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- 發(fā)表時(shí)間：2021-01-19 15:46:18
- 標(biāo)簽：歡樂頌》中頻出境的伊芙麗，2個(gè)月線上銷售200萬，到底憑什么？
最近大火的電視劇《歡樂頌》迎來大結(jié)局，很多人夸贊其為國(guó)產(chǎn)電視劇的良心之作。五個(gè)年輕或不年輕的女人，在都市里艱難求生。人物立體，情節(jié)真實(shí)，收視率超高也不足為怪。
除了豐富的劇情和女孩子們各具魅力的性格，“五美”身上讓人眼花繚亂又忍不住嘖嘖稱贊的服飾搭配也引發(fā)了觀眾的討論。
作為職場(chǎng)新人的“乖乖女”關(guān)雎爾，穿衣風(fēng)格清新、文藝，又不失沉穩(wěn)，頗受觀眾喜歡。劇中關(guān)雎爾的服裝贊助，多半都來自同一個(gè)女裝品牌——伊芙麗。注重服裝的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，以法式優(yōu)雅、自信自在作為品牌靈魂的伊芙麗，其實(shí)早在2001年就已誕生，但一直不溫不火，近年來才因真人秀節(jié)目《女神的新衣》被廣為知曉。
在女裝品牌生存已變得相當(dāng)不易的今天，伊芙麗還能憑著自己的高曝光率越走越紅，到底有著哪些不為人知的秘訣?
女裝品牌淘寶生存艱辛
一直以來，淘品牌都是眾多淘寶店鋪的標(biāo)桿，無數(shù)的電商從業(yè)者以淘品牌為學(xué)習(xí)對(duì)象，敬仰崇拜，而卻忽略了其背后真正的走勢(shì)。
不可否認(rèn)，淘品牌是淘寶流量紅利的產(chǎn)物，但當(dāng)紅利漸失，微商、跨界電商、農(nóng)村電商、網(wǎng)紅電商等新生態(tài)前仆后繼時(shí)，淘品牌似乎正陷入集體沉淪境地，特別是同質(zhì)化嚴(yán)重的服裝品牌，只有韓都衣舍、裂帛、茵曼、歌瑞爾等少數(shù)幾個(gè)品牌仍在繼續(xù)前行。
拿這幾年天貓“雙十一”服飾類目的排名數(shù)據(jù)看：2013年，天貓女裝中，傳統(tǒng)品牌與淘品牌銷量前10名中各占5席。2014年，女裝中，優(yōu)衣庫(kù)僅次于韓都衣舍排在第二，傳統(tǒng)品牌在前六名中占據(jù)3個(gè)名額，而在男裝中傳統(tǒng)品牌則“一統(tǒng)天下”。2015年，優(yōu)衣庫(kù)成為服飾類目的大滿貫，女裝中前五名只留下韓都衣舍一家淘品牌。甚至在天貓單店銷售排名前20名中，僅有林氏木業(yè)、韓都衣舍為淘品牌，優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、森馬等傳統(tǒng)品牌取得壓倒性優(yōu)勢(shì)。
造成這種現(xiàn)象，一方面是因?yàn)樵絹碓蕉嗟膫鹘y(tǒng)企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)變思路，學(xué)會(huì)了淘品牌這套運(yùn)營(yíng)規(guī)則，亞馬遜、國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐髽I(yè)也入駐天貓，他們具備超強(qiáng)的流量搶奪沖動(dòng)和能力，且天貓流量增長(zhǎng)已趨緩并開始向他們傾斜。另一方面是因?yàn)樵缙诘奶云放贫嗳酝Ａ粼凇疤员阋恕彪A段，供應(yīng)鏈能力弱，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且無品牌規(guī)劃。當(dāng)流量紅利消失，短板就越來越明顯。
但相比許多壽命不長(zhǎng)的女裝品牌，憑借著《歡樂頌》再次爆紅的伊芙麗卻有著越活越勇猛的趨勢(shì)。這到底是為什么?
線上線下均衡生態(tài)發(fā)展
相比很多女裝品牌，伊芙麗顯然沒有把自己的定位局限于線上。
事實(shí)上，從2001年至今，伊芙麗的線下門店從地域性發(fā)展到全國(guó)門店800余家。線下實(shí)體店一直是伊芙麗的重要戰(zhàn)略陣地，一開始伊芙麗的線下成績(jī)是優(yōu)于線上的。而自2010年開始拓展線上業(yè)后，伊芙麗在去年天貓雙11的銷售中完成全網(wǎng)破億的目標(biāo)，女裝總銷售額排名處于第11位。其他著名的淘品牌如韓都衣舍直到2012年才開出第一家線下實(shí)體店，茵曼也是2015年才啟動(dòng)線下實(shí)體店計(jì)劃。而線上線下均衡生態(tài)發(fā)展的伊芙麗，已經(jīng)走在了這些品牌前面。
線上線下能做到如此均衡發(fā)展，伊芙麗的法寶是什么?
秘訣就是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，線上線下有所區(qū)隔。
伊芙麗的線下產(chǎn)品更注重系列感，即用同樣的主題，面料，圖案打造同一系列的風(fēng)格。很多女裝品牌雖然上新速度很快，但明顯缺乏系列感，讓人覺得“沒有風(fēng)格”。這方面伊芙麗就設(shè)計(jì)了很多深受年輕女孩喜歡的系列，這也是線下產(chǎn)品最大的特色。
相對(duì)于線下產(chǎn)品的系列感，對(duì)于線上則更重視款式的拓展，通過建立獨(dú)立的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，跟隨市場(chǎng)反饋快速開發(fā)款式、調(diào)整供應(yīng)。相較于線下產(chǎn)品，線上產(chǎn)品更新更快，款式和色彩更加豐富，雖然削弱了系列感，但選擇更多，更適合無線端的消費(fèi)特色。
線上線下產(chǎn)品有所區(qū)隔的背后，是消費(fèi)者近幾年的購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)變，無線端的客群趨于年輕化，對(duì)商品的豐富度以及時(shí)尚度要求越來越高，因此線上商品開發(fā)要求反應(yīng)更快速，更時(shí)尚年輕化。
不過雖然人群存在一小部分年齡差異化，但線上線下的商品風(fēng)格始終遵循各品牌的定位在產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣上始終保持步調(diào)一致。這也是“均衡生態(tài)發(fā)展”的重要一環(huán)，畢竟是同一品牌，差異化不能太大
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