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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-25 07:02:19
- 標(biāo)簽：《孫子兵法》偉大思想，深度應(yīng)用到商戰(zhàn)之中
據(jù)孫子戰(zhàn)略咨詢統(tǒng)計(jì)，全球每天有10萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品面試，這對(duì)于一年來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的數(shù)字，但事實(shí)很殘酷：95%的產(chǎn)品最終失敗，90%的公司逐漸失敗消失。 核心原因是新品上市不能做好產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位。
產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)，但用戶不買賬。 如何才能擺脫眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的包圍呢？ 如果一個(gè)品牌沒(méi)有獲得在顧客心目中受到青睞的“許可證”，又如何能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客呢？
孫子戰(zhàn)略咨詢專家團(tuán)隊(duì)作為服務(wù)中國(guó)企業(yè)多年的智庫(kù)給出了解決方案：品類兵法！
這是全球咨詢行業(yè)唯一擁有孫子IP的機(jī)構(gòu)。 孫子咨詢正??在將“孫子兵法”的偉大思想深入運(yùn)用到商戰(zhàn)中，將東方智慧與西方商業(yè)理論相結(jié)合，指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
1、新品上市成功的關(guān)鍵是品類策略
新產(chǎn)品的推出是老板面臨的最大挑戰(zhàn)，如何才能快速成功？ 面對(duì)這么多的營(yíng)銷方式，定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、爆款等等，哪一種更有效，哪一種更適合你呢？
這是大多數(shù)老板最常見的困惑。 一方面是消費(fèi)升級(jí)，另一方面是營(yíng)銷升級(jí)。 隨著消費(fèi)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷似乎也變得更加復(fù)雜。 傳統(tǒng)企業(yè)要么被市場(chǎng)困住，要么在復(fù)雜的營(yíng)銷方式中迷失方向。 企業(yè)家面臨著選擇的問(wèn)題。 太多的選擇肯定不是一件好事。 復(fù)雜的背后，大部分的努力都將是徒勞的。
問(wèn)題一：盲定位。
很多產(chǎn)品在上市的時(shí)候就盲目的首先定位。 花了很多錢之后，發(fā)現(xiàn)定位很好，但是落地的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)資源不足，無(wú)法落地。 僵在原地，一動(dòng)也不敢動(dòng)。
問(wèn)題二：一味尋求差異化。
很多老板總是在尋找產(chǎn)品的差異化和細(xì)分化。 經(jīng)過(guò)實(shí)際的細(xì)分和推廣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分竟然是虛假需求，市場(chǎng)并不買賬。 為什么？ 原因是影響決策的因素太多，需要考慮的維度太多，使得某些事情變得不確定，讓簡(jiǎn)單的事情變得復(fù)雜。
事實(shí)上，品牌的策略越簡(jiǎn)單越好，元素越集中越好。 在孫子策略咨詢（）專家看來(lái)，營(yíng)銷只需要做好這個(gè)品類：品類策略！ 足夠的。
可以說(shuō)，品類是人類以品類思考、以品牌表達(dá)的人類，品類是人類心靈的終極驅(qū)動(dòng)力。
商品策略擊中人群、打通渠道、滲透市場(chǎng)。
讓目標(biāo)用戶通過(guò)品類來(lái)認(rèn)識(shí)自己比什么都重要！
因?yàn)椤秾O子兵法》里早就說(shuō)得很清楚了：“并敵始終，千里殺將”！
二、孫子戰(zhàn)略咨詢的由來(lái)
2500年來(lái)最有戰(zhàn)略眼光的中國(guó)人是誰(shuí)？ 很多人都會(huì)想到《孫子兵法》的作者孫武。
孫子為何在歷史上如此出名，其中一個(gè)關(guān)鍵舉措就是寫了一本可以指導(dǎo)政治、軍事、商業(yè)的軍事書籍《孫子兵法》。 《孫子兵法》被公認(rèn)為世界兵法第一書。 這個(gè)第一名的位置，是品類職業(yè)的最好案例。
可以說(shuō)，未來(lái)1000年，再?zèng)]有其他兵法書籍能夠撼動(dòng)《孫子兵法》的地位。 這是占據(jù)心靈的巨大能量。
作為《孫子兵法》品牌策劃的正宗傳承，孫武戰(zhàn)略咨詢已經(jīng)走到了時(shí)代的前沿。
作為《孫子兵法》的作者，孫武是近2500年來(lái)最具戰(zhàn)略意義的圣人。 孫武戰(zhàn)略咨詢深感責(zé)任重大，致力于將東方智慧與西方商業(yè)理論相融合，為企業(yè)提供全方位的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。
數(shù)百家企業(yè)涌向一個(gè)行業(yè)風(fēng)口，同質(zhì)化的東西太多。 企業(yè)家想要走出同質(zhì)化，就必須用戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)新思想來(lái)創(chuàng)造一個(gè)多元化的世界，每個(gè)企業(yè)都在自己的山上創(chuàng)造自己的領(lǐng)域和第一名。
《孫子兵法》曰：“以義取勝”。
