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2022 年已經過去了。 今年，對于所有房地產人來說，都是不容忽視的一年。 在整體市場承壓、房企普遍遭遇業(yè)績增長瓶頸的情況下，仍有部分企業(yè)通過穩(wěn)健的財務運作、熱點城市的布局、積極的銷售銷售表現(xiàn)出了較強的抗周期韌性，比如招商局蛇口。

2022 年已經過去了。 今年，對于所有房地產人來說，都是不容忽視的一年。

在整體市場承壓、房企普遍遭遇業(yè)績增長瓶頸的情況下，仍有部分企業(yè)通過穩(wěn)健的財務運作、熱點城市的布局、積極的銷售銷售表現(xiàn)出了較強的抗周期韌性。

例如，招商蛇口以2926.3億元的全口徑銷售額，在2022年房地產百強企業(yè)銷售排行榜中排名第六，較去年上升一位。

不僅如此，從具體項目來看，2022年中國房企項目銷售TOP100榜單中，招商蛇口共有9個項目銷售金額上榜，銷售金額項目數(shù)排名第一。在名單上。 其中，上海共有5個項目。 列表。

2022年，招商蛇口將展現(xiàn)出強大的抗周期韌性。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，在“2022中國房企項目銷售百強排行榜”中上海招商外包，招商蛇口共有9個項目上榜銷售金額，成為銷售金額項目數(shù)量最多的房企2022年。

招商蛇口金額榜上的9個項目分布在上海、北京、深圳、蘇州和西安，其中上海項目數(shù)量最多，達到5個。

從具體上榜城市來看，2022年一二線城市的項目將會增多。招商蛇口上海公司脫穎而出，貢獻了5個價值榜項目和2個區(qū)域榜項目，留下了2022 年的強勁表現(xiàn)。鋼筆。

進一步分析發(fā)現(xiàn)，招商蛇口上海公司不僅貢獻了上榜項目過半數(shù)，而且從其全年業(yè)績來看，招商蛇口上海公司也是上海房企銷售的“雙冠軍” 2022年面積和金額。

在“2022上海房地產企業(yè)銷售排行榜”中，招商蛇口以741.25億元、64.89萬平方米位列2022上海房地產企業(yè)全口徑金額和交易面積第一名，與第二名差距甚遠。

值得注意的是，2022年，多數(shù)大型房企將陷入負增長的困境，銷售業(yè)績普遍下滑。  2022年，全口徑銷售規(guī)模過千億元的大型房企僅有20家，而招商蛇口僅有其上海公司的銷售業(yè)績。 已達741.25億元。 如果說招商蛇口上海公司單獨躋身2022年房地產百強企業(yè)銷售排名的話，招商蛇口上海公司也能躋身前25名，令人眼花繚亂。 這份成績單的背后，也是招商蛇口上海公司核心競爭力的體現(xiàn)。

招商蛇口上海公司的發(fā)展離不開集團戰(zhàn)略的支持。

2017年，招商蛇口提出“回歸上?！睉?zhàn)略。

2017年以來，招商蛇口不斷強化在上海的布局。 從新增土地儲備來看，2017年以來，招商蛇口在長三角地區(qū)的新增土地儲備不斷增加。 到2021年，招商蛇口將投入近30億元單城資源，重點布局上海、南京、廣州、杭州、武漢、重慶等核心城市。 對長三角和粵港澳國家重點城市群的投資合計占比將超過70%。

在這一戰(zhàn)略支撐下，招商蛇口上海公司開始走上高質量發(fā)展的快車道。 據(jù)不完全統(tǒng)計，招商蛇口上海分公司2017年以來已獲得項目65個。

從項目布局來看，從大虹橋規(guī)劃的實施，到上海自貿區(qū)新區(qū)戰(zhàn)略構想的發(fā)布，從長三角一體化到國家戰(zhàn)略和上海重點在推進“五個新城”建設上，招商蛇口上海有限公司每一步都邁著穩(wěn)健的步伐，圍繞著政府的規(guī)劃。

2021年，招商蛇口上海分公司在“回歸上海”的基礎上，將戰(zhàn)略升級為“回歸上海心”。

“回歸上海心”戰(zhàn)略升級后，招商蛇口上海分公司聚焦上海中心區(qū)域，由招商外灘印章、招商洪印章、招商蘇河印章等七家印章牽頭實施“回歸上海心”的戰(zhàn)略布局。 另外還重點關注中心區(qū)建成區(qū)、城市更新的運作。 例如，上海招商蛇口有限公司就全力打造紅安里項目。 作為上海市第二批歷史風貌保護街區(qū)和二級風貌保護建筑，招商蛇口上海有限公司采取了保存更新、保存更新、更新改造等多種更新方式。  121棟具有歷史特色的別墅，完整延續(xù)了海派的居住文化。

