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1. 摘要 最有價值的東西往往是無形的。 對于企業(yè)來說，這意味著品牌。 細數(shù)全球知名企業(yè)，無不以品牌資產(chǎn)為核心，以資本運作為手段，通過廣泛的聯(lián)盟、兼并實現(xiàn)資產(chǎn)整合，盡可能獲取更大的利益。 加多寶正在用無形控制有形，用知識控制資本。 這是品牌管理的最高境界，也是企業(yè)管理的最高實踐。 雖然加多寶已成功將王老吉商標推向全球，但它并不是香港宏島集團的最大受益者。 自從2010年廣藥集團收回王老吉商標那一刻起，紅島集團的喜悅就被打破了。 香港紅島集團意識到必須經(jīng)營自己的品牌商標，這樣才能得到消費者的認可和認可，從而最大程度地取代消費者心目中原有的王老吉品牌，在涼茶市場占據(jù)一席之地，最后絕境求生。本文將討論

2、在品牌文化、個性特征和發(fā)展方向的構成管理的基礎上，從分析加多寶公司的發(fā)展現(xiàn)狀入手，分析加多寶品牌樹立過程中值得我們借鑒的地方。 關鍵詞：加多寶 品牌文化 營銷策略 摘要 最有價值的東西往往是看不見的。 對于企業(yè)來說，這意味著品牌。 許多世界知名企業(yè)，他們都以品牌資產(chǎn)為核心，通過資本運作的方式，通過廣泛聯(lián)合，

3、格爾和收購，實現(xiàn)資產(chǎn)整合，盡可能獲得更大的利益。 加多寶集團飲料有限公司以無形的物質來控制，以知識的資本來控制，這是品牌管理的最高境界加多寶品牌策劃，也是企業(yè)管理的實踐。

4.公司加多寶的成功將王老吉品牌推向世界，但對于香港弘道集團來說并不是最大的受益者。 因為加佛塔近17年來已經(jīng)被別人遺忘了。 自2010年，當博大藥業(yè)集團拿下王老吉商標那一刻起，

5、宏道集團的歡樂被打破了。 香港宏道集團意識到必須經(jīng)營自己的品牌商標，讓其被消費者認知和認可，最大程度地取代原來王記品牌的消費者心，在涼茶市場，水最深處才是最終的絕望?？?/p>

6.ywords：加多寶集團飲料有限公司； 品牌文化； 營銷策略 內容 1、加多寶營銷環(huán)境分析。 4 （1）外部營銷環(huán)境分析。 41 外部宏觀營銷環(huán)境分析。 42 外部微觀營銷環(huán)境分析。 43 企業(yè)面臨的環(huán)境機遇和威脅（EFE 評估矩陣）。 4（2）營銷內部環(huán)境分析。 51 企業(yè)簡介。 52 企業(yè)內部營銷環(huán)境分析。 53 企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢（IFE 評估矩陣）。 5 (3) SWOT 分析。 6 二． 加多寶目標營銷策略分析。 6 (1)目標營銷策略分析。 61 市場細分。 62 目標市場選擇。 73 市場定位。 七（二）主要問題。 7 三． 加多寶營銷組合策略分析。 8(1) 產(chǎn)品策略

7. 71. 企業(yè)產(chǎn)品組合。 72. 企業(yè)產(chǎn)品組合分析與評估。 73.企業(yè)產(chǎn)品線分析與評價。 74、產(chǎn)品策略存在的主要問題。 7 (2) 價格策略。 81. 企業(yè)定價目標 .82。 企業(yè)價格影響因素分析。 83. 企業(yè)定價方法。 84. 企業(yè)價格策略。 85. 主要問題。 組織及其主要問題。 93.渠道管理及其主要問題。 10 (4) 促銷策略。 101.人員銷售策略及其主要問題。 102 廣告策略及其主要問題。 103. 業(yè)務推廣策略及其主要問題。 104. 公共關系策略及其主要問題。 11 四。 加多寶營銷策略改進建議。 11 (1) 目標營銷策略。 111

