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2021年4月8日，營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)組織了主題為“To B企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策略與最佳實(shí)踐分享”的線(xiàn)上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)31家會(huì)議分享B端企業(yè)六大核心營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，以及騰訊云帶來(lái)的近百場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)分享。

如果你有看直播的市場(chǎng)小伙伴，應(yīng)該也和小編一樣對(duì)下面這組數(shù)據(jù)記憶深刻。 騰訊云嘉賓分享的騰訊云會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)解決方案的階段性成果：

“現(xiàn)在騰訊云營(yíng)銷(xiāo)部每年召開(kāi)500+次會(huì)議，無(wú)論是萬(wàn)人會(huì)議，還是小型沙龍，我們都可以通過(guò)智能會(huì)議管理系統(tǒng)進(jìn)行高效管理。今年期間，總體線(xiàn)索數(shù)量有所增加提升80%+，同時(shí)積累了大量的客戶(hù)數(shù)據(jù)，包括50多個(gè)維度的客戶(hù)標(biāo)簽，通過(guò)不同標(biāo)簽，可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)細(xì)分，進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，系統(tǒng)已覆蓋87個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和外部渠道合作伙伴。% 人?！?/p>

作為市場(chǎng)人，大家在會(huì)上應(yīng)該有同樣的感受：一年有好幾次大大小小的市場(chǎng)活動(dòng)，要保證每一次活動(dòng)有序進(jìn)行是很費(fèi)力的。 如果你在很多活動(dòng)上花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、金錢(qián)，如果不能增加線(xiàn)索數(shù)量，而且還存在客戶(hù)流失率高、轉(zhuǎn)化率低等問(wèn)題，那就很麻煩了。 騰訊云怎么會(huì)有上面提到的這么漂亮的活動(dòng)數(shù)據(jù)呢？ 今天小編給大家總結(jié)了一些精華。 相信我，花幾分鐘讀到最后一定會(huì)給你帶來(lái)一些思考和收獲。

01 注冊(cè)邀請(qǐng)做得好，會(huì)議就成功一半

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的手段。 無(wú)論大小會(huì)議，都離不開(kāi)前期邀請(qǐng)函、活動(dòng)推廣、注冊(cè)流程等的有效管理。 一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù)流程對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是比較復(fù)雜的，尤其是需要面對(duì)多行業(yè)、多產(chǎn)品、多接觸、多崗位的情況，邀請(qǐng)流程、嘉賓細(xì)分層次、事物像騰訊云的不同產(chǎn)品線(xiàn)需要在會(huì)議的各個(gè)方面分發(fā)不同的內(nèi)容。

騰訊云營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也一直在優(yōu)化從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到后續(xù)線(xiàn)索轉(zhuǎn)化的完整鏈路。 經(jīng)過(guò)我們對(duì)31大會(huì)的支持，不同崗位的用戶(hù)都可以體驗(yàn)到統(tǒng)一連貫的注冊(cè)和參會(huì)體驗(yàn)。 同時(shí)，邀請(qǐng)預(yù)約時(shí)，我們會(huì)涉及到騰訊云市場(chǎng)部、行業(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、嘉賓等的邀請(qǐng)任務(wù)管理，通過(guò)31次會(huì)議的智能邀請(qǐng)任務(wù)分配，可以邀請(qǐng)不同渠道與不同部門(mén)實(shí)時(shí)了解任務(wù)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)跨部門(mén)高效邀請(qǐng)協(xié)作。

02 對(duì)會(huì)議進(jìn)行全流程管理，不斷提高會(huì)議管理效率

騰訊云的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有多客戶(hù)群體、多規(guī)模、多角色、多流程的特點(diǎn)。 騰訊云營(yíng)銷(xiāo)部每年召開(kāi)超過(guò)500場(chǎng)會(huì)議企業(yè)會(huì)銷(xiāo)公司，其中有生態(tài)會(huì)議等大型會(huì)議數(shù)萬(wàn)人，也有上千人的。 城市分公司不同級(jí)別有近百場(chǎng)沙龍會(huì)議，不同主題、不同規(guī)模的會(huì)議對(duì)會(huì)議程序的要求也不同。

有了第31次會(huì)議的加持，實(shí)現(xiàn)了全流程數(shù)字化管理，會(huì)議效果可衡量。 從活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)、活動(dòng)前期的推廣和追蹤，到報(bào)名邀請(qǐng)、不同嘉賓和參會(huì)人員的接待、線(xiàn)上直播和線(xiàn)下會(huì)議的融合、現(xiàn)場(chǎng)智能簽到管理和實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)的時(shí)間統(tǒng)計(jì)協(xié)作等進(jìn)行全面管理。

03 量化業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率

作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)目的始終離不開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。 在騰訊云，在報(bào)名邀請(qǐng)前期，采用一碼一渠道的方式，有效跟蹤檢測(cè)各渠道的線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率，從而更好地評(píng)估各渠道的可行性，調(diào)整推廣策略，細(xì)化推廣策略。根據(jù)各渠道運(yùn)營(yíng)的不同側(cè)重點(diǎn)，后續(xù)我們將通過(guò)大量市場(chǎng)活動(dòng)收集到的線(xiàn)索進(jìn)行清理、識(shí)別和洞察，挖掘出目標(biāo)企業(yè)和重要決策者，過(guò)濾掉無(wú)效線(xiàn)索，分析線(xiàn)索轉(zhuǎn)化情況，線(xiàn)索轉(zhuǎn)化率提升近5倍。

以上是小編對(duì)4月8日騰訊云嘉賓直播分享的總結(jié)。如果你想了解更多精彩內(nèi)容以及31會(huì)帶來(lái)的To B企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六大場(chǎng)景解析直播中，您可以留言告訴我們。

第31屆會(huì)議十年專(zhuān)注展覽領(lǐng)域。 從會(huì)議到展覽再到展館，我們服務(wù)過(guò)眾多客戶(hù)和機(jī)構(gòu)，積累了大量像騰訊云一樣的B端客戶(hù)案例和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 專(zhuān)注于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，我們非常了解企業(yè)市場(chǎng)的人群。 這并不容易。

秉承讓會(huì)議更輕松的使命，31會(huì)議也希望不斷深入到越來(lái)越多的企業(yè)端營(yíng)銷(xiāo)人員，傾聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的反饋企業(yè)會(huì)銷(xiāo)公司，不斷優(yōu)化更適合企業(yè)端營(yíng)銷(xiāo)人員的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)管理工具。