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市場環(huán)境分析。 中國的持續(xù)增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。 我國經濟進入新的經濟景氣周期，中國經濟發(fā)展勢頭良好。 有關專家預測，我國年增長率為10%，所有行業(yè)都可以從增長中受益。 巨大的增長慣性將在相當長的時間內發(fā)揮作用，中國服裝市場展現出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?相當一部分中國服裝企業(yè)已進入國際化經營的初級階段，開始注重自主品牌的建設。 2019年，服裝行業(yè)發(fā)展形勢繼續(xù)樂觀。 我國對外出口持續(xù)增長。 近四年來，我國女裝行業(yè)整體呈現持續(xù)上升的趨勢，產量每年都呈現穩(wěn)定增長的態(tài)勢。 據國家商業(yè)信息中心統(tǒng)計，全國重點大型百貨商場年月累計出口梭織女裝1億件，累計出口金額1億美元，同比增長。 金額為1億美元，同比增長%。 市場發(fā)展分析。 城市女裝市場發(fā)展廣闊，市場潛力巨大。 根據品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京女性的調查顯示，女性高管在服裝上的支出最多，女性白領在服裝上的支出位居第二。 總之，這些女性大多年齡在10歲以上。學生每年在服裝上的花費也接近1000元，受訪者每次購物都會去服裝店。 14 據零點調查公司調查顯示：中國女性消費者在服裝服飾上花費1000元。家庭日用消費品占總支出比例最高，其次是通訊、旅游、化妝品、書籍等。可見認為，隨著女性消費者獨立經濟能力的增強，追求品質服飾已成為新時代女性消費者的追求。 全新的著裝理念，中國女裝市場潛力巨大。

。 農村市場亟待開發(fā)。 據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：我國將進入老齡化社會，10歲以上人口已達1萬多人。 現代消費者注重個性化，追求自我風格。 各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場出現差異化。 不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的著裝。 現代老年人的衣著觀念發(fā)生了很大的變化。 他們逐漸開始追求時尚的余熱。 但由于我國老年服裝市場單一，相當一部分老年人無法在服裝市場購買到合適的服裝，中老年服裝市場有待開發(fā)。 。 中老年女性服飾更注重文化內涵，提供合適的服飾是贏得中老年女性消費者口碑的關鍵。 如今，一些國內外企業(yè)推出了針對中年女性的中高檔服裝。 英達、凱撒、圣諾蘭等也推出了完全適合中年女性的中高端品牌服裝，勢必會對中國女裝市場產生較大影響。 影響。 2、銷售定位（1）銷售地點以專賣店形式定位，分布于步行街、商場（2）目標群體定位于有獨立經濟能力、懂得享受生活的時尚女性年齡、內涵豐富，注重服裝品質與搭配 （3）銷售價格定位 14 中檔定位 3.銷售渠道。 第一種銷售渠道形式為實體店。 第二銷售渠道 電子商務銷售形式 直銷與加盟并存 4.服裝品牌營銷技術指導文件 大型屋頂、路邊超大型廣告牌 網絡營銷元年。 服裝品牌專業(yè)推廣網站品牌無憂白金會員廣告套餐：品牌無憂首頁宣傳招商熱點、推薦品牌、品牌發(fā)布會、產品展示、圖標廣告、品牌熱門信息發(fā)布、至尊數據庫銷售、品牌無憂報紙廣告禮品等.在主要專欄中。 第一年的成本預算。 媒體 在《中國服裝報》首頁推廣整版老牌品牌宣傳媒體，描繪特色產業(yè)，擴大品牌影響力，更好地服務招商引資。

