合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-31 02:04:34
- 標簽：程英雄：2020年，健康產(chǎn)業(yè)的整治還在路上！
【關(guān)于作者】
程英雄，著名策劃師、北京愛迪爾營銷策劃有限公司總經(jīng)理，專注大健康領(lǐng)域，引領(lǐng)大健康產(chǎn)業(yè)思維。 他是領(lǐng)軍人物戈壁易行發(fā)起的巨著《新經(jīng)濟·新零售·新健康》的主編和作者。 任銀業(yè)網(wǎng)特約專欄作家，擅長整合營銷，被譽為“策劃刀”。
曾服務(wù)中央電視臺、中國大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、秀秀集團、華康集團、塞爾維亞主食集團、光華集團、香茶集團、神龍集團、康壽園集團、特倫斯集團、亞泰乳業(yè)、世紀福新、德仁堂、宏福堂、宏仁亭子小兒按摩； 并先后創(chuàng)立了賽光糧、光華亞麻籽油、華康新零售、洋品時代、牧羊曲等品牌。 組織并參與策劃武當山問詢行、陪伴關(guān)懷走進重慶、中國食教國際合作研討會、中國膳食補充劑專業(yè)委員會等。
繼續(xù)上一篇文章：
從北京事件來看：2020年，健康產(chǎn)業(yè)整頓仍在路上！ ！
繼續(xù)上一篇文章，第二個問題是關(guān)于未來的發(fā)展趨勢，這意味著我們需要談?wù)搶嵱玫男畔ⅰ?/p>
總結(jié)一下大綱的幾點：
一、運營中心；
二、持證上崗；
三、產(chǎn)品精準定位保健品會銷大佬名單，輔助醫(yī)療；
四是加強售后服務(wù)；
五是保健品四化。
首先，在運營中心，保健品之所以雜亂無章，沒有大品牌、沒有好的體驗，就是因為市場運營松散、門檻極低。
夫妻店可以經(jīng)營，有很多20、30人的團隊。 幾千人的團隊幾乎不存在或者很少，上萬人的團隊更是鳳毛麟角。 這導致市場控制體系往往缺乏且混亂，因為制造商面對許多保健品和經(jīng)銷商。 如果建立省級和地方的中央運行機制，就能很好地管理市場。 ，很容易做強做大，從而更好地服務(wù)市場。
因為運營中心成立之后，非常有利于我們制定我們的行業(yè)標準和企業(yè)標準。 現(xiàn)在我們沒有標準化。 所以第一點我認為未來會在各地建立運營中心，這將是我們公司和經(jīng)銷商之間必然的紐帶，雙方的紐帶會更加緊密； 而不是我們經(jīng)銷商可以上線20種以上的產(chǎn)品，他會給我們廠家更牢固的紐帶和合作，或者是廠家自己建立各個區(qū)域運營中心的情況，這樣方便品牌管理和標準化標準的建立。 這是我提到的第一點，就是運營中心系統(tǒng)。 結(jié)合最新的新零售思維，就是市場下沉的S2B2C模式。
其次，持證上班是醫(yī)療市場混亂、被人詬病的原因。 就是因為假專家、假講師無證無證，胡言亂語，不負責任。
事實上，專家或教授在中國常常是貶義詞。 專家是“磚頭”，教授是“野獸”。 那為什么有證書說話就是真理，無證書說話就不荒唐呢？ 這是什么意思？ 有了證書，你才有社會的公信力，才能發(fā)揮出最大的效能，才能更好的進行你所從事的業(yè)務(wù)?？纯茨切┏蔀橹辈ネ其N員的網(wǎng)紅直播，還有直播大姐變身政協(xié)委員了。
第三，產(chǎn)品要精準定位，輔助醫(yī)療，因為我賣保健品這么多年了，還沒搞清楚我是做什么的，你的消費者是誰，怎么服務(wù)他們。
