合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2023-08-18 04:03:52
- 標(biāo)簽：網(wǎng)絡(luò)娛樂視頻愛好者：觀看娛樂短視頻消遣
在線娛樂視頻愛好者：觀看娛樂短視頻消遣
游戲動漫直播迷：觀看游戲動漫直播
需求場景：
跟進(jìn)、觀看動漫及衍生作品
觀看娛樂、搞笑、科普等各類短視頻，打發(fā)碎片時(shí)間
觀看老電影、紀(jì)錄片、專業(yè)知識教學(xué)視頻
通過上傳自制視頻、轉(zhuǎn)發(fā)視頻或觀看視頻來尋找有共同興趣的朋友，滿足社交需求
娛樂、游戲、二次元相關(guān)主播在B站平臺直播，獲取粉絲、滿足認(rèn)同感
核心功能：
視頻：可以上傳或觀看短視頻、劇、電影等類型視頻
直播：用戶可以設(shè)置直播或觀看直播
會員購買：購買手辦、周邊、漫畫門票等。
二、產(chǎn)品體驗(yàn) 1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖
①主要功能結(jié)構(gòu)：
2、業(yè)務(wù)流程圖
①主要業(yè)務(wù)邏輯：
視頻、直播業(yè)務(wù)邏輯
會員購買業(yè)務(wù)邏輯
3.判斷生命周期
Bilibili總下載曲線
四、經(jīng)營策略分析 1、起步階段（2009-2010年）
用戶運(yùn)營：抓住機(jī)會，獲取用戶
B站的前身是視頻分享網(wǎng)站Mikufans，由Acfun（A站）核心用戶“9bishi”（徐毅）于2009年6月26日創(chuàng)建。 ACG視頻。 現(xiàn)在的名字來自于上條當(dāng)麻在《魔法禁書目錄》中給御坂美琴起的昵稱“bilbili”（電流發(fā)出的聲音）。 可以延伸到釋放動漫迷，吸引大家積極分享動漫視頻。 B站”，被粉絲親切地稱為“B站”。
起初，二次元粉絲使用的視頻分享網(wǎng)站是A站，但由于用戶量大、技術(shù)不成熟，A站經(jīng)常宕機(jī)，無法提供穩(wěn)定的視頻服務(wù)，反饋也沒有得到解決。 部分用戶轉(zhuǎn)移到B站，這是A站資深用戶徐毅建立的臨時(shí)小站觀看節(jié)目，被稱為A站的“后花園”。
B站在成立之初就抓住了機(jī)遇，分析用戶需求，解決服務(wù)器不穩(wěn)定的痛點(diǎn)，成功收獲了第一批用戶。
用戶運(yùn)營：聚集用戶
2010年2月，剛剛被米酷粉更名為bilibili彈幕視頻網(wǎng)的B站，組織了當(dāng)時(shí)知名的UP主制作了一段春節(jié)拜年視頻（過年節(jié)的前身）。 有了一定的人氣，更多的二次元粉絲也因?yàn)樗追Q“辛凡”的動漫漫畫連載而聚集，從A站遷移過來，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容吸引更多的用戶。
用戶運(yùn)營：加強(qiáng)用戶互動，建立用戶自己的二維社交圈
2010年5月，bilibili少女投票上線會銷運(yùn)營策劃，允許用戶自行選擇B站站妹。 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感，與B站建立情感聯(lián)系。
2、成長期（2011-2014）
內(nèi)容運(yùn)營與用戶運(yùn)營：突破維度，擴(kuò)大用戶圈子
人氣雷軍、成龍鬼畜視頻，在cosplay圈半心半意的汪東城，經(jīng)常表達(dá)自己的二次元情懷，吸引了不少粉絲。 李宇春直接演唱了一首二次元神曲《平凡的迪斯科》……這些破圈操作，讓關(guān)注和使用B站的用戶不僅是ACG文化迷，還涌入了一批新鮮血液，使得B站從二次元小社區(qū)成功成為Z世代的聚集地，用戶數(shù)量增加的同時(shí)，內(nèi)容生態(tài)也隨之豐富。
