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- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-24 13:01:18
- 標(biāo)簽：園區(qū)廣告投放，如何追求極致性價(jià)比？
2021年5月8日
本文字?jǐn)?shù)：2878，閱讀時(shí)間約4.5分鐘
導(dǎo)讀：園區(qū)廣告如何追求極致性價(jià)比？
關(guān)于廣告投放，世界百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克有一句至理名言：
“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了，但我不知道哪一半被浪費(fèi)了?！?/p>
在貼近老百姓生活的零售行業(yè)依然如此。 可想而知，受眾單一、“參與度高”的公園產(chǎn)品，其廣告效率是多么低下。 尤其是在這個(gè)獲客成本暴漲的時(shí)代，找到精準(zhǔn)的廣告渠道可以讓園區(qū)推廣事半功倍。
今天公園在線（ID：YQZXGZH）就跟大家分享一下公園網(wǎng)上推廣的幾種主流渠道，并談?wù)劯髯缘膬?yōu)缺點(diǎn)。
文本：
傳統(tǒng)信息網(wǎng)站
園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）注意到，大多數(shù)招商招聘人員仍習(xí)慣在XX城、XX信息網(wǎng)、XX寫字樓網(wǎng)上發(fā)布廣告。
以業(yè)內(nèi)知名的58同城為例。 58作為老牌分類信息網(wǎng)站，發(fā)帖門檻較低。 招商人員只要會編輯、拍照，就可以在平臺上免費(fèi)發(fā)布園區(qū)招商信息，而且頁面有一定的概率。 會被百度收錄（客戶在百度引擎上搜索某個(gè)公園就可以跳轉(zhuǎn)到這個(gè)頁面），這是推廣好的一面。
然而，隨著海頭的信息越來越多，傳統(tǒng)網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)變?yōu)槿跞鈴?qiáng)食、適者生存的法則。 甲方推廣效果惡化。 58同城、安居客、趕集網(wǎng)等頭部網(wǎng)站的主要流量基本都被中介占據(jù)，首頁排名靠前的也都是中介列表。 如果投資招聘人員選擇免費(fèi)發(fā)布，信息可能會在幾分鐘內(nèi)消失； 如果他們接受平臺的“建議”并購買會員服務(wù)，排名可能會很高，但有效的電話仍然不多。 不排除一些公園通過這種方式受益，但對于大多數(shù)普通老百姓來說，想要賺回會員費(fèi)并不容易。
推薦指數(shù)：★☆☆☆☆
抖音短視頻
抖音短視頻是近兩年才興起的一種新的營銷模式。 招商人員將園區(qū)介紹/亮點(diǎn)制作成15-30秒的短視頻，付費(fèi)購買流量增加曝光度。
據(jù)公園在線（ID：YQZXGZH）了解，與傳統(tǒng)圖文廣告相比，抖音短視頻在信息傳遞和投放精準(zhǔn)度方面具有明顯優(yōu)勢。
首先，抖音廣告將園區(qū)的品牌/優(yōu)勢/空間融入到視頻中，并以一定的情節(jié)或片段進(jìn)行演繹，更容易在顧客的潛意識中留下痕跡； 其次，抖音平臺上線時(shí)，會利用推薦算法，招商人員在后臺設(shè)定意向區(qū)域和人群，平臺會根據(jù)用戶的瀏覽歷史和觀看完整度來判斷總體偏好和傾向，然后將廣告信息分發(fā)給對公園和寫字樓感興趣的客戶。
目前，抖音推廣有三種方式：CPM（每千次展示費(fèi)用）、CPC（每次點(diǎn)擊收費(fèi)）、CPT（根據(jù)投放時(shí)間，很少使用）。 以CPM計(jì)費(fèi)模式為例，公園在線（ID：YQZXGZH）在二線城市投放公園廣告，每100元可以獲得1k到2k的瀏覽量和1-2條客戶信息，性價(jià)比為可以接受。
不過，在推廣過程中，園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）也注意到了一個(gè)問題。 抖音推廣更具技術(shù)性。 同一個(gè)視頻應(yīng)該使用什么標(biāo)題？ 文本是一行還是兩行？ 希望客戶致電或提交表格？ 不同的選擇有不同的推廣效果。 筆者曾經(jīng)宣傳過一個(gè)公園，視頻內(nèi)容、文案、標(biāo)題都沒有問題，但我選擇智能手機(jī)作為轉(zhuǎn)換方式（客戶主動撥入），效果并不理想； 信息，我們回?fù)埽?，效果立即改善?/p>
推薦指數(shù)：★★★★☆
朋友圈廣告
所謂朋友圈廣告，就是讓廣告出現(xiàn)在目標(biāo)客戶的微信朋友圈中。
目前購買微信朋友圈廣告的方式有兩種。 一種是預(yù)約購買，一般是大團(tuán)體使用。 起點(diǎn)5萬元，提前預(yù)留1-28天內(nèi)的流量，價(jià)格50-100元/千次； 另一種是競價(jià)購買，類似于上面的抖音推廣模式，比較親民。 最低投資1000元，普通城市價(jià)格在30-100元/千倍左右； 重點(diǎn)城市60元/千次以上。
寶馬朋友圈廣告
然而，微信用戶數(shù)量已超過6億。 如果推力沒有差別，那就等于大海撈針。
