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沉淀下來(lái)的才是本質(zhì)，每個(gè)行業(yè)都有未來(lái)！ 與朋友們分享本文的六大貢獻(xiàn)，就是向行業(yè)傳遞正能量！

銷(xiāo)售貢獻(xiàn)

1、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈。 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是中老年人，但為了更好地服務(wù)中老年人，俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)雖然主要銷(xiāo)售保健食品，但不僅僅關(guān)注疾病的需求，同時(shí)還不斷開(kāi)發(fā)其他針對(duì)中老年人的產(chǎn)品。 這樣就形成了越來(lái)越長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)需求鏈，產(chǎn)品線也越來(lái)越長(zhǎng)。

為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，除了保健食品外，由于家庭和社區(qū)養(yǎng)老模式的興起，體檢、旅游、餐飲、娛樂(lè)、家政、超市等產(chǎn)品和服務(wù)全部免費(fèi)，并且免費(fèi)的銷(xiāo)售模式可能早于互聯(lián)網(wǎng)。

因此，會(huì)議銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，直接拉動(dòng)了體檢設(shè)備廠家、餐飲廠家、旅游景區(qū)、家政、超市產(chǎn)品等眾多廠家的需求，直接拉動(dòng)這些行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 2015年以后，這些行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)整合趨勢(shì)越來(lái)越明顯，力度也越來(lái)越強(qiáng)。 一王集團(tuán)、偉創(chuàng)集團(tuán)、福壽集團(tuán)、親仁集團(tuán)、萬(wàn)壽集團(tuán)等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投入，非保健食品銷(xiāo)售占比越來(lái)越大。

通過(guò)以上案例分析，我們可以看到，俱樂(lè)部銷(xiāo)售模式日益成為開(kāi)發(fā)中老年需求、拉動(dòng)中老年產(chǎn)業(yè)的引擎。 它越來(lái)越像一個(gè)火車(chē)頭，延伸、拉動(dòng)越來(lái)越多的行業(yè)，影響越來(lái)越多的行業(yè)。 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)，成為一種工具、一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法、一種系統(tǒng)的解決方案。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)挖掘客戶需求，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，直接提高了廠家的生產(chǎn)效率和客戶滿意度。

根據(jù)展會(huì)帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈測(cè)算產(chǎn)值。 以2014年展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售收入600億元計(jì)算，展銷(xiāo)會(huì)與上下游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系應(yīng)為1：5，即600億元×5=3000億元。 因此醫(yī)藥保健品會(huì)銷(xiāo)，相關(guān)決策者在對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行綜合評(píng)估和決策時(shí)，不僅要考慮銷(xiāo)售的員工數(shù)量和銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更要超越銷(xiāo)售，綜合評(píng)估相關(guān)的銷(xiāo)售情況。產(chǎn)品及上下游產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售情況。 巨大的拉動(dòng)作用。

2、慢性病防治的自由軍。 由于生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的誤區(qū)，近年來(lái)我國(guó)“三高”人口的增長(zhǎng)速度極高。 世界銀行發(fā)布的《創(chuàng)造健康和諧生活遏制中國(guó)慢性病流行》報(bào)告指出：“慢性病已成為中國(guó)第一大健康威脅?！?/p>

目前，我國(guó)超重人群3.05億，肥胖人群1.2億，高血壓患者2.36億，高膽固醇血癥患者3293萬(wàn)，糖尿病患者9681萬(wàn)。 中老年人平均患有3.1種慢性病，其中心腦血管疾病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、心臟病是中國(guó)人四大死因，1人死于心臟病或中風(fēng)每 10 秒一次。

我們?cè)跒镚DP的增長(zhǎng)而欣喜的同時(shí)，卻忽略了另一個(gè)“增長(zhǎng)”：我們用了10年的時(shí)間，完成了西方人30年的體重增長(zhǎng)； 我們用了50多年的時(shí)間才完成了西方國(guó)家花了一兩百年才達(dá)到的體重增長(zhǎng)。 疾病譜的轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，即慢性非傳染性疾病取代傳染病成為主要死因。

慢性病不僅增加了個(gè)人和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也吞噬了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。 2003年至2010年，雖然我國(guó)GDP從13.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到39.8萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.93倍，但各種慢性病的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)卻增加了1.97倍。 慢性病經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)增加幅度超過(guò)GDP增長(zhǎng)！

慢性病的防治必須預(yù)防和治療并重。 目前，我國(guó)重視治療，輕視預(yù)防，重視藥物治療，輕視食物治療。 國(guó)家法規(guī)甚至宣布食品處理是非法的。 現(xiàn)行保健食品管理辦法明確規(guī)定保健食品不得宣傳其療效。 這種西方醫(yī)學(xué)思維，導(dǎo)致中國(guó)幾千年的養(yǎng)生文化在行政執(zhí)法上被全面取締，食療處于非法地位。

