)容
1、以優(yōu)質(zhì)樓盤為主題，進(jìn)行新聞稿炒作和設(shè)計(jì)。 （利用報(bào)紙或電視臺(tái)，宣傳內(nèi)容可以是優(yōu)質(zhì)時(shí)尚地產(chǎn)）
關(guān)注市區(qū)動(dòng)態(tài)，或者從焦點(diǎn)事件開始參與和包裝。 快速建立老百姓的口碑，（可以瀏覽觀看老百姓熱議的省市節(jié)目，或者地方電視臺(tái)投放廣告。投放的目的不是收視率，而是為了提高房地產(chǎn)品牌（在傳統(tǒng)媒體上更具有權(quán)威性和公信力），進(jìn)行強(qiáng)有力的房地產(chǎn)宣傳。
（二）活動(dòng)：
比如與某家公司或者大酒店合作進(jìn)行促銷活動(dòng)（游客還可以獲得優(yōu)惠券等，是否購(gòu)買，主要考驗(yàn)銷售代表的洞察力和經(jīng)驗(yàn)）
在著名書法家及社會(huì)各界中征集字并設(shè)立項(xiàng)目獎(jiǎng)項(xiàng)（作為主題宣傳字體）。 所有參與者都可以給每張桌子送杯子或者日用品、生活用具等，但要記住，每天都可以更新品種，但不會(huì)有房產(chǎn)銷售的折扣或降價(jià)。
同時(shí)，新開發(fā)的房地產(chǎn)裝修公司的合作意向也很高。 我們可以與所在地區(qū)有一定市場(chǎng)信譽(yù)和認(rèn)可度的裝修公司達(dá)成合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以選擇買房裝修或者指定商家裝修，可以享受多少折扣， ETC。
（三）戶外廣告：
從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面選擇屏體廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)形象，如：成功人士的選擇、打造高品質(zhì)的真實(shí)生活。地產(chǎn)航母，每一次的相遇，一次又一次的選擇，只因?yàn)閄X地產(chǎn)的服務(wù)好，選擇的畫面被認(rèn)為是廣告布景的概念。
印制精美的宣傳冊(cè)，定點(diǎn)放置在店內(nèi)，讓大多數(shù)商家了解。 觀眾還可以借助宣傳冊(cè)獲得限量版小禮物。 （對(duì)于那些猶豫是否要開始購(gòu)買的人，讓他們真正感受到我們的服務(wù)質(zhì)量）。
在出租車、公交車上或車身上發(fā)布廣告，將相關(guān)的廣告信息和廣告設(shè)備放置在車內(nèi)或車兩側(cè)的LED裝飾燈帶上，通過流量的傳輸，大規(guī)模地傳播和擴(kuò)大項(xiàng)目。
現(xiàn)階段，高層建筑越來越多，高檔寫字樓、公寓的居住人群以中青年為主。 他們也是購(gòu)房的主要消費(fèi)群體。 另一方面，人們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和認(rèn)可，增強(qiáng)了項(xiàng)目的市場(chǎng)品牌效應(yīng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目品牌和實(shí)力的信任。 廣告內(nèi)容以樣板間、教學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生便利等設(shè)計(jì)為主，滿足中青年人的消費(fèi)需求。
現(xiàn)階段，自媒體已成為熱點(diǎn)、見效快、應(yīng)用廣泛的媒體方式。 我們可以通過自有媒體的風(fēng)水包裝、項(xiàng)目效果圖的展示、知名網(wǎng)紅房產(chǎn)中介的樣板房介紹等來改進(jìn)。 知名度和知名度，加快適應(yīng)對(duì)品牌的認(rèn)知和理解。
（六）網(wǎng)紅餐廳或項(xiàng)目招商
現(xiàn)階段，網(wǎng)紅餐廳或者網(wǎng)紅項(xiàng)目對(duì)于一個(gè)商圈的發(fā)展和提升起到非常明顯的作用。 項(xiàng)目除了住宅外，還有一些商鋪。 對(duì)于店鋪投資，我們可以采用自己的加盟或者政策引進(jìn)，通過一些網(wǎng)紅店進(jìn)行店鋪的宣傳和帶動(dòng)作用，然后實(shí)現(xiàn)店鋪在預(yù)售和售后所積累的資金不只是實(shí)現(xiàn)的問題。
（七）各種宣傳推廣模式的優(yōu)缺點(diǎn)
1、利用新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)點(diǎn)：閱讀面廣（看、聽），可信度高，容易引起注意，容易被受眾記住，對(duì)打造品牌尤其有效，另一大好處是“節(jié)約”。
新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般很難詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。
2、廣告的優(yōu)點(diǎn)：只要不違反相關(guān)法律法規(guī)，就可以對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行全面、詳細(xì)的介紹。