這個(gè)奇葩就是“捉其無(wú)備，捉其無(wú)心”，運(yùn)用到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，催生了我們獨(dú)創(chuàng)的戰(zhàn)略咨詢理念：品類孫子兵法。
3、品類兵法成為品牌建設(shè)的戰(zhàn)略思路
如果一個(gè)企業(yè)家在某個(gè)領(lǐng)域做不到第一，那就找一個(gè)他可以做第一的領(lǐng)域。 在這個(gè)原則下，品類兵法的力量就顯現(xiàn)出來(lái)了：創(chuàng)造一個(gè)新的品類，成為老大。
要想成為第一，最核心的關(guān)鍵是創(chuàng)造新的品類，在顧客心目中占據(jù)新的位置。 在這樣的邏輯下，通過(guò)舊要素的重組，新的生產(chǎn)力才能迸發(fā)出來(lái)。
如何將蘊(yùn)含深刻哲理的孫子兵法內(nèi)涵切實(shí)轉(zhuǎn)化為商業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略制定，一直是許多先行者和企業(yè)家一直在思考的問(wèn)題。
孫子戰(zhàn)略咨詢經(jīng)過(guò)潛心研究，結(jié)合大量西方商業(yè)理論，創(chuàng)造了“類兵法”的戰(zhàn)略商業(yè)法則，用東方智慧解決心智時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。 可見，“占領(lǐng)品類、贏得人心”是最本質(zhì)的品牌營(yíng)銷法則。
孫子咨詢進(jìn)一步推出品類兵法“2Z模式”，以“占領(lǐng)品類、占領(lǐng)心智”為兩大立足點(diǎn)，使企業(yè)戰(zhàn)略通過(guò)兩個(gè)重要步驟得以落實(shí)，使得企業(yè)戰(zhàn)略變得模糊。孫子兵法策略比較實(shí)用。
孫子戰(zhàn)略咨詢首席專家認(rèn)為，企業(yè)必須找到自己的山頂，首先成為山中之王，有了立足點(diǎn)品牌策劃戰(zhàn)略，才能扛起紅旗、亮出口號(hào)，才能成為山中之王。將來(lái)能夠打下更多的山。 占領(lǐng)商品市場(chǎng)的品類，就是占領(lǐng)企業(yè)的頂端。
制定戰(zhàn)略，就是占山為王。 每個(gè)企業(yè)都要有自己的井岡山品牌策劃戰(zhàn)略，并牢牢占領(lǐng)它。 然后，星星之火可以燎原，最終成功席卷全國(guó)和全球市場(chǎng)。
成為品類領(lǐng)導(dǎo)者最大的好處就是占領(lǐng)一批認(rèn)為該領(lǐng)域品牌最好的用戶心智。 品類策略是把握顧客的認(rèn)知力、綜合競(jìng)爭(zhēng)情況、顧客偏好、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，尋找產(chǎn)品突破的重點(diǎn)品類。
4、新產(chǎn)品10倍增長(zhǎng)的戰(zhàn)略秘訣
正是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察和商業(yè)理論的創(chuàng)新應(yīng)用，孫子戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠髽I(yè)打造超級(jí)品類，打造品牌勢(shì)能，為品牌建立差異化戰(zhàn)略定位，在品牌與消費(fèi)者之間創(chuàng)造量子糾纏效應(yīng)，為企業(yè)贏得消費(fèi)。品牌之心。 同時(shí)，孫子咨詢?yōu)槠髽I(yè)提供循序漸進(jìn)的指導(dǎo)，確保戰(zhàn)略的準(zhǔn)確高效實(shí)施。
孫子戰(zhàn)略咨詢（）是新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，通過(guò)中國(guó)最偉大的戰(zhàn)略家孫子思想，以孫子兵法贏得市場(chǎng)、贏得人心，并深入人心服務(wù)中國(guó)企業(yè)。
孫悟咨詢通過(guò)戰(zhàn)略品牌洞察和專家團(tuán)隊(duì)10多年的品牌咨詢經(jīng)驗(yàn)，專注于為客戶提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位策略、產(chǎn)品定位策略等服務(wù)，并創(chuàng)造了眾多成功案例。
《孫子兵法》云：“善于制造奇事的人，無(wú)窮如天地，無(wú)窮無(wú)盡如江河”。
孫子戰(zhàn)略咨詢希望通過(guò)咨詢公司的智力輸出，在中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，扶持100家細(xì)分行業(yè)冠軍，幫助企業(yè)三年增長(zhǎng)5倍、五年增長(zhǎng)10倍，打造競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，全面助力中國(guó)中小企業(yè)快速提升競(jìng)爭(zhēng)力，打造新一代領(lǐng)先品牌。
孫吳咨詢運(yùn)用先進(jìn)的戰(zhàn)略思維解決企業(yè)的中短期問(wèn)題，為長(zhǎng)期規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)突破和可持續(xù)盈利提供有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷解決方案。 幫助企業(yè)快速扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，讓大的做大、中的做強(qiáng)、弱的突圍。 以競(jìng)爭(zhēng)思維為核心，確定企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)定位，為企業(yè)打造廣闊的戰(zhàn)略愿景。
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