現(xiàn)實(shí)生活中，不少保健食品消費(fèi)者在服用魚(yú)油、輔酶Q10、納豆等心腦血管保健食品后，出現(xiàn)了降血脂、強(qiáng)心肌、溶解血栓等效果。 食療即非藥物治療的成功案例很多，已成為全民健康習(xí)慣。 盡管受到現(xiàn)有保健食品管理措施的阻礙，但飲食療法因其受歡迎程度在中國(guó)一直擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者在探索非藥物治療方面做了大量工作，極大地促進(jìn)了我國(guó)健康文化的普及，提前預(yù)防疾病，節(jié)省了大量政府和個(gè)人開(kāi)支，提高了中國(guó)人民的健康水平。 因此，營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者為弘揚(yáng)中國(guó)食療文化、預(yù)防慢性病做出了巨大的貢獻(xiàn)。 協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者是中國(guó)最大的慢病防治自由軍，行使在政府行政權(quán)力目前無(wú)法觸及的社會(huì)各個(gè)角落。 這是相關(guān)決策者對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和決策時(shí)必須考慮的重要方面。

3.會(huì)推銷(xiāo)社會(huì)福利。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2015年3月，我國(guó)60歲及以上老年人口已突破2億，占總?cè)丝诘?4.9%。 未來(lái)20年，中國(guó)平均每年將增加1000萬(wàn)老年人。 到2050年，老年人口將達(dá)到全國(guó)人口的三分之一，即33%。 這些數(shù)據(jù)表明，中國(guó)不僅擁有世界上最多的人口，而且擁有世界上最多的老年人口。

由于我國(guó)現(xiàn)有的養(yǎng)老保障體系水平較低，導(dǎo)致我國(guó)未富先老，疾病治療、社區(qū)醫(yī)療、保健、家政、文化娛樂(lè)、飲食等需求無(wú)法正常滿足。 中國(guó)實(shí)行30多年的計(jì)劃生育，造成許多獨(dú)生子女家庭、失去獨(dú)生子女的家庭、失去配偶的家庭、空巢家庭。 老人不僅看病難、看病貴，更痛苦的是他們的精神生活極度孤獨(dú)，無(wú)人溝通。 ，生活在一個(gè)人的世界里。 老年人晚年不僅飽受疾病之苦，還要經(jīng)歷喪偶甚至喪親之痛，精神世界異常孤獨(dú)痛苦。

因此，一些老年人之所以迷戀保健食品醫(yī)藥保健品會(huì)銷(xiāo)，確實(shí)買(mǎi)了一些自己可能不需要的保健食品，但原因是什么呢？ 原因在于保健食品從業(yè)者為老年人提供了現(xiàn)有家庭中所沒(méi)有的幸福感，填補(bǔ)了喪偶后的情感空虛，緩解了孤獨(dú)感，豐富了被社會(huì)邊緣化的孤獨(dú)生活。

銷(xiāo)售行業(yè)的從業(yè)者，除了主業(yè)之外，還無(wú)償承擔(dān)了很多政府職責(zé)。 他們給社區(qū)老人帶來(lái)旅游、歌舞、家庭溫暖，讓老人有尊嚴(yán)地生活，幸福地度過(guò)晚年。 這是俱樂(lè)部銷(xiāo)售模式的實(shí)踐者對(duì)中國(guó)社區(qū)養(yǎng)老、家庭養(yǎng)老做出的巨大貢獻(xiàn)。 這是巨大的社會(huì)效益，無(wú)法用人民幣和GDP來(lái)衡量。

其實(shí)，聯(lián)誼義賣(mài)就是為政府分憂，為孩子們盡一份孝心。 這種巨大的社會(huì)效益和責(zé)任精神是相關(guān)決策者在對(duì)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和決策時(shí)必須考慮的重要方面。

4、創(chuàng)富平臺(tái)。 根據(jù)我們的測(cè)算數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售從業(yè)人員數(shù)量在40萬(wàn)到50萬(wàn)之間，勞動(dòng)力總數(shù)應(yīng)該在40萬(wàn)左右。 這些從業(yè)者年齡大多在20歲至30歲之間，且大多具有高中文化程度。

銷(xiāo)售公司規(guī)模普遍較小，每個(gè)事業(yè)部約有7家門(mén)店。 由于門(mén)店管控難度較大，大多數(shù)門(mén)店在銷(xiāo)售模式上采用承包制或特許經(jīng)營(yíng)制。 銷(xiāo)售模式的合伙人管理特點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)權(quán)激勵(lì)較多，績(jī)效工資較少。 通俗地說(shuō)，老板的數(shù)量占員工總數(shù)的比例非常高。 也就是說(shuō)，小老板很多，估計(jì)比例是三分之一，達(dá)到35%左右，也就是說(shuō)，40萬(wàn)員工會(huì)被出售，估計(jì)有15萬(wàn)人會(huì)成為老板或準(zhǔn)老板。