活動運(yùn)營：組織線上線下活動，增加用戶參與度
2011年和2011年，B站傳統(tǒng)節(jié)目《跨年夜》延續(xù)，參與節(jié)目制作的up主數(shù)量從最開始的40人增加到了100人。 過年已經(jīng)成為很多嗶哩嗶哩用戶的習(xí)慣。
2012年10月，B站舉辦首屆彈幕大賽，實(shí)現(xiàn)彈幕與用戶的互動。 吸引了眾多對彈幕感興趣的用戶參與比賽，創(chuàng)作出許多優(yōu)秀的彈幕作品，將彈幕藝術(shù)帶到了一個新的高度。
2013年10月5日，B站在上海舉辦了首次線下直播——首屆BML。 現(xiàn)場共有800名觀眾與bilibili一起歡呼。 BML的舉辦，宣告了嗶哩嗶哩線下活動的開始，至今每年仍舉辦。
處于成長期的B站已經(jīng)擁有穩(wěn)定的用戶數(shù)量。 為了持續(xù)運(yùn)營這個ACG文化社區(qū)，增加用戶粘性，通過組織線上線下活動來帶動普通用戶和核心用戶（UP主）的活躍度，也給B站帶來了廣告收入。
3、成熟期（2015年至今）
用戶運(yùn)營：一系列激勵計(jì)劃，激發(fā)up創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情
B站于2016年初推出“UP主充電計(jì)劃”，通過在bilibili平臺提供在線打賞功能，鼓勵用戶為自己喜歡的UP主“充電”，希望激發(fā)UP主原有的熱情，保持獨(dú)立性UP主的經(jīng)濟(jì)來源問題，一定程度上解決了UP主的經(jīng)濟(jì)來源問題。
而2018年的創(chuàng)意激勵計(jì)劃、明日之星計(jì)劃等也在更大程度上幫助業(yè)主實(shí)現(xiàn)了利潤。 在這些政策的支持下，誕生了許多專職科普達(dá)人，為優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的創(chuàng)作、維護(hù)文化生態(tài)平衡做出了巨大貢獻(xiàn)。
商業(yè)探索
對于亞文化社區(qū)的商業(yè)化來說，遇到的第一個障礙就是用戶大規(guī)模反彈的風(fēng)險(xiǎn)。 為了防止大量用戶流失，維持公司運(yùn)營，不得不走上商業(yè)擴(kuò)張之路。 依托社區(qū)屬性和用戶屬性，B站從2014年開始開展游戲聯(lián)運(yùn)和代理發(fā)行業(yè)務(wù)。2017年游戲占嗶哩嗶哩總收入的83.4%。同時(shí)，廣告、會員商城、主要會員B站，新粉絲簽約計(jì)劃也是B站的收入來源之一。
內(nèi)容運(yùn)營
2016年12月，嗶哩嗶哩榮獲“中國十大紀(jì)錄片推動者”，成為紀(jì)錄片最佳搖籃。 同時(shí)吸引了大量三維紀(jì)錄片愛好者，打破了用戶年輕化的現(xiàn)狀，豐富了社區(qū)文化。
2017年，共青團(tuán)中央的入駐以及國內(nèi)專區(qū)的開通，讓B站更加大眾化、規(guī)范化。 作為中國漫畫愛好者的聚集地，B站也持續(xù)更加關(guān)注國產(chǎn)動漫，為國產(chǎn)動漫的創(chuàng)作提供了良好的創(chuàng)作平臺，為中國漫畫的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
五、優(yōu)劣勢分析 1、內(nèi)容運(yùn)營——優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
在“UGC+二次元泛二次元”領(lǐng)域，基本處于壟斷狀態(tài)，充分發(fā)揮核心競爭力。
番劇、電影、紀(jì)錄片資源豐富，可以滿足大部分用戶的需求。
缺點(diǎn)：
