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招商無(wú)悔

——鎮(zhèn)江科技新城管委會(huì)副主任、招商局局長(zhǎng) 曹衛(wèi)華

熱情、健談、穩(wěn)重、犀利，這是鎮(zhèn)江科技新城管委會(huì)副主任、招商局局長(zhǎng)曹衛(wèi)華留給大多數(shù)接觸過(guò)的人的第一印象。 在鎮(zhèn)江新區(qū)工作的兩年多時(shí)間里，他帶領(lǐng)平均年齡不到30歲的招商團(tuán)隊(duì)，完成了80多個(gè)科技項(xiàng)目的簽約。 僅用一年時(shí)間就與五所知名大學(xué)共建科研機(jī)構(gòu)。 曹衛(wèi)華正在用實(shí)際表現(xiàn)展現(xiàn)自己在招商引資中的關(guān)鍵作用。

2008年5月，來(lái)自蘇州的曹衛(wèi)華一進(jìn)入鎮(zhèn)江新區(qū)就擔(dān)負(fù)起招商引資工作。 雖然之前他只是一名農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)教師，但憑借多年的學(xué)習(xí)和對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)注，他很快就適應(yīng)了角色的轉(zhuǎn)變。 嚴(yán)峻形勢(shì)下，簽約項(xiàng)目40余個(gè)。 此后，招商引資業(yè)績(jī)蒸蒸日上。 尤其是今年，曹衛(wèi)華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共簽約項(xiàng)目38個(gè)，實(shí)現(xiàn)了平均每周一個(gè)科技項(xiàng)目落戶(hù)鎮(zhèn)江新區(qū)的“科技新城速度”。

鎮(zhèn)江科技新城管委會(huì)主任楊菊蘭用“學(xué)習(xí)”、“敬業(yè)”兩個(gè)字概括了她對(duì)曹衛(wèi)華的個(gè)人印象。 她說(shuō)：“他來(lái)到這里后給我最深的印象就是他非常好學(xué)。因?yàn)樗麃?lái)這里主要是為了吸引科技方面的投資，而新興產(chǎn)業(yè)對(duì)知識(shí)的要求也比較高。在短時(shí)間內(nèi)時(shí)間一長(zhǎng)，他就給我們講了重點(diǎn)。電子信息技術(shù)、軟件服務(wù)外包等行業(yè)的發(fā)展很快就會(huì)熟悉起來(lái)。在我看來(lái)，他的好學(xué)是一個(gè)很大的特點(diǎn)。另外，我認(rèn)為從我們招商團(tuán)隊(duì)的成員，他最大的特點(diǎn)就是非常敬業(yè)。招商工作非常辛苦，經(jīng)常東奔西走，基本上很少有休息時(shí)間，這種敬業(yè)精神也感染了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。”

事實(shí)上，他好學(xué)、敬業(yè)，這也是同事們對(duì)曹衛(wèi)華的一致評(píng)價(jià)。 日常工作的細(xì)節(jié)讓科技新城招商團(tuán)隊(duì)成員看到了他對(duì)新產(chǎn)業(yè)的研究、對(duì)新形勢(shì)的思考以及他對(duì)招商引資的執(zhí)著。

科技新城招商局工作人員劉麗佳講述了這樣一個(gè)故事：“有一天，我和曹局長(zhǎng)接待完客商，就很晚了。吃完晚飯，曹局長(zhǎng)等的時(shí)候已經(jīng)是12點(diǎn)了?！被氐阶约旱淖√?，因?yàn)榈诙爝€有項(xiàng)目要討論，他繼續(xù)燒燈讀項(xiàng)目建議書(shū)，直到3點(diǎn)廣東招商外包團(tuán)隊(duì)，第二天早上6點(diǎn)他又起床趕去“蘇州和無(wú)錫繼續(xù)商談這個(gè)項(xiàng)目。這件事給我留下了深刻的印象，從這一點(diǎn)來(lái)看，他確實(shí)是一個(gè)非常敬業(yè)的人。”