8. 市場詳情。 112. 目標市場選擇。 113. 市場定位。 12 (2) 營銷組合策略建議。 121. 產(chǎn)品戰(zhàn)略。 12 （1）產(chǎn)品線策略調整。 12（2）企業(yè)產(chǎn)品結構調整策略。 122. 價格策略。 12 （一）調整企業(yè)定價目標。 12 （二）價格策略企業(yè)定價方式調整。 12 （三）企業(yè)價格策略調整。 123. 分銷策略。 13 （一）完善渠道結構。 12 (2) ) 渠道組織改進。 12 （三）渠道管理提升。 124. 促銷策略。 12 (1) 人員銷售策略。 12 (2) 廣告策略。 12 (3) 業(yè)務推廣策略。 ， 結論。 15 一、加多寶營銷環(huán)境分析 （一）外部營銷環(huán)境分析 1、外部宏觀環(huán)境分析 （1）隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活質量的要求越來越高。

9、上來了，解決了溫飽之后，就開始注重保健了。 人們在醫(yī)療保健上的支出越來越多。 （二）法律法規(guī)長期以來，我國飲料市場準入制度得到規(guī)范，因此我國市場相對規(guī)范。 盡管越來越多的企業(yè)加入飲料市場，但目前的市場形勢依然良好。 （3）技術 花草茶的生產(chǎn)過程主要是燉煮，公司在如何去除中藥的中藥味上下了功夫，而且不能影響自家中藥的療效。 (4)社會因素 人們注重生活質量，但不太注重事前預防。 事后他們相信藥物治療，所以讓大家相信“怕上火就喝加多寶”，讓他們提前知道預防的好處，讓他們相信加多寶對于預防上火有很好的效果。 。 2、外部微觀營銷環(huán)境分析 （1）營銷中介 除了繼續(xù)通過傳統(tǒng)渠道鞏固“加多寶銷售精英俱樂部”外，加多寶在針對中介的促銷活動中也重點關注營銷中介。

10、鄧考慮如何加強餐飲渠道的開發(fā)和把控，實施“火鍋店市場”和“合作酒店”計劃，選擇各大火鍋店、酒樓作為誠意合作店，并投入資金進行促銷假期和他們一起活動。 （2）顧客社會的進步和生活水平的提高，使得消費者越來越對飲料產(chǎn)品的天然健康營養(yǎng)成分、綠色環(huán)保、時尚品味有了更高的心理需求。 3加多寶企業(yè)面臨的環(huán)境機遇與威脅（EFE評價矩陣） 關鍵外部因素 加權得分 加權得分 機遇 健康飲食理念逐漸深入人心 0.1540.60 產(chǎn)品占領新細分市場 0.1540.60 獨特的品牌定位 0.1030。 40 信譽資源雄厚 0.1030、40 國際市場發(fā)展空間大 0.0520.10 行業(yè)競爭者越來越多受到威脅 0.1030.30 潛在新競爭者增多

11.更多 0.10 20.20 同類功能替代產(chǎn)品增加 0.10 20.20 價格高于同類產(chǎn)品 0.10 20.20 供應商議價能力 0.05 10.10 合計 1.00 3.10 EFE矩陣總分3.10，高于平均水平水平為2.5，表明加多寶的現(xiàn)狀能夠應對外部機會和威脅，能夠以適當?shù)姆绞嚼糜欣麢C會，規(guī)避不利威脅。 （二）內部環(huán)境營銷分析 1、企業(yè)概況 一家集原料種植、飲料生產(chǎn)、銷售于一體的大型企業(yè)。 公司成立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出第一款罐裝涼茶。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立了第一個生產(chǎn)基地。 后來為了適應全國及海外市場拓展的需要，先后設立了浙江省紹興市、福建省石獅市、北京、青海

12、在海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠市、四川省資陽市、湖北省仙桃市建立生產(chǎn)基地。 其產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。 2012年，加多寶生產(chǎn)的罐裝涼茶正式推出“加多寶”品牌。 2015年，加多寶升級戰(zhàn)略，推出金壺，開啟涼茶黃金時代。 長期以來，加多寶始終滿懷熱情，堅持為中國打造世界一流飲料品牌，傳承中國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健和仁慈文化理念，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為中國的飲料品牌而不懈努力。 “加多寶中國夢”！ 2、企業(yè)內部營銷環(huán)境分析 加多寶集團的企業(yè)文化體系是從加多寶多年的發(fā)展和歷史積淀中提煉出來的精華。分為四個層次：使命、愿景、核心價值觀和個人核心能力，形成自上而下的統(tǒng)一共識文件