《品牌無憂》報頭版為頭版新銳服裝品牌推廣報道，行業(yè)針對性強，客戶追蹤全面； 報刊免費直送全國各地。 14家商場促銷促銷； 網上發(fā)放電子優(yōu)惠券； 員工特別優(yōu)惠；現金回扣活動。 支持公關活動、公益活動、戶外展示依蘭服裝??品牌策劃技術指導文件（二一、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢（）、女裝品牌定位兩極分化。價格越高價格越低，價格越低。()、女裝正走向歐美風格，中國女裝市場正在經歷從波西米亞風格到漢斯風格、維多利亞風格的又一流行趨勢。歐美風格（），批發(fā)市場正在從低端向高端專業(yè)集散中心發(fā)展。批發(fā)市場也在發(fā)生變化，已從低端純批發(fā)市場發(fā)展到中高端專業(yè)集散地（）服裝品牌策劃方案，在未來幾年的進步中，中國女裝的品牌數量將會減少，單一品牌的質量將會提高，出現一批非常優(yōu)質的品牌。 在終端市場，品牌商直接聯姻有實力的百貨店，品牌商直接聯姻優(yōu)秀的終端加盟商。 合作的“直控終端”策略，品牌商全部或大部分直銷將逐步增加，省級代理將向分公司和“品牌管理機構”的形式靠攏。 目標中國女裝品牌服裝市場的主要銷售渠道 服裝行業(yè)的銷售渠道主要是通過廣告、傳單、電視、互聯網、媒體等主要銷售渠道。 2、市場及消費趨勢分析的品牌服裝。 休閑化、多元化、時尚化和品牌轉變。

尤其是對于有一定經濟基礎、有一定消費品味的白領來說，他們更喜歡個性化、休閑化、時尚化、有一定知名度的品牌服裝。 消費市場將出現兩個趨勢：一是高端國際知名品牌銷量增加。 二是中低端消費開始逐步向中端消費轉變。 風格上：未來女性服裝消費將向自然、舒適、浪漫的方向轉變，同時兼顧簡約、大方、實惠。 3、產品價格 毫無疑問，任何時候價格都是敏感的，尤其是在經濟運行底部難以尋找的現實環(huán)境下。 經調查，一般國內品牌服裝都設置在中間，可以在消費者的消費能力范圍內。 產品渠道分析 產品銷售渠道利用廣告、傳單、互聯網等形式宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌、認可品牌。 提高品牌知名度。 四、品牌建設 1、渠道建設 渠道設計技術指導文件可在互聯網上傳播。 在互聯網上設計一個服裝網站或淘寶網站，并在上面銷售您的產品。 現在是網絡時代，信息傳遞的速度比較快。 在互聯網上進行交易也為客戶提供了極大的便利。 足不出戶，在家就能輕松買到心儀的衣服，每個周末還可以派發(fā)傳單進行宣傳。 渠道促銷技術指導文件14 每周周末進度及部分節(jié)假日會開展促銷活動。 一般這幾天是消費者流量最旺的時期，產品的資本市場也會增加。 分發(fā)促銷傳單，以提高產品的宣傳效果。

2、終端建立注冊消費，隨時輕松享受VIP折扣。 為了方便顧客購物，降低促銷和交易成本，服裝企業(yè)零售終端在進行日常銷售時可以采取“登記消費”的方式。 在生產過程、迎賓、促銷過程中，當顧客表示購買猶豫時，及時向顧客推薦我們的“點名消費”活動。 并在結帳時再次向顧客提醒和說明本次活動的內容。 2、告訴顧客該品牌休閑服飾正在進行“點名消費”活動。 如果顧客在本次消費時留下詳細信息，即可立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：立即享受本次消費10%的折扣。 從第二次開始，以后任何進度來店的顧客都可以享受我們20%的VIP折扣。 如果您在我們做促銷活動時消費，不僅可以享受促銷折扣，還可以享受折扣上的折扣（比如我們現在在做全站20折的促銷活動，那么留下信息的顧客就可以享受20%off 折扣后20%折扣，其他未留下信息的客戶只能享受20%折扣，不能再享受折扣！）在客戶生日和重大節(jié)日期間，客戶將可以享受我們提供的賀卡和賀卡免費 一份很棒的禮物。 14 顧客累計實際購物金額達到人民幣1元，即可享受1元現金折扣。品牌傳播媒體策略采用多種媒體組合，引導期內密集的信息傳播，形成巨大攻勢，給人留下深刻而全面的印象并激勵那些最初的消費者。

