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如何衡量網(wǎng)紅行銷的投資報(bào)酬率？在這社交媒體普及的數(shù)位時(shí)代，不論男女老少，每天總是低頭滑手機(jī)玩游戲、瀏覽社群平臺(tái)。可想而知，網(wǎng)路行銷的影響力不可忽視。其中，在社群媒體上網(wǎng)紅行銷的重要性也隨之與日俱增，B2B企業(yè)的行銷方法再也不能只依賴傳統(tǒng)的廣告行銷。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，平均投資在網(wǎng)紅行銷上的每1美元能得到6.85美元的報(bào)酬。這驚人的數(shù)字是否改變了你對(duì)網(wǎng)紅行銷的看法？除了獲得的媒體價(jià)值，投資報(bào)酬率的數(shù)據(jù)也應(yīng)該要考慮到其他面向，包括粉絲點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率或B2B消費(fèi)者行為和成交訂單之間的關(guān)係。
而和傳統(tǒng)廣告行銷相反的是，訂單是否因?yàn)榫W(wǎng)路紅人的推廣而成立是可以統(tǒng)計(jì)的。且網(wǎng)路紅人能用更真實(shí)打動(dòng)人心的行銷方法引起顧客的共鳴，同時(shí)也能更清楚了解該網(wǎng)紅行銷廣告的成功與否。
針對(duì)網(wǎng)紅行銷我們提供了以下相關(guān)策略建議：
1. Conversion Pixels 轉(zhuǎn)換像素什么是轉(zhuǎn)換像素？是影像的顯示單位嗎？當(dāng)然不是！轉(zhuǎn)換像素是一段程式碼，當(dāng)B2B企業(yè)網(wǎng)站有轉(zhuǎn)換像素時(shí)，它能追蹤有多少訪客是自然造訪和網(wǎng)站足跡，而不是透過(guò)再行銷策略才造訪。透過(guò)轉(zhuǎn)換像素，你就能更清楚追蹤訪客的一舉一動(dòng)。
2. 交叉行銷B2B企業(yè)透過(guò)網(wǎng)紅廣告行銷，KOL (Key Opinion Leader) 必須在各大社群媒體上刊登廣告，不同社群平臺(tái)上能吸引不同族群，也能讓受眾持續(xù)接收到相關(guān)訊息。社群媒體上的廣告刊登也能針對(duì)目標(biāo)族群付費(fèi)額外曝光。
3. 貼文互動(dòng)率在平均10位瀏覽網(wǎng)頁(yè)的訪客里面，只有2位實(shí)際讀完整篇文章。因此應(yīng)該要增加熱門文章的曝光率，可以將該熱門文章分享到公司網(wǎng)頁(yè)或各大官方粉絲團(tuán)（Facebook、Instagram）上分享。
4. 關(guān)注訪客購(gòu)買意愿在實(shí)行網(wǎng)紅行銷時(shí)，許多粉絲會(huì)在留言區(qū)留下相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題或詢問(wèn)訂購(gòu)流程，B2B企業(yè)就能針對(duì)潛在客戶做更進(jìn)一步的聯(lián)絡(luò)，并根據(jù)疑問(wèn)提供解決方案，或是依據(jù)顧客的興趣介紹相關(guān)產(chǎn)品或訊息。
5. 關(guān)鍵字連結(jié)在發(fā)布文章之前，要確定文章內(nèi)提供更多關(guān)鍵字連結(jié)。透過(guò)關(guān)鍵字的連結(jié)能讓顧客增加互動(dòng)性，也能加深對(duì)產(chǎn)品的印象，同時(shí)也能加強(qiáng)B2B企業(yè)的SEO。
6. Retargeting再行銷透過(guò)訪客的追蹤，我們可以了解他們的瀏覽動(dòng)向，分析顧客可能的興趣產(chǎn)品加以推廣。知道顧客關(guān)注的需求后，提供他們其他相關(guān)資訊，能增加他們和品牌的互動(dòng)性及更買意愿。
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要弄來(lái)看看初略的翻過(guò)第一版，目前手里拿著一本。過(guò)兩周再買，亞馬孫。