合作
咨詢
幫助
招商策劃 
- 發(fā)表時間：2021-09-16 10:30:38
- 標(biāo)簽：招商哥：分析連鎖企業(yè)招商加盟的痛點(diǎn)
擴(kuò)大規(guī)模幾乎是每個連鎖企業(yè)的必經(jīng)之路，招商無疑是現(xiàn)金流既定的狀況下最快速度拓展渠道、實現(xiàn)渠道內(nèi)利益的首選。然而，近乎85%的連鎖企業(yè)在抱怨招商難，難于上青天。招商，真的那么難嗎？下面我們先分析一下連鎖企業(yè)招商加盟的痛點(diǎn)。
一、認(rèn)識陳舊，套路單一
這里說的都是關(guān)于招商的認(rèn)識和套路，很多連鎖品牌公司依舊認(rèn)為找到一個好的概念包裝產(chǎn)品，花錢進(jìn)行投資促進(jìn)廣告，然后計劃一次商務(wù)邀請會議就成功了。其實不然，經(jīng)過多年的市場教育，加盟商對這種套路已經(jīng)有了清晰的認(rèn)識，現(xiàn)如今加盟政策和專營店的經(jīng)營扶持才是他們最關(guān)心的問題。
二、目標(biāo)不明確，邊招邊看
比如一個餐飲品牌希望通過招商引資三年內(nèi)上市，這句話似乎有明確的目標(biāo)，但其實這個公司并沒有實際計劃，三年內(nèi)需要找到多少加盟商才能達(dá)到上市目標(biāo)？在哪個地區(qū)發(fā)展招募加盟商？是否明確了加盟商的目標(biāo)定位？這一切都沒有明確的計劃，導(dǎo)致后續(xù)的招商工作即使正常推進(jìn)了，可是加盟商的素質(zhì)參差不齊，做壞了品牌名聲，后續(xù)的隱患無窮。所以沒有清晰的招商目標(biāo)，無法把控招商進(jìn)程，嘗試性推進(jìn)招商工作，最后的效果就會大打折扣。
三、不了解同行業(yè)競爭對手
現(xiàn)在的市場競爭非常激烈，連鎖公司缺乏創(chuàng)造力，并且自然無法在未來的實際運(yùn)營中超越對手。行業(yè)競爭一直停留在低價和其他基本要素上，很難保證加盟商的競爭力和盈利能力。所謂“知己知彼才能百戰(zhàn)百勝”，收集并了解競爭對手的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)、加盟政策等重要信息后對應(yīng)制定合理的政策，才能贏得加盟商的信任和關(guān)注。
四、招商團(tuán)隊沒有執(zhí)行力
一個企業(yè)想要發(fā)展，靠的不是個人的英雄主義，而是團(tuán)隊。有的企業(yè)沒有明確的能夠落實的戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，會臨時招募一批業(yè)務(wù)人員進(jìn)行宣傳和推廣，不明確的計劃加上盲目招商工作，可能投入了一筆資金但基本打水漂。在招商工作中一支了解加盟商心理并時刻跟緊意向加盟商的專業(yè)團(tuán)隊是非常重要的。
五、推廣渠道狹窄，策略僵化
“無需投資，年入百萬”、“加盟ΧΧΧ，必定賺大錢”，這類爛大街的廣告加盟商早已不買賬，雖然加盟商越來越理性，但是招商廣告和招商會宣傳依舊是連鎖招商企業(yè)主要的招商信息傳播渠道。連鎖加盟品牌不拓展新的渠道，也不更新招商廣告和招商會策劃方案，缺乏創(chuàng)意的廣告被淹沒在眾多廣告中，廣告招商、會務(wù)招商看不到新的希望，在信息極度泛濫的今天，沒有一整套新穎的招商方案和專業(yè)的招商團(tuán)隊是達(dá)不到企業(yè)招商的實際需要的。
如果你對企業(yè)是真的想做好連鎖加盟的發(fā)展工作，但遇到了上述問題，那么歡迎你來聯(lián)系招商哥。
招商哥的核心團(tuán)隊操盤過許多項目，依托豐富的營銷經(jīng)驗和深厚的市場資源，能夠迅速為品牌鎖定潛在客戶。從達(dá)成合作到招商落地所有環(huán)節(jié)將有專項專業(yè)團(tuán)隊為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
招商哥——一家真正能落地的招商外包公司！
歡迎轉(zhuǎn)載分享本文鏈接：http://http://www.aihben.cn/industry/736.html