這是其他行業(yè)所不具備的。 直銷(xiāo)總是聲稱(chēng)每個(gè)員工都是老板，但與會(huì)所銷(xiāo)售的小老板相比，無(wú)論是資產(chǎn)還是收入都有巨大差距。 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)是典型的白手起家、草根生意。 銷(xiāo)售仍然是典型的靠努力致富的方式，而不是靠招人致富。 無(wú)論你的學(xué)歷、背景如何，只要你肯吃苦，你就會(huì)賺錢(qián)，賺到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

因此，營(yíng)銷(xiāo)是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、甚至創(chuàng)造財(cái)富的平臺(tái)。 通過(guò)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富，銷(xiāo)售從業(yè)者增加了收入，在城市買(mǎi)了房、買(mǎi)了車(chē)，進(jìn)入了第一富裕階層和中產(chǎn)階級(jí)。 銷(xiāo)售從業(yè)者正在響應(yīng)我們黨和政府構(gòu)建和諧社會(huì)的號(hào)召。 一種通過(guò)勞動(dòng)致富，最終融入城市的模式。

匯穗的就業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同。 600億元銷(xiāo)售收入基本不使用國(guó)家貸款政策和外部投資，基本為自籌。 這充分體現(xiàn)了中華民族艱苦奮斗、艱苦奮斗致富的精神。 這種傳統(tǒng)精神更符合黨的十八大鼓勵(lì)全面創(chuàng)業(yè)致富的精神。 這種自制的創(chuàng)業(yè)精神是相關(guān)決策者在對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和決策時(shí)必須考慮的一個(gè)重要方面。

5.會(huì)推銷(xiāo)社會(huì)評(píng)價(jià)。 銷(xiāo)售從業(yè)人員在行業(yè)內(nèi)擁有非常好的聲譽(yù)。 由于一些媒體的誤導(dǎo)，政府和公眾長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)銷(xiāo)售從業(yè)人員抱有很大的偏見(jiàn)。

當(dāng)然，這種偏見(jiàn)并非空穴來(lái)風(fēng)、毫無(wú)根據(jù)。 確實(shí)，銷(xiāo)售行業(yè)存在一些壞蘋(píng)果，夸大功效，生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，騙取顧客錢(qián)財(cái)。 但需要指出的是，這只是銷(xiāo)售的個(gè)人實(shí)踐者，絕不是銷(xiāo)售的主流。 對(duì)此，政府有關(guān)部門(mén)決策者應(yīng)作出明確區(qū)分，不應(yīng)將個(gè)別現(xiàn)象放大并升級(jí)為對(duì)策。 從整個(gè)行業(yè)來(lái)看。

銷(xiāo)售從業(yè)人員大多學(xué)歷較低，且不少來(lái)自農(nóng)村的年輕人。 他們本性純樸，心地善良，能吃苦耐勞，善待老人，視所服務(wù)的老人為父母。

銷(xiāo)售從業(yè)者所承受的辛苦、疲勞和屈辱是外界難以想象的。 他們吃的是草，但他們給出的是牛奶。 他們努力為老人服務(wù)，讓老人健康快樂(lè)，社會(huì)和諧穩(wěn)定。

但由于銷(xiāo)售從業(yè)人員自身素質(zhì)不高，企業(yè)規(guī)模較小，無(wú)法與政府、媒體溝通，無(wú)法有效化解與消費(fèi)者的矛盾和矛盾，導(dǎo)致銷(xiāo)售中出現(xiàn)一些正常的沖突。行業(yè)演變成為社會(huì)高度關(guān)注的危機(jī)問(wèn)題。

當(dāng)然，由于行業(yè)內(nèi)缺乏有效的整合，缺乏強(qiáng)大的凝聚力，缺乏集體的聲音，銷(xiāo)售從業(yè)者在服務(wù)老年人方面的正能量以及為和諧穩(wěn)定的社會(huì)做出的巨大貢獻(xiàn)社區(qū)的養(yǎng)老文化不僅缺乏。 雖然得到社會(huì)認(rèn)可，但卻屢屢遭到抹黑和妖魔化。

這樣的溝通問(wèn)題和社會(huì)偏見(jiàn)影響了社會(huì)對(duì)銷(xiāo)售從業(yè)人員的公正評(píng)價(jià)。 其實(shí)，如果你走進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員都是非常善良、踏實(shí)、進(jìn)取的。 他們不僅是創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造財(cái)富的潮流引領(lǐng)者，而且普遍具有熱愛(ài)社會(huì)的精神。 這種專(zhuān)業(yè)感、責(zé)任感和使命感是相關(guān)決策者在對(duì)銷(xiāo)售模式進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和決策時(shí)必須考慮的重要方面。