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招商策劃 
- 發(fā)表時(shí)間：2021-09-17 10:40:07
- 標(biāo)簽：招商哥：盤點(diǎn)企業(yè)招商常見痛點(diǎn)
招商是企業(yè)的必修課，是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的關(guān)鍵一步，是產(chǎn)品走向市場的臨門一腳。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商業(yè)套路越來越深，企業(yè)和加盟商互相猜疑警惕，導(dǎo)致大部分中小型企業(yè)感到招商難，難于上青天。
根據(jù)這么多年的招商經(jīng)驗(yàn)，招商哥一共總結(jié)了企業(yè)招商的五大痛點(diǎn)，接下來就一起去看看具體內(nèi)容吧。
痛點(diǎn)一：產(chǎn)品沒有競爭力，沒有呈現(xiàn)力
最典型的癥狀就是自我陶醉，身邊人捧殺，陷入瘋狂的自信迷戀，認(rèn)為產(chǎn)品有了，就萬事大吉，就可以招商收錢了。請問產(chǎn)品或項(xiàng)目競爭力在哪里，“憑什么大家要購買你的產(chǎn)品？有什么獨(dú)特價(jià)值？憑什么讓別人信任你的產(chǎn)品和項(xiàng)目能夠賺錢？為什么要選擇你合作？”
痛點(diǎn)二：不懂招商，沒有模式
對于大部分無品牌或小品牌企業(yè)來說，招商態(tài)度常見兩種癥狀：
1、很多中小型企業(yè)覺得只要把產(chǎn)品或服務(wù)做好，就會有人來加盟，根本不知道招商工作的重要性；
2、擔(dān)心招商投入有風(fēng)險(xiǎn)，前怕狼后怕虎，寧可固守老舊招商模式，也不肯擁抱招商新方法、新模式，結(jié)果只能是慢慢地耗死。
痛點(diǎn)三：招商目標(biāo)不清晰
企業(yè)招商的首要問題是搞清楚把產(chǎn)品賣給“誰”？用什么樣的渠道？找什么樣的人群？也就是要明確目標(biāo)群體。但是，很多企業(yè)對于這個(gè)看似簡單的目標(biāo)群體問題，卻經(jīng)常出現(xiàn)以下三種問題：
1、只知道做產(chǎn)品/服務(wù)，不注重用戶需求及市場反饋
2、知道招商目標(biāo)，但是沒有渠道，無法精準(zhǔn)推廣
3、知道招商目標(biāo)，有推廣渠道，但是沒有完善的加盟政策，無法吸引目標(biāo)群體
痛點(diǎn)四：對競爭對手不了解
在進(jìn)行招商工作之前，對行業(yè)市場情況和競爭對手招商情況的調(diào)查不可或缺的，這能為企業(yè)在招商過程中制定招商政策打下良好的基礎(chǔ)。而現(xiàn)有中小型企業(yè)招商不成功的最主要原因，就是沒有對現(xiàn)有的行業(yè)市場情況及競爭對手招商情況進(jìn)行調(diào)查，然后盲目開始招商。
痛點(diǎn)五：缺少專業(yè)團(tuán)隊(duì)
招商工作的進(jìn)行需要的是有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是隨便拉幾個(gè)人就可以的。而目前企業(yè)對招商團(tuán)隊(duì)的典型癥狀就是：自己組建，不專業(yè)，難管理；挖高手，成本高，入不敷出。
所以，對于大部分中小型企業(yè)來說，要想快速有效地做好招商工作，更建議選擇招商外包公司，比如說招商哥，把專業(yè)的招商交給專業(yè)的公司。
招商哥核心團(tuán)隊(duì)擁有十余年的實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)，10000+行業(yè)名單快速對接，針對企業(yè)的招商項(xiàng)目，會有專屬團(tuán)隊(duì)一對一服務(wù)，進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)研，明確品牌定位，定制專屬招商方案，重新布局招商打法，為企業(yè)一站式解決招商難題。
如果，當(dāng)你的項(xiàng)目招商目標(biāo)不夠明確、商業(yè)模式?jīng)]有競爭力、沒有專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)等問題出現(xiàn)時(shí)，就來聯(lián)系招商哥吧，助您快人一步實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)招商落地。
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