海美seo推廣平臺(tái) 我們專(zhuān)注做好優(yōu)化一件事,專(zhuān)業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì),白帽優(yōu)化技術(shù),上詞率高,排名穩(wěn),最新的B2B企業(yè)應(yīng)該革新行銷(xiāo)策略的理由 - Gremlin Works以及人工智能算法,獨(dú)立后臺(tái),可在線(xiàn)監(jiān)測(cè)效果,免費(fèi)獲取案例,立即咨詢(xún)~
在網(wǎng)路行銷(xiāo)上找到品牌價(jià)值:B2B說(shuō)到數(shù)位化或者是網(wǎng)路行銷(xiāo),B2B以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可能不是太有興趣,畢竟2B的的商業(yè)模式不像2C的企業(yè)直接對(duì)到一般消費(fèi)者,對(duì)于多花成本在建立「官網(wǎng)」或是買(mǎi)廣告、做行銷(xiāo)上具有不少迷思,像是「我們客戶(hù)固定且業(yè)界也都知道我們公司,我們?yōu)槭裁催€需要做品牌?我們不需要知名度,只需要顧好客戶(hù)關(guān)係,就能一直做生意呀!」但是,在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)以及數(shù)位行銷(xiāo)的驅(qū)使之下,如何提高在客戶(hù)心中的重要性成了致勝的關(guān)鍵。而提昇「重要性」的最基本就是讓大家知道你的名字,這個(gè)名字就是公司也就是所謂的品牌。B2B企業(yè)的行銷(xiāo)不見(jiàn)得需要像B2C企業(yè)一樣必須花錢(qián)買(mǎi)廣告,但漸漸地也必須把B2B2C的概念放進(jìn)經(jīng)營(yíng)里,甚至已經(jīng)要把B2B及B2C的概念拿掉,剩下P2P(People to People),因?yàn)樽罱K的目的都是要找到終端需求。但是B2B要看的更廣,放眼整個(gè)市場(chǎng),捨棄單用價(jià)格滿(mǎn)足客戶(hù)需求,而是要深植品牌價(jià)值在客戶(hù)端。

相較于B2C的企業(yè),B2B企業(yè)的商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期關(guān)係,而在建立任何關(guān)係的前提都是「信任感」,而信任通常來(lái)自長(zhǎng)時(shí)間的接觸與溝通,品牌不會(huì)自己說(shuō)話(huà),但行銷(xiāo)可以幫品牌說(shuō)話(huà),想做B2B行銷(xiāo),能從哪開(kāi)始?根據(jù)Google行銷(xiāo)解決方案大中華區(qū)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡宗翰表示,一個(gè)好的「官方網(wǎng)站」極為重要!參加大型商展是B2B企業(yè)最有效的生意模式,參加展覽經(jīng)費(fèi)門(mén)檻高自然會(huì)產(chǎn)生過(guò)濾,篩選出品質(zhì)較好的廠(chǎng)商。然而,隨著網(wǎng)路跟科技的發(fā)展,商機(jī)大量往線(xiàn)上移動(dòng),供應(yīng)商的「官方網(wǎng)站」就成了新的「過(guò)濾器」,有了資訊齊全、體驗(yàn)優(yōu)良的官方網(wǎng)站,更容易讓採(cǎi)購(gòu)企業(yè)將此官網(wǎng)擁有者列入考慮名單。

舉個(gè)例來(lái)說(shuō),曾經(jīng)歷虧損將近9年的臺(tái)灣面膜TT Mask製造商波特嫚生技,即便四處砸錢(qián)參展也只接過(guò)零星代工,爾后卻因在法國(guó)壯大紅回臺(tái)灣,甚至最后脫離原製造商更名成立新品牌提提研,現(xiàn)在更在全世界多處一線(xiàn)高級(jí)百貨或SPA上架,除了產(chǎn)品本身外,他們靠的就是網(wǎng)路行銷(xiāo)。執(zhí)行長(zhǎng)李昆霖更開(kāi)玩笑說(shuō):「與其說(shuō)我們是賣(mài)面膜的,不然說(shuō)我們是社群網(wǎng)站行銷(xiāo)公司!」本身就是「網(wǎng)紅」的執(zhí)行長(zhǎng)對(duì)于行銷(xiāo)這塊有著許多心得,什么奇怪的點(diǎn)子他都有,還曾為了測(cè)試面膜的服貼度敷著自家面膜去跳傘,更喜歡配合時(shí)事做行銷(xiāo),世界末日話(huà)題掀起時(shí),他們隨即推出「沒(méi)有明天」面膜特賣(mài),每每行銷(xiāo)活動(dòng)一出總讓產(chǎn)品秒殺。也從一開(kāi)始代工時(shí)在購(gòu)物臺(tái)一片只賣(mài)到剩10塊臺(tái)幣還要跟購(gòu)物臺(tái)分潤(rùn),到現(xiàn)在一片平均70塊臺(tái)幣,在國(guó)外更是破百的價(jià)格,提提研對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)的手法,一開(kāi)始只開(kāi)放官網(wǎng)到現(xiàn)在在些許通路上架,而最優(yōu)惠的組合通常只會(huì)在官網(wǎng)上架,也只有長(zhǎng)期追中的資深鐵粉才會(huì)知道這種小道消息,善用80/20法則,掌握滿(mǎn)滿(mǎn)的20,并持續(xù)影響其余80。
「客戶(hù)黏著度」是提提研成功的大重點(diǎn),因?yàn)樾湃味蔀槠放品劢z,提提研的社群互動(dòng)之高,一切來(lái)自于「分享」。執(zhí)行長(zhǎng)李昆霖不論大小事都喜歡PO上網(wǎng)向粉絲報(bào)告,更在每次出國(guó)洽公手寫(xiě)明信片寄給品牌忠實(shí)用戶(hù),他認(rèn)為「行銷(xiāo)只是一次性的」,但這一次有沒(méi)有打好仗就是關(guān)鍵。他們?cè)谏缛航?jīng)營(yíng)、鞏固鐵粉這塊的成績(jī),除了成為向外發(fā)展的一個(gè)利據(jù),更是讓歐美客戶(hù)羨慕不已,頻頻請(qǐng)教李昆霖網(wǎng)路行銷(xiāo)的方法。
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