因此，朋友圈廣告投放的關(guān)鍵是準(zhǔn)確識別園區(qū)內(nèi)的客群。 投資朋友圈時(shí)，投資招聘人員需要根據(jù)特定的用戶畫像收集數(shù)據(jù)和用戶信息，并反復(fù)測試時(shí)間段、地區(qū)、性別、年齡、手機(jī)相關(guān)（品牌型號、手機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境）、婚姻狀況等。熱愛地位、教育和興趣。 標(biāo)簽等，不斷優(yōu)化投放策略和效果，這對投放人員的專業(yè)度是一個(gè)不小的考驗(yàn)。
此外，朋友圈廣告還有一個(gè)值得關(guān)注的“白名單投放功能”。 可以添加不超過50人的微信賬號，可以是意向客戶、合作伙伴、企業(yè)主等，只要對方關(guān)注賬號關(guān)聯(lián)如果有公眾賬號，就可以定向投放廣告到對方的朋友圈。 如果利用好這個(gè)功能，可以在一定程度上影響客戶的決策。
推薦指數(shù)：★★★★☆
視頻號
關(guān)于人際網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成，學(xué)界一直有“六度聯(lián)系”的理論——即一個(gè)人最多可以通過六個(gè)人認(rèn)識世界上的任何一個(gè)陌生人。
視頻號是基于微信的社交推薦機(jī)制來完成聯(lián)系人的建立。 在朋友圈發(fā)布視頻賬號時(shí)，所有微信好友都可以看到。 點(diǎn)贊后，好友又可以看到，形成循環(huán)傳播鏈。 達(dá)到“六度連接”的效果。
目前微信視頻號支持60秒視頻，比??朋友圈15秒視頻展示更全面； 而視頻賬號推薦機(jī)制屬于熟人關(guān)系鏈，個(gè)人屬性更強(qiáng)，形式更多元化。 您可以注冊一個(gè)帳戶并制作/上傳您認(rèn)為好的宣傳視頻。
推薦指數(shù)：★★★☆☆
搜索引擎市場
散布在各個(gè)網(wǎng)站上的行業(yè)信息、政策信息、規(guī)劃信息都是客戶關(guān)注的對象，而這些關(guān)鍵信息的搜索需要借助搜索引擎來完成。 因此，從某種意義上說廣告招商策劃方案，搜索引擎充當(dāng)了顧客與園區(qū)之間的橋梁。
目前國內(nèi)常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、必應(yīng)等。招商人員可以利用關(guān)鍵詞匹配設(shè)計(jì)，建立關(guān)鍵詞與公司官網(wǎng)/宣傳單頁之間的定向關(guān)系。 當(dāng)用戶進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)廣告招商策劃方案，可以快速引導(dǎo)至指定頁面。
例如，某園區(qū)在百度上購買了“杭州寫字樓”關(guān)鍵詞。 一位客戶想要在杭州尋找辦公空間。 按照通常的思維，客戶會在百度上搜索“杭州寫字樓”或“杭州寫字樓”。 你可以收集到很多關(guān)于“杭州寫字樓”的信息，其中排名第一的（通常是前三名，具體與投標(biāo)相關(guān)）會直接指向促銷頁面。
但需要注意的一點(diǎn)是，如今園區(qū)營銷的“內(nèi)卷化”相當(dāng)嚴(yán)重，熱門關(guān)鍵詞價(jià)格水漲船高，預(yù)算不足，且時(shí)時(shí)存在同行“惡意點(diǎn)擊”。 據(jù)公園在線（ID：YQZXGZH）了解，目前已有相當(dāng)一部分中小型公園因經(jīng)濟(jì)壓力而停止了付費(fèi)搜索引擎推廣。
推薦指數(shù)：★★☆☆☆
論壇營銷
作為最早的網(wǎng)絡(luò)營銷形式之一，論壇營銷至今仍然有效。 具體方式是：在各類問答平臺（知乎、百度問答、360問答）、論壇平臺（貼吧、豆瓣、本地生活網(wǎng)）、自媒體平臺上傳播各類草稿或?qū)I(yè)策劃的軟文。 包括但不限于各種置頂帖、洪帖、連載帖、視頻帖、技術(shù)帖、釣魚帖等。
這個(gè)做法看起來low，但是很實(shí)用。
與功能單一的信息網(wǎng)站（客戶有需求才會查看）不同，論壇擁有廣泛的人群基礎(chǔ)，是上班族在生活和工作中相互交流不可或缺的工具，其中有大量的論壇園區(qū)內(nèi)的潛在客戶； 其次，論壇互動性高，招商人員通過回復(fù)與用戶互動，可以加深營銷傳播的影響力； 第三，論壇上的帖子也可能被百度收錄，只要不刪除，就會永久存在，相當(dāng)于帖子一經(jīng)發(fā)布就永久存在。 效果，當(dāng)客戶在搜索引擎中搜索品牌詞時(shí)，可以展示更多的品牌信息，從而給予潛在客戶足夠的信任； 第四，論壇營銷費(fèi)用幾乎沒有成本，注冊和發(fā)帖都是免費(fèi)的，非常適合沒有預(yù)算的投資招聘者。
推薦指數(shù)：★★★★☆
新聞媒體營銷
新聞媒體營銷是指利用新聞媒體宣傳園區(qū)品牌。 具體做法是：通過代理將園區(qū)重大新聞和優(yōu)質(zhì)軟文分發(fā)到搜狐、新浪、騰訊等各大媒體平臺，從而達(dá)到大規(guī)模實(shí)時(shí)傳播的效果。
新聞媒體營銷的最大優(yōu)勢在于可以提高公園在網(wǎng)絡(luò)上的形象。 當(dāng)客戶搜索相關(guān)信息時(shí)，搜索結(jié)果可以展示大量正面新聞，傳播效果更加穩(wěn)定持久。 適合急需積累人氣的新項(xiàng)目和一些政府工程、政府園區(qū)項(xiàng)目。
推薦指數(shù)：★★★☆☆
結(jié)尾
先規(guī)劃？
老園區(qū)二次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
小城市吸引大商戶的實(shí)際案例
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