）媒體的組合策略以報紙、電視、傳單（宣傳冊）為主，海報、廣告禮品、重大活動及節(jié)日為輔，結合廣告，在新聞媒體上進行適當報道，同時利用廣告海報和技術指導文件等形式。 ) 媒體選擇 ( ) 報紙：《日報》、《晚報》、《商報》、《報紙》 ( ) 電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)星電視 ( ) 傳單（小冊子）：傳單（小冊子） 是服裝廣告的主要形式之一，可為消費者提供決策分析和參考。 制作時應色彩鮮艷、圖文豐富、內容翔實、印刷精美。 （）廣告禮品：公關活動中贈送設計精美的廣告禮品。 二. 品牌推廣策略（） 在集團整體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)的銷售策劃公司負責全面的品牌推廣，以負責任的市場經濟理念打造中國第一高端服裝品牌。 () 設計一系列報紙廣告以供隨時使用 () 拍攝并制作一些專門的畫冊，供促銷活動使用 業(yè)務員培訓細則 銷售整合 公關活動 技術指導文件 活動九點開始。 活動期間，為了吸引更多的消費者，應該贈送一些小禮物。 金木應精彩，中間會穿插一些小活動，推薦自己的產品。 一般情況下，活動可以舉行兩到三個小時。 企業(yè)理念：“優(yōu)雅浪漫，真情實感” 企業(yè)目標：打造中國大眾服飾強勢品牌 銷售模式：“零距離”銷售模式、“代理終端”銷售模式 服務宗旨：全程服務、零距離嚴格管理：嚴格管理、嚴謹態(tài)度、嚴謹作風 寬松：重視員工特長，充分尊重人性和個性，為員工提供施展才華、發(fā)展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好未來。 職業(yè)門檻：生產一線品牌，二線品牌門檻。 二。 銷售策略 服裝企業(yè)成功的秘訣就是通過“體系化運作、新方法、重點突破”打造自己的低價品牌。 品質更高，價格更低，產品隨時更新，限量供應14期。 允許無理由退貨。 低風險擴張，不倉促行動。 ． 產品策略：今年主打職業(yè)裝、白領女性。 除傳統(tǒng)材料品種外，增加新材料比例。 明年我們將生產四季產品，精心開發(fā)休閑裝、宴會裝、運動裝，在條件允許的情況下開發(fā)天然植物染色，做到“環(huán)?！薄?銷售渠道策略：以代理經銷為主，直銷為輔服裝品牌策劃方案，以代理經銷的模式覆蓋多個地級城市，利用經銷商網絡開展市場運作，在競爭激烈的主要城市設立分支機構。 市場擴散速度快，企業(yè)資金匯集快，統(tǒng)一管理強。 區(qū)域代理商：大部分地區(qū)都產生了一批優(yōu)秀的代理商，資金實力雄厚，終端控制能力強。 面對每年春夏保暖服裝的投資熱潮，也形成了保暖服裝企業(yè)最大的不穩(wěn)定因素。 。 誰的利潤最多，誰的廣告支持最多，誰的品牌優(yōu)勢最強，無論選擇誰，都有“拿皇帝做諸侯”的傾向！ 強大的網絡優(yōu)勢，可控的直銷控制：第一步在保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市建立直銷公司或辦事處，渠道扁平化后以利潤對抗激烈競爭，爭取更大的市場份額。

合資企業(yè)：職業(yè)裝的季節(jié)性非常顯著，每年的銷售旺季只有9月下旬至春節(jié)前夕。 顯然，特許經營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。 聯營店的做法是在繁華路段尋找其他產品的專賣店，在一級大賣場與擁有島柜的代理商、經銷商進行聯合經營。 在淡季期間避開。 網上銷售：尋找具有廣泛網上銷售渠道的網上代理商，進行綜合銷售。 14、促銷策略 品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕辉偈歉哒{的促銷，而應更加關注區(qū)域差異的廣告需求，轉向各地區(qū)強勢電視載體、戶外等黃金地段、黃金路線車身廣告提升品牌形象，進行長期的廣告攔截，同時利用報紙媒體啟動市場，促進市場推廣，使廣告資源的投放真正到位。有利于企業(yè)品牌價值的提升和市場的推廣。 （）廣告策劃：由于今年處于起步階段，所以會低調進入市場。 受廣告投入少的影響，我們只能做區(qū)域性廣告，在當地平面媒體、電視臺適當做，同時在大型、專業(yè)網站上做招商廣告（）人員銷售：這是最重要的。有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售人員。 利用原有的銷售渠道拜訪并爭取老客戶，開發(fā)新客戶。 除了公司銷售人員積極做事外，