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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-23 02:06:19
- 標(biāo)簽：上海通路快建補(bǔ)充招商會(huì)落幕跨品類轉(zhuǎn)型催生招商外包
【環(huán)球鞋網(wǎng)】6月底，鐳速（中國(guó)）戶外用品有限公司補(bǔ)充招商會(huì)落下帷幕。 在這次普通的招商會(huì)上，有一家外包公司與其他外包團(tuán)隊(duì)特別不同。 這是上海通通快速建設(shè)公司。 加盟單店。 也就是說，鐳速采取了招商外包的方式北京招商外包，將以往晉江企業(yè)看重的招商部分交給了外包公司。
在市場(chǎng)持續(xù)低迷、省級(jí)代理運(yùn)營(yíng)模式不斷受到挑戰(zhàn)的背景下，將繁雜的渠道建設(shè)工作交給專業(yè)機(jī)構(gòu)成為一些晉江鞋企的新探索。
跨品類轉(zhuǎn)型導(dǎo)致投資外包
“其實(shí)我們很早以前就開始和上海接觸和交流，一開始我們就是看中了上海通通快遞自己的招商平臺(tái)。并不是有人說，招商工作的關(guān)鍵是招商做得如何好”他們的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是能夠找到匹配的載體，知道用什么樣的媒體來針對(duì)這一群體的投資者，所以根據(jù)他們制定的一些招商計(jì)劃，鐳速在招商方面取得了不錯(cuò)的效果。渠道建設(shè)。”鐳速（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理馬德峰表示。
一般情況下，招商外包是基于招商平臺(tái)業(yè)務(wù)模塊的延伸和發(fā)展。 因此，雷速?zèng)Q定做出一個(gè)大膽的嘗試：開辟部分區(qū)域，將招商和通道建設(shè)交給上海高速建設(shè)，而6月底的這次補(bǔ)充招商會(huì)議只是招商和外包的第一次亮相。合作。
上海通通快捷建設(shè)有限公司區(qū)域經(jīng)理張平告訴記者，他們是在招商成功后才與企業(yè)合作，簽訂合同、收到貨款后才收取服務(wù)費(fèi)。 不過與鐳速的合作才剛剛開始，現(xiàn)場(chǎng)簽約率還不錯(cuò)，要等后期效果做出相應(yīng)的評(píng)估后才能收費(fèi)。
據(jù)張平介紹，在鐳速之前，鱷魚萊特去年也與上海通通快健進(jìn)行了招商和外包方面的合作，效果不錯(cuò)。 這也吸引了不少本土知名品牌嘗試外包。
事實(shí)上，據(jù)求知（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林金章介紹，上海通道快健等企業(yè)還有京商、上海映紅等，他們基本上都是利用自己的投資平臺(tái)，通過招商引資等方式招商引資?；ヂ?lián)網(wǎng)。 招商優(yōu)勢(shì)延伸至一站式招商外包服務(wù)。 用林錦章的話說，以前他們只做其中一個(gè)模塊，現(xiàn)在提供全方位的保姆式服務(wù)。 樣品市場(chǎng)考察、邀請(qǐng)考察等，統(tǒng)統(tǒng)“包”在了一起！
招商引資和渠道建設(shè)一直是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展中繞不過去的障礙。 尤其是在運(yùn)動(dòng)鞋大環(huán)境日漸下滑、晉江本土中小運(yùn)動(dòng)品牌加速轉(zhuǎn)型的背景下，原有的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不再匹配。 因此，新的項(xiàng)目投資和渠道建設(shè)是不可避免的。
“經(jīng)過多年的積累，我們不得不承認(rèn)，晉江鞋企在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋的招商和渠道建設(shè)方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，但隨著企業(yè)向戶外、休閑轉(zhuǎn)型，一些原有的渠道已經(jīng)與產(chǎn)品不再兼容。更重要的是，渠道扁平化的呼聲越來越高，原有的省級(jí)模式不斷受到挑戰(zhàn)，企業(yè)希望通過單店加盟來拓展市場(chǎng)，投入資源和后期渠道建設(shè)都略顯不足。 林金章告訴記者。
因?yàn)?，即使公司的產(chǎn)品足夠好，如果不懂渠道建設(shè)，招商工作往往會(huì)抓不到重點(diǎn)，往往投入很多而收效甚微。 對(duì)此，招商局總裁朱杰認(rèn)為，此時(shí)轉(zhuǎn)型企業(yè)需要利用第三方投資服務(wù)平臺(tái)來降低風(fēng)險(xiǎn)，快速上路。
在朱杰看來，有能力承包招商工作的團(tuán)隊(duì)，往往能夠針對(duì)目標(biāo)人群、行業(yè)屬性、空白領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)推介。 動(dòng)態(tài)調(diào)整訴求、媒體、投放策略，利用互聯(lián)網(wǎng)分析總結(jié)，再優(yōu)化，不斷提升推廣效果。 而只有有了良好的推介效果為基礎(chǔ)，后期的招商邀請(qǐng)書和項(xiàng)目考察才能順利簽署。 招商外包簽約率高達(dá)80%，確實(shí)充滿吸引力。
“面對(duì)全國(guó)330多個(gè)地級(jí)市、2800多個(gè)縣城的龐大而分散的市場(chǎng)，一個(gè)普通企業(yè)十幾人的招商團(tuán)隊(duì)很難承擔(dān)起這項(xiàng)重任。而且很多時(shí)候，如果這些人還兼任渠道開發(fā)維護(hù)、談判簽訂合同以及產(chǎn)品分銷等復(fù)雜的工作，就更難專注于業(yè)務(wù)，精力也難以持續(xù)。 馬德峰透露，雷速將部分區(qū)域市場(chǎng)外包的真實(shí)初衷，一個(gè)重啟不到兩年的品牌，并沒有這么完整的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)開拓全國(guó)市場(chǎng)。
“在崇尚創(chuàng)新和專業(yè)化的當(dāng)今世界，如果企業(yè)能夠擺脫這種繁雜的工作，將復(fù)雜的投資工作外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)，而自己專心做產(chǎn)品和服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)。雖然這仍然是一個(gè)問題?！彪m然處于實(shí)驗(yàn)階段，但確實(shí)是渠道模式上的創(chuàng)新?！?業(yè)內(nèi)人士陳世新表示。
后續(xù)問題需要慎重處理
純粹從字面來看，投資外包的業(yè)務(wù)模式非常簡(jiǎn)單，就是受客戶公司委托尋找加盟商、代理商等合作伙伴，然后向他們收取傭金。 上海通道快運(yùn)、上海映紅、北京招商等圍繞分銷渠道運(yùn)營(yíng)的專業(yè)外包公司，雖然在投資外包業(yè)務(wù)上取得了成績(jī)，而且上海通道快運(yùn)甚至與眾多知名品牌成功合作，但這種模式是仍有疑問。
在很多企業(yè)看來，把招商、渠道建設(shè)這樣重要的環(huán)節(jié)交給別人，實(shí)在是很奸詐。 中國(guó)市場(chǎng)這么大，無論多么強(qiáng)大的投資機(jī)構(gòu)公司，最多也只能在部分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 渠道資源可以幫助企業(yè)招募一些區(qū)域代理商，不宜完全委托。
一位熟悉操作的公關(guān)公司人士告訴記者，為了在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到招商效果，一些招商外包代理公司很可能會(huì)通過各種渠道購(gòu)買一些代理資源。 以次充好的現(xiàn)象，甚至一些招商機(jī)構(gòu)可能會(huì)夸大其給企業(yè)帶來的代理商資質(zhì)。 例如，一家企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做男裝，代理公司會(huì)通過一定的渠道購(gòu)買一些以前做男裝的代理商的聯(lián)系方式來進(jìn)行聯(lián)系和溝通，而通過外包獲得的代理資源可能參差不齊。
“如果企業(yè)不能了解這些代理商的詳細(xì)情況，在開始與這些代理商合作后，可能會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)這些代理商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源、業(yè)務(wù)資源跟不上公司的發(fā)展需求。當(dāng)然，也可能由于與這些代理商缺乏溝通，代理商的磨合導(dǎo)致合作中斷，當(dāng)這些代理商退出時(shí)，可能會(huì)給企業(yè)留下致命的傷害，這時(shí)候企業(yè)需要投入更多的精力、財(cái)力資源、人力再次吸引大量投資?！?上述人士表示。
當(dāng)然，林金章認(rèn)為，投資外包絕不是一勞永逸的事情。 外包投資只能引鳳北京招商外包，企業(yè)必須負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、物流支持、終端政策支持等一系列后續(xù)問題。 只有筑好巢，鳳凰才能留下。
面對(duì)沉重的壓力，晉江鞋企開始了各種嘗試。 （環(huán)球鞋網(wǎng)小樂編輯）
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