紅安里效果圖

如果說“回歸上?！笔菍ι虾?035全球優(yōu)秀城市長遠規(guī)劃的回應，那么“回歸上海心臟”則是“十四五”開局之年，這座城市正在更加“從外延到內涵”。 揚升型”積極響應。

如今，“回歸上海心”戰(zhàn)略實施已滿一年，“回歸上?！焙汀盎貧w上海心”均已基本實現(xiàn)。 招商蛇口上海有限公司開創(chuàng)了多個城市運營新模式。

1、從征地到取證，最快時間112天

機會是給有準備的人的。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，全國100個城市銷量將下降40%。 在全國城市規(guī)模普遍縮小的情況下，上海2022年新建住宅成交金額為6344億元，同比增長9%，是唯一成交金額增長的城市。

“春江水暖鴨先知”，招商蛇口上海公司立刻感受到了上海的經濟韌性和抗風險實力。 面對疫情，我們逆流而上，確定了“搶供應、搶開”的工作方向，積極搶占項目節(jié)點，縮短取證時間。 其中，光明湖畔項目最快用時112天取證，成為上海取證項目同批次最快。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年，招商蛇口上海公司當年收購土地10宗，累計股權金額212.96億元。 最終年內開盤的項目有6個，開盤后幾乎全部清算。

究其原因，一方面是在市場整體低迷的背景下，我們抓住上海復蘇期，積極搶占項目節(jié)點，“搶供應、搶開市”，另一方面在購房者回歸理性的背景下，根據(jù)客戶需求對產品進行提煉和打磨，不斷更新產品上的成果。

2、提前預判并發(fā)布新產品線

據(jù)了解，2022年招商蛇口上海熱銷項目中，最新發(fā)布的輝煌系列著實引人注目。

例如，虹橋輝煌公館2022年銷售額為103.5億元，是2022年13個銷售額超百億元的樓盤之一。 此外，招商輝煌公館還取得了73.4億元的年度銷售業(yè)績，位列中國房企銷售百強第35位。

“輝煌系列產品線”是招商蛇口上海分公司于2022年5月推出的以客戶需求為導向的全新產品，緊緊圍繞“區(qū)位觀、審美觀、社會觀、空間觀、和服務觀”，專為當代年輕人量身打造。

截至目前，上海已有“光明十子”，包括浦東草路-光明城、浦東森蘭-光明公館、虹橋輝煌公館、虹橋輝煌靈峰、虹橋盤龍公館等，一經推出就獲得一致好評。被推出。

光明城市效果圖

面對市場變化，招商蛇口上海有限公司有效預測了2022年城市發(fā)展方向，提前謀劃。 在做好區(qū)域培育的同時，研究客戶，及時升級發(fā)布產品，最終獲得市場認可。

3、“根據(jù)市場應用”，相互積累客戶，精準定位

除了“搶上市”和“新品”，招商蛇口上海分公司還采取了全新的客戶積累策略，不僅提高了整個項目的節(jié)奏，也更精準地匹配了購房者的需求，實現(xiàn)了銷量和口碑的雙贏。

比如，包括虹橋光明大廈在內，招商蛇口在上海大虹橋地區(qū)還有很多其他項目。 在項目啟動初期，根據(jù)不同項目的特點，“因項目施政策”。

對于想要在大虹橋購房的購房者來說，雖然選擇的是同一區(qū)域，但也有不同的要求和偏好。 招商蛇口上海有限公司充分挖掘這些購房者的需求，細分客流，統(tǒng)籌規(guī)劃，最終實現(xiàn)了多個項目從“粉房”到“紅房”的逆轉。

不僅如此，招商蛇口上海分公司還通過挖貨潛力，增加貨值15.49億元，并在“客戶互助”、“統(tǒng)籌規(guī)劃”的模式下成功降低成本，極大地打開了市場。年初，利潤率增加約1.7%。

招商蛇口始終致力于為客戶打造更周到的服務體驗。

2022年7月，隨著“停工減貸”的出現(xiàn)，“交房焦慮”成為購房者最明顯的情緒。 為緩解購房者“交房焦慮”，招商蛇口上海分公司提前介入，全力以赴。

2022年，招商蛇口上海公司將共交付11個項目，共交付7367戶。 其中，上海公司烏鎮(zhèn)景園、依云四季項目成功交付住宅產品1654套上海招商外包，并獲得完美交付評價。

靜安世紀項目作為上海首個準習項目，已于2022年10月成功交付522戶，交付率高達99.4%。 產品品質得到了購房者的高度認可。

不僅如此，招商蛇口還推出了“招商惠”小程序，建立了統(tǒng)一的服務提醒清單，推出了統(tǒng)一的服務提醒工具，全面滿足業(yè)主日常生活的多樣化需求。

