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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-08-24 14:01:38
- 標簽：品牌服裝招商策劃一杯酒聽聽你的感傷苦苦的咽下
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倒一杯酒，聽你的感傷，苦咽悲傷
彷徨在路上，走不出高山大水，倒一杯酒，寫下你的心聲
年輪皺紋里歲月的澀味回味夜淚朝霜
刻一抹滄桑而不刻
在給自己的頻道定位、招商之前，必須在明確自己的品牌定位的基礎(chǔ)上，科學地規(guī)劃和設(shè)計自己的頻道，給自己的頻道定位，選擇最適合自己的頻道模式。 目前主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 批發(fā)模式商品主要通過一些大型批發(fā)市場的批發(fā)商進行銷售，因為批發(fā)市場輻射范圍較廣，很多大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)點覆蓋全國。 他們的網(wǎng)絡(luò)可以快速將產(chǎn)品推向市場并快速實現(xiàn)資金回籠。 這是國內(nèi)一些中低端產(chǎn)品常見的銷售模式。 特許經(jīng)營方式采用連鎖加盟的方式，由公司加盟總部直接發(fā)展終端加盟商，或特許經(jīng)營中間商發(fā)展終端加盟商。 終端按照統(tǒng)一的品牌風格運營。 現(xiàn)在休閑服飾品牌大多以特許經(jīng)營的形式經(jīng)營。 代理商模式 這種模式一般將全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，并在每個區(qū)域設(shè)立代理商。 企業(yè)授權(quán)代理商全面負責區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，代理商開發(fā)和管理下屬終端業(yè)務(wù)。 。 分公司模式 廠家直接在各地設(shè)立分公司，分公司直接開發(fā)和管理終端銷售商，或者開設(shè)自營店，進入商場、專柜、超市等，是一種比較快捷的進入方式市場，但成本較高，大部分信息都傳達給了非意向客戶，是比較大的浪費。 一般平面媒體由于信息量大、停留穩(wěn)定、保存時間長，更適合作為招商廣告的載體。
行業(yè)媒體等媒體的主要內(nèi)容圍繞著服裝，因此在行業(yè)內(nèi)有比較大的影響力，讀者群也以業(yè)內(nèi)人士為主，如：《中國服裝報》、《服裝時報》、 《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝行業(yè)》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進一步細分。內(nèi)衣方面，可以選擇《內(nèi)衣風采》和《時尚內(nèi)衣》，對于調(diào)整型內(nèi)衣，還可以選擇《美容時尚報》、《健康美容》等，《銷售與營銷》、《商報》、《華商報》等專業(yè)媒體，通過這種方式招募的客戶媒體可能沒有服裝行業(yè)的經(jīng)驗，但一般都有比較超前的市場運作意識和較強的市場運作能力，但這三種媒體的價格都比較高。熱門媒體如《朋友》《家人》，由于其發(fā)行量和影響力較大，而且服裝行業(yè)的進入門檻較低，也能吸引一些有閑置資金和興趣的投資者加入。 很多企業(yè)往往只在此類媒體上發(fā)布形象廣告。 眾所周知，這也是招商引資的良好載體。 當然，這也取決于你的品牌定位。 一般來說，這種媒體只適合大眾品牌。 如今服裝招商策劃，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的快速發(fā)展，為招商引資提供了又一條有效途徑。 隨著中國網(wǎng)民的迅速增加，許多服裝網(wǎng)站的日點擊率已超過數(shù)十萬，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為投資的新貴媒體。 此外，在服裝批發(fā)市場的主要陣地發(fā)布大型戶外招商廣告也能取得不錯的效果。
媒體的選擇應(yīng)根據(jù)投資對象靈活選擇。 例如，如果你想在某個領(lǐng)域進行招商，可以考慮選擇該領(lǐng)域的強勢媒體。 你的招商廣告一定要有吸引力，因為吸引投資的服裝品牌太多了。 在有限的版面中，必須詳細地傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，這樣可以有效吸引加盟商的目光，產(chǎn)生吸引力。 服裝廣告往往以圖文并茂的方式更能吸引人，適當添加一些創(chuàng)意。 另外，招商廣告應(yīng)本著揚長避短的原則，重點展示自己的優(yōu)勢。 ，結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）往往能取得更好的效果。 通常，招商會需要以下流程： 確定目標客戶群。 無論是全國性招商引資還是區(qū)域性招商引資，確定招商會的主題、時間、地點。 是主要是為了展示公司實力，還是主要是為了發(fā)布公司新產(chǎn)品，還是有其他重大活動涉及。 例如，某公司在公司成立十周年之際，推出了第二品牌，并在全國范圍內(nèi)開展了招商活動。 還推出了“十年經(jīng)典”歷史回顧時裝展，贏得了參與客戶的高度認可，讓很多新客戶也對公司的實力深信不疑。 向目標客戶群發(fā)送邀請函和宣傳材料。 選擇并實施模特，并確定時裝秀等促銷事宜。 在有效媒體上宣傳招商協(xié)會的活動。 會議前幾天打電話跟蹤客戶出席情況。 確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 召開會議，展示公司實力，講解公司銷售政策、加盟計劃、模特走秀及展示產(chǎn)品等。洽談并簽訂合同。相關(guān)人員進入
倒一杯酒，聽你的感傷，苦咽悲傷
彷徨在路上，走不出高山大水，倒一杯酒，寫下你的心聲
年輪皺紋里歲月的澀味回味夜淚朝霜
刻一抹滄桑而不刻
業(yè)務(wù)跟進。 一般來說，以招商會議形式開展的區(qū)域性招商活動效果非常好，組織和運作也比較容易，成本也不是很高。 其中影響力最大的是每年在北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會。 此次展會堪稱服裝行業(yè)人士的一次大型盛會。 眾多知名廠家、代理商、原材料供應(yīng)商、內(nèi)衣工人人物等。 如果能配合展會上的時尚發(fā)布會，可以最直接地向目標客戶展示公司的實力和產(chǎn)品信息。 現(xiàn)在服裝展會有很多細分領(lǐng)域，如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。 每個展會都直接面向目標群體，您可以根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性選擇參加合適的展會。 然而，隨著會展經(jīng)濟的快速發(fā)展，各類展會數(shù)量過多，展會效果良莠不齊，主辦團隊素質(zhì)也參差不齊。 有些展會本身影響不大，但在宣傳上卻夸大其詞，導致很多參展企業(yè)達不到預(yù)期目的。 因此，在參加展會之前，一定要對展會的主辦方、展會的歷史等做一些了解服裝招商策劃，以免上當受騙。 利用展會招商，一定要做好相關(guān)的宣傳工作。 事實上，展會招商就是與競爭對手的直接博弈。 說話需要力量和風格。 如何與眾不同，如何脫穎而出，參展前請三思。 主要是通過人員的有效溝通來說服客戶，成本比較低，但是速度比較慢，對人員素質(zhì)的要求比較高。 這種方法一般適用于市場成熟階段，在更換客戶或新的小規(guī)模領(lǐng)域招商引資時使用比較合適。 人員招商的一般步驟如下：收集相關(guān)客戶信息。 比如客戶的經(jīng)營情況、信譽、資金實力甚至他的個人喜好等等，只有知己知彼才能在談判中處于有利的地位。 稱呼。 挨家挨戶采訪、溝通、說服客戶。 注意攜帶完整的公司相關(guān)宣傳資料，以便客戶對公司有更全面的了解。 對于很多品牌，尤其是新進入市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步。 在目前的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是良莠不齊。 如何才能招募到最合適的合作伙伴？ ,
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