13、轉變價值觀，讓全體加多寶同仁扎根于心，落實于實踐。 企業(yè)文化體系的建設，將更好地凝聚人心，振奮士氣，傳遞加多寶人認可的信念和價值觀，對引導員工價值觀、塑造工作氛圍、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用。公司。 作為日常行為規(guī)范、招聘、晉升與發(fā)展、人才培養(yǎng)的重要內部標準。 3、企業(yè)優(yōu)劣勢（IFE評價矩陣） 關鍵內部因素加權得分 加權得分 穩(wěn)定優(yōu)勢 供應商 0.1030.30 良好的品牌形象 0.1040.40 屬于功能飲料 0.1520.30 贊助社會公益并獲得認可 0.1020.20 先進 先進的生產(chǎn)技術保證產(chǎn)能和質量 0.1540.60 良好的危機處理能力 0.0530.15 定位創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品 0.0530.15 劣勢

14、產(chǎn)品單一 0.0530.15 罐裝成本高 0.1020.20 品牌自主權缺失 0.1030.30 員工素質不高 0.0520.10 合計 1.002.85 (3) SWOT 分析 優(yōu)勢與機遇 優(yōu)勢與劣勢 機遇 SO策略 1 發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)點。 2在良好品牌形象的基礎上進入新市場，實現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展，開發(fā)新飲料。 3、進軍國際市場。 WO策略1開拓新市場，彌補缺乏自主權和產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀的隱患。 2 加快自主品牌研發(fā)。 威脅ST策略1是基于涼茶始祖的身份和善良。 客戶對與低成本競爭對手競爭的看法。 2大力宣傳花草茶的優(yōu)點，突出不上火的功能。 WT策略1降低成本并改變封裝方法。 2、加強技術研發(fā)。 3.讓包裝多樣化，發(fā)展個性化品味。2． 加多寶目標營銷策略分析

15、（一）目標營銷策略分析 1、市場細分 （1）按購買者年齡細分 據(jù)調查，購買茶飲料的消費者大部分年齡在18歲至30歲之間。 （2）按購買區(qū)域細分目前，全國發(fā)展相對較快的城市都推出了加多寶，不同地方的價格也不同。 1.3 按購買行為因素細分瓶裝水、液態(tài)奶、碳酸果汁飲料、茶飲料、功能飲料 80% 70% 50% 2、目標市場選擇 （1）學生市場還不了解加多寶。 多寶的學生，以及其他飲料的忠實顧客。 （二）社會上的年輕人經(jīng)常光顧火鍋、超市

16、經(jīng)常熬夜的年輕人。 3、市場定位 紅色罐裝加多寶符合現(xiàn)有消費者的認知，但并不沖突。 紅色加多寶作為功能性飲料，購買加多寶的真正動機是“防上火”。 （1）主要問題是產(chǎn)品單一，開發(fā)成本越來越高，大型商場、超市收取的展示費逐年增加； “審美疲勞”出現(xiàn)，企業(yè)在價格上相互擠壓，使得產(chǎn)品利潤逐年下降。 3、加多寶營銷組合策略分析 （一）產(chǎn)品策略 1 加多寶產(chǎn)品組合 加多寶集團的產(chǎn)品包括金罐裝、瓶裝、盒裝加多寶涼茶飲料和昆侖山雪山礦泉水。 2 加多寶產(chǎn)品組合分析與評價 加多寶產(chǎn)品包括金罐、金瓶、金盒

17、加多寶涼茶飲料和昆侖山雪山礦泉水。 “昆侖山天然雪山礦泉水”成為亞運會官方指定飲用水、中國國家網(wǎng)球隊指定飲用水、人民大會堂宴會飲用水。 此次報道的“首奪金牌”活動也體現(xiàn)了“加多寶對亞運高級合作伙伴權益的尊重，完美體現(xiàn)了“亞運有我，精彩好運”的亞運營銷策略。系列產(chǎn)品組合進一步鞏固了加多寶作為“中國民族飲料行業(yè)橋頭堡”的地位，再次提升了民族知名品牌的地位。3 加多寶產(chǎn)品線分析評價技術的創(chuàng)新。涼茶是寶富貴。民族文化傳統(tǒng)起源于嶺南地區(qū)，但一直停留在手工作坊模式，沒有形成規(guī)?；a(chǎn)效益。加多寶集團大膽創(chuàng)新，采用現(xiàn)代生產(chǎn)技術，完善傳統(tǒng)工藝，保證了原有的效果?；ú莶琛?/p>

