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- 發(fā)表時間：2023-08-31 11:03:32
- 標(biāo)簽：正能量會銷是現(xiàn)期凈水器銷售的最佳選擇
顧九川丨撰稿：顧九川，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會凈水設(shè)備專業(yè)委員會常務(wù)副主任委員、專家委員會主任，中國水利企業(yè)協(xié)會海水淡化分會副會長，中國水利企業(yè)協(xié)會海水淡化分會秘書長江蘇省凈水設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會會員，《凈水論壇》主編，凈水行業(yè)資深專家。
1.會賣正能量
俱樂部銷售是當(dāng)前凈水器市場最熱門、增長最快的銷售模式。
從1986年我國第一臺凈水器誕生到現(xiàn)在已經(jīng)近30年了，但凈水器市場依然不溫不火。 與我國其他家電相比，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)基本普及到家家戶戶，但使用凈水器的家庭比例很小； 與其他國家尤其是西方發(fā)達(dá)國家相比，他們的凈水器普及率已達(dá)到80%以上，而我國僅為8%左右，差了一個數(shù)量級！
1、俱樂部銷售是當(dāng)前凈水器銷售的最佳選擇
目前，我國凈水器市場仍處于消費(fèi)對象的啟蒙期和銷售市場的培育期。 但另一方面，由于大家都認(rèn)為凈水器產(chǎn)品利潤高、市場前景好，都拼命擠進(jìn)去，造成了一個快速增長的時期，生產(chǎn)企業(yè)隊(duì)伍非常龐大、復(fù)雜。 形象地說，樹上的果子還沒有成熟或者成熟，就已經(jīng)吸引了一批又一批的人來采摘吃果子。 現(xiàn)階段，見面銷售是當(dāng)前凈水器銷售的最佳選擇，是凈水器市場進(jìn)程的必然階段。
2、營銷是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最好方式
凈水器是非剛性產(chǎn)品。 彩電、冰箱等是不可替代的剛需產(chǎn)品。 在普通人眼里，它們是不可或缺的，所以不需要宣傳（只是品牌之間的較量）； 在很多普通人眼里，自來水也可以喝，桶裝水也可以喝，凈水器是可有可無的東西。 所以，凈水器一定要宣傳！ 營銷是宣傳凈水器、推廣凈水器應(yīng)用的最好方式。
3、會議銷售是主動營銷的最佳模式
銷售有主動營銷和被動營銷之分。 家電產(chǎn)品的銷售是顧客自愿購買的，屬于主動購買，屬于被動營銷； 而凈水器的銷售則恰恰相反，是被動購買，需要主動營銷。 銷售凈水器時，千萬不要坐在店里等待顧客上門。 你必須主動到客戶家門口推銷，即進(jìn)行主動營銷。 在銷售方面，則是積極邀請銷售對象（經(jīng)銷商或終端消費(fèi)者）聚集在一起進(jìn)行群體科普教育，促進(jìn)凈水器的銷售，進(jìn)行主動營銷。 因此，會銷是主動營銷的最佳模式。
4、促銷是“弱者的策略”
銷售主體分為強(qiáng)銷售主體和弱銷售主體。 強(qiáng)勢銷售實(shí)體，如供電、自來水、燃?xì)?、供熱、鐵路、電信等，屬于壟斷行業(yè)。 與用戶或消費(fèi)者相比，它們是強(qiáng)大的。 他們的銷售是“強(qiáng)者的戰(zhàn)術(shù)”，你必須購買它們。 是的，他說漲價就漲價！
凈水器的競爭對手是自來水和瓶裝水。 自來水是政府經(jīng)營的，誰敢公開說不好？ 更重要的是，輿論的工具也掌握在政府手中； 瓶裝水在中國賣了很多年，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、康師傅等等，哪一個不出名，錢也太任性了。 與自來水、瓶裝水相比，凈水器企業(yè)的實(shí)力要弱很多。 4000家凈水器工廠的銷量無法與排名前40的桶（瓶）水工廠的銷量相媲美。 自來水是人們的生活必需品； 桶（瓶）水，只要放在店里，顧客就會來購買； 而凈水器必須采取“弱者戰(zhàn)術(shù)”，賣得好才能賣得好。
