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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-09-18 10:48:30
- 標(biāo)簽：招商哥：品牌招商效果不理想，可能是這些方面沒做好
縱觀全年的招商形式會(huì)發(fā)現(xiàn)一些年輕化有個(gè)性化特征的品牌獲得了較好的成績(jī)，而一部分老品牌卻陷入了困境，整體的招商效果不盡人意，招商為何效果不佳？是因?yàn)槭袌?chǎng)行情導(dǎo)致的，還是招商的方式有本質(zhì)上的錯(cuò)誤？下面我們分析一下適應(yīng)新形勢(shì)的招商方式，希望各品牌能有所啟發(fā)。
現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，通過互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)招商已經(jīng)成為各企業(yè)的基本操作，老品牌也不例外，迎合新形勢(shì)開通了互聯(lián)網(wǎng)招商渠道，但招商效果卻并不佳，這到底是為什么呢？
一、空白市場(chǎng)的天然劣勢(shì)
不可否認(rèn)老品牌在市場(chǎng)上有一定的品牌影響力，因?yàn)樗麄冊(cè)谑袌?chǎng)上出現(xiàn)的比較早，經(jīng)過不斷的發(fā)展在全國(guó)各地都有經(jīng)銷商，但由于后期出現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)和品牌管理以及市場(chǎng)行情等因素，一些省份或城市的經(jīng)銷商出現(xiàn)斷層，后續(xù)未能及時(shí)跟上就造成品牌在部分城市處于經(jīng)銷商空白的狀態(tài)從而導(dǎo)致影響力和口碑的喪失。
二、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重
相信你平時(shí)在購(gòu)物跟生活的時(shí)候，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌提供的產(chǎn)品都是類似的，它們擁有類似的外觀、賣點(diǎn)、價(jià)格，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。造成同質(zhì)化的原因主要有兩個(gè)：企業(yè)以行業(yè)普遍化的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的產(chǎn)品；企業(yè)遵循普遍的產(chǎn)品升級(jí)和進(jìn)化的發(fā)展方向，這也是很多老品牌的問題所在，無(wú)數(shù)新產(chǎn)品的產(chǎn)生與老品牌的屬性相似，消費(fèi)者對(duì)老品牌的印象也逐漸模糊。特別是如今的消費(fèi)者趨于年輕化，對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品屬性更追求個(gè)性化，所以老品牌一定要重視同質(zhì)化嚴(yán)重問題，讓品牌的差異化屬性更為明顯。
三、未把招商放在戰(zhàn)略地位
老品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)較為成熟，招商已逐步成為常規(guī)工作，處于不溫不火的狀態(tài)，早已激情不在，更是忽略了商業(yè)的本質(zhì)：建立有效的銷售渠道體系是企業(yè)得以存續(xù)的根本因素。與之相反的成功品牌，非常重視招商工作，認(rèn)為招商是建立銷售渠道最重要的一環(huán)，并把招商工作放在企業(yè)發(fā)展的重要策略地位，投入時(shí)間金錢和人力，最后的市場(chǎng)地位自然差不了。
其實(shí)不管是新品牌還是老品牌，招商效果差的原因總結(jié)一句話就是招商體系不健全，即使在互聯(lián)網(wǎng)橫行的時(shí)代，招商體系和招商打法才是重中之重。招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程涉及到多方面，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入等，包含了建立招商部門、招商策劃體系和搭建目標(biāo)體系以及招商團(tuán)隊(duì)管理、邀約與談判、招商現(xiàn)場(chǎng)操作、后期工作管理等一整套動(dòng)作?？傊胍猩太@得成功，企業(yè)要建立完整的招商體系，招商打法要規(guī)范，動(dòng)作要精準(zhǔn)，服務(wù)要縱深。
如果你遇到招商難題或是已經(jīng)到了瓶頸期歡迎你來(lái)聯(lián)系招商哥，招商哥前期會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目免費(fèi)進(jìn)行一對(duì)一診斷，并深入對(duì)接資料結(jié)合大數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研出具具體落地執(zhí)行方案并進(jìn)行結(jié)果預(yù)測(cè)，前期的方案敲定后會(huì)有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行提案，深入探討執(zhí)行細(xì)節(jié)，雙方商定之后才正式啟動(dòng)全國(guó)招商。
對(duì)于空白市場(chǎng)的天然劣勢(shì)以及品牌同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，我們都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫您解決，通過強(qiáng)化品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)從功能性利益、情感性利益、自我表達(dá)利益三個(gè)維度為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，獲得消費(fèi)者認(rèn)可從而跟同行的其他品牌形成差異化。企業(yè)招商的薄弱環(huán)節(jié)招商哥都會(huì)幫你解決。
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