在18年實現(xiàn)了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)的前提下，同事們將涼茶的品質提升到了一個新的水平，開啟了傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代化進程。 4 加多寶產(chǎn)品策略存在的主要問題 品牌定位是加多寶首先要做的事情。 打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋棄“王老吉”勢在必行。 其次，加多寶涼茶可以轉化為一顆不變的心，讓消費者正確識別加多寶生產(chǎn)的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性和純粹性。 展現(xiàn)了加多寶集團堅定不移地傳承和弘揚以“正宗”為基礎的涼茶文化的決心。 （二）價格策略 1、企業(yè)定價 在目標市場，加多寶罐裝價格為每罐3.5元，瓶裝價格為每瓶4.5元。 加多寶批發(fā)部售價70元/支，35送1支（24罐）。 2、加多寶價格影響因素分析

19、主要因素有：成本、預期利潤、資金周轉、供求關系、競爭對手的價格、品牌形象、促銷策略。 3、企業(yè)定價方法 定價方法主要包括成本導向型、競爭導向型、顧客導向型三種。 4、企業(yè)的價格策略是維持企業(yè)生存的基礎； 爭取當期利潤最大化的手段； 保持市場份額擴大的利器； 保持最佳產(chǎn)品的質量保證； 抑制和應對市場競爭的方法。 5、主要問題在于，“王老吉”加多寶正宗涼茶的價格并不需要因為刻意增加銷量而降低，維持原價才是最好的選擇。 加多寶雖然是一個新產(chǎn)品品牌，但“變來變去”的事實限制了它的定價。 因此，加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。 （三）分銷策略 1、渠道結構及其主要問題

20、業(yè)務忠誠度高，區(qū)域代理有利于增強渠道控制力； 全方位、多元化的渠道模式。 在競爭日益激烈的茶飲料市場，隨著信息越來越開放，市場也越來越透明。 為了獲得利潤，企業(yè)不得不重新審視自己原有的市場定位、營銷策略和渠道建設。 就渠道而言，不斷變化的市場環(huán)境和市場的不斷細化，使得原有的渠道無法適應市場的變化和廠商對市場份額的要求。 2、渠道組織及其主要問題 在渠道分類方面，加多寶根據(jù)面向對象的不同，將渠道分為KA現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個部分。 KA Hyundai 和 Tetong 是新成立的渠道。 前者服務于大型超市、商業(yè)銀行加多寶品牌策劃，后者則提供學校、網(wǎng)吧、車站、KTV的接入。傳統(tǒng)渠道的弊端正在顯現(xiàn)：開發(fā)成本越來越高，大型購物收取的展示費商場和超市

21、成本逐年增加； 效果越來越差。 各大品牌在超市、超市內互相廝殺。 各種促銷活動讓消費者產(chǎn)生了“審美疲勞”。 而且，企業(yè)在價格上相互擠壓，使得產(chǎn)品利潤逐年下滑。 3、渠道管理及其主要問題 加多寶已覆蓋國內80%的飲料渠道及終端，并與多家核心經(jīng)銷商簽訂獨家合作協(xié)議，在涼茶飲料市場占據(jù)絕對的渠道優(yōu)勢。 加多寶控制渠道的另一個常用手段是向經(jīng)銷商和代理商施壓。 營銷渠道體系不夠完善，尚未建立完整的客戶管理體系。 （四）促銷策略 1、人員推銷策略及其主要問題 顧名思義，促銷是通過人力資源來進行的。 這個方法雖然很古老，但卻是最實用、最具互動性的。 人員推銷的局限性比較大，傳播也比較慢。 2、廣告策略及其存在