5、營銷是凈水器售前服務(wù)的最佳形式和最佳解決方案
凈水器的銷售需要很多服務(wù)，包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。 而懂得如何銷售就是最好的售前服務(wù)。 聚集未來可能的、潛在的客戶，進(jìn)行科普教育，統(tǒng)一提供售前服務(wù)。 來的人多，講師更專業(yè)，服務(wù)范圍廣，服務(wù)效率高，服務(wù)效果好。 會議銷售是凈水器售前服務(wù)的最佳形式和最佳解決方案。
6、營銷是最踏實(shí)的，就是在最需要的地方去推動和落實(shí)銷售
俱樂部銷售深入鄉(xiāng)村、社區(qū)，最接地氣、最面向基層，最能直接、最廣泛地接觸消費(fèi)者。 目前，凈水器的銷售已從大城市發(fā)展到城鄉(xiāng)結(jié)合部、中小城鎮(zhèn)，特別是向農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。 農(nóng)村水污染比大城市更嚴(yán)重，農(nóng)村更需要凈水器。 至于會銷，大多在農(nóng)村和社區(qū)舉行，在最需要的地方進(jìn)行促銷和銷售。
7、協(xié)會營銷是凈水器銷售十八種營銷模式之首
凈水器的銷售模式和方式多種多樣。 過去我總結(jié)了18種營銷模式，號稱“十八般武藝”。 實(shí)踐證明，在所有這些營銷模式中，所售出的銷量是最大的，成本是最低的，效果也是最好的。 所以一開始我們就把釘扎放在十八般武功的最上面，經(jīng)過實(shí)踐證明是完全正確的。
事實(shí)也證明，現(xiàn)階段的凈水器生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)中，銷售企業(yè)是最紅火、最富有的！ 俱樂部銷售模式是最繁榮、最賺錢的！ 就連一些知名度高、規(guī)模大、財(cái)力雄厚、任性的家電巨頭、太陽能巨頭，也都不如。
上圖：令人驚嘆的銷售場景
正式會議一般由政??府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等舉辦，具有公信力； 由企業(yè)主辦或協(xié)辦，有動力； 邀請政府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，權(quán)威； 請業(yè)內(nèi)專家學(xué)者講解飲用水與健康的關(guān)系，并講解凈水器的凈水原理和功能。 他們有知識、有號召力； 請專業(yè)銷售講師講解水污染現(xiàn)狀及使用凈水器的必要性。 ，他們熱情而迷人； 企業(yè)銷售部將講解該品牌凈水器及本次活動的特點(diǎn)、優(yōu)勢及優(yōu)惠政策。 他們有營銷經(jīng)驗(yàn)和折扣來吸引消費(fèi)者購買。
我們支持正規(guī)俱樂部，他們是正能量！
2、負(fù)能量會被販賣
除了正能量銷售之外，還有一種負(fù)能量銷售。 對凈水器的市場和聲譽(yù)有很大的破壞作用。 這些負(fù)能量的俱樂部銷售大致可以分為兩類，一類是三天的“釣魚俱樂部銷售法”（業(yè)內(nèi)俗稱“三日游”），另一類是一日的“團(tuán)購”一送一方式”（業(yè)內(nèi)俗稱“一日游”）。
1、三日游“釣魚賣法”
懂釣魚的朋友都知道，夏天，選擇有魚的池塘，在池塘的樹蔭下找一棵大樹（人所在的位置）。 首先，第一步是選擇附近的一個區(qū)域（準(zhǔn)備釣魚的地方），撒上大量的碎米，也稱為“魚底漆”，以吸引散落在周圍的魚。整個池塘。 魚多了，當(dāng)然釣魚也能帶來豐收。 接下來就是第二步，提竿釣魚，放餌，想上鉤的人！