為加強與客戶的互動與溝通，2022上海商會多次整合社區(qū)與商業(yè)、社區(qū)與醫(yī)療等資源，全年舉辦24場線下活動、48場線上活動，覆蓋17個參與社區(qū)。 共有68064名業(yè)主參與了此次活動。

也正是因為如此，當市場被“交付焦慮”籠罩時，招商蛇口才能憑借良好的客戶關懷和互動體驗贏得市場的信任。

2022年，招商蛇口發(fā)展戰(zhàn)略的重點是全面落實招商局集團“4321”戰(zhàn)略，推動高質量發(fā)展。

“4321”是指四個重點：業(yè)務重點、風控重點、區(qū)域重點、管理重點； 三個轉變：從開發(fā)型向開發(fā)與經營并重轉變，從重資產向輕重結合轉變，從同質化向差異化發(fā)展轉變； 兩減：降杠桿、降成本； 一改進：提高產品質量和專業(yè)素質。

招商蛇口上海公司積極落實“4321”戰(zhàn)略部署，特別是“三個轉變”，進一步強化物業(yè)控股和輕資產經營。

招商蛇口2022年上半年年報數(shù)據(jù)顯示，上海森蘭花園城和上海寶山花園城上半年平均出租率均超過90%，其中上海寶山花園城為高達97.7%。

辦公部分，上海森蘭美環(huán)擁有兩棟5A甲級標準寫字樓，單棟建筑面積約7萬平方米。 作為上海浦東總部經濟共享服務中心（平臺）外高橋工作站，是自貿區(qū)500強企業(yè)總部所在地。 經濟辦公室提供租賃和銷售服務。 上海東虹橋中心位于國家臨空經濟示范區(qū)，是機場“動力系統(tǒng)”的旗艦商業(yè)辦公綜合體。 上海招商局大廈和上海招商局廣場一直是上海的地標建筑。

長租公寓方面，上海一建大柏樹、寶山花園城、虹橋公館三個項目合計提供住房1663套。 其中，大柏樹、寶山花園城2022年上半年平均出租率將在90%以上。

2023年，繼上海森蘭花園城、上海寶山花園城之后，招商蛇口在上海的第三座花園城——草路招商花園城也將在上海開業(yè)。

據(jù)了解，上海草路招商花園城是輝煌城的商業(yè)部分。  2022年，上海輝煌城榮獲中國建筑節(jié)能協(xié)會頒發(fā)的“零能耗建筑證書”。 該項目不僅是公司在零能耗建筑領域的首次突破，也被列為上海首個零能耗建筑試點項目。

零能耗建筑是低能耗建筑的升級版。 不僅室內環(huán)境參數(shù)更加嚴格，其建筑能耗水平比國家和行業(yè)節(jié)能設計標準降低60%至75%以上。 此外，還必須滿足可再生能源的年生產能力大于或等于建筑全年能耗總量，才能真正實現(xiàn)零能耗。

零碳技術在上海輝煌城項目中的應用，是招商蛇口上海分公司與中國建筑科技集團綠色發(fā)展研究中心強強合作的成果。 該項目圍繞被動技術、機電系統(tǒng)、低碳能源和低碳建筑。  4項技術回收應用最終成功滿足零能耗建筑的設計要求。

可以說，商業(yè)規(guī)模相當于前兩個項目總和的上海草路招商花園城，在體量和定位上都得到了進一步升級。

上海草路招商花園城以“潮玩空間站”為全新定位，以“愛同頻、趣味共鳴”為核心理念，以年輕、生態(tài)、科技為設計主題，打造四大特色體驗空間，致力于成為未來城市方舟生態(tài)潮流的引領者。

上海草路路招商局花園城效果圖

除了持有物業(yè)，招商蛇口上海未來還將繼續(xù)聚焦輕資產。 從目前來看，上海公司早期項目主要以重資產或中資產形式為主，尚無純資產領域的項目。

在剛剛過去的《2023新路——丁祖余點評房地產市場年會》中，提到2022年保利、中海、華潤、中國四大央企綜合實力招商不僅在央企中排名靠前，在所有房地產企業(yè)中也排名靠前。 展望未來，這些央企或許會引領整個行業(yè)走向一條新的道路。 過去我們向很多民營企業(yè)學習，今天我們又要開始向央企學習。

在2022年整體市場壓力明顯的情況下，無論是投資、銷售還是運營，招商蛇口的表現(xiàn)都極為搶眼。 如今提出“開發(fā)與運營并重、輕重資產結合、差異化發(fā)展”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，或者對于其他房地產企業(yè)也有一定的參考意義。