22. 當今社會的主要問題是廣告泛濫的社會。 沒有廣告就沒有氣候。 憤怒的小鳥游戲曾經(jīng)風靡手游行業(yè)，填滿了無數(shù)游戲迷的歡樂時光。 今年，《憤怒的小鳥》電影以王者歸來的氣勢搬上大銀幕，掀起了全球影迷的懷舊熱潮。 廣告要花很多錢。 3、業(yè)務推廣策略及其主要問題。 在各大商場、大型超市等場所，舉辦節(jié)日促銷、贊助各大知名體育賽事等不同的營銷方式，吸引不同階層的消費者，擴大市場份額。 速度。 除了傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，為了配合餐飲新渠道的發(fā)展，為餐飲渠道設計和布置了大量的終端物料，比如電子顯示屏、燈籠等餐飲場所愿意的實用物品。在傳播內容的選擇上，充分考慮終端廣告要直接刺激

23、激發(fā)消費者的購買欲望，以產(chǎn)品包裝為主要視覺元素，重點宣傳一個信息：“怕上火，就喝加多寶”。 餐飲場所的現(xiàn)場提示與電視廣告配合最為有效。 正是這種有針對性的促銷，讓消費者對加多寶是什么、有什么用處有了更強烈、更直觀的認識。 大型商場、超市收取的展示費逐年上漲； 賣場和超市互相廝殺，各種促銷活動讓消費者產(chǎn)生“審美疲勞”，企業(yè)在價格上互相擠壓。 四、公關策略及其主要問題 在公關品牌建設中，廣告具有提醒消費的作用。 加多寶集團積極利用社會關系，贊助各類社會公益活動，得到了政府、社會和消費者的高度認可。加多寶缺乏品牌自主權。 雖然紅色罐頭王老吉是加多寶生產(chǎn)的，但加多寶并不擁有王老吉在中國大陸的全部商標。

24、權利，其所有權屬于王老吉藥業(yè)。 四、加多寶營銷策略改進建議 （一）目標營銷策略 1、市場細分 可口可樂改善了可口可樂的口味，實現(xiàn)了銷量的飛躍。 加多寶在口味上也能大展拳腳。 花草茶本身的味道并不被一些人接受。 如果能在原有傳統(tǒng)口味的基礎上添加無糖、低糖； 或者添加年輕人喜歡的口味，加入蜂蜜、香草等香料，讓涼茶能像飲料一樣好喝，一定會擴大加多寶的市場。 2、目標市場選擇增加產(chǎn)品多樣化，擴大消費者范圍。 3、市場定位 紅色加多寶作為功能飲料，購買加多寶的真正動機是“防上火”。 （二）營銷組合策略建議 1、產(chǎn)品策略 （1）產(chǎn)品線策略調整 加多寶的產(chǎn)品線過于單一，應增加多元化的產(chǎn)品線。 （二）企業(yè)產(chǎn)品結構調整

25、全策集團于1996年推出紅罐涼茶，2015年4月推出金色罐涼茶。 隨著新的飲料旺季臨近，加多寶動作頻頻。 2016年5月9日，加多寶攜手京東、百度外賣、旗云、魅族等13家各行業(yè)領先品牌，以大使級微信發(fā)布會正式推出加多寶憤怒的小鳥。 限量版在京東全球銷售。 2、價格策略 （1）企業(yè)定價目標調整 加多寶成功定位產(chǎn)品和品牌后，3.5元的零售價略高于普通飲料的差異化定價策略，可以與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。 ，更容易被消費者記住，讓防上火的功能不再遙不可及。 不斷優(yōu)化價格目標，讓更多人接受。 （2）價格策略 企業(yè)定價方式調整更多的是根據(jù)消費群體的心理和需求、折扣定價等因素

26. 調整。 （3）企業(yè)價格策略調整保持企業(yè)生存的基礎，爭取當期利潤最大化，保持最好產(chǎn)品的質量保證，抑制和應對市場競爭。 3 分銷策略 （1）完善渠道結構 建立全方位、多元化的渠道模式。 要在信息渠道扁平化、增強渠道資源意識、樹立綠色通道意識等方面下功夫。 （2）渠道組織完善重新確定了客戶檔案，建立了信息中心，形成了較為完善的信息收集、反饋、整理和處理運作體系，甚至為公司決策和業(yè)務部門制定營銷策略提供依據(jù)。 （3）渠道管理的完善 加多寶需要完善和完善辦事處的各項制度，充分發(fā)揮辦事處的職能，加強辦事處的財務管理，加強辦事處的營銷渠道營銷，從而建立健全營銷渠道體系。 4 促銷策略 （1）人員推銷策略可在商場、大型超市等場所進行促銷。

