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- 發(fā)表時間：2021-09-06 20:08:18
- 標簽：微商品牌好不好用？
現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)智能化的發(fā)展非常宏大，單全國就有12億人在玩微信，微信上很多人都是模式的，而想要讓他們買我們的產(chǎn)品或者代理我們的品牌，都是一個大難題，所以想要讓完全不認識不熟悉我們企業(yè)品牌的人購買和代理品牌產(chǎn)品，建立品牌與客戶之間的信任，化解客戶的心理防線是關(guān)鍵。每個人都對貧窮、肥胖、衰老、疾病、死亡有種莫名的恐懼，每當遇到這種情況時，總會積極尋求解決辦法。而我們可以通過引燃或者放大這種恐懼，來實現(xiàn)對產(chǎn)品的營銷。
下面以女性為例，利用恐懼心理來介紹。
第一步，放大恐懼點。我們可以利用一些對比，從而挖掘客戶心中的追求與決心。
第二步，給出直接的解決方案。簡單直接，能夠讓用戶了解到產(chǎn)品的功效。
為什么養(yǎng)生欄目中介紹的產(chǎn)品，一般銷量都比較好？養(yǎng)生欄目通過聘請國內(nèi)知名的養(yǎng)生專家，進行養(yǎng)生知識的專業(yè)講解和產(chǎn)品推薦，在中老年人心中樹立了一種權(quán)威的形象，他們由于相信專家而愿意購買。我們在銷售過程中，像自己品牌的相關(guān)資質(zhì)、證書都要曬出來，依靠這些實質(zhì)的證明，才能告訴消費者我們是行業(yè)中領(lǐng)先品牌，從而打破用戶的心理防線。
在消費者心理學(xué)中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的現(xiàn)象，稱為稀缺效應(yīng)。
像小米公司成功將品牌打入消費者心中，所采用的饑餓營銷，以及100套限時出售、每人只能購買一件等營銷方法都利用的是消費者的稀缺心理。
稀缺心理在一方面能夠維護產(chǎn)品的形象，造成一種供不應(yīng)求的現(xiàn)象，另一方面它也能在一定程度上，通過調(diào)整價格、活動頻率等形式，將產(chǎn)品的銷量、利潤率提升上去。
心理防線像一道鴻溝，將我們與消費者之間阻隔開來。只有跨過這道鴻溝，我們才能拉近彼此間的距離，真正將產(chǎn)品推銷出去，從而提升產(chǎn)品的銷量，以及消費者對品牌、產(chǎn)品的認可度。
微商經(jīng)常聽到的一句話：“你的產(chǎn)品怎么那么貴啊！能不能便宜點？”客戶常常因為價格而猶豫糾結(jié)，要怎么辦？這三個話術(shù)就可以用得上場了！
價格一旦定下來就是規(guī)則，不會因為客戶的一句話而改變。諾基亞很實惠，蘋果手機太貴了，但用蘋果的人越來越多，蘋果成了世界第一值錢的公司，諾基亞卻倒閉了。
為什么 因為客戶買的永遠不是只看價錢，還要看的是價值。
很多人說，產(chǎn)品的原料都是一些便宜的東西，怎么成品就那么貴?。∵@樣子的問題，就好像我給你一把10塊錢的剪刀，自己能做出388塊的發(fā)型嗎？我給你十幾種草藥，你能做出一塊有效的藥膏嗎？
我們的每一樣產(chǎn)品都是經(jīng)過專家無懈鉆研出來的，功效自然是不用擔心的。從原料、配方以及送到客戶手上的產(chǎn)品，重重把關(guān)，每一個環(huán)節(jié)都認真對待。所以，我們要學(xué)會尊重別人通過多年的時間和精力換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗，我們花費了那么多的時間和精力只為了提供更好的產(chǎn)品，為客戶提供更好的服務(wù)！價格不是批判產(chǎn)品的唯一標準，一個產(chǎn)品不能說便宜就是適合的。如果您一直糾結(jié)價格的問題，那我只能說抱歉。我不能給到您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)；我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！
因為是微商，所以更加謹慎，對每樣產(chǎn)品的功效、特性都了解透徹才放心賣給大家。這就是別人為什么比你做的好的原因之一，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才能適應(yīng)社會發(fā)展，賺到錢！
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