保健品大多作為藥品出售，并形成了自己獨特的理論體系，這當然不被主流醫(yī)療認可。 近年來，國家的中醫(yī)藥振興，依托的是中醫(yī)藥文化，但真正形成體系的并不多。 事實上，保健品回歸保健屬性，可以定位為前端的預防醫(yī)學，后端的輔助醫(yī)療為康復醫(yī)學。 因為只有這樣，才能成為健康產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分，才能真正在整個醫(yī)療體系中立足，才能真正發(fā)揮輔助醫(yī)療的作用，才能得到整個社會主流醫(yī)療的認可。關(guān)心。
四是加強售后服務(wù)，提高專業(yè)技能。
能賣保健品的都被游擊隊詬病。 機動作戰(zhàn)不是正規(guī)軍，沒有售后服務(wù)，專業(yè)技能也比較差。 因為沒有專業(yè)技能，所以服務(wù)不到位。 向你抱怨。 前面提到的虛高價格、虛假宣傳等虛假命題，其根本問題是什么？ 你們的服務(wù)不到位。 服務(wù)一定要到位，服務(wù)到位了才真正有內(nèi)容、有凝聚力。 對于針灸理療來說，如果技師的水平特別高，你是否真的從心底里感到信任和敬佩，下次還會訂購這個技師。 保健品保持原有價值體系、增加專業(yè)服務(wù)還有很長的路要走。
第五，樹立新思維保健品會銷大佬名單，嘗試新事物。
保健品營銷中存在大量中老年人。 我們可以利用會員的大數(shù)據(jù)來賺錢。 健康產(chǎn)品只是我們新零售、直播、社交營銷等載體和方式之一。
最后，針對未來的保健品市場，提出六字真言：“真、誠、善、業(yè)、信、德”。
所謂真實，就是產(chǎn)品真實，一切可追溯；
所謂真誠，就是要真誠地服務(wù)；所謂真誠，就是要真誠地服務(wù)。
說到善良，我們就要發(fā)自內(nèi)心地做健康產(chǎn)業(yè)。 我們的初心在哪里？
所謂專業(yè)，只有專心、專心才能專業(yè)；
當我們講信仰的時候，我們說信仰是在世上實行的，沒有信仰是不利的；
所謂德，就是德承載萬物。
包括保健品在內(nèi)的大健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)存在和發(fā)展，符合國家2030年發(fā)展規(guī)劃，也符合國家發(fā)展趨勢和老年人市場日益增長的需求。 但這絕對不是現(xiàn)在這些人做事的方式。 要查處一個群體、拘留一個群體、凈化一個群體、規(guī)范一個群體。 只有最后他們才能成為勝利的一方。 融合的結(jié)果絕對不是讓多少人活下來，而是有多少人被殺掉。 整合的最終目的是消除它們。 所以，未來的發(fā)展道路是品牌，品牌創(chuàng)造未來。
后記：
在三千年歷史巨變、疫情防控洪水爆發(fā)、中美貿(mào)易戰(zhàn)脫鉤、內(nèi)循環(huán)開啟、商業(yè)大變革時代，曾經(jīng)的歡樂狂歡，在轉(zhuǎn)型期帶來了巨大的代價。 坐在井里仰望天空，你就會陷入能量陷阱； 或者你到處問，問得越多，你就越困惑。 老路不通，新路不明白，各種妖怪橫行，各種套路橫行，行業(yè)新手遍地都是，韭菜紛紛被收割。 尋求答案背后的邏輯。 在商業(yè)大變革的時代，唯一不變的就是變化。 適應(yīng)變化需要提高認知，認知決定未來。
已經(jīng)是月底了，不缺錢的螞蟻上市了。 缺錢的，條款可以隨便談，除了人以外，其他的都賣掉。 但除了人之外，還有債務(wù)。 如今，高質(zhì)量的接收器越來越少。
世界已經(jīng)變了，不如讀完文章就去睡覺吧！
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/2020.html