27、營銷活動，或在夜場等場合邀請導購、提供品鑒、聯(lián)合促銷等； 或者和啤酒搞聯(lián)合促銷，買一打啤酒送兩罐王老吉。 （2）廣告策略可以通過網(wǎng)絡媒體、平面媒體、電視廣告、電視專題片、拓展片、戶外廣告等方式加大對加多寶產(chǎn)品的宣傳力度。金罐加多寶憤怒的小鳥限量版大有來頭。 是加多寶與憤怒的小鳥合作推出的一款二次元潮流產(chǎn)品。 限量版以胖紅為主角，聚焦年輕人最容易生氣的四個場景：“加班火、堵車火、深夜火、不明火”：當你被困在三環(huán)路上時，當你還在深夜對著電腦打架的時候，當我以前工作的時候，當每一個著急上火的時刻，消費者都可以來一桶金加多寶來“撲滅無名之火”。 不難發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品屬性確實擊中了很多人心中的痛點，還可以命名其他更好的節(jié)目，宣傳效果明顯。 （

28.3）經(jīng)營推廣策略采用在各大商場、大型超市舉辦節(jié)慶活動、贊助各大知名體育賽事等不同的營銷方式，吸引不同階層的消費者，擴大市場份額。 （四）公共關系策略 （1）妥善處理與內地王老吉藥業(yè)的關系。 由于紅色王老吉定位為功能飲料，與王老吉藥業(yè)的“藥品”和“涼茶”不同，能夠更好地促進兩家公司的合作。 “王老吉”品牌。 目前，兩家公司已共同出資拍攝一部講述創(chuàng)始人王老吉行醫(yī)經(jīng)歷的電視劇《藥師王老吉》。 （二）處理好與消費者的關系。 好的銷售是不談生意和感情的。 好的營銷應該深入用戶的內心。 善于打情感牌的加多寶在2016年春節(jié)營銷活動中成功俘獲了大眾的心。 2016年春節(jié)，加多寶攜手微博讓紅包滿天飛，借搶紅包之風融入“招聘”

29、“財金寶”密碼強力邀請當紅明星祝福，并巧妙利用“鹿晗搶紅包”事件在春節(jié)期間玩轉立體營銷，最終脫穎而出，創(chuàng)造了業(yè)界佳話。 此次加多寶正是抓住了明星與粉絲之間的良好互動，以與消費者的情感溝通為基礎，將官微、明星、媒體等各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、充分滲透，娛樂化營銷能夠深度粘合受眾，從而實現(xiàn)今年春節(jié)的完美營銷。 借助本次活動，“招財金寶”不僅成為大眾化的春節(jié)祝福，更是用戶與品牌之間的金色品牌記憶。 在市場一路前行的同時，加多寶不僅成為廣大涼茶愛好者心目中不可替代的經(jīng)典，而且作為正宗涼茶的開拓者和領導者，將繼續(xù)以堅實的步伐實現(xiàn)“涼茶中國夢”的戰(zhàn)略目標。 （3）處理好中間經(jīng)銷商關系 在針對中間商的促銷活動中，增加更多

30、除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，寶還充分考慮如何加強餐飲渠道的開發(fā)和控制，落實“火鍋店城”和“合作酒店”計劃，選擇主要火鍋店、餐飲店作為“加多寶真誠合作店”，投入資金與其開展節(jié)日促銷活動。 由于為商家提供優(yōu)惠，加多寶很快進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 同時，加多寶可以根據(jù)場地特點，安排多種實用有效的終端素材。 在增加銷量的同時，餐飲渠道成為廣告投放的重要場所。 5、結論通過對加多寶的競爭狀況和營銷策略的分析，我們發(fā)現(xiàn)涼茶行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)。 加多寶雖然是涼茶行業(yè)的佼佼者，但也隨時面臨其他競爭對手的挑戰(zhàn)。 加多寶自身的營銷策略也存在諸多問題：產(chǎn)品組合單一、渠道不完善、品牌自主權不足。 只有不斷完善自我，加快創(chuàng)新步伐，加多寶才能從容克服困難、迎接挑戰(zhàn)，才能走得更遠。