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在給自己的頻道定位、招商之前服裝招商策劃，必須在明確自己的品牌定位的基礎上，對自己的頻道進行科學的規(guī)劃和設計，給自己的頻道定位，選擇最適合自己的頻道模式。 目前主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 批發(fā)模式商品主要通過一些大型批發(fā)市場的批發(fā)商進行銷售，因為批發(fā)市場輻射范圍較廣，很多大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)點覆蓋全國。 他們的網(wǎng)絡可以快速將產品推向市場并快速實現(xiàn)資金回籠。 這是國內一些中低端產品常見的銷售模式。 特許經(jīng)營方式采用連鎖特許經(jīng)營的方式，由公司特許經(jīng)營總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許經(jīng)營中介機構發(fā)展終端加盟商。 終端按照統(tǒng)一的品牌風格運營。 現(xiàn)在休閑服飾品牌大多以特許經(jīng)營的形式經(jīng)營。 代理商模式 這種模式一般將全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，并在每個區(qū)域設立代理商。 企業(yè)授權代理商全面負責區(qū)域內的產品銷售，代理商開發(fā)和管理下屬終端業(yè)務。 。 分公司模式 廠家直接在各地設立分公司，分公司直接開發(fā)和管理終端銷售商服裝招商策劃，或開設自營店，進駐商場、專柜、超市等。 A、通過媒體廣告招商在媒體上發(fā)布招商廣告，可以較快地傳播產品的招商信息。 是一種進入市場比較快的方式，但是成本較高，而且大部分信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。

一般平面媒體由于信息量大、保留穩(wěn)定、保存時間長，更適合作為招商廣告的載體。 行業(yè)媒體等媒體的主要內容圍繞著服裝，因此在行業(yè)內有比較大的影響力，讀者群也以業(yè)內人士為主，如：《中國服裝報》、《服裝時報》、 《服裝服飾經(jīng)營情況報》、《中國服裝》、《服裝行業(yè)》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進一步細分。內衣方面，可以選擇《內衣風采》和《時尚內衣》，對于調整型內衣，還可以選擇《美容時尚報》、《健康美容》等專業(yè)媒體，《銷售與營銷》、《商業(yè)》、《中國經(jīng)營報》等專業(yè)媒體，通過這種方式招募的客戶媒體可能沒有服裝行業(yè)的經(jīng)驗，但一般都有比較超前的市場運作意識和較強的市場運作能力，但這三種媒體的價格都比較高。熱門媒體如《朋友》《家人》，由于其發(fā)行量和影響力較大，而且服裝行業(yè)的進入門檻較低，絕對可以吸引一些有閑置資金和興趣的投資者加入。 很多企業(yè)往往只在此類媒體上發(fā)布形象廣告。 眾所周知，這也是招商引資的良好載體。 當然，這也取決于你的品牌定位。 一般來說，這種媒體只適合大眾品牌。 如今，互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的快速發(fā)展，為招商引資提供了又一條有效途徑。

隨著中國網(wǎng)民的迅速增加，許多服裝網(wǎng)站的日點擊率已超過數(shù)十萬，互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為招商引資的新貴媒體。 此外，在服裝批發(fā)市場的主要陣地發(fā)布大型戶外招商廣告也能取得不錯的效果。 媒體的選擇應根據(jù)投資對象靈活選擇。 比如某個領域的招商，可以考慮選擇該領域的強勢媒體。 你的招商廣告一定要有吸引力，因為吸引投資的服裝品牌太多了。 在有限的版面中，必須詳細地傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，這樣可以有效吸引加盟商的目光，產生吸引力。 服裝廣告往往以圖文并茂的方式更能吸引人，適當添加一些創(chuàng)意。 另外，招商廣告應本著揚長避短的原則，突出自己的優(yōu)勢。 B、通過招商大會進行招商是直接向目標客戶招商最有效的方式，與產品發(fā)布會（時裝秀）結合起來往往能取得更好的效果。 通常，招商會需要以下流程： 確定目標客戶群。 是全國性招商引資還是區(qū)域性招商引資？ 確定招商引資大會的主題、時間、地點。 主要是為了展示公司的實力嗎？ 還是基于公司的新產品發(fā)布？ 還有其他重大事件涉及。 例如，某公司在公司成立十周年之際，推出了第二品牌，并在全國范圍內開展了招商活動。 還推出了“十年經(jīng)典”時裝展，贏得了參與客戶的高度認可，讓很多新客戶也對公司的實力深信不疑。

向目標客戶群發(fā)送邀請函和宣傳材料。 選擇并實施模特，并確定時裝秀等促銷事宜。 在有效媒體上宣傳招商協(xié)會的活動。 會議前幾天打電話跟蹤客戶出席情況。 確定客戶的餐飲、住宿等事宜。 召開會議，展示公司實力，講解公司銷售政策、加盟計劃、模特走秀展示產品等。洽談、簽訂合同。 相關人員進行業(yè)務跟進。 一般來說，以招商會議形式開展的區(qū)域性招商活動效果非常好，組織和運作也比較容易，成本也不是很高。 C、通過展會招商 現(xiàn)在各種服裝服飾展會很受歡迎