這種銷售持續(xù)三天。 第一天、第二天，撒上“魚誘劑”（哈，應(yīng)該叫“人誘劑”！）。 有兩種方法可以做到這一點(diǎn)。 首先是前兩天每天送一些小禮物。 小包的大米、雞蛋、塑料，凡是你能想到的。 大部分是從浙江義烏批發(fā)市場采購的廉價小商品。 吸引了所有周邊村莊的村民，這就是所謂的“聚集人氣”。 中間還會安排一些“托兒”，并在村民中廣泛宣傳。 如果能請鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部或村干部來做“孩子”，那當(dāng)然是最好的。 二是第一天賣給你一些產(chǎn)品，比如家電會銷小禮品批發(fā)1-3元，比如米堡，并聲稱第二天就可以退款。 意想不到的事情發(fā)生了，第二天這些人真的又來了，而且還真的把第一天收的錢還給了買貨的村民，也就是說，第一天買貨的人得到了很多。的貨幣產(chǎn)品。 哇，這些人還真守諾言，天上掉下來一個大餅了！ 當(dāng)然，育兒知識的廣泛傳播也是不可或缺的，這起到了推波助瀾的作用！
然后到了第三天，關(guān)鍵時刻到了！ 主角來了！ 凈水器來了！ 由于前兩天人氣聚集，人越來越多，正是上當(dāng)受騙的時候！ 進(jìn)價二三百元甚至更低的凈水器（往往是廉價的假冒偽劣產(chǎn)品）往往售價數(shù)千元，利潤高達(dá)十倍甚至幾十倍。 也許他會發(fā)誓丹丹承諾明天退款，就像昨天一樣。 不過，請小心，這次他們拿了錢，就跑掉了。 最好的辦法就是走得盡可能遠(yuǎn)，這樣你就再也找不到他了！ 沒有人接聽他們留下的電話。 這群人從世界上消失了！ 也許他們在千里之外正在實(shí)施新的騙局。
2.一日游，“買一送一”
“買一送一”是商場常見的促銷方式，大家都很熟悉。 但要達(dá)到巔峰，恐怕凈水器就要賣了。 讓我告訴你一個真實(shí)的故事。
有一位凈水行業(yè)的知名企業(yè)家，來自四川，老家在四川農(nóng)村。 他是個孝子，給老母親家裝了凈水器，反滲透，最好的。 盡管公務(wù)繁忙會銷小禮品批發(fā)1-3元，他也不忘記定期回家看望老母親。 有一次我回家，突然發(fā)現(xiàn)家里安裝的反滲透凈水器不見了，取而代之的是一個非常簡單的超濾凈水器。 他詢問了老母親，才知道，一到村子里，凈水器就賣完了。 他給大家洗腦，說反滲透機(jī)不好，絕對不能用。 他的凈水器是世界上最好、最好的。 當(dāng)然，還有買一送一的優(yōu)惠。 3000元買一臺凈水器，還送一堆據(jù)說價值3000多元的無用禮物。 這樣，原來的反滲透凈水器就被拆除了，換上了這款“世界上最好、世界上最好”的超濾凈水器。 這位在凈水行業(yè)工作了十幾年的企業(yè)家看到這一情況，傻眼了。 不久后，他去浙江某地出差，在對方工廠看到了一臺熟悉的凈水器。 那是老母親家里安裝的超濾凈水器。 一問，原來是深圳的銷售公司來了。 OEM產(chǎn)品的供貨價格為160元/個，售價為3000元/個，升值17.5倍。 據(jù)說每個月能賣出幾萬臺。 從團(tuán)體就能看出銷售的力量。
口若懸河的演講、托兒的強(qiáng)力幫扶、利用村民和市民的小便宜、小恩小惠、小禮物，這些無疑是這種“買一送一”方式的慣用手段，屢試不爽。 。
3、這兩類的銷售給凈水行業(yè)帶來了很大的危害。
（一）宣揚(yáng)假冒偽劣產(chǎn)品
由于追求利潤最大化，此類營銷公司經(jīng)常采購和銷售廉價、低端的商品，其中不少是假冒偽劣商品。 這些凈水器有的漏水；有的凈水器漏水。 給用戶帶來很多麻煩，甚至給用戶的健康帶來極大危害，嚴(yán)重?cái)牧藘羲袠I(yè)的聲譽(yù)。
（2）沒有服務(wù)，產(chǎn)生大量“孤機(jī)”
凈水行業(yè)是一個需要大量服務(wù)的行業(yè)。 從安裝到使用，從更換濾芯到維護(hù)，用戶都離不開廠家或商家的服務(wù)。 但這種營銷公司往往一槍換地方，沒有任何服務(wù)。 濾芯過期了沒地方買，機(jī)器壞了沒地方修。 它只會傷害用戶，并且每天都不起作用。 由于他們生產(chǎn)了大量的“孤機(jī)”，人們不敢再購買凈水器，嚴(yán)重?fù)p害了凈水行業(yè)的聲譽(yù)。
一只老鼠毀了一鍋湯。 這些害群之馬通過欺騙、拐騙賺了很多錢，但卻給我們凈水行業(yè)帶來了很大的負(fù)面影響，產(chǎn)生了很大的負(fù)能量。 必須堅(jiān)決抵制、抓住，變成過街老鼠，人人喊打！
3、如何區(qū)分正銷和負(fù)銷？
