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招商策劃 
- 發(fā)表時間：2023-07-28 18:47:09
- 標簽：招商環(huán)節(jié)外包專業(yè)的第三方會給企業(yè)帶來細節(jié)變化
問題
在投資成本不斷上升的背景下，將投資流程外包給專業(yè)的第三方已成為一種新的商業(yè)模式，但企業(yè)也擔心這種模式的實際效果和不可控的風險。
詭計
家電、醫(yī)藥、食品等成熟行業(yè)，經(jīng)銷商群體相對成熟且集中，招商更適合自建； 而在互聯(lián)網(wǎng)、能源、休閑等新興行業(yè)，經(jīng)銷商群體相對分散且多變，更適合廣撒網(wǎng)。 適合外包； 此外，資金、團隊、渠道、人脈等資源配置良好的企業(yè)傾向于選擇自建企業(yè)招商外包團隊，而擁有缺乏資源的創(chuàng)意和項目的企業(yè)則更傾向于選擇外包。
專業(yè)的第三方會給公司的細節(jié)帶來改變，而這樣的細節(jié)設(shè)計往往是能夠促進公司招商成功的地方。 舉個簡單的例子，以設(shè)計環(huán)節(jié)為例。 什么樣的企業(yè)招商廣告在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最能吸引點擊、關(guān)注和評論？ 除了了解公司的產(chǎn)品和廣告表現(xiàn)外，還需要熟悉經(jīng)銷商的心理、互聯(lián)網(wǎng)傳播特點、互動營銷方式等。 如果要把這些復合功能疊加起來，相信99%的企業(yè)都達不到要求。
傳統(tǒng)制造企業(yè)無論是采取外包還是自建，最終都會有優(yōu)勢和劣勢，就看企業(yè)主要專注于哪一部分。 傳統(tǒng)制造企業(yè)無論是使用廣告、參加招商推介會，還是進行招商外包，都存在成本高的問題。 這種高昂的成本會體現(xiàn)在缺乏對地區(qū)和經(jīng)銷商的考察，缺乏“門當戶對”的加盟商，以至于很多市場在剛推出時就死掉了，這會對市場再開發(fā)產(chǎn)生重大影響。 事實上，與網(wǎng)上招商和地面招商兩種招商模式不同，鄂文集團主要采取“以點帶面”的拓展模式。 目前國內(nèi)不少品牌企業(yè)也采用了這種模式。 所謂以點帶面，“點”是指全國省會城市的網(wǎng)點企業(yè)招商外包團隊，“面”是指省會周邊二三線城市的網(wǎng)點。 通過公司資源整合，將這些門店做大做強。
傳統(tǒng)企業(yè)投資、外包還是自建主要取決于三個因素：老板的思維、項目定位、企業(yè)資源配置。 首先看項目屬性和定位。 一般來說，在家電、醫(yī)藥、日化、食品等成熟行業(yè)，經(jīng)銷商群體相對成熟和集中，在各方面都有一定的積累和沉淀，經(jīng)銷商很容易尋找、投資。景點更適合自建； 在農(nóng)業(yè)、能源、休閑等新興行業(yè)，經(jīng)銷商群體相對分散且多變，人員參差不齊。 需要廣撒網(wǎng)，所以比較適合外包。 其次，取決于企業(yè)的資源配置。 企業(yè)在經(jīng)驗、資金、團隊、渠道、人脈等方面的資源狀況千差萬別。 資源配置好的企業(yè)傾向于選擇自建，而想法和項目缺乏資源的企業(yè)則傾向于外包。 當然，自建還是外包并不是一個單選的問題。 企業(yè)可以先外包，借勢，再自建； 或者探索發(fā)展特殊渠道，不一定一刀切。
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