廣告的缺點(diǎn)：成本太高，喜愛的人少，可信度差，喜愛和關(guān)注度低。
3、活動(dòng)：
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)可以讓很多新聞、廣告內(nèi)容變得具體、生動(dòng)，而且很多活動(dòng)本身就是新聞性的，所以可以有效配合宣傳。
活動(dòng)缺點(diǎn)：耗費(fèi)大量精力，組織難度大。
4、樓宇廣告
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：能有效吸引細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注，進(jìn)駐高層寫字樓、高層商業(yè)樓、住宅區(qū)也有利于提升我們的品牌形象，并能有效實(shí)現(xiàn)與其他三者的互通活動(dòng)類型。
活動(dòng)缺點(diǎn)：需要更改相應(yīng)的促銷內(nèi)容，促銷成本較高。
5、自媒體
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：可以創(chuàng)建自己的流量媒體渠道，實(shí)現(xiàn)自己的流量池，這對(duì)于以后繼續(xù)開展各項(xiàng)宣傳工作提供一定的幫助。 同時(shí)，日常宣傳具有見效快、宣傳范圍廣的特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)大范圍區(qū)域的市場(chǎng)宣傳工作。
活動(dòng)缺點(diǎn)：活動(dòng)針對(duì)性差新賣場(chǎng)招商策劃，前期流量費(fèi)高，邀請(qǐng)網(wǎng)紅成本較高。
6、其他項(xiàng)目推廣方式
1、在開展促銷公關(guān)活動(dòng)時(shí)，我們?cè)诿襟w投放時(shí)遵循相互關(guān)懷的原則，確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的。 人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，并設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。 每個(gè)活動(dòng)都必須有一個(gè)媒體負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息及時(shí)、有益的報(bào)道和宣傳。
2、開發(fā)商在社區(qū)外的居住環(huán)境和市容環(huán)境建設(shè)中，必須有獨(dú)到的手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信社區(qū)是安全可靠的，并與社區(qū)合作改善市容和環(huán)境衛(wèi)生。 。
3、營(yíng)銷渠道的建設(shè)非常重要。 我公司將與處方醫(yī)生合作，打造兩點(diǎn)兩線的銷售渠道。 “雙點(diǎn)”是指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩條線”是指公開銷售線和隱性銷售線。 公開銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，包括設(shè)立銷售部門、設(shè)立電話銷售熱線、設(shè)立樣板房、參加房地產(chǎn)交易會(huì)等公開銷售。 隱形銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)式營(yíng)銷中分離出來的一種銷售方式，依靠的是口碑。 比如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的俱樂部進(jìn)行無形的廣告銷售。
4、我傳媒公司將與開發(fā)商共同做好人員培訓(xùn)和管理工作，確保建設(shè)一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)。 銷售團(tuán)隊(duì)的思想意識(shí)必須前衛(wèi)、開放、務(wù)實(shí)，在與客戶溝通接觸時(shí)，承擔(dān)起樓盤的第一形象。 既要能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位新賣場(chǎng)招商策劃，又要修身、優(yōu)雅、有氣質(zhì)。 務(wù)實(shí)，就是要精通房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)要準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語(yǔ)言要規(guī)范。 以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范性和成熟性，贏得潛在客戶的信任和好評(píng)。 嚴(yán)禁任何有損房地產(chǎn)形象的行為、言行。
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