視頻內(nèi)容以UGC為主，導(dǎo)致視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量低下，缺乏專業(yè)PGC持續(xù)輸出。
算法推薦不夠準(zhǔn)確，可能會推送重復(fù)的視頻。
UGC內(nèi)容需要消耗創(chuàng)作者大量的時(shí)間和金錢，難以持續(xù)輸出。
2. 賽事運(yùn)營——優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
BW、BML、拜年等活動已經(jīng)成為嗶哩嗶哩的標(biāo)簽，培養(yǎng)了大量忠實(shí)用戶，增加了用戶活躍度，給up主帶來了認(rèn)同感和創(chuàng)作熱情，也帶來了一部分嗶哩嗶哩的廣告收入。 。
缺點(diǎn)：
活動門票及周邊產(chǎn)品價(jià)格較高，目標(biāo)受眾較窄，以二次元粉絲為主。
3. 用戶運(yùn)營——優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
利用注冊會員答疑系統(tǒng)對注冊用戶進(jìn)行篩選，從而保證用戶和內(nèi)容的質(zhì)量，維護(hù)社區(qū)良好的生態(tài)
B站擁有獨(dú)特的社區(qū)文化和彈幕文化。 在濃厚的文化氛圍中，不斷吸引新的用戶和群體加入，有利于嗶哩嗶哩多元化業(yè)務(wù)需求的發(fā)展。
缺點(diǎn)：
用戶群體結(jié)構(gòu)比較年輕，經(jīng)常會出現(xiàn)引用、無意義的彈幕、評論等影響用戶體驗(yàn)的情況。
由于缺乏制作視頻的經(jīng)驗(yàn)和粉絲基礎(chǔ)會銷運(yùn)營策劃，新人很難被發(fā)現(xiàn)和關(guān)注，這在一定程度上挫傷了新人的積極性。
六、總結(jié)與建議 1、總結(jié)
如今，嗶哩嗶哩的用戶已覆蓋年輕人，其PUGC內(nèi)容制作模式和相關(guān)視頻業(yè)務(wù)也有所涉及。 產(chǎn)品本身的功能也非常齊全，探索的商業(yè)模式也初見成效。 但從目前的不斷擴(kuò)張來看，其最終目標(biāo)是發(fā)展成為一個綜合性社區(qū)。 面對越來越多的“忘記初衷”的質(zhì)疑和彈幕年輕化、視頻質(zhì)量下降的趨勢，最重要的是關(guān)注用戶需求，保持較高的用戶活躍度，留住老用戶。
2.建議
B站的商業(yè)探索之路任重而道遠(yuǎn)。 在直播功能模塊中，可以設(shè)置網(wǎng)易云課堂直播或知乎直播等直播課程。 參加課程需要繳納一定的課程費(fèi)用。 可以設(shè)置對應(yīng)主站UGC分類的鬼畜制作、舞蹈教學(xué)或MMD教學(xué)等直播課程，不僅可以增加一定的盈利手段，還可以培養(yǎng)未來新的潛在UGC內(nèi)容UP主。 也可以緊跟電商潮流，在完善會員商城的基礎(chǔ)上設(shè)立電商功能模塊，并與直播相結(jié)合，在用戶和商戶中培養(yǎng)種子用戶，實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)變現(xiàn)。
在內(nèi)容創(chuàng)作方面，我們可以定期舉辦日本動畫新人獎等各類新人獎，鼓勵和激發(fā)新人UP主的創(chuàng)作熱情。 還可以加強(qiáng)新老UP主之間的溝通，促進(jìn)更多的頭腦風(fēng)暴，最終促進(jìn)更多、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。 隨著一代又一代的老人帶來新人，我相信嗶哩嗶哩總能成為亞文化乃至主流文化的流行輸出平臺。
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/1321.html