美國(guó)ABOYANG是國(guó)際知名離岸外包服務(wù)商。 今年6月成功落戶(hù)鎮(zhèn)江新區(qū)，將建成中國(guó)最大的離岸國(guó)際服務(wù)外包基地。 奧博陽(yáng)總經(jīng)理王旭告訴記者，鎮(zhèn)江一開(kāi)始并不在他們投資考察的范圍之內(nèi)。 正是曹衛(wèi)華連夜趕赴長(zhǎng)沙，專(zhuān)業(yè)的招商態(tài)度和獨(dú)特的招商方案給他留下了深刻的印象。 談及曹衛(wèi)華，他說(shuō)：“我感覺(jué)曹主任的招商引資業(yè)務(wù)非常專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)是招商引資方面的專(zhuān)家，完全能夠滿(mǎn)足我們的需求。我們也走訪(fǎng)了很多城市，與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交談?！焙芏嗟胤轿覀兌加羞^(guò)交流，但我感覺(jué)自己對(duì)于招商服務(wù)需求是門(mén)外漢，不知道服務(wù)外包企業(yè)需要什么。正是因?yàn)樗膶?zhuān)業(yè)，曹主任的20-和我們閑聊了一會(huì)兒，我們立刻決定去鎮(zhèn)江看看?！?/p>

第一天了解投資環(huán)境，第二天召開(kāi)董事會(huì)，第三天簽約，如此快速的項(xiàng)目落地是曹衛(wèi)華不懈努力的結(jié)果。 項(xiàng)目啟動(dòng)后，他持續(xù)為項(xiàng)目提供保姆式服務(wù)，為企業(yè)解決了一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題，讓客商深刻感受到鎮(zhèn)江新區(qū)的投資優(yōu)勢(shì)，加快了項(xiàng)目落地進(jìn)程。

“作為第一家進(jìn)駐科技新城一號(hào)研發(fā)樓的企業(yè)，我們也遇到了很多問(wèn)題。業(yè)務(wù)等著我們?nèi)プ鰪V東招商外包團(tuán)隊(duì)，但人員的物流、交通、住宿等都面臨著大問(wèn)題。 ，而且曹主任正在全力以赴幫助我們解決問(wèn)題，讓我們感受到政府的服務(wù)兌現(xiàn)了向我們介紹時(shí)的承諾，會(huì)全力以赴幫助我們解決問(wèn)題。” 奧博陽(yáng)總經(jīng)理王旭感慨萬(wàn)千。

在招商引資過(guò)程中，曹衛(wèi)華積極調(diào)整招商方式，大力開(kāi)展“以商招商”、“產(chǎn)業(yè)鏈招商”等有針對(duì)性的形式。 吸引結(jié)果。 在不斷鉆研招商藝術(shù)的同時(shí)，他從未放松過(guò)對(duì)這支年輕招商團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。 為了提高每個(gè)成員的行業(yè)分析和行業(yè)挖掘能力，他要求每個(gè)人每月提交一到兩份新興行業(yè)分析報(bào)告，并利用自己的周末和其他休息時(shí)間與團(tuán)隊(duì)的工作伙伴分享自己的經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)，他還邀請(qǐng)一些專(zhuān)家、學(xué)者、行業(yè)精英等通過(guò)講座、論壇等方式對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度培訓(xùn)，努力打造一支充滿(mǎn)激情、誠(chéng)信、高效、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)。

來(lái)到鎮(zhèn)江新區(qū)工作兩年多來(lái)，曹衛(wèi)華大部分時(shí)間都在招商引資路上度過(guò)。 鎮(zhèn)江科技新城吸引的每一個(gè)項(xiàng)目幾乎都凝聚著他的心血。 今年前9個(gè)月吸引的37個(gè)項(xiàng)目更是傾注了全部心血。 忙碌的招商工作，注定是一份值得家庭的事業(yè)。 有多少次他去蘇州出差，卻沒(méi)有進(jìn)家去看幾個(gè)月不見(jiàn)的妻女？ 都是曹衛(wèi)華熱愛(ài)招商、無(wú)怨無(wú)悔的真實(shí)寫(xiě)照。