需要區(qū)分會賣空的正能量和會賣空的負(fù)能量。 對于前者，堅(jiān)決支持！ 對于后者，堅(jiān)決反對！
那么，如何區(qū)分會售空的正能量和會售空的負(fù)能量呢？ 作為消費(fèi)者，你如何應(yīng)對這種正負(fù)不分的銷售情況呢？
1、檢查產(chǎn)品是否合法
凈水器產(chǎn)品必須有衛(wèi)生許可證才能合法生產(chǎn)和銷售。要銷售的凈水器產(chǎn)品必須上網(wǎng)
核實(shí)產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、生產(chǎn)企業(yè)、衛(wèi)生批件簽發(fā)日期和有效期等必須與衛(wèi)生許可證批件上的完全一致。 確保在批準(zhǔn)的有效期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量可靠。 對于銷售無衛(wèi)生批件或附有虛假衛(wèi)生批件的凈水器的，要及時向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門舉報，避免給消費(fèi)者帶來傷害。
2.確認(rèn)你是直立的
鑒于凈水器假冒偽劣產(chǎn)品較多，在完成第一項(xiàng)并確認(rèn)產(chǎn)品合法后。 您可以聯(lián)系生產(chǎn)公司的銷售部門（聯(lián)系方式和電話可以在網(wǎng)上查到），確認(rèn)生產(chǎn)公司或其認(rèn)可的合法經(jīng)銷商正在這里進(jìn)行促銷活動。 本次活動得到了制作公司的認(rèn)可和支持。 驗(yàn)證真?zhèn)危_保不是假冒偽劣產(chǎn)品。
3.檢查是否有服務(wù)
凈水器服務(wù)非常重要。 為了避免“濾芯過期找不到地方買，凈水器壞了找不到地方修”的困境，必須有可靠的服務(wù)和用戶家附近可以維修該品牌、型號凈水器的維修公司。 服務(wù)商有充足的過濾器等消耗品備件，防止出現(xiàn)“孤機(jī)”。
4、看看是否有虛假宣傳
凡是宣傳凈水器水的特殊“功能”，比如“堿性水”、“活性水”、“小分子團(tuán)水”，甚至包治百病的“神水”，基本上都可以是一個謊言。 衛(wèi)生部和央視多次駁斥這些所謂“功能水”的騙局。 水就是水，用來解渴的，只要干凈、安全、衛(wèi)生、達(dá)標(biāo)。 要知道，衛(wèi)生部不會批準(zhǔn)任何宣傳其功能的凈水器。 要仔細(xì)核對您所銷售的凈水器的衛(wèi)生許可證審批文件的“附件”和“產(chǎn)品說明書”是否完全一致。 對于那些進(jìn)行虛假宣傳的俱樂部，一定要及時向當(dāng)?shù)毓ど?、質(zhì)檢、衛(wèi)生等部門舉報，避免給消費(fèi)者帶來傷害。
5、不要貪圖小恩小惠，被小恩小惠所欺騙
負(fù)能量俱樂部經(jīng)常利用大量的“禮物”、“禮物”來吸引、欺騙、愚弄消費(fèi)者。 誰都知道天上不會掉餡餅，沒有人會做虧本生意。 如果有這么多“禮物”“禮物”，那豈不是說明凈水器根本就不值錢了？ 所以不要貪小便宜，花錢買一臺“污水凈化器”，占小便宜，吃大虧，以后一定會后悔的。
6.檢查銷售是否正常
正式會議一般由政??府部門、行業(yè)協(xié)會、新聞媒體等組織或參加，有領(lǐng)導(dǎo)講話、行業(yè)專家學(xué)者講座、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家大力支持。 負(fù)能量銷售往往是銷售者或銷售公司自己組織的，由所謂的“營銷大師”、“銷售大師”上臺講話愚弄消費(fèi)者，既得不到社會的支持，也得不到行業(yè)的支持。 即使他們不支持，也不會得到制作公司的支持。 純屬欺騙。文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